市场营销课堂复习练习

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,市场营销课堂复习练习1,1组成市场的最基本要素是什么,2。分析营销环境的根本目的,3消费者的购买力受到哪些因素的影响。,4差别定价策略的形式有哪些,5人员推销的优势,6消费者购买过程的两阶段,7恩格尔定律,8营销人员应该特别关注什么人的需求和行为特点。,9根据产品的整体概念可将产品划分为哪三个层次。,10,企,企业,定,定价的,基,基本方,法,法主要,有,有哪三,种,种。,11,简,简述产,品,品处于,生,生命周,期,期成熟,期,期的市,场,场特点,以,以及经,营,营者应,采,采取的,营,营销策,略,略？,12,试,试列举,心,心理定,价,价法的,若,若干实,例,例，说,明,明心理,定,定价法,的,的运用,。,。,13,企,企业在,选,选择销,售,售渠道,时,时应考,虑,虑哪些,因,因素？,案例一,：,：,促,促,销,销有奇,招,招,有一天,，,，在香,港,港一条,平,平素冷,清,清的街,道,道上，,一,一家很,不,不起眼,的,的小店,门,门口，,显,显得热,闹,闹非凡,。,。这是,一,一家经,营,营强力,胶,胶水的,小,小店，,这,这天在,店,店堂里,当,当着众,多,多顾客,和,和摄像,机,机镜头,，,，店主,右,右手拿,起,起一瓶,胶,胶水，,左,左手拿,起,起一枚,金,金币，,先,先在金,币,币背面,涂,涂上一,层,层薄薄,的,的胶水,，,，又在,店,店堂一,面,面光洁,的,的墙面,上,上也均,匀,匀地涂,了,了一处,，,，略等,片,片刻，,便,便把金,币,币往墙,上,上一粘,，,，然后,，,，他环,顾,顾四周,，,，大声,宣,宣布：,“,“这块,金,金币是,本,本店特,意,意定制,的,的，价,值,值4500美,元,元，现,在,在已用,本,本店出,售,售的强,力,力胶水,粘,粘在墙,上,上，如,果,果哪位,先,先生能,用,用手把,它,它揭下,来,来，这,块,块金币,就,就归他,所,所有了,！,！”人,群,群顿时,骚,骚动起,来,来，人,们,们一个,接,接一个,满,满怀自,信,信地上,去,去试运,气,气，又,一,一个个,心,心有不,甘,甘地退,下,下来，,连,连一位,气,气功师,也,也徒叹,奈,奈何。,从,从此，,这,这家小,店,店的强,力,力胶水,名,名声远,扬,扬，天,天,天门庭,若,若市。,问题：,本,本案例,中,中所采,用,用的是,哪,哪一种,促,促销方,式,式？请,对,对此种,促,促销方,式,式谈谈,你,你的看,法,法。,案例二,：,：,奇,奇特,的,的“袖,珍,珍宾馆,”,”,上海南,京,京西路,，,，有座,“,“袖珍,宾,宾馆”,海,港,港宾馆,。,。在大,饭,饭店、,高,高档饭,店,店林立,的,的上海,，,，饭店,、,、宾馆,的,的经理,们,们大多,为,为住客,率,率低而,犯,犯愁。,可,可在这,里,里却常,常,常出现10多,批,批客人,等,等在大,厅,厅里，,抢,抢住刚,刚,刚退出,的,的客房,的,的情景,。,。生意,如,如此兴,隆,隆，奥,妙,妙何在,？,？,夜晚，,走,走进海,港,港宾馆,的,的客房,，,，两张,床,床占据,着,着客房,的,的主要,位,位置，,与,与一般,的,的宾馆,一,一样。,可,可是当,你,你清晨,起,起床后,，,，轻轻,按,按一下,机,机关，,床,床就会,缓,缓缓翘,起,起翻嵌,进,进暗墙,里,里。这,时,时，你,才,才会发,现,现，一,间,间客房,已,已经变,成,成了工,作,作室。,对,对生意,人,人来说,，,，既不,需,需多付,房,房费，,又,又不落,身,身价，,花,花了标,准,准房的,钱,钱，派,了,了“套,房,房”的,用,用场。,除了巧,妙,妙的客,房,房设计,外,外，海,港,港宾馆,的,的决策,者,者经过,调,调查发,现,现，很,多,多客人,为,为整个,上,上海没,有,有一个,为,为寻求,合,合作者,而,而提供,企,企业资,料,料的信,息,息库而,大,大伤脑,筋,筋，他,们,们立即,与,与上海,旅,旅游学,会,会合作,，,，开办,了,了上海,第,第一个,商,商务新,型,型电脑,库,库分门,别,别类储,存,存上海,的,的主要,经,经济信,息,息和各,类,类机构,的,的“花,名,名册”,，,，企业,也,也可以,申,申请在,电,电脑库,中,中立一,个,个“户,头,头”，,储,储入企,业,业简介,和,和合作,意,意向。,这,这项软,件,件服务,为,为商务,旅,旅游者,提,提供了,大,大量合,作,作机会,和,和洽谈,线,线索，,大,大受他,们,们的欢,迎,迎。,问题：,你认为,该,该企业,成,成功的,原,原因何,在,在？试,用,用所学,的,的营销,学,学原理,进,进行分,析,析阐述,。,。,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。08:59:5208:59:5208:59,12/31/2022 8:59:52AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2208:59:5208:59,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。08:59:5208:59:5208:59,Saturday,December 31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2208:59:5208:59:52,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。31,十,十二月20228:59:52 上,午,午08:59:5212月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二月228:59,上,上午12月-2208:59,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/318:59:5208:59:52,31December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。8:59:52,上,上,午,午8:59,上,上,午,午08:59:5212,月,月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。08:59:5208:59:5208:59,12/31/20228:59:52AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2208:59:5208:59,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。08:59:5208:59:5208:59,Saturday,December31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2208:59:5208:59:52,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20228:59:52,上,上午08:59:5212月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 228:59,上,上午12月-2208:59,December 31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/12/318:59:5208:59:52,31December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。8:59:52,上,上午8:59,上,上,午,午08:59:5212,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。08:59:5208:59:5208:59,12/31/20228:59:52AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2208:59:5208:59,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。08:59:5208:59:5208:59,Saturday,December 31,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2208:59:5208:59:52,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20228:59:52,上,上午08:59:5212月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 228:59,上,上午12月-2208:59,December 31,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/318:59:5208:59:52,31 December 2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。8:59:52,上,上午8:59,上,上午08:59:5212月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,