企业转型时期的营销策略与管理工具4

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,.,演讲主题：,转型时期的营销策略与管理工具,演 讲 人：,杜建君先生,提纲,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,一、转型时期市场的生存环境,二、传统企业的营销大战,三、转型时期的市场营销策略与创新,四、转型时期的营销经理人,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（一）全球经济一体化,冷战时期的军事集团对峙,北约组织和华沙组织,冷战结束后全球市场自由化,北美市场自由贸易区泛美洲自由贸易区,欧佩克石油组织欧洲经济共同体,东盟10+3（中、日、韩）WTO,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（一）全球经济一体化,全球事件：,世界杯足球赛奥林匹克运动会,东南亚金融危机全球金融动荡,以巴冲突全球油价暴涨,美国纳斯达克股灾全球互联网业低迷,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,上海财富论坛世界500强的实力SHOW,跨国企业本土化,生产基地的建设：东莞中国最大计算机生产基地,设立科研机构：微软北京中国研究所,朗讯上海、深圳研究中心,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,设立企业管理学院,如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉,组建营销网络,上海大众公司与上海汽车集团的营销之争,伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络建设,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,人才本土化,基地建设本地劳动力,科研建设本地高级技术人才,营销网络本地高级管理人才,中国企业国际化,三来一补,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,贴牌加工,委托代理（品牌出口）,基地建设：海尔、TCL、小天鹅、美的、康佳,策略：从城市到农村,从独生子到多元化,从“窝里斗”“下西洋”,“围魏”与”救赵”,环境保护全球化,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（三）环境保护全球化,地球温室效应、核辐射,植被沙化：北方沙暴，海南丛林沙丘,淡水污染：尼罗河氰化物污染、丹江水库砷污染、孟加拉砒霜污染,城市废气：臭氧层空洞智利,物种灭绝,十九世纪为土地而战，二十世纪为石油而战，二十一世纪为淡水而战，西部缺水,根源：人口爆炸、经济恐龙（CO2、汽车尾气、化学污染、消耗矿藏森林）,出路：环境保护、环保产品,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（四）互联网引发新经济,比尔盖茨与维纳斯计划,新工具革命,互联网引来e时代：互联网像空气和水，渗透到组织与组织、人与人之间。,电子商务：TCL、联想转型，张瑞敏：要么出网，要么死亡。,第十五届五中全会摘要：,（概念的丰富和深化，必然带来人们观念的变革；观念的变革有必然带来行为的变化。,四、加快国民经济和社会信息化,信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国企业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。摇把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。顺应世界信息技术的发展，面向市场需求，推进体制创新，努力实现我国信息产业的跨越式发展。,高,新,新,技,技,术,术,与,与,过,过,剩,剩,经,经,济,济,.,.,一,、,、,转,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,的,的,生,生,存,存,环,环,境,境,（,五,五,）,）,高,高,新,新,技,技,术,术,与,与,过,过,剩,剩,经,经,济,济,事,件,件,：,：,两,两,届,届,高,高,交,交,会,会,，,，,一,一,届,届,国,国,际,际,计,计,算,算,机,机,大,大,会,会,概,念,念,：,：,网,网,络,络,技,技,术,术,（,（,宽,宽,带,带,、,、,数,字,字,技,技,术,术,、,、,微,微,电,电,子,子,技,技,术,术,、,、,超,超,导,导,材,材,料,料,、,、,纳,纳,米,米,技,技,术,术,、,、,绿,色,色,环,环,保,保,技,技,术,术,、,、,高,高,性,性,能,能,电,电,池,池,、,、,基,基,因,因,工,工,程,程,特,点,点,：,：,投,投,资,资,越,越,来,来,越,越,大,大,，,，,折,折,旧,旧,越,越,来,来,越,越,快,快,，,，,新,新,品,品,推,推,陈,陈,出,出,新,新,节,节,奏,越,越,来,来,越,越,急,急,，,，,技,技,术,术,快,快,速,速,更,更,新,新,，,，,产,产,品,品,快,快,速,速,淘,淘,汰,汰,，,，,从,从,投,资,资,过,过,剩,剩,到,到,生,生,产,产,过,过,剩,剩,，,，,同,同,质,质,化,化,产,产,品,品,与,与,替,替,代,代,性,性,引,引,发,发,持,久,久,价,价,格,格,战,战,，,，,微,微,利,利,经,经,营,营,。,。,西,部,部,大,大,开,开,发,发,.,.,一,、,、,转,转,型,型,时,时,期,期,市,市,场,场,的,的,生,生,存,存,环,环,境,境,（,六,六,）,）,西,西,部,部,大,大,开,开,发,发,与,与,农,农,村,村,城,城,镇,镇,化,化,事,件,件,：,：,成,成,都,都10,月,月20,日,日,的,的,西,西,部,部,经,经,济,济,论,论,坛,坛,朱,镕,镕,基,基,总,总,理,理,日,日,、,、,韩,韩,访,访,问,问,谈,谈,西,西,部,部,开,开,发,发,政,策,策,：,：,十,十,五,五,届,届,五,五,中,中,全,全,会,会,第,第,十,十,个,个,五,五,年,年,计,计,划,划,西,西,部,部,开,开,发,发,与,与,农,农,村,村,市,市,场,场,开,开,发,发,的,的,互,互,动,动,，,，,为,中,中,国,国,企,企,业,业,的,的,持,持,续,续,发,发,展,展,创,创,造,造,新,新,机,机,遇,遇,。,。,七,、,、,积,积,极,极,稳,稳,妥,妥,地,地,推,推,进,进,城,城,镇,镇,化,化,提,高,高,城,城,镇,镇,化,化,水,水,平,平,，,，,转,转,移,移,农,农,村,村,人,人,口,口,，,，,可,可,以,以,为,为,经,经,济,济,发,发,展,展,提,提,供,供,广,广,阔,阔,的,的,市,市,场,场,和,和,持,持,久,久,的,的,动,动,力,力,，,，,是,是,优,优,化,化,城,城,乡,乡,经,经,济,济,结,结,构,构,，,，,促,促,进,进,国,国,民,民,经,经,济,济,良,良,性,性,循,循,环,环,和,和,社,社,会,会,协,协,调,调,发,发,展,展,的,的,重,重,大,大,措,措,施,施,。,。,小,结,结,.,.,小,结,结,：,：,1,。,。,我,我,们,们,的,的,市,市,场,场,环,环,境,境,发,发,生,生,重,重,大,大,变,变,化,化,2,。,。,我,我,们,们,正,正,处,处,在,在,市,市,场,场,经,经,济,济,重,重,大,大,转,转,型,型,时,时,期,期,3,。,。,我,我,们,们,不,不,但,但,要,要,同,同,国,国,内,内,企,企,业,业,竞,竞,争,争,，,，,还,还,要,要,同,跨,跨,过,过,企,企,业,业,竞,竞,争,争,，,，,生,生,存,存,空,空,间,间,越,越,来,来,越,越,小,小,，,，,压,力,力,越,越,来,来,越,越,大,大,。,。,4,。,。,机,机,遇,遇,与,与,挑,挑,战,战,并,并,存,存,，,，,成,成,功,功,与,与,失,失,败,败,同,同,在,在,。,。,5,。,。,中,中,国,国,企,企,业,业,正,正,处,处,于,于,实,实,力,力,小,小,，,，,水,水,平,平,低,低,，,，,外,洪,洪,内,内,涝,涝,的,的,不,不,利,利,地,地,位,位,。,。,第,十,十,个,个,五,五,年,年,计,计,划,划,：,：,今,后,后,的,的,五,五,到,到,十,十,年,年,是,是,我,我,国,国,经,经,济,济,和,和,社,社,会,会,发,发,展,展,的,的,重,重,要,要,时,时,期,期,，,，,是,是,进,进,行,行,经,经,济,济,结,结,构,构,战,战,略,略,性,性,调,调,整,整,的,的,重,重,要,要,时,时,期,期,，,，,也,也,是,是,改,改,善,善,社,社,会,会,主,主,义,义,市,市,场,场,经,经,济,济,体,体,制,制,和,和,扩,扩,大,大,对,对,外,外,开,开,放,放,的,的,重,重,要,要,时,时,期,期,。,。,二,、,、,传,传,统,统,企,企,业,业,的,的,营,营,销,销,大,大,战,战,.,.,二,、,、,传,传,统,统,企,企,业,业,的,的,营,营,销,销,大,大,战,战,现,象,象,：,：,降,降,价,价,大,大,战,战,：,：,彩,彩,电,电,、,、VCD,、,、,空,空,调,调,、,、,微,微,波,波,炉,炉,、,、,电,电,脑,脑,、,、,药,药,品,品,广,告,告,大,大,战,战,：,：,秦,秦,池,池,、,、,爱,爱,多,多,、,、,巨,巨,能,能,盖,盖,、,、,棉,棉,内,内,衣,衣,渠,道,道,大,大,战,战,：,：TCL,、,、,康,康,佳,佳,、,、,长,长,虹,虹,、,、,海,海,尔,尔,、,、,联,联,想,想,服,务,务,承,承,诺,诺,大,大,战,战,：,：,家,家,电,电,、,、,电,电,脑,脑,人,才,才,竞,竞,争,争,大,大,战,战,多,角,角,化,化,大,大,战,战,结,果,果,：,：,成,成,本,本,压,压,力,力,、,、,消,消,耗,耗,企,企,业,业,竞,竞,争,争,力,力,原,因,因,：,：,生,生,产,产,过,过,剩,剩,、,、,同,同,质,质,竞,竞,争,争,、,、,不,不,了,了,解,解,顾,顾,客,客,的,的,需,需,求,求,，,，,没,没,有,有,个,个,性,性,化,化,服,服,务,务,，,，,缺,缺,乏,乏,超,超,越,越,自,自,身,身,的,的,能,能,力,力,二,、,、,传,传,统,统,企,企,业,业,的,的,营,营,销,销,大,大,战,战,.,.,三,、,、,转,转,型,型,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,策,策,略,略,与,与,创,创,新,新,，,，,集,集,中,中,化,化,策,策,略,略,三,、,、,转,转,型,型,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,策,策,略,略,与,与,创,创,新,新,彼,得,得,德,德,鲁,鲁,克,克,：,：,“,“,企,企,业,业,只,只,有,有,两,两,种,种,基,基,本,本,功,功,能,能,：,：,营,营,销,销,与,与,创,创,新,新,”,”,（,一,一,）,）,竞,竞,争,争,策,策,略,略,（,（,成,成,为,为,一,一,流,流,品,品,牌,牌,的,的,制,制,胜,胜,之,之,道,道,）,）,1,。,。,集,集,中,中,化,化,策,策,略,略,2,。,。,差,差,异,异,化,化,策,策,略,略,3,。,。,有,有,效,效,传,传,播,播,策,策,略,略,4,。,。,知,知,识,识