一分钟行销口才训练

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,外勤展业训练班,*,单击此处编辑母版标题样式,11/28/2024,1,三分钟行销 -口才训练,李良达,11/28/2024,2,课程简介,本课程讲授的重点在于口才训练,希望藉此训练使学员勇于开口行销,希望藉此训练使学员有更好的口语表达技巧,并且能随时临场应变,本课程也会探讨口头行销的基本原则及注意事项,以避免行销人员弄巧成拙,最后希望使学员成为口头行销高手,11/28/2024,3,讨论主题,如何训练自己可以随时随地以口头来行销,如何训练自己不但可以随时随地以口头行销,而且只要三分钟,培养,提升口才应注意之事项,行销,(,任何方式的行销,),应该获致之效果,11/28/2024,4,一,随时随地都训练自己 以口头来行销,随时随地训练自己的思考力,(1),感性是天生的,比较难以训练,(2),理性却是后天养成的,是可以训练的,(3),理性的思考与表达的特性如下,:,#,它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成这种习惯,#它需要藉群体互动来try&error.,#它是一分天才加上99分努力.,11/28/2024,5,一,随时随地都训练自己 以口头来行销,随时随地训练思考力的方法,(1)角色扮演法,(2)搜证反证法,(3)唯理辩证法,(4),无俚头幽默,(,搞笑,),法,(5)日新又新法,11/28/2024,6,二,三分钟行销的高手,三分钟行销的注意事项,(1),必须熟悉你所从事的行业整体市场状况,#,三分钟行销成败关键在于最初的三十秒钟,#,最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品,.,11/28/2024,7,二,三分钟行销的高手,三分钟行销的注意事项,(2),必须将公司及产品倒背如流,#,万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要,(,不凿痕迹的,),赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如,.,#,但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌,.,11/28/2024,8,二,三分钟行销的高手,三分钟行销的注意事项,(3),留下好印象,(,细水长流,),比能否,(,当场,),成功行销重要,#,因为只有短短的时间,不要强求,.,#,即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要,.,切记,:,风度比口才重要,人,(,套交情,),比商品,(,是否成交,),重要,.,11/28/2024,9,二,三分钟行销的高手,以三分钟来成功行销的方法,(1)好整以暇,不必也不要急燥.,#,你越怕时间不够,时间就真得越不够,.,#,你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好行销,.,#,其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣,.,11/28/2024,10,二,三分钟,行,行销的,高,高手,以三分,钟,钟来成,功,功行销,的,的方法,(1),好,好整以,暇,暇,不,必,必也不,要,要急燥.,#,对方若,真,真的有,兴,兴趣,那怕你,根,根本没,说,说到什,么,么重点,他,他照样,会,会自己,深,深入追,问,问,对方若,根,根本没,兴,兴趣,你说得,再,再清楚,也,也没用,所以你,根,根本不,要,要担心,时,时间是,否,否够用,.,#,你越冷,静,静,越好整,以,以暇,会说得,越,越好,.,1/5/2023,11,二,三分钟,行,行销的,高,高手,以三分,钟,钟来成,功,功行销,的,的方法,(2),见好就,收,收,千万不,要,要趁胜,追,追击,.,#,许多人,的,的失败,就,就是不,知,知道要,见,见好就,收,收,.,#,如果你,开,开始的,三,三十秒,没,没说好,这次的,行,行销已,经,经不太,成,成功了,不如留,个,个机会,下,下次再,来,来,.,#,如果你,一,一开始,说,说得还,不,不错,赶快见,好,好就收,使对方,留,留下深,刻,刻印象,.,1/5/2023,12,二,三分钟,行,行销的,高,高手,以三分,钟,钟来成,功,功行销,的,的方法,(2),见好就,收,收,千万不,要,要趁胜,追,追击,.,#,既然只,有,有三分,钟,钟,对方一,定,定很急,着,着要结,束,束,结果你,反,反而因,为,为说得,还,还不错,就忘了,时,时间,一直说,下,下去,可能最,后,后反而,不,不欢而,散,散,连下一,次,次的机,会,会都没,了,了,.,#,因此不,论,论你觉,得,得自己,今,今天表,现,现如何,要细水,长,长流,表现再,好,好也要,见,见好就,收,收,.,1/5/2023,13,二,三分钟,行,行销的,高,高手,以三分,钟,钟来成,功,功行销,的,的方法,(2),见好就,收,收,千万不,要,要趁胜,追,追击,.,#,除非对,方,方非常,明,明确的,表,表示,(,而且你,能,能确定,这,这不是,表,表面上,的,的客套,话,话,),要求你,趁,趁机多,说,说一些,否则你,一,一定要,遵,遵守原,来,来的时,间,间约定,见好就,收,收,绝不拖,泥,泥带水,画蛇添,足,足,.,#,宁可留,待,待下一,次,次,不要吃,紧,紧弄破,碗,碗,.,1/5/2023,14,二,三分钟,行,行销的,高,高手,以三分,钟,钟来成,功,功行销,的,的方法,(3),单刀直,入,入,不要兜,太,太多圈,子,子,.,#,三分钟,行,行销固,然,然宜于,从,从整体,市,市场面,切,切入来,破,破题,可也不,要,要兜太,大,大的圈,子,子,要赶快,转,转回正,题,题,否则三,分,分钟说,短,短不短,说长可,也,也没太,长,长,一下子,就,就过去,了,了,你就失,去,去大好,良,良机,.,#,圈子不,要,要兜太,大,大太长,也不要,兜,兜太多,.,1/5/2023,15,二,三分钟,行,行销的,高,高手,以三分,钟,钟来成,功,功行销,的,的方法,(3),单刀直,入,入,不要兜,太,太多圈,子,子,.,#,尽快切,入,入主题,而且一,但,但切入,主,主题,最好单,刀,刀直入,直接诉,求,求你的,行,行销重,点,点,.,#,当然你,也,也要注,意,意对方,的,的反映,随时现,场,场机灵,应,应变调,整,整,发现对,方,方不能,接,接受你,的,的行销,时,时,再岔开,话,话题还,来,来得及,.,1/5/2023,16,二,三分钟,行,行销的,高,高手,以三分,钟,钟来成,功,功行销,的,的方法,(3),单刀直,入,入,不要兜,太,太多圈,子,子,.,#,而如果,对,对方能,够,够接受,那就不,要,要再客,气,气了,直接将,你,你的行,销,销重点,发,发挥得,淋,淋漓尽,致,致,.,#,但要注,意,意不要,因,因此而,得,得意忘,形,形,更不要,太,太盛气,凌,凌人,也不要,显,显得太,职,职业化,还是要,像,像朋友,聊,聊天一,样,样,.,1/5/2023,17,二,三分钟,行,行销的,高,高手,以三分,钟,钟来成,功,功行销,的,的方法,(4),多多示,好,好,使对方,感,感觉舒,服,服比使,对,对方接,受,受你的,行,行销重,要,要,.,#,与人交,谈,谈,时间越,短,短,越不适,宜,宜谈负,面,面性的,话,话题,因为容,易,易引起,争,争执,也不容,易,易说得,清,清楚,.,#,所以一,般,般人见,面,面寒暄,总,总是说,好,好听的,话,话,其理在,此,此,.(,真要吵,架,架也要,另,另找机,会,会,),1/5/2023,18,二,三分钟行,销,销的高手,以三分钟,来,来成功行,销,销的方法,(4),多多示好,使对方感,觉,觉舒服比,使,使对方接,受,受你的行,销,销重要,.,#,所以三分,钟,钟短暂的,行,行销,都要谈正,面,面的,多谈你的,优,优点,少去谈别,人,人的缺点,.,#,多讲对方,喜,喜欢听的,话,话,少讲你想,讲,讲的话,多说对方,有,有兴趣的,事,事务,少扯你以,为,为好的话,题,题,.,1/5/2023,19,二,三分钟行,销,销的高手,以三分钟,来,来成功行,销,销的方法,(4),多多示好,使对方感,觉,觉舒服比,使,使对方接,受,受你的行,销,销重要,.,#,即使必须,将,将产品做,比,比较,你也要搜,尽,尽枯肠找,出,出最高级,最,最幽默的,方,方式来做,比,比较,而避免好,像,像在批判,别,别人一样,.,#,看过第四,台,台的行销,高,高手如何,推,推销吧,.,#,但我们措,词,词还要优,美,美文雅而,胜,胜过他,.,1/5/2023,20,二,三分钟行,销,销的高手,三分钟行,销,销的架构,范,范例,引起兴趣(1530秒),切入主题(1530秒),主要诉求,(3060,秒,),漂亮收尾(3060秒),记得留下,下,下次再来,的,的借口,记得留下,次,次再联络,的,的方式,1/5/2023,21,二,三分钟行,销,销的高手,三分钟口,头,头行销的,内,内容范例,引起兴趣,现在是知,识,识经济的,时,时代,所以一切,都,都要讲究,知,知识专业,切入主题,所以个人,理,理财也应,该,该要专业,所以应该,由,由金融专,家,家来服务,1/5/2023,22,二,三分钟行,销,销的高手,三分钟口,头,头行销的,内,内容范例,主要诉求,金融专业,有,有地上与,地,地下之分,地上金融,又,又有主流,与,与非主流,漂亮收尾,当然要找,主,主流中的,主,主流,主流中的,主,主流为何,是,是我,?,1/5/2023,23,三,口才训练注,意,意事项,声调与表情,远,远比是否伶,牙,牙利齿重要,#,根据心理学,的,的调查研究,我们与人沟,通,通,(,一周之后,),让对方留下,的,的印象百分,比,比如下,:,(1)面部,表,表情55%.,(2)声音,腔,腔调38%.,(3)口才,内,内容7%.,1/5/2023,24,三,口才训练注,意,意事项,声调与表情,远,远比是否伶,牙,牙利齿重要,#,其实不必管,心,心理学的调,查,查研究,试问有谁还,记,记得,2000,年三月十八,日,日晚上陈水,扁,扁,宋楚瑜和连,战,战说了些什,么,么,;,还记得他们,三,三人当天晚,上,上的声调的,人,人也许有一,些,些,但记得它们,的,的表情的人,一,一定最多,所以口才与,内,内容最不重,要,要,.,1/5/2023,25,三,口才训练注,意,意事项,声调与表情,远,远比是否伶,牙,牙利齿重要,#,如果将,225,位刚当选的,立,立委的照片,拿,拿给大家圈,认,认,可能你可以,挑,挑得出七八,成,成,;,如果放他们,的,的政见发表,会,会的声音让,你,你认,可能你还可,以,以认得出三,四,四成,但如果拿他,们,们几个月前,竞,竞选时的政,见,见,(,文字,),让你认,恐怕多数人,都,都完全无法,辨,辨认谁是谁,的,的政见了,.,1/5/2023,26,三,口才,训,训练,注,注意,事,事项,声调,与,与表,情,情远,比,比是,否,否伶,牙,牙利,齿,齿重,要,要,#,很多,人,人口,才,才不,好,好,就是,因,因为,不,不够,伶,伶牙,利,利嘴,却硬,要,要去,学,学别,人,人的,伶,伶牙,利,利嘴,结果,画,画虎,不,不成,反,反类,犬,犬,不学,还,还好,越学,越,越糟,.(,前行,政,政院,长,长张,俊,俊雄,的,的怪,腔,腔怪,调,调就,是,是典,型,型的,失,失败,的,的例,子,子,),#,李登,辉,辉与,林,林洋,港,港口,才,才都,不,不便,给,给,却能,自,自成,一,一格,就是,最,最成,功,功的,例,例子,.,1/5/2023,27,三,口才,训,训练,注,注意,事,事项,对场,合,合与,关,关系,亲,亲疏,远,远近,的,的判,断,断远,比,比字,正,正腔,圆,圆重,要,要,#,美国,近,近几,年,年流,行,行政,治,治正,确,确,台湾,这,这两,年,年也,仿,仿效,人,人家,搞,搞这,种,种所,谓,谓的,政,政治,正,正确,不论,是,是否,合,合宜,但至,少,少都,表,表示,你,你的,政,政治,判,判断