企业网络团购营销策略不错的

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家,营销方式,一,.,网络团购的概念,网络团购的概念及体系,服务类商品网络团购的业务流程,网络团购业务流程分析,网络团购的概念及体系,实物类类商品网络团购的业务流程,网络团购业务流程分析,中国网络团购发展现状,中国网络团购市场现状调查数据,3,7,为什么中国网络团购发展迅猛?,2,中国网络团购发展大事记,1,二,.,中国网络团购发展现状,中国团购网站运营策略汇总,4,中国网络团购发展现状,2008,年,11,月,,Groupon,上线,,7,个月实现盈利,一年半时间市值,13.5,亿美元;,2009,年,,Groupon,呈火箭式的发展趋势;,2010,年,1,月,国内第一家模仿,Groupon,的团购网站满座网出现;,2010,年,6,月,随着国内团购网站数量增长呈现井喷态势,出现百团大战;,2010,年,8,月,国内团购网站数量超过,1000,;,2010,是中国团购年,年初第一家团购网站出现,年中千团大战,年末融资大潮。,中国网络团购发展大事件,中国网络团购市场发展环境,1,、网民基数大,且日渐依赖互联网获取生活服务信息;,2,、网购市场发展,培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;,3,、,网络社区的发展,为团购网站的营销提供了社会化工具;,中国网络团购市场发展环境分析,为什么中国网络团购发展迅猛,中国网络团购市场发展现状,1,、团购用户持续增长;,2,、团购网站数量激增后,增速开始放缓;,3,、资金尚未大批注入团购市场;,中国网络团购市场发展阶段,1,、团购用户占整体网民的比重为,12.4%;,2,、团购用户占购物网站用户的,19.3%,;,中国网络团购市场发展现状,中国团购网站的城市分布,中国网络,团,团购市场,发,发展现状,拉手网目,前,前成功开,通,通,100,个城市,,注册用户,突,突破百万,,,,,平均每天,消,消费金额,达,达,400,万元。,十大团购网站城市布局,中国网络,团,团购市场,发,发展现状,网络团购覆盖的服务领域,网络团购,用,用户中,25-29,岁用户比,例,例超过,40%,;,本科学历,以,以上占,2/3,;,个人月收,入,入,3000,元以上超,过,过一半;,中国网络,团,团购市场,发,发展现状,网络团购覆盖的服务领域,网络团购用户以企业白领为主导,,25-29,岁占比多,高收入高学历,他们是城市的主力消费人群;,女性用户比男性更活跃,网络团购女性比例明显高于非团购用户,女性也更愿意向朋友推荐团购信息。此外,女性用户非计划性决策购买的比例突出。,您的客户,群,群体,有什么特,点,点呢?,中国网络,团,团购市场,发,发展现状,糯米网依,托,托,SNS,短短,2,个月就后,来,来者居上,。,。,团购网站市场交易份额占比,提供优质,的,的商户和,低,低价的折,扣,扣是吸引,用,用户的基,础,础,中国团购网站团队成员组成,中国网络,团,团购市场,发,发展现状,中国团购网站运营策略汇总,中国网络,团,团购市场,发,发展现状,中国团购网站的分类,团购是最,核,核心的业,务,务和赢利,点,点,提升销量,.,吸引用户,的,的营销手,段,段,对原有业,务,务的补充,和,和延伸,未来盈利,模,模式之一,另一种服,务,务商户营,销,销的重要,方,方式,中国网络,团,团购市场,发,发展现状,三,.,团购网站的模式分析,盈利模式分析,2,国内三类主要团购平台模式分析,1,团购网站,模,模式分析,国内三类团购网站平台模式,导航类团购模式,3,特定产品类团购模式,2,生活服务信息类团购模式,1,团购网站,模,模式分析,生活服务信息类团购模式,基于区域,市,市场,为,消,消费者挑,选,选出优质,商,商家,每,天,天展示一,家,家优质商,家,家的极其,优,优惠的服,务,务项目,,吸,吸引消费,者,者前往体,验,验。拉手,网,网、美团,网,网等。,1.,成本低、,区,区域性强,;,;,2.,无物流、,库,库存积压,成,成本;,3.,即使团购,失,失败,也,是,是一次网,络广告展,示,示,提升,商,商家知名,度,度;,4.SNS,、,Email,等急速口,碑,碑营销,方式传播,,,,提升品,牌,牌,模式特点,1.,线上线下,有,有力结合,2.,具备用户,资,资源、商,家,家资源,3.,具备一定,的,的推广资,金,金,4.,业务人员,线,线下拓展,优,优质商家,模式阻力,纯团购网,城市门户,网,网,-,团购,地方报纸,电,电台媒体,-,团购,地方生活,信,信息服务,网,网,-,团购,此模式的,主,主要经营,者,者:,团购网站,模,模式分析,京华时报团购频道,特定产品类团购模式,以电子商,务,务为主分,为,为:,B2C,电子商务,网,网站自身,推,推出团购,,,,如珂兰钻石,网,网的火拼,团,团、走秀网,的,的秀团;,网络交易,平,平台推出,团,团购网,,如,如淘宝的,聚,聚划算,,百,百度有啊,即,即将推出,的,的团购平,台,台;,纯团购网,站,站与网购,企,企业合作,;,;,1.,成本低、,覆,覆盖范围,广,广,2.,消费群体,明,明确、目,标,标性强,3.,在已有的,用,用户资源,上,上,一方,面加强用,户,户黏性、,活,活跃度,,另,另,一方面吸,引,引新用户,、,、激发潜,在,在,用户的消,费,费,模式特点,1.B2C,电子商务,网,网,团购,,产品具有,一,一定局限,性,性,2.,网络交易,平,平台,团购,产,品种类众,多,多且供应,商,商各异,,产,产,品质量和,供,供应商诚,信,信要严格,把,把控,3.,纯团购网,站,站与网购,企,企业合作,,,,,推广资金,、,、用户群,体,体、网购,企,企业,资源的要,求,求等是其,生,生存的根,本,本,模式阻力,迪信通是,否,否能够推,出,出一个手,机,机团呢?,团购网站,模,模式分析,导航类团购模式,集结了各,团,团购网站,每,每日的团,购,购信息,,用,用户可以,获,获取各大,团,团购网站,的,的最新信,息,息,选择,比,比较团购,;,;另外也,可,可以推出,自,自身的团,购,购信息。,典,典型企业,:,:团购导,航,航网,(),、我是团,长,长,(),、来优团,购,购生活,(),等。,1.,信息覆盖,范,范围广,2.,具有比较,购,购物的功,能,能,3.,可以以最,低,低的成本,保,保持用户,的,的,稳定增长,4.,培养一定,的,的用户基,础,础上可成,为,为,团购网站,的,的一个宣,传,传推广基,地,地。,模式特点,1.,极易被复,制,制,,2.,随着团购,导,导航的涌,现,现,用户,被,被,分流,减,弱,弱与团购,网,网合作谈,判,判力,3.,未做好网,站,站推广创,新,新、用户,维,维,护等方面,的,的工作将,被,被淘汰,模式阻力,团购网站,模,模式分析,团购盈利模式分析,会员卡制度,3,7,交易佣金,2,商品代售,1,商家服务费,4,广告费,5,加盟授权,6,团购网站,模,模式分析,团购盈利模式分析,商品代售,1,团购网站,通,通过代销,或,或与第三,方,方合作的,模,模式,直,接,接获得商,品,品销售的,返,返利模式,。,。,面临的风,险,险:物流,快,快递、库,存,存积压的,成,成本风险,。,。与第三,方,方电子商,务,务网站合,作,作,规避,以,以上风险,团购网站,模,模式分析,团购盈利模式分析,交易佣金,2,团购网站,与,与商家合,作,作发起团,购,购活动,,消,消费者预,订,订产生交,易,易额,团,购,购网站收,取,取,10%-20%,的交易佣,金,金。,团购网站,数,数量不断,增,增加,竞,争,争愈发激,烈,烈,导致,佣,佣金比例,不,不断降低,,,,目前很,多,多团购网,站,站为了抢,占,占市场抢,占,占用户,,一,一直是赔,本,本赚吆喝,。,。,Groupon,佣金比例,30%-50%,团购网站,模,模式分析,团购盈利模式分析,会员制度,3,会员制度,是,是增加用,户,户黏度的,一,一剂良方,,,,,团购网站,一,一方面为,会,会员提供,低,低廉的商,品,品价格,,另一方面,用,用户可以,通,通过会员,卡,卡在团购,网,网站的合,作,作商家那,打,打折消费,。,。,团购网站,模,模式分析,团购盈利模式分析,商家服务费,4,团购网站,对,对所拥有,的,的商家及,新,新开发的,商,商家的一,个,个长期合,作,作及维护,的,的综合服,务,务,通过,对,对商家收,取,取年费而,提,提供广告,支,支持、营,销,销推广、,用,用户需求,调,调查、满,意,意度调查,等,等多想服,务,务。,团购网站,模,模式分析,团购盈利模式分析,广告费,5,团购网站,所,所掌握的,用,用户群体,是,是具备消,费,费能力的,20-35,岁左右的,受,受众群体,,,,对商家,来,来说,定,位,位,精准,、成本低,廉,廉是商家,进,进行广告,宣,宣传的最,佳,佳展示平,台,台。能够,提,提升商家,的,的知名度,、,、获得用,户,户数量。,团购网站,模,模式分析,团购盈利模式分析,加盟授权,6,目前大部,分,分团购网,站,站均采用,直,直销模式,,,,进军区,域,域市场时,,,,采用建,立,立分站或,收,收购当地,有,有影响力,的,的相关网,站,站,这种,模,模式需要,耗,耗费大量,资,资金。,也有少部,分,分团购网,站,站把线下,商,商家拓展,这,这部分工,作,作外包给,有,有当地资,源,源的团队,,,,以分站,授,授权加盟,的,的形式,,为,为加盟者,提,提供网络,平,平台、运,营,营经验、,品,品牌共享,等,等。获得,加,加盟费的,同,同时扩大,规,规模及影,响,响力。,团购网站,模,模式分析,团购能给你带来什么?,用户,商家,团购企业,实惠,销售额增加,企业品牌、,知名度宣传,建立分销渠道,一次创业机会,新品宣传,团购网站,模,模式分析,团购地方区域性特征愈发明显,行业倒闭并购潮被掀起,团购将成为分类信息网、社区、电子商务网站的标配,专业性强的垂直类团购网站将异军突起,团购越来越被风投关注,团购与电子商务、,SNS,、相融合借鉴成趋势,团购将成为领衔当地用户消费的“风向标”,移动互联网成团购发展新阵地,四,.,网络团购市场发展趋势预测,网络团购,市,市场发展,趋,趋势预测,五,.,企业利用网络团购开展推广,企业网络团购营销推广策略,2,7,利用网络团购平台开展推广的案例,1,企业网络,团,团购营销,推,推广策略,1.,利用网络团购平台开展推广的案例,企业网络,团,团购营销,推,推广策略,服务类产品,1.,利用网络团购平台开展推广的案例,企业网络
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