浪奇洗衣粉市场

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,浪奇洗衣粉市场分析,目 录,第一部分 市场状况,第二部分 消费者分析 第三部分 竞争分析 第四部分 市场进入的问题和机会,1,第一部分 市场状况,2,一、市场需求现状：稳中带升,1,.市场总量,洗衣粉属于日常消费品，其销量并不随着经济的增长而呈现大幅增长，而是随着需求的变化而适当调整的。连续几年销量的增长表明我国洗衣粉市场需求不断扩大。,农村洗衣粉市场规模较小，发展趋势也比较缓慢，目前尚不足以形成强大的需求拉动。,（来源：基础资料）,3,2,.,个人消费现状,目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的,40%,，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力。,拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低,50,个百分点，只有,30%,左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。,（来源：基础资料）,4,二、行业发展趋势,1.产品类别及发展趋势,市场占有率,高增长,50%,超浓缩,普通粉,功能型、,专业化,根据目前洗衣粉产品的类别，基本划分为普通粉、超浓缩粉和具有特殊功用的功能型、专业化洗衣粉，并据它们各自在目前市场的份额和发展潜力做出比较,5,从上图可以看出：,市场占有率高增长,50%,超浓缩普通粉功能型、专业化,价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理，因此在今后较长一段时期内仍可保持高增长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替。,超浓缩粉由于制作工艺和成本的限制，现阶段增长势头较弱，但由于其具有省水、省电、省包装的特点，因此发展潜力巨大。,功能型、专业化的洗衣粉是指添加了其它成分而具有特殊的洗衣效果的洗衣粉，它是细分高度同质化市场、创造产品差异的必然趋势，但这类产品的开发和生产在国内处于起步阶段。,6,2.,替代品：遭遇液体洗涤剂的冲击,合成洗涤剂产品具有相互替代性，其中由于液体洗涤剂具有高效、节能、方便、环保等特点，将对洗衣粉产品形成一定的冲击。,洗衣粉市场,洗涤液市场,3.假冒伪劣产品的威胁,由于洗衣粉产品技术含量低，因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场，使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场，厂家在拓展农村市场的同时担负了铲除伪劣品的重任。,7,三、渠道,消费者购,买频率高,没有明显季节性,体积小,价格低,每次购,买量小,洗衣粉,主要采取长、宽的通路,8,从上图可以看出，渠道长、宽是洗衣粉产品自身决定的，这种通道模式在管理上具有一定的难度，无法及时准确地调整通路策略；容易造成消费者对品牌低度敏感，不利于培养品牌忠诚度。,合资企业通过合并国产品牌、利用国产品牌的通路基础迅速打开原有品牌的销售渠道。,一部分主导品牌采用,OEM,的方式，在目标市场建立多个辐射点。,洗衣粉主要的零售终端在超市和百货商场。随着零售业的发展，超市这种以经营食品和日常用品为主的零售方式逐渐成为主流，百货商场的日用品柜台基本上转成超市化陈设，因此洗衣粉商品主要的销售方式是超市自选。,9,第二部分 消费者分析,10,一、选择洗,衣,衣粉考虑因,素,素,（来源：IMI2000年鉴,）,）,1.全国与,华,华南地区消,费,费者考虑因,素,素比较,在价格适中,和,和产品质量,相,相当的情况,下,下，消费者,更,更倾向于选,择,择心目中,的名牌。,华南地区消,费,费者比全国,消,消费者更注,重,重洗衣粉的,价,价格、品牌,及,及购买的,方便性等。,11,二、产品功,能,能侧重方面,消费者对于,图,图中红线所,括,括的几个方,面,面的功能尚,不,不太注意，,说,说明现阶段,的,的宣传还没,有,有以这些方,面,面为重点，,也,也说明目前,洗,洗衣粉消费,仍,仍然停留在,单,单纯清洗功,能,能方面。,全国特别是,华,华南消费者,最,最重视洗衣,粉,粉的去污力,，,，这是暂时弱势品,牌,牌可能打动消,费,费者的关键,所,所在。由于,洗,洗衣比较频,繁,繁，因此华,南,南消费者更,重,重视不损伤,衣,衣物的功能,，,，而且环保,意,意识也比较,强,强，更注重,容,容易冲洗和,浓,浓缩型。,注：,暂时弱势品,牌,牌：代指市,场,场开发时间,短,短，品牌知,名,名度低，但,认,认知度和喜,好,好度都比较,高,高的、发展,势,势头良好的,弱,弱势品牌。,低度关心度功能,12,三、华南地,区,区消费者常,用,用品牌,从表中可以,看,看出，浪奇,集,集,团的两个品,牌,牌高富力（,宝,宝洁,浪奇）、浪,奇,奇分居第一,位,位和,第六位。高,富,富力主要替,代,代品,牌是碧浪和,立,立白，奥妙,、,、白,猫、汰渍、,洁,洁霸则是浪,奇,奇的,主要竞争对,手,手。,13,第三部分市场主导品,牌,牌分析,14,一、主要品,牌,牌市场占有,率,率,从上图可以,看,看出：,奥妙市场占,有,有率排名保,持,持第一，但,是,是市场份额,正,正在下降。,除巧手市场,占,占有率上升,2.4%,及奇强保持,不,不变外，其,他,他各个品牌,比,比例都在下,跌,跌，其中白,猫,猫跌幅超过,50%,，这表明前,十,十位品牌集,中,中度越来越,低,低，竞争越,来,来越激烈。,行业十强地,位,位比较稳固,。,（来源：CMMS2000）,15,二、区域市,场,场主要品牌,市,市场占有率,一些弱势品,牌,牌在全国范,围,围内的影响,不,不大，但是,在,在区域市场,的,的占有率很,高,高。这与品,牌,牌的市场战,略,略有很大关,系,系，有些品,牌,牌专著于区,域,域市场，努,力,力提高在该,市,市场的占有,率,率，另外一,些,些品牌则保,持,持全国市场,上,上的高占有,率,率和区域市,场,场的低占有,率,率。,第一品牌及比例,第二品牌及比例,第三品牌及比例,第四品牌及比例,第五品牌及比例,华北地区,奥妙,(18),奇强,(14.5),活力,28,(13.8),白猫,(10.4),熊猫,(8.6),华东地区,奥妙,(30.9),白猫,(18.3),佳美,(10.2),碧浪,(6.8),雕牌,(3.9),华中地区,活力,28,(20.3),奥妙,(18.5),汰渍,(9.5),巧手,(7.2),白猫,(6.0),东北地区,白猫,(20.5),碧浪,(17.7),巧手,(16.6),奥妙,(11),汰渍,(7.8,),西北地区,活力,28,(27),奇强,(24.4),奥妙,(15.8),汰渍,(10.3),碧浪,(5.6),西南地区,奥妙,(22.8),汰渍,(17.1),碧浪,(16),白猫,(8.4),活力,28,(5.9),华南地区,高富力,(27.3),碧浪,(17.9),立白,(13.5),奥妙,(8.8),白猫,(8),（来源：CMMS2000）,16,三、主导品,牌,牌消费群特,征,征差异,各品牌的目,标,标消费群在,年,年龄和文化,程,程度上没有,太,太大差异，,但,但在收入方,面,面的差别比,较,较明显。中,高,高收入消费,群,群偏好奥妙,、,、碧浪；中,等,等收入消费,群,群偏好白猫,、,、佳美、汰,渍,渍；中低收,入,入消费群偏,好,好天津加酶,、,、奇强、巧,手,手、活力,28,、雕牌。,（来源：CMMS2000）,1.全国市,场,场,17,2.华南市,场,场,华南市场洗,衣,衣粉消费者,在,在年龄和学,历,历上差异不,大,大，其中浪,奇,奇消费者稍,年,年轻于总体,，,，学历稍高,于,于总体。收,入,入方面汰渍,消,消费者的收,入,入略高于总,体,体，浪奇消,费,费者属于偏,低,低收入群体,。,。,18,四、市场主,导,导品牌电视,广,广告分析,奥妙：,全效洗衣粉,：,：口碑宣传,全自动洗衣,粉,粉：因子搓,衣,衣,碧浪：,洗衣粉、无,磷,磷漂渍洗衣,粉,粉：,功能诉求,除菌不留,痕,痕迹,白猫,超浓缩无泡,洗,洗衣粉：洗,衣,衣新一代,高超浓缩洗,衣,衣粉：除各,种,种污渍,加酶洗衣粉,：,：除各种污,渍,渍,冷水洗衣粉,：,：方便，白,猫,猫承诺，值,得,得信赖,浪奇,快洁洗衣粉,：,：浪奇洗衣,粉,粉全新上市,、,、老朋友，,信,信得过,汰渍,多功能高效,洗,洗衣粉：亮,白,白不费事、,省,省钱新汰渍,速洁洗衣粉,：,：少搓多亮,白,白,无磷高效洗,衣,衣粉：亮白,不,不费,事,事、,省,省钱新汰渍,立白：,超浓缩洗衣,粉,粉：更快、,更,更洁、更方,便,便,洁霸：,超浓缩洗衣,粉,粉：白色威,力,力，再次出,击,击、同妈咪,洗,洗的一样干,净,净,19,第四部分,市,市场进,入,入的问题和,机,机会,20,一、问题,1.行业产,能,能过剩。目,前,前全国洗衣,粉,粉企业产能,已,已达,320,多万吨，而,实,实际产量只,有,有,240,万吨，造成,25%,的产能浪费,，,，加剧了市,场,场竞争。,2.假冒伪,劣,劣产品充斥,市,市场特别是,农,农村市场，,扰,扰乱了市场,秩,秩序。,3.经济效,益,益差。目前,洗,洗涤剂行业,有,有,15%,的企业亏损,。,。规模大、,经,经营状况好,的,的企业，也,只,只有,3%-5%,的利润率，,多,多数企业只,能,能保本生产,。,。,二、机会,1.市场主,导,导品牌的占,有,有率呈下降,趋,趋势，表明,洗,洗衣粉市场,目,目前由集中,转,转向分散，,有,有利于新品,牌,牌的进入；,2.农村市,场,场尚待开发,，,，竞争程度,低,低，有利于,培,培育品牌。,21,1,在企业内部,，,，只有成本,。,。,21,世纪，没有,危,危机感是最,大,大的危机。,如果有一个,项,项目，首先,要,要考虑有没,有,有人来做。,如果没有人,做,做，就要放,弃,弃，这是一,个,个必要条件,。,。,20,世纪是生产,率,率的世纪，,21,世纪是质量,的,的世纪，质,量,量是和平占,领,领市场最有,效,效的武器。,把一件简单,的,的事做好就,不,不简单，把,每,每一件平凡,的,的事做好就,不,不平凡。,自,古,古,以,以,来,来,的,的,伟,伟,人,人,，,，,大,大,多,多,是,是,抱,抱,着,着,不,不,屈,屈,不,不,挠,挠,的,的,精,精,神,神,，,，,从,从,逆,逆,境,境,中,中,挣,挣,扎,扎,奋,奋,斗,斗,过,过,来,来,的,的,。,。05-1,月,月-2323:271,月,月-23,科,学,学,技,技,术,术,的,的,进,进,步,步,将,将,会,会,给,给,人,人,们,们,的,的,生,生,活,活,带,带,来,来,巨,巨,大,大,的,的,影,影,响,响,，,，,而,而,人,人,们,们,要,要,不,不,断,断,适,适,应,应,这,这,种,种,时,时,代,代,的,的,变,变,化,化,，,，,而,而,不,不,要,要,坐,坐,等,等,未,未,来,来,，,，,失,失,去,去,自,自,我,我,发,发,展,展,的,的,良,良,好,好,机,机2023/1/5会,。,。2023/1/523:27:17,不,只,只,奖,奖,励,励,成,成,功,功,，,，,而,而,且,且,奖,奖,励,励,失,失,败,败,。,。,一,个,个,人,人,想,想,要,要,成,成,功,功,，,，,就,就,要,要,学,学,会,会,在,在,机,机,遇,遇,从,从,头,头,顶,顶,上,上,飞,飞,过,过,时,时,跳,跳,起,起,来,来,抓,抓,住,住,它,它,。,。,这,这,样,样,逮,逮,到,到,机,机,遇,遇,的,的,机,机,会,会,就,就,会,会,增,增,大,大,。,。23:27:1723:271,月,月-23,公,平,平,不,不,是,是,总,总,存,存,在,在,的,的,，,，,在,在,生,生,活,活,学,学,习,习,的,的,各,各,个,个,方,方,面,面,总,总,有,有,一,一,些,些,不,不,能,能,如,如,意,意,的,的,地,地,方,方,。,。,但,但,只,只,要,要,适,适,应,应,它,它,，,，,并,并,坚,坚,持,持,到,到,底,底,，,，,总,总,能