石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,商业计划书,石家庄市高校网上“跳蚤市场”,2004/8/23,汇 报 内 容,创 意 来 源,创意小组简介和公司介绍,市场分析,竞争分析,服务与网站规划,网站推广与营销策略,财务分析,公司风险及防范措施,风险资本的退出,一、创意来源,高校,大四学生,高校,大一二三学生,许多待处理,的二手物品,离校前,期待获得,二手物品,在校期间,需要有效沟通的桥梁和纽带,张贴小广告,校园地摊,校外旧货市场,送人,扔掉,网上销售,鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台,公司取名：亿拍有限责任公司,其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务,注册资本为30万元。,二、公司介绍,二、公司介绍,公司宗旨,公司理念,服务理念：适时而生，应需而设,来自于学生，服务于学生；,管理理念：敬业创新，追求卓越；,生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创,本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实现高校“跳蚤市场”上的网上第一品牌。,二、公司介绍,公司战略,三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场的第一品牌,五年内成为周边省市网上“跳蚤市场”的知名品牌,十年内成为全国高校网上市场的著名品牌,人力资源部,研发部,财务部,反复循环 相互促进,董事会,总经理,商务运作部,人才培训中心,人才储备中心,教学实践中心,技术开发中心,技术维护中心,网络营销中心,市场运作中心,日常维护中心,商务运作研究中心,顾问,二、公司介绍,公司组织结构,总经理1人,人力资源部,1人,成员,3人,研发部,成员,3人,商务运作部,1人,成员,3人,财务部,1人,成员,3人,总计:16人,二、创意小组和公司介绍,公司人员需求,为降低成本,除总经理和部门经理外,其余成员以学生为主,二、创意小组和公司介绍,公司经营管理机制,网络化运作,建立自己的网站及完善内部数据库，建立MIS系统。,实现网络化办公。,灵活机动的人才市场机制,公司人员一年一聘,注重员工的个人品牌,各种员工激励机制,节约高效的经营机制,利用便宜的高校网络设备和场地,有高校科研力量，很易完成公司科研应用,三、市场分析,市场调研结果,目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场,在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%,目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。,通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网络交易，有57%的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易,统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元,三、市场,分,分析,市场规模,分,分析,2004,年,年石家庄,市,市高校毕,业,业生约4,万,万人，按,人,人均拥有,二,二手物品,价,价值600元计算,，,，2004年二手,物,物品的市,场,场规模达,到,到2400万元,随着高校,招,招生规模,的,的不断扩,大,大以及国,民,民经济的,迅,迅速增长,，,，人均二,手,手物品的,拥,拥有额也,将,将不断增,长,长，从2005-2009,年,年该市场,的,的规模会,不,不断地呈,现,现递增趋,势,势,具体如下,表,表图所示,。,。,三、市场,分,分析,市场规模,分,分析,年份,2004（基数）,2005,2006,2007,2008,2009,毕业生人（万）,4,4.4,4.84,5.324,5.85,6.44,2004-2009年石家,庄,庄市高校,毕,毕业生人,数,数变化表,2005-2009年石家,庄,庄市高校,毕,毕业生二,手,手物品人,均,均占有额,趋,趋势表,年份,2004（基数）,2005,2006,2007,2008,2009,人均占有额（元/人）,600,660,726,800,880,970,由此推测,出,出市场规,模,模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,市场规模（万元）,2,904.00,3,513.84,4,259.20,5,148.00,6,246.80,2004-2009年石家,庄,庄市高校,二,二手物品,市,市场规模,表,表,三、市场,分,分析,网上有效,市,市场规模,分,分析,据我们的,调,调研结果,并,并结合CNNIC,资,资料，测,算,算出2005-2009年,石,石家庄市,高,高校二手,物,物品有意,用,用于网上,交,交易的潜,在,在比例如,下,下表所示,：,：,年份,2004,2005,2006,2007,2008,2009,用于网上交易的潜在比例,26.36%,31.47%,37.65%,45.04%,53.88%,64.45%,2005-2009年石家,庄,庄市高校,有,有意用于,网,网上交易,的,的潜在比,例,例,由此推测,出,出网上市,场,场规模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,市场规模（万元）,913.85,1,322.82,1,918.17,2,773.56,4,026.22,2005-2009年石家,庄,庄市高校,二,二手物品,网,网上市场,规,规模表,三、市场,分,分析,公司面对,的,的有效市,场,场规模分,析,析,根据我们,制,制定的今,后,后五年内,市,市场目标,（,（市场占,有,有率，见,下,下表）可,以,以测算出,公,公司所面,对,对的有效,规,规模,年份,2004,2005,2006,2007,2008,2009,市场目标,10%,25%,40%,40%,40%,2005-2009年公司,市,市场目标,表,表,由此推测,出,出公司网,上,上有效市,场,场规模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,公司网上有效市场规模（万元）,91.38,330.70,767.26,1109.42,1610.48,2005-2009年公司,在,在石家庄,市,市网上有,效,效市场规,模,模表,根据我们,制,制定的今,后,后五年内,的,的战略规,划,划（2008年经,营,营范围向,周,周边省市,渗,渗透），,我,我们公司,所,所面对的,市,市场将会,进,进一步扩,大,大，据预,测,测趋势如,下,下图所示,：,：,三、市场,分,分析,公司战略,规,规划内的,网,网上有效,市,市场规模,分,分析,2005-2009年公司,在,在战略规,划,划范围内,的,的网上有,效,效市场规,模,模趋势图,高校大学生提供,二手物品的规模,替代网上交易模式的竞争者,提供同样服务形式的竞争者,高校大学生对二手物品需求程度,准备介入高校领域网上交易的竞争者,四、竞争,分,分析,公司外部,竞,竞争分析,合作,竞争策略,集中目标,竞争策略,跟随,竞争策略,1、依托高校，拥有丰富资源；,2、能够培养并获得高技术人才,3、新的商务运作模式；,4、熟悉高校市场；,5、有教学、科研为保证；,6、运作成本低；,(),7、良好的营销环境,1、缺乏工作经验；,2、缺乏资金,（）,机会,1、有新组织模式优势，但存在系统运行的威胁,2、新的同业竞争者的进入威胁,3、有人才，但存在时间能否保证的威胁,(),1、支付威胁；,2、安全威胁；,(),威胁,优势,劣势,四、竞争,分,分析,内部条件,分,分析（SWOT）,五、网站,规,规划,网站构建,的,的可行性,技术可行,性,性分析,无论是硬,件,件还是软,件,件，目前,市,市场上的,产,产品都能,满,满足我们,网,网站构建,的,的目的和,需,需要。经,过,过综合考,虑,虑，我们,选,选择的硬,件,件和软件,主,主要如下,：,：,服务器管,理,理：虚拟,主,主机服务,方,方式；,网站维护,：,：远程后,台,台WEB,和,和FTP,；,；,应用平台,：,：Microsoft Windows NT Server,；,；,数据库：Microsoft SQL Server,；,；,网站开发,工,工具：ASP、Dreamweaver。,五、网站,规,规划,网站规划,内,内容,网站规划,的,的主要内,容,容,服务对象,业,业务管理,远程在线,管,管理,添加,删除,添加,查询,统计,信用管理,维护,添加,查询,统计,信用管理,维护,添加,查询,统计,删除,维护,添加,查询,统计,维护,畅销品维护,查询,统计,维护,查询,流量统计,历史记录,维护,添加,查询,统计,删除,维护,查询,删除,维护,添加,查询,删除,删除,新品维护,公告,首页,http:/,其他网站链接,登陆,验证是否注册,校园BBS,注册,注册须知,否,否,输入个人信息,身份证信息验证,验证,等待并通过验证,等待没有通过验证,学生证信息验证,验证,网站介绍,是,搜索,基本搜索,显示搜索信息,高级搜索,帮助指南,是,验证是否注册,二手市场,浏览商品信息,买,卖,否,网站地图,新手指南,拍卖知识,买方指南,卖方指南,信用指南,支付指南,是,个人信息管理,买方交易管理,卖方交易管理,公布需求信息,产生交易信息,信用管理,查询交易信息,是否超过额度支付,催交款通知,是,返回主页,否,产生交易信息,信用管理,查询交易信息,其它资源服务,其它资源服务,公布供应信息,数据库,数据库,数据库,远程在线管理,权限管理,文件管理,内容管理,买方信息管理,物品信息管理,需求信息管理,支付管理,公告管理,站点链接管理,访问分析,安全监控管理,BBS管理,卖方信息管理,管理信息系统,网络化办公,远程在线管理,第一年（2005,）,）：主要,开,开发并实,施,施网站，,进,进行网站,推,推广并加,以,以应用，,构,构建网络,营,营销与“,传,传统营销,”,”的互动,模,模式，以,河,河北科技,大,大学作为,当,当年公司,经,经营重点,。,。,范围,时间,规划内容,2005年度（以月份作为规划单位）,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,河北科技大学,市场调研,网站规划设计,网站开发,网站测试评估,网站试运行,网站宣传推广,策划网下拍卖活动,组织网下拍卖,完善网上基本功能,开展网上二手交易活动,策划高校电子商务协会,月份,五、网站,规,规划,网站发展,规,规划,第二年（2006,）,）：以河,北,北科技大,学,学为中心,，,，逐渐向,石,石家庄市,各,各高校渗,透,透。主要,采,采取市场,开,开发策略,，,，保持公,司,司原有服,务,务内容和,形,形式。组,建,建石家庄,市,市高校大,学,学生电子,商,商务协会,，,，并组织,召,召开首届,各,各高校电,子,子商务协,会,会会员会,议,议，以此,来,来扩大网,站,站的影响,。,。继续组,织,织网下拍,卖,卖活动。,范围,时间,规划内容,2006年度（以季度作为规划单位）,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,石家庄市高校,市场调研,组建大学生电子商务协会,开展公关活动,网站宣传推广,策划网下拍卖活动,组织网下拍卖,完善并扩展网上功能,召开电子商务协会会议,开展网上交易活动,二手市场合作谈判,月份,五、网站,规,规划,网站发展,规,规划,范围,规划内容,2007年度（以半年作为规划单位）,上半年,下半年,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,石家庄市高校,市场调研,开发网上新功能,策划拍卖和协会活动,组织拍卖和协会会议,完善网上功能,在周边省市进行市场调研,开展网上活动,规划时间,季度,第三年（2007,）,）：以石,家,家庄市各,高,高校作为,经,经营重点,，,，保持现,