促销四大要素转变

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,多媒体营销市场部,促销四大要素转变！,1,促销要素转变一,3,1,2,活动利益点的设置要足够吸引力,统一的宣传解说口径，消费者信服,执行过程统一，顾客的认知清晰,提升可信度,活动准备与策划,方案的可信度,3,利益点的设置,通过直接而有效的利益点设置，提升顾客对活动的认同程度，一个好而实在的利益点，是提升活动公信力最有效的手段。,4,统一解释口径,所有人员解释口径的统一是，对外信息输出一致，可以有效的保障活动公信力,商场讲解口径统一,电话回访口径统一,预约登记点口径统一,商场价格执行统一,主推产品统一,临促讲解统一,5,公信力道具,道具的充分运用时保障公信力一个最直观的手段（价格文件，工作证件，文件夹等）,通过对公信力道具的充分运用提升活动公信力,工作人员统一着装,计算器,佩戴统一工牌,团购资料文件夹,现场价格道具,6,银行渠道的参与,银行的短信渠道和信息发布渠道的运用，是保障活动公信力最有效的途径。,7,企事业单位的内部宣传,企事业单位的内部宣传也是在企事业单位内部做促销活动保障公信力的一个有效手段。,部分企业,员工数,华为,87500,联想,28700,中兴,51000,中石油,1673000,成千上万人,强大的消费群体。,8,报广和网站资源的投放和运用,报广和网站资源的投放作为一种传统的保障公信力手段应加以利用，最重要的是使其在终端达到保障公信力的作用，而不是单单的信息宣传。,9,促销要素转变二,2,10,消费者被动接受信息转为主动传播,刺激消费者接触信息,重复的信息传递和到达率,与,消,消,费,费,者,者,主,主,动,动,式,式,沟,沟,通,通,有,效,效,的,的,信,信,息,息,发,发,布,布,主,动,动,式,式,沟,沟,通,通,11,信,息,息,的,的,有,有,效,效,和,和,主,主,动,动,传,传,播,播,促,销,销,活,活,动,动,的,的,信,信,息,息,发,发,布,布,应,应,将,将,于,于,顾,顾,客,客,的,的,有,有,效,效,沟,沟,通,通,和,和,主,主,动,动,的,的,信,信,息,息,传,传,达,达,作,作,为,为,重,重,点,点,和,和,基,基,础,础,加,加,以,以,保,保,障,障,。,。,单页,预约点,电话中心,活动商场,通过系统的活动信息发布加深顾客对活动的认识和感知程度。,12,刺,激,激,消,消,费,费,者,者,接,接,触,触,信,信,息,息,利,益,益,点,点,设,设,计,计,应,应,有,有,充,充,分,分,的,的,吸,吸,引,引,力,力,，,，,信,信,息,息,发,发,布,布,期,期,的,的,户,户,外,外,造,造,势,势,应,应,强,强,调,调,效,效,果,果,。,。,13,重,复,复,的,的,信,信,息,息,发,发,布,布,信,息,息,发,发,布,布,过,过,程,程,中,中,应,应,不,不,断,断,对,对,消,消,费,费,者,者,进,进,行,行,促,促,销,销,活,活,动,动,信,信,息,息,的,的,重,重,复,复,输,输,出,出,，,，,卖,卖,场,场,、,、,单,单,页,页,、,、,二,二,展,展,、,、,户,户,外,外,预,预,约,约,登,登,记,记,点,点,、,、,电,电,话,话,回,回,访,访,中,中,心,心,的,的,信,信,息,息,发,发,布,布,和,和,统,统,一,一,解,解,释,释,口,口,径,径,。,。,14,信,息,息,的,的,到,到,达,达,率,率,信,息,息,发,发,布,布,应,应,关,关,注,注,信,信,息,息,的,的,到,到,达,达,率,率,，,，,一,一,方,方,面,面,在,在,强,强,调,调,促,促,销,销,信,信,息,息,发,发,布,布,的,的,覆,覆,盖,盖,面,面,，,，,同,同,时,时,另,另,一,一,方,方,面,面,也,也,要,要,强,强,调,调,促,促,销,销,信,信,息,息,能,能,够,够,真,真,正,正,为,为,顾,顾,客,客,所,所,熟,熟,悉,悉,。,。,15,促,销,销,要,要,素,素,转,转,变,变,三,三,3,16,熟悉活动关键,统一活动宣传口径,活动策略和产品主推全员清晰,全,员,员,培,培,训,训,全,员,员,动,动,员,员,全,员,员,培,培,训,训,17,活,动,动,关,关,键,键,点,点,和,和,细,细,节,节,的,的,执,执,行,行,所,有,有,人,人,员,员,了,了,解,解,活,活,动,动,执,执,行,行,的,的,关,关,键,键,点,点,和,和,细,细,节,节,，,，,确,确,保,保,促,促,销,销,活,活,动,动,按,按,照,照,既,既,定,定,的,的,时,时,间,间,规,规,划,划,有,有,效,效,推,推,进,进,，,，,是,是,全,全,员,员,培,培,训,训,的,的,一,一,个,个,重,重,要,要,使,使,命,命,。,。,终,端,端,执,执,行,行,的,的,有,有,效,效,推,推,进,进,主,推,推,产,产,品,品,信,信,息,息,的,的,一,一,致,致,输,输,出,出,保,证,证,活,活,动,动,信,信,息,息,的,的,统,统,一,一,输,输,出,出,促,进,进,方,方,案,案,的,的,整,整,体,体,执,执,行,行,效,效,果,果,终端执行培训,产品讲解培训,统一口径培训,活动方案培训,18,临,促,促,作,作,用,用,的,的,充,充,分,分,发,发,挥,挥,促,销,销,活,活,动,动,的,的,执,执,行,行,应,应,充,充,分,分,发,发,挥,挥,临,临,促,促,资,资,源,源,的,的,作,作,用,用,，,，,临,临,促,促,资,资,源,源,的,的,有,有,效,效,利,利,用,用,需,需,要,要,借,借,助,助,于,于,不,不,断,断,的,的,培,培,训,训,强,强,化,化,各,各,项,项,活,活,动,动,细,细,节,节,和,和,关,关,键,键,点,点,的,的,执,执,行,行,。,。,19,卖,场,场,核,核,心,心,人,人,员,员,的,的,协,协,调,调,核,心,心,人,人,员,员,的,的,协,协,调,调,工,工,作,作,也,也,是,是,培,培,训,训,期,期,间,间,需,需,要,要,关,关,注,注,的,的,一,一,个,个,要,要,点,点,，,，,通,通,过,过,核,核,心,心,人,人,员,员,的,的,现,现,场,场,协,协,调,调,工,工,作,作,，,，,提,提,高,高,卖,卖,场,场,灵,灵,活,活,应,应,变,变,的,的,能,能,力,力,和,和,促,促,销,销,活,活,动,动,执,执,行,行,的,的,效,效,果,果,。,。,卖场核心人员,提升终端团队执行力,突发事件处理,与商场沟通,协调公司资源,赠品管理,临促调配,一定的议价权,20,促,销,销,要,要,素,素,转,转,变,变,四,四,4,21,户外预约执行到位,电话中心作用的最大发挥,前期顾客充分互动，主推产品推介,决,胜,胜,于,于,卖,卖,场,场,之,之,外,外,现,场,场,执,执,行,行,决,胜,胜,卖,卖,场,场,之,之,外,外,22,卖,场,场,内,内,争,争,夺,夺,的,的,弊,弊,端,端,卖,场,场,内,内,各,各,品,品,牌,牌,均,均,有,有,大,大,量,量,资,资,源,源,和,和,人,人,力,力,投,投,入,入,，,，,争,争,夺,夺,顾,顾,客,客,具,具,有,有,一,一,定,定,的,的,难,难,度,度,，,，,且,且,部,部,分,分,卖,卖,场,场,场,场,地,地,位,位,置,置,不,不,理,理,想,想,，,，,容,容,易,易,造,造,成,成,为,为,他,他,人,人,做,做,嫁,嫁,衣,衣,裳,裳,的,的,局,局,面,面,。,。,1,竞争品牌在终端卖场的干扰，竞品展厅布置了相应的促销信息，投入了拦截人员，对康佳活动有很大削弱。,2,终端卖场位置不理想，部分卖场康佳展柜在竞争品牌之后，顾客到商场之后接触到的更多是竞品的信息.,3,活动主场排他的人为执行不到位，部分活动主场由于认为执行排他的不到位也使得竞品抢占了大量的市场份额.,23,户,外,外,预,预,约,约,的,的,执,执,行,行,应,把,把,户,户,外,外,预,预,约,约,做,做,为,为,决,决,胜,胜,卖,卖,场,场,之,之,外,外,的,的,核,核,心,心,工,工,作,作,，,，,通,通,过,过,有,有,效,效,的,的,户,户,外,外,预,预,约,约,，,，,让,让,顾,顾,客,客,对,对,康,康,佳,佳,产,产,品,品,和,和,促,促,销,销,活,活,动,动,形,形,成,成,充,充,分,分,的,的,认,认,识,识,，,，,进,进,而,而,接,接,受,受,。,。,24,电,话,话,预,预,约,约,回,回,访,访,中,中,心,心,的,的,执,执,行,行,电,话,话,预,预,约,约,回,回,访,访,中,中,心,心,作,作,为,为,我,我,们,们,执,执,行,行,促,促,销,销,活,活,动,动,获,获,取,取,顾,顾,客,客,资,资,源,源,一,一,个,个,最,最,有,有,效,效,和,和,直,直,接,接,的,的,途,途,径,径,，,，,应,应,在,在,促,促,销,销,活,活,动,动,的,的,执,执,行,行,过,过,程,程,中,中,加,加,以,以,重,重,点,点,的,的,关,关,注,注,，,，,这,这,也,也,是,是,促,促,销,销,活,活,动,动,决,决,胜,胜,于,于,卖,卖,场,场,之,之,外,外,一,一,个,个,有,有,效,效,的,的,保,保,障,障,。,。,25,与,顾,顾,客,客,的,的,充,充,分,分,互,互,动,动,，,，,主,主,推,推,产,产,品,品,推,推,介,介,决,胜,胜,卖,卖,场,场,之,之,外,外,一,一,个,个,最,最,重,重,要,要,的,的,部,部,分,分,即,即,为,为,提,提,前,前,锁,锁,定,定,顾,顾,客,客,，,，,通,通,过,过,提,提,前,前,预,预,订,订,定,定,金,金,翻,翻,倍,倍,等,等,措,措,施,施,将,将,做,做,好,好,主,主,推,推,产,产,品,品,的,的,推,推,介,介,和,和,顾,顾,客,客,锁,锁,定,定,工,工,作,作,。,。,26,自,建,建,平,平,台,台,作,作,用,用,的,的,充,充,分,分,发,发,挥,挥,借,助,助,于,于,自,自,建,建,平,平,台,台,，,，,让,让,顾,顾,客,客,远,远,离,离,竞,竞,争,争,激,激,烈,烈,的,的,商,商,场,场,环,环,境,境,，,，,实,实,现,现,销,销,售,售,结,结,构,构,的,的,把,把,控,控,以,以,及,及,主,主,推,推,产,产,品,品,的,的,上,上,量,量,。,。,27,移,动,动,商,商,务,务,车,车,的,的,有,有,效,效,运,运,用,用,作,为,为,最,最,有,有,效,效,和,和,灵,灵,活,活,的,的,自,自,建,建,平,平,台,台,移,移,动,动,商,商,务,务,车,车,，,，,应,应,在,在,促,促,销,销,活,活,动,动,中,中,承,承,担,担,起,起,更,更,多,多,的,的,决,决,胜,胜,于,于,卖,卖,场,场,之,之,外,外,的,的,重,重,任,任,，,，,同,同,时,时,通,通,过,过,移,移,动,动,商,商,务,务,车,车,还,还,可,可,以,以,实,实,现,现,下,下,到,到,一,一,线,线,企,企,业,业,甚,甚,至,至,乡,乡,镇,镇,，,，,找,找,到,到,促,促,销,销,活,活,动,动,销,销,量,量,新,新,的,的,增,增,长,长,点,点,。,。,28,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。03:06:2203:06:2203:06,12/31/20223:06: