寻找潜在的业务员

,*,1,到哪里寻找潜在的业务员,牵手,2,一、慧眼识英雄,二、伊人在何方,三、知己知彼，百战不殆,3,1、笃信巫医和算命婆,有两个情妇,有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒,2、曾经两次被赶出办公室,每天要到中午才肯起床,读大学时曾经吃摇头丸,每晚都要喝一公升白兰地,3、曾经是战斗英雄,保持素食的习惯,从不吸烟,年轻时没有做过什么违法的事,富兰克林,罗斯福,温斯顿,丘吉尔,阿道夫,希特勒,看看三位世界名人,4,娶什么样的老婆,嫁什么样的老公,-,明确有效增员对象的特征,一、慧眼识英雄,5,娶老婆的步骤,确立标准 寻找 收集 准备 接触 交往 促成 售后服务,6,娶老婆的标准是什么？,正确的增员标准是什么？,7,慧眼识英雄,-,寿险营销员应具备的 理想特征（一）,有足够的企图心,具有从事销售工作的天赋,特别是亲和力和煽动性,年龄在30至45岁（女性）,已婚(最好有小孩),有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）,8,慧眼识英雄,-寿险营销员应具备 理想特征（二）,应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。,诚实，勤奋,健康的身体，活动力强。,以往就业工作中也有相应良好的记录。,9,慧眼识英雄,-寿险营销员应具备的 理想特征（三）,家庭和睦,与销售队伍中的其他成员关系融洽,良好的关系网络,有幽默感,有同理心,10,寿险营销员应具备的理想品质,热情，正直，有爱心；,有较强的成功渴望；,对人及环境变化的适应能力较强；,良好的挫折承受能力；,坚信人寿保险且自己已经购买人寿保险。,11,一、慧,眼,眼识英,雄,雄,二、伊,人,人在何,三、知己知彼，百战不殆,12,二、伊,人,人在何,方,如,何,何收集,有,有效的,准,准增员,名,名单,13,介绍优,自己观察名单,一分钟增员,自投罗网的推销人员,增员目标市场,增员来源中心,增员名,单,单来源,14,分析各,种,种增员,的,的来源,审核名,单,单的合,格,格性,合格名,单,单的处,理,理,接触合,格,格的增,员,员对象,收集增,员,员名单,的,的过程,15,不可控,制,制的增,员,员来源,报纸广,告,告,职业介,绍,绍所,自己上,门,门者,直接邮,递,递,16,可控制,的,的增员,来,来源,单位同,仁,仁的推,荐,荐,推介人,影响力,中,中心,直接接,触,触/个,人,人观察,17,业务员,常,常用的,增,增员方,法,法,天兵天,将,将随,机,机增员,法,法,从小保,额,额的客,户,户中挑,选,选,从自己,的,的同事,、,、同学,中,中物色,人才市,场,场的特,殊,殊功用,18,一、慧,眼,眼识英,雄,雄,二、伊,人,人在何,方,方,三、知,己,己知彼,，,，百战,不,不殆,19,三、知,己,己知彼,，,，百战,不,不殆,如,何,何了解,准,准增员,对,对象的,情,情况,20,通过专,业,业化增,员,员流程,来,来了解,准,准增员,对,对象的,个,个人资,料,料，市,场,场背景,，,，企图,心,心。,医生看,病,病的流,程,程带给,我,我们一,个,个思考,？,？,-老中,医,医的四,大,大看家,本,本领,望、闻,、,、问、,切,切,21,销售-发,现,现并深,挖,挖对象,的,的财务,危,危机,增员-发,现,现并深,挖,挖对象,的,的职业,危,危机,22,当一个,物,物体受,到,到一个,足,足够大,的,的外力,时,时，才,可,可以改,变,变原有,的,的轨迹,。,。打破,原,原有的,惯,惯性！,借用力,学,学原理,配,配以动,摇,摇话术,来演示,如,如何充,分,分挖掘,对,对象的,企,企图心,23,外力,借用力,学,学原理,配,配以动,摇,摇话术,来演示,如,如何充,分,分挖掘,对,对象的,企,企图心,24,压力,借用力,学,学原理,配,配以动,摇,摇,来演示,如,如何充,分,分挖掘,对,对象的,企,企图心,25,1、什,么,么样的,力,力？,2、多,大,大的力,？,？,3、着,力,力点,？,26,1、什,么,么样的,力,力？,拉动他,痛,痛苦思,考,考的力,！,！,你觉,得,得自己,生,生活压,力,力大吗,？,？,你觉,得,得自己,付,付出与,收,收入平,衡,衡吗？,你不,觉,觉得自,己,己也可,以,以尝试,做,做老板,？,？,你觉,得,得你的,能,能力得,到,到充分,发,发挥吗,？,？,你觉,得,得目前,的,的收入,高,高吗？,你,觉,觉得,目,目前,的,的一,切,切可,以,以改,变,变吗,？,？,你,不,不觉,得,得目,前,前单,位,位的,效,效益,越,越来,越,越差,吗,吗？,你,不,不觉,得,得自,己,己的,梦,梦想,还,还没,有,有实,现,现吗,？,？,你,觉,觉得,这,这样,下,下去,，,，对,的,的起,亲,亲爱,的,的妻,子,子，,可,可爱,的,的孩,子,子吗,？,？,你,觉,觉得,27,2、,多,多大,的,的力,？,？,以你,现,现有,的,的收,入,入水,平,平，,多,多少,年,年可,以,以买,一,一套,房,房子,？,？,以你,现,现有,的,的条,件,件，,多,多少,年,年可,以,以买,一,一部,汽,汽车,？,？,以你,现,现有,的,的机,会,会，,多,多久,可,可以,升,升职,？,？,以你,现,现有,的,的积,蓄,蓄，,可,可以,供,供子,女,女读,完,完大,学,学，,留,留学,？,？,以你,现,现有,的,的工,作,作，,退,退休,后,后是,什,什么,水,水平,？,？,以你,现,现有,的,的,以你,现,现有,的,的,算一,算,算，,比,比一,比,比，,不,不算,不,不知,到,到，,一,一算,吓,吓一,跳,跳！,28,3、,着,着力,点,点？,房子,孩子,票子,车子,日子,帮对,方,方找,出,出真,正,正愿,意,意为,之,之去,改,改变,自,自己,的,的东,西,西,29,众里,寻,寻他,千,千百,度,度，,蓦然,回,回首,，,，,那人,正,正在,灯,灯火,阑,阑珊,处,处！,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。07:00:1907:00:1907:00,12/31/2022 7:00:19AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2207:00:1907:00,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。07:00:1907:00:1907:00,Saturday,December31,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2207:00:1907:00:19,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20227:00:19 上午07:00:1912月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月227:00,上,上,午,午12,月,月-2207:00,December31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/317:00:1907:00:19,31December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。7:00:19,上,上,午,午7:00,上,上,午,午07:00:1912,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。07:00:1907:00:1907:00,12/31/20227:00:20 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2207:00:2007:00,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。07:00:2007:00:2007:00,Saturday,December 31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2207:00:2007:00:20,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20227:00:20,上,上午07:00:2012,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十二月227:00 上,午,午12月-2207:00,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 7:00:2007:00:20,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。7:00:20 上,午,午7:00 上,午,午07:00:2012月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。07:00:2007:00:2007:00,12/31/2022 7:00:20 AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2207:00:2007:00,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。07:00:2007:00:2007:00,Saturday,December31,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。12月-2212月-2207:00:2007:00:20,December 31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20227:00:20,上,上午07:00:2012月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月227:00 上,午,午12月-2207:00,December31,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/317:00:2007:00:20,31 December 2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。7:00:20 上午7:00,上,上午07:00:2012月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载