妮维雅防晒霜营销策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,妮维雅防晒霜营销策划方案,徐美銮,曾令停,许燕华,前言,阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。,有报道在,2003,年曾经对上海女性做过一次普查，已经有高达,69%,的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用,6,次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。,目录,一、基本信息,二、市场分析,三、营销活动,四、活动可行性及效果评估,1,、公司简介,妮维雅在中国的历史可以追溯到,1930,年,.,当时，蓝听装妮维雅润肤霜,(,当时译名为“能维雅”,),进入中国市场,遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为老少皆宜,四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢得大批忠实消费者。在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌。,1994,年成立的妮维雅,(,上海,),有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了,BDF,公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。,短短十年的时光，公司在中国市场所取得的成绩有目共睹：产品的品种已达,60,余种；拥有各级销售人员,90,余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐,700,余人；产品进入,60,余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一,/,二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。建立于,2002,年,10,月公司网站，成为妮维雅为消费者提供信息和服务的新型专业平台。,一、基本信息,2,、品牌介绍,3,、产品介绍,妮维雅专业防晒系列产品,妮维雅防晒润肤露,稳定的,UVA/UVB,紫外线隔离成分，阻挡,90%,紫外线，有效防止肌肤晒黑和老化含维生素,E,，,长效保湿滋润成分，使肌肤柔嫩光滑，充满弹性独特防水成分，不含,PABA,防晒剂，质地温和，不刺激,妮维雅防晒隔离润肤露,SPF30,独特防水成分，,SPF50,，,全面阻挡紫外线，并加有维他命,E,有效防止肌肤晒伤。长效保湿滋润成分,Eucerit,，,保持肌肤水份，质地温和，不刺激,参考价格：暂无定价,参考价格：,98.0,妮维雅防晒喷雾,SPF20,SPF20,创新活化细胞防晒配方,高效隔离,UVA/UVB,紫外线,抵御肌肤受损老化,防止肌肤晒黑及晒伤,.,创新防晒喷露装置,喷涂容易,吸收快,.,维生素,E,修护肌肤,改善肤质。,参考价格：,85.0,妮维雅防晒喷露,SPF30,全新升级的防晒喷露,SPF30,，,配合喷露特有的延展型质地，被肌肤均匀吸收，颠覆性地将,UVA/UVB,过滤屏障建立时间由常规的,20,分钟缩短至短短数秒。第一时间即刻提供,SPF30,的全面专业防护，更有效防止肌肤晒黑，晒伤。此外,SPF30/PA+,稳定长效发挥作用，能够抵御,8,小时,UVA/UVB,；,并且，产品具有良好的防水特性，经实验证明，遇水后依然可以持续稳定发挥防晒作用。,参考价格：,93.0,妮维雅防晒紧肤精华露,SPF25,活化细胞防护配方，高效隔离紫外线 蕴含特别紧肤精华成份，紧致肌肤，改善肤质 维生素,E,修护肌肤，防止日晒引起的肌肤老化独特防水配方，肌肤舒畅更自由。,参考价格：,50.0,妮维雅细致肌肤防晒霜,SPF30,活化细胞防晒配方、高效隔离,UVA/UVB,，,抵御肌肤受损老化，防止肌肤晒黑。创新的青春亮颜菁华，肌肤年轻更细致,参考价格：,54.0,妮维雅水漾透白防晒凝露,SPF30,隔离,UVA/UVB,，,有效防止紫外线伤害，防止日晒引起的晒黑和提前老化；含有植物甘草精华及天然美白因子（,Dioc-Acid,），,能减少色素沉着，自然美白并提亮肤色；水漾凝露质地，易吸收，不油腻，令肌肤呼吸自由；改善肌肤 质地温和不刺激；针对脸部肌肤特质，提供每天的专业防晒隔离。,参考价格：,69.0,妮维雅超凡透明防晒喷露,100%,透明水剂喷雾，超清爽不油腻“瞬间起效防晒科技”，涂抹后即可发挥高效且稳定的,SPF30/PA+,防晒保护 防水配方，隔离,UVA/UVB,德国原装进口，全球同步上市！,参考价格：,94.0,妮维雅水漾防晒凝露,SPF30,SPF30+/PA+,，,提高肌肤防晒能力,30,倍；高效,UVA/UVB,过滤系统，充分抵御紫外线，防止肌肤晒黑和老化清新水漾质地，轻盈薄透，肌肤清爽不粘腻，不刺激蕴含维生素,E,精华，细致肌肤，改善肤质适合脸部肌肤每天的专业防晒保护,参考价格：,58.0,妮维雅白润精华防晒霜,SPF30,，,PA+,SPF30+/PA+,，,高效防晒，隔离,UVA,，,UVB,紫外线，充分抵御紫外线，有效防止肌肤晒黑、晒伤和老化独特活性抗,UV,成分：深层保护肌肤，防止肌肤晒黑及老化稳定的,UV,紫外线隔离成分及维生素,E,，,有效防止肌肤晒伤和老化活性净化美白配方：萃取植物甘草精华，减少暗沉，净化肤色，全天候防护美白适合脸部肌肤每天的专业防晒保护。,参考价格：,58.0,妮维雅防晒喷雾,SPF30,防晒滋润喷雾,SPF30(,轻松喷、易涂抹,),防水性的产品，不黏腻，并保护您的肌肤，提供安全的防护，以抵抗,UVA UVB,的阳光伤害。滋润防晒喷雾,SPF30,可预防肌肤晒伤及提早老化。喷上后立即保护。日晒前喷拭于肌肤上,方便又易涂抹均匀。,参考价格：,93.0,妮维雅防晒白润露,SPF30,，,PA+,SPF30+/PA+,，,高效防晒，隔离,UVA,，,UVB,紫外线，充分抵御紫外线，有效防止肌肤晒黑、晒伤和老化天然甘草精华，深度美白萃取植物甘草精华，减少暗沉，亮白肤色维生素,E,，,改善肤质，令肌肤柔嫩细致创新清盈水润配方，质地轻盈薄透，肌肤感受清新活力。,参考价格：,63.0,二、市场分析,1,、市场营销环境分析,营销环境,居民生活水平提高,人们的保养意识逐渐增强,电视传媒的推广,2,、竞争,对,对手分,析,析,夏季将,近,近，各,大,大护肤,品,品牌纷,纷,纷推出,了,了防晒,新,新品。,市,市场上,已,已有的,物,物理防,晒,晒、冰,点,点防晒,、,、,PA,防晒化,妆,妆品等,将,将与妮,维,维雅防,晒,晒系列,平,平分秋,色,色。,竞争对,手,手中产,品,品价格,基,基本定,位,位在,80,元上下,，,，走中,高,高消费,路,路线,数据；,来,来自采,纳,纳中国,品,品牌营,销,销网,3,、品牌,自,自身,SWOT,NIVEA,优势,产品较早上市，抢得先机,威胁,各大品牌各种防晒产品层出不穷,劣势,产品只有平面广告宣传,机会,近年来,MM,们对防晒方面的意识逐渐增强,4,、目标,市,市场分,析,析,目标市,场,场的定,位,位,妮维雅,防,防晒系,列,列产品,的,的目标,顾,顾客群,定,定于在,校,校大学,生,生，白,领,领等具,有,有一定,经,经济能,力,力的年,轻,轻女性,中,中。,产品整,体,体水平,在,在,50,元以上,，,，市场,定,定位在,中,中上水,平,平。,户外工,作,作者,在校学,生,生,白领女,性,性,目标市,场,场选择,和,和确定,三、营,销,销活动,1,、营销,策,策划目,的,的,1,、,短期：,将销售,额,额推进,上,上涨三,个,个百分,点,点。,2,、,长期：,保持品,牌,牌市场,领,领先者,的,的地位,，,，稳居,全,全国前,四,四，进,一,一步增,加,加品牌,实,实力，,树,树立起,一,一个良,好,好的、,健,健康的,品,品牌形,象,象。,2,、活动,主,主题和,对,对象,活动主题,为美丽加分,活动对象,使用妮维雅防晒系列的新老顾客,在校的女大学生,3,、活动,内,内容,报名（四月上旬）,美容知识竞赛,复试,获奖者颁奖,地点：,漳,漳州职,业,业技术,学,学院,4,、活动,奖,奖品,凡参加,活,活动者,每,每人可,获,获得妮,维,维雅防,晒,晒润肤,露,露试用,装,装一瓶,，,，并由,现,现场的,美,美容师,免,免费测,试,试肤质,；,；,活动胜,出,出者可,获,获得一,整,整套妮,维,维雅夏,季,季护肤,套,套装。,5,、准备,活,活动,1,、,邀请校,领,领导担,任,任评委,及,及颁奖,嘉,嘉宾,2,、,活动场,地,地：除,在,在简体,开,开设比,赛,赛场地,之,之外，,还,还将在,西,西洋通,鑫,鑫及校,内,内学生,公,公寓增,设,设报名,点,点。,3,、,宣传造,势,势：与,漳,漳职院,三,三大会,合,合作，,在,在高校,园,园区及,漳,漳州市,区,区内主,要,要街道,派,派发传,单,单，另,可,可结合,学,学生会,外,外联部,的,的合作,商,商家进,行,行宣传,。,。,6,、经费,预,预算,四、活,动,动可行,性,性及效,果,果评估,1,、销售,业,业绩估,算,算,报名订,单,单数（,新,新顾客,）,）约,200,参加活,动,动选手,转,转介绍,数,数约,300,活动现,场,场带动,订,订单数,约,约,500,活动影,响,响带动,其,其他产,品,品订单,数,数无法,估,估量,投入产,出,出比：,1,9.8,合计：,活,活动直,接,接带来,收,收益约,为,为,80000,元。,（产品,均,均以,80,元计算,）,）,谢谢观,赏,赏,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。05:49:1305:49:1305:49,12/31/2022 5:49:13AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2205:49:1305:49,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。05:49:1305:49:1305:49,Saturday,December 31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2205:49:1305:49:13,December31,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20225:49:13 上午05:49:1312月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月225:49,上,上,午,午12,月,月-2205:49,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/315:49:1305:49:13,31December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。5:49:13,上,上,午,午5:49,上,上,午,午05:49:1312,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。05:49:1305:49:1305:49,12/31/2022 5:49:13 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12