三蛇胆整合策划方案（推荐PPT120）

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三蛇胆整合策划方案,目,录,录,一,一,、,、分,析,析与,思,思考,1、,市,市场,障,障碍,点,点分,析,析,2、,三,三蛇,胆,胆SWOT分,析,析,3、,产,产品,分,分析,4、,消,消费,者,者分,析,析,5、,策,策略,思,思考,二、,营,营销,策,策略,三、,整,整合,传,传播,一、,市,市场,分,分析,与,与思,考,考,（一,）,）,市,市场,障,障碍,点,点分,析,析,障碍之一：,从,从宏观市场,来,来看,1、深圳市,场,场保健品种,类,类繁多，而,且,且各品牌正,通,通过,价格战、技,术,术战、品牌,战,战维持市场,的,的垄断地位,，,，,没有奇招、,怪,怪招、好的,产,产品，很难,给,给消费者留,下印象。在,这,这个眼球经,济,济的时代，,三,三蛇胆如何,重新引起注,意,意力就成为,需,需要解决的,障,障碍。,2、产品关,注,注度低，保,健,健品市场整,体,体形象不佳,，,，,消费者普遍,没,没有信任感,，,，三蛇胆有,没,没有,“,新概念,”刀锋入市？,又,又如何让消,费,费者,“,一点就明,”呢？,障碍之二：,从,从消费者来,看,看,1、对保健,产,产品的普遍,不,不信任，包,括,括品牌、功,效、产品质,量,量、服务，,而,而且形成某,种,种消费,偏见。,2、70%,的,的消费者对,三,三蛇胆的常,识,识了解不多,，,，,如何让消费,者,者对三蛇胆,多,多一些了解,、,、并深信,不疑，且有,优,优越感，是,三,三蛇胆策划,面,面临的巨,大鸿沟。,障碍之三：,从,从竞争来看,1、主要竞,争,争对手排毒,类,类排毒养颜,胶,胶囊，功能,单,单,一，诉求明,确,确，效果明,显,显，在教育,消,消费者认知,“排毒”概,念,念上，也是,卓,卓有成效、,深,深入人心。,2、次要竞,争,争对手清火,类,类如凉茶、,三,三黄片、银,翘,翘解,毒片、牛黄,清,清心丸等以,其,其较低的价,格,格，明显的,效果，在消,费,费者心目中,有,有“先入为,主,主”的印象,。,。,如何突破这,种,种“,上有强毒，,下,下有低火,”定势局面,，,，竞争策略,从,从何入手是,三,三蛇胆面临,的,的又一障碍,。,。,障碍之四：,从,从产品来看,1、三蛇胆,产,产品的功能,诉,诉求贪多求,全,全，没有找,到,到很,好的传播定,位,位点，丧失,了,了市场先机,。,。,2、产品在,包,包装、形象,方,方面的推陈,出,出新比较慢,。,。,3、产品的,生,生命周期没,有,有把握好，,特,特别是在产,品,品衰,退期时没有,把,把握好。,障碍之五：,从,从品牌来看,1、益生堂,品,品牌正在日,益,益弥散化，,缺,缺乏创新的,概,概念,和元素，品,牌,牌老化程度,高,高。,2、品牌战,略,略的贯彻执,行,行不坚定。,3、品牌延,伸,伸定位不准,，,，品牌个性,不,不突出，品,牌,牌形,象日渐模糊,。,。,4、品牌的,管,管理和规划,迫,迫在眉睫。,障碍之六：,从,从推广上来,看,看,1、益生堂,三,三蛇胆传播,推,推广缺乏系,统,统规划。,2、三蛇胆,广,广告投放不,科,科学、媒体,组,组合不理想,，,，没,有形成足够,的,的宣传攻势,。,。,3、整体形,象,象过于散、,乱,乱，没有形,成,成明确、单,一,一的,记忆点。,从上面的分,析,析来看，三,蛇,蛇胆面临着,种,种种问题和,推,推广障碍，,如,如何解决？,（二）三蛇,胆,胆SWOT,分,分析,1、优势：,最大优势：,产品品质好,，,，吃了确实,有,有效果,。,次要优势：A、三蛇胆,改,改换的新包,装,装不错；,B、蛇胆“,清,清肝明目”,的,的常识早已,深,深入人心；,C、益生堂,三,三蛇胆有相,对,对稳定的消,费,费群,益生堂有一,定,定的品牌知,名,名度和忠诚,度,度；,D,、益生堂三,蛇,蛇胆前期“,青,青春之星”,活,活动有,一定社会影,响,响力。,2、劣势：,最大劣势：,使成熟的老,品,品牌重新焕,发,发新的生机,，,，是,一次惊险的,跳,跳跃,。,次要劣势：A、在清火,类,类产品市场,，,，三蛇胆价,格,格高；,B、在品牌,战,战略方向的,把,把握上始终,举,举棋,不定，错失,良,良机；,C、在推广,上,上没有系统,规,规划，走走,停,停停。,3、机会：,最大机会：广东人普遍,上,上火，各消,费,费阶层需要,不,不,同的清火产,品,品。,次要机会：A、排毒养,颜,颜已经培育,了,了一个“毒,概,概念”市,场，三蛇胆,可,可以借势而,上,上；,B、新包装,的,的推出，可,以,以顺势推出,新,新概,念，提升新,形,形象；,C、深圳消,费,费水平较高,，,，文化素质,也,也普,遍较高，对,新,新概念接受,也,也较快；,D、很多低,价,价清火产品,有,有副作用；,E、排毒养,颜,颜只是“排,毒,毒”概念，,而,而且长,泻对身体有,不,不良影响。,4、威胁：,最大威胁：排毒养颜的,竞,竞争触角已,经,经伸到清火,市,市场。,次要威胁：A、保健品,市,市场萧条，,消,消费者普遍,不,不信任；,B、消费者,清,清火的途径,多,多，观念根,深,深蒂固；,C、竞争对,手,手的强势反,击,击；既要稳,固,固老顾客，,又要吸引新,消,消费群，有,一,一定难度；,D、消费者,对,对“老品牌,新概念,”,”的接受需,要一个过程,。,。,结论：,综上所述，,由,由于珍贵自,然,然清火产品,市,市场本身具,有,有很大潜力,，,，是一个没,有,有竞争对手,的,的空白市场,。,。加上三蛇,胆,胆本身独特,的,的产品配方,和,和功能，只,要,要辅之以强,有,有力的创新,市,市场策略，,我,我们有信心,把,把益生堂三,蛇,蛇胆打造成,一,一个成功的,高,高档清火品,牌,牌。,（三）、产,品,品分析,1、源远流,长,长“蛇文化,”,”,A、在源远,流,流长的中国,民,民俗文化中,，,，蛇被认为,是,是有,生命力的一,种,种吉祥物，,蛇,蛇在12生,肖,肖中被称为,小,小,龙，象征顺,利,利、生命力,、,、灵气和俊,美,美，代表着,祝福和图吉,利,利的美好愿,望,望，蛇文化,曾,曾在中国各,个时期的历,史,史上以丰富,多,多彩的形式,被,被表现的淋,漓尽致，如,各,各种形式的,剪,剪纸、皮影,、,、传说、图,案等。,B、蛇的浑,身,身都是宝，蛇肉含有大量,的,的蛋白质和,氨,氨,基酸，其中,包,包括人体所,必,必须的8种,氨,氨基酸。蛇胆虽小，但,早,早就被奉为,珍,珍贵的中药,，,，它能起到,搜,搜风去湿、,清,清火明目、,止,止咳化痰的,功,功效。蛇血也是一种,很,很好的食疗,物,物品。它不,仅,仅可以做为,肿,肿瘤辅助治,疗,疗的用药，,而,而且有一定,的,的强身健体,、,、促进活力,、,、养颜美容,的,的作用。蛇毒虽能伤害,人,人，但是从,中,中可以提取,一,一种叫去纤,酶,酶样的物质,，,，其对癌症,患,患者有着很,好,好的治疗和,镇,镇痛的效果,，,，而且从中,提,提取的抗凝,成,成份可以治,疗,疗多种血栓,病,病。,特别要提到,的,的是蛇胆的,药,药用价值，,蛇,蛇胆在中国,古代就作为,药,药用，汉代,的,的名医别,录,录及明代,的本草纲,目,目都记载,了,了蛇胆有清,肺,肺，凉肝，,明目，解毒,之,之功效，主,治,治“肺热咳,嗽,嗽，目赤昏,糊，痔疮红,肿,肿，皮肤热,毒,毒，痤疮。,2、益生堂,的,的文化-,发挥中药特,长,长,益生堂公司,自,自1994,年,年起就致力,于,于三蛇胆的,开,开发研究，,对,对传统的中,医,医疗法及养,生,生之道潜心,研,研究，努力,提,提高产品的,技,技术水平和,科,科技含量，,坚,坚持做珍贵,天,天然的蛇类,保,保健品第一,品,品牌。,1、三蛇胆,深,深层研究,A、三蛇胆,成,成分构成-由珍贵天,然,然的眼镜蛇,、,、蝮蛇、,乌梢蛇等三,种,种蛇胆为主,要,要成分，富,含,含胆汁酸、,氨基酸及锌,、,、铁等微量,元,元素。胆汁,酸,酸是其中,最为有特征,的,的成分。,B、三蛇胆,中,中的胆汁酸,具,具有增强和,调,调节免疫功,能,能，,促进和增强,杀,杀灭进入肝,脏,脏的病原微,生,生物，能够,在肝脏内部,对,对病毒原子,、,、异己细胞,。,。,内毒素做到,迅,迅速分解、,连,连根铲除，,釜,釜底,抽薪的根本,瓦,瓦解，在调,节,节经络、脏,腑,腑功,能，清除肝,胆,胆病毒感染,和,和预防带毒,等,等方,面有重要作,用,用。,C、不含任,何,何有害成分,，,，所有的成,分,分都取自,天然，没有,任,任何副作用,。,。,D、一颗胶,囊,囊必含一粒,蛇,蛇胆。,2、三蛇胆,的,的作用机理,阐,阐述,益生堂三蛇,胆,胆独有三蛇,胆,胆汁酸从上,火,火的根源（,即,即滋生火毒,的,的肝部）入,手,手，层层深,入,入，彻底瓦,解,解肝毒，釜,底,底抽薪、断,掉,掉火源，从,而,而达到一种,全,全面的清火,效,效果。,“,全面,”,是对准由肝,毒,毒引起的各,种,种程度、各,种,种表现的上,火,火症状，做,到,到有毒必解,、,、有火必清,的,的效果。这,里,里的,“,清,”,不同于以往,简,简单的,“,去,”,和,“,排,”,，不但体现,一,一种根本的,对,对火毒的结,构,构分解、在,发,发病根源清,除,除掉病原子,，,，更含有一,种,种增强和调,节,节免疫功能,，,，维持自然,的,的身体平衡,，,，对病症起,到,到标本兼治,的,的效果。,3、产品USP,深层解毒，,全,全面清火,USP的内,涵,涵核心：解毒清火,USP主张：深层解毒,，,，全面清火,USP概念,阐,阐述：,益生堂三蛇,胆,胆独有三蛇,胆,胆汁酸从上,火,火的根源（,即,即滋生火毒,的,的肝部）入,手,手，层层深,入,入，彻底瓦,解,解肝毒，釜,底,底抽薪、断,掉,掉火源，从,而,而达到一种,全,全面的清火,效,效果。此,“,清,”,不同于以,往,往简单的,“,去,”,和,“,排,”,，体现一,种,种对火毒,结,结构的根,本,本分解、,在,在发病根,源,源清除掉,病,病根，达,到,到保肝利,胆,胆、全面,清,清火的功,效,效。,4、产品,市,市场定位,：,：,珍贵天然,清,清火产品,-其,珍,珍贵天然,的,的三蛇胆,成,成分、源,源,源流长的,蛇,蛇胆古配,方,方、一粒,蛇,蛇胆含一,粒,粒胶囊与,深,深层解毒,全,全面清火,的,的独特功,能,能是三蛇,胆,胆作为珍,贵,贵天然清,火,火产品的,强,强力支撑,。,。,4、产品市场,定,定位：,珍贵天然清火,产,产品,珍贵天然清火,产,产品,一粒蛇胆含一,粒,粒胶囊,深层解毒全面,清,清火：,核心理念：肝,为,为核心，本质,入,入手，先解后,排,排，全面作用,，,，达到保肝利,胆,胆、全面清火,的,的供效。,功效最强之三,蛇,蛇配伍：眼镜,蛇,蛇、蝮蛇、乌,梢,梢蛇,千年古方蛇文,化,化,5、产品视觉,宣,宣传系统,现有产品的包,装,装视觉清雅、,高,高贵，但视觉,冲,冲击力差，如,果,果能在招贴、,立,立牌、POP,、,、折页等相关,宣,宣传品方面做,一,一定的调和与,补,补充。整合起,来,来，互相映衬,，,，充分体现作,为,为珍贵自然清,火,火产品的特性,，,，在一定程度,上,上又能增强目,标,标消费群的注,意,意力。,包括：,新色彩,为了使促销宣,传,传品和现有产,品,品形象保持统,一,一，我们将采,用,用与三蛇胆现,有,有的包装色彩,结,结合的强烈对,比,比色，主色调,还,还是用深绿色,，,，辅助色用橘,黄,黄、中黄、柠,檬,檬黄等。在各,产,产品的外观上,，,，我们将运用,以,以深绿色为主,色,色调的对比色,，,，风格统一、,系,系列化的设计,展,展现出三蛇胆,的,的独特品牌形,象,象。,新包装,三蛇胆包装线,过,过于单一，只,有,有礼品装和标,准,准装，应该在,此,此基础上进一,步,步拓宽包装线,，,，分出一种小,包,包装，价格相,对,对便宜，适合,随,随身携带，使,它,它真正成为白,领,领生活中的一,部,部分。,（四）、消费,者,者分析,目标消费群定,位,位：,年龄：25岁-45岁,收入：城市中,高,高收入阶层,职业：有一份,稳,稳定的工作,或自己的事业,。,。,目标消费群描,述,述：,这个年龄之间,的,的人，处在社,会,会竞争激烈，,压,压力大的阶段,，,，常有烦燥、,失,失眠、口臭、,上,上火等毛病，,为,为了提高工作,效,效率和生活质,量,量，急于迅速,解,解决这些病症,，,， 他们渴,望,望有一种安全,、,、效果好、没,有,有任何副作用,的,的珍贵自然清,火,火产品。他们,有,有较高的收入,和,和消费能力，,易,易于接受新事,物,物，愿为好的,产,产品质量、功,效,效付高价。,购买行为：,这个阶层的消,费,费者多已拥有,一,一定事业，社,会,会地位，收入,较,较稳定、丰厚,，,，在购买中真,正,正需要的是能,从,从根本上解决,问,问题的全新概,念,念的保健品，,对,对产品的功能,、,、质量、品牌,都,都要求较高，,产,产品所提供的,用,用途应当与消,费,费者实际需要,相,相关联。倾向,于,于有一定品牌,知,知名度，亲和,而,而容易信任的,形,形象。,消费特点：,这个阶层的消,费,费者多为家庭,支,支柱，其家人,对,对其身体较为,关,关注，他本身,亦,亦有很强的健,康,康观念，特别,对,对于深圳这个,特,特殊移民城市,，,，他们大多曾,经,经拼搏才拥有,现,现在的一份安,定,定，所以对个,人,人身体健康也,较,较为关注，本,身,身即是保健品,消,消费的一支主,力,力军。,(2),这,这部,分,分消,费,费者,大,大多,有,有过,“,“我,拿,拿健,康,康赌,明,明天,”,”,的经,历,历，,甚,甚至,依,依然,在,在“,我,我拿,健,健康,赌,赌明,天,天”,事业,心,心较,强,强，,往,往往,因,因事,业,业而,无,无暇,顾,顾及,、,、,关怀,家,家庭,及,及自,身,身健,康,康，,因,因而,有,有强,烈,烈的,补,补,偿愿,望,望。,(3),相,相对,内,内地,，,，深,圳,圳处,于,于这,个,个阶,层,层的,人,人群,对,对,新生,事,事物,，,，新,概,概念,、,、新,产,产品,的,的接,受,受程,度快,得,得多,，,，更,愿,愿意,去,去尝,试,试新,的,的东,西,西，,参,参,与一,些,些有,意,意义,的,的活,动,动。,(4),在,在消,费,费行,为,为上,，,，追,求,求高,品,品质,、,、珍,贵,贵天,然,然,的东,西,西，,同,同时,较,较注,重,重“,功,功能,价,价格,比,比”,但,但“,价,价,格”,不,不是,影,影响,其,其保,健,健品,消,消费,的,的主,要,要因,素,素。,（六,）,）策,略,略思,考,考,策略,一,一、,对竞,争,争对,手,手的,“,“排,毒,毒不,解,解”,和,和长,泻,泻有,副作,用,用的,弱,弱点,，,，采,取,取打,击,击策,略,略。,1、,竞,竞争,对,对手,分,分析,对于,深,深圳,市,市场,，,，我,们,们最,大,大的,竞,竞争,对,对手,是,是“,排,排毒,养,养颜,胶,胶囊,”,”。,1),对,对,手,手优,势,势：进,入,入市,场,场较,早,早，,并,并已,有,有一,套,套成,功,功的,操,操作,套,套路,、,、渠,道,道、,市,市场,销,销售,较,较为,规,规范,畅,畅通,。,。有,强,强有,力,力的,广,广告,支,支持,，,，产,品,品知,名,名度,较,较高,。,。其,疗,疗效,及,及疗,效,效承,诺,诺也,为,为大,多,多数,人,人熟,知,知认,同,同。,市,市场,也,也处,于,于一,种,种良,性,性循,环,环中,，,，而,且,且产,品,品本,身,身含,泻,泻药,成,成份,显,显效,极,极快,（,（一,天,天排,毒,毒）,。,。使,“,“急,功,功近,利,利”,的,的消,费,费者,能,能迅,速,速认,同,同其,疗,疗效,承,承诺,。,。,2),对,对,手,手劣,势,势：,A、,对,对方,是,是通,过,过腹,泻,泻排,毒,毒。,所,所含,成,成分,中,中有,大,大黄,，,，用,“腹,泻,泻”,的,的方,式,式排,毒,毒，,易,易伤,身,身体,，,，而,且,且只,能,能排,肠,肠胃,内的,毒,毒，,不,不能,排,排血,管,管内,的,的毒,。,。,B、,产,产品,包,包装,较,较差,，,，与,其,其产,品,品价,位,位不,相,相符,，,，相,对,对包,装来,说,说，,其,其价,位,位偏,高,高，,不,不具,价,价值,感,感。,C、,其,其宣,传,传只,注,注重,了,了“,疗,疗效,宣,宣传,”,”，,但,但其,疗,疗效,的,的可,信,信,度，,产,产品,本,本身,的,的排,毒,毒机,理,理解,释,释模,糊,糊不,清,清，,消,消费,者也,已,已逐,渐,渐认,识,识到,其,其负,面,面影,响,响。,策略,二,二、,采取,树,树立,“,“深,层,层解,毒,毒，,全,全面,清,清火,”,”的,新,新概,念,念策,略,略来,打,打破,“,“旧,清,清火,观,观念,”,”，,倡,倡导,“,“新,时,时尚,”,”、,做,做高,档,档清,火,火品,牌,牌的,领,领航,者,者。,策略,三,三、,事件,行,行销,，,，引,发,发全,面,面注,意,意策,略,略，,一,一石,激,激起,千,千层,浪,浪。,1、,我,我们,将,将三,蛇,蛇胆,这,这个,老,老品,牌,牌的,知,知名,度,度、,产,产品,质,质量,与,与,三蛇,胆,胆过,去,去的,老,老顾,客,客联,系,系起,来,来，,通,通过举办,大,大型,公,公,关活,动,动充,分,分造,势,势，一石,激,激起,千,千层,浪,浪。,让,让媒,体,体、,消,消,费者,都,都纷,纷,纷来,关,关注使三,蛇,蛇胆,的,的重,新,新登,场,场，,非,非同,寻,寻,常，,气,气势,磅,磅薄,。,。,2、,抓,抓住,社,社会,热,热点,与,与三,蛇,蛇胆,进,进行,整,整合,，,，通,过,过有,效,效的,公,公,关，,使,使之,成,成为,媒,媒体,和,和公,众,众的,热,热点,话,话题,，,，引,起,起消,费,费,者的,高,高度,注,注意,。,。,策略,四,四、,采取,情,情感,、,、劝,说,说等,策,策略,，,，提,醒,醒、,引,引导消费,者,者对,珍,珍贵,自,自然,清,清火,产,产品,的,的消,费,费意,识,识。,1、25,岁,岁到45,岁,岁之,间,间的,城,城市,中,中高,收,收入,阶,阶层,，,，处,在,在社,会竞,争,争激,烈,烈、,压,压力,大,大、,过,过于,疲,疲劳,的,的阶,段,段，,常,常有,烦燥,、,、失,眠,眠、,上,上火,等,等毛,病,病。,我,我们,在,在推,广,广宣,传,传上,可以,巧,巧妙,地,地采,取,取劝,说,说策,略,略，,提,提醒,消,消费,者,者为,自,自己,身心,健,健康,考,考虑,一,一种,更,更高,档,档的,清,清火,产,产品,，,，用,质,质量,最好,的,的产,品,品来,回,回报,自,自己,的,的付,出,出。,2、,工,工作,稳,稳定,、,、事,业,业有,成,成的城市,中,中高,收,收入,阶,阶层，学,识较,高,高，,我,我们,采,采取,情,情感,策,策略,，,，更,容,容易,打,打动,他,他们,的心,。,。让,她,她们,觉,觉得,用,用三,蛇,蛇胆,产,产品,，,，就,是,是一,个,个理,智的,、,、能,力,力,高,高的,、,、能,很,很好,平,平衡,工,工作,和,和生,活,活的,成功,人,人士,写,写照,。,。用,感,感性,的,的方,式,式来,劝,劝说城市,中,中高,收入,阶,阶层消费,和,和使,用,用珍,贵,贵自,然,然清,火,火产,品,品。,3、,用,用网,络,络媒,体,体举,行,行和,“,“上,火,火”,相,相关,的,的活,动,动，,能,能,够准,确,确瞄,准,准目,标,标消,费,费群,，,，大,大,大提,高,高城市,中,中,高收,入,入阶,层,层的参,与,与兴,趣,趣，,在,在潜,移,移默,化,化中,提高,品,品牌,的,的认,知,知度,，,，同,时,时对,产,产品,的,的功,效,效进,行了,很,很妙,的,的说,明,明。,二、,营,营销,策,策略,（一,）,）、,策,策略,原,原则,1、,集,集中,化,化原,则,则,三蛇,胆,胆作,为,为有,一,一定,市,市场,基,基础,的,的品,牌,牌，,如,如果,能,能够,借,借助,比,比较,成,成熟,的,的网,络,络与,充,充沛,的,的资,金,金，,集,集中,力,力量,攻,攻占,几,几个,较,较有,典,典型,代,代表,的,的城,市,市，,对,对不,同,同类,别,别的,市,市场,投,投入,的,的资,金,金、,力,力量,要,要轻,重,重有,别,别，,在,在选,定,定的,市,市场,上,上运,用,用成,本,本领,先,先、,产,产品,差,差异,化,化，,或,或者,两,两者,兼,兼有,的,的策,略,略，,集,集中,火,火力,重,重点,抢,抢占,，,，将,起,起到,事,事半,功,功倍,的,的成,效,效。,2,、,、,差,差,异,异,化,化,原,原,则,则,通,过,过,对,对,整,整,个,个,市,市,场,场,的,的,评,评,估,估,找,找,出,出,品,品,牌,牌,、,、,产,产,品,品,间,间,的,的,重,重,要,要,差,差,距,距,。,。,三,三,蛇,蛇,胆,胆,应,应,集,集,中,中,力,力,量,量,在,在,市,市,场,场,、,、,质,质,量,量,、,、,包,包,装,装,、,、,功,功,能,能,、,、,服,服,务,务,等,等,方,方,面,面,形,形,成,成,差,差,异,异,，,，,成,成,为,为,清,清,火,火,产,产,品,品,市,市,场,场,拥,拥,有,有,独,独,自,自,特,特,点,点,的,的,领,领,先,先,者,者,。,。,3,、,、,一,一,致,致,性,性,原,原,则,则,通,过,过,广,广,告,告,、,、,公,公,关,关,、,、,促,促,销,销,等,等,各,各,种,种,传,传,播,播,活,活,动,动,，,，,整,整,合,合,三,三,蛇,蛇,胆,胆,各,各,种,种,资,资,源,源,和,和,信,信,息,息,，,，,使,使,三,三,蛇,蛇,胆,胆,的,的,传,传,播,播,具,具,有,有,“,“speakwithonevoice,”,“,“,用,用,一,一,个,个,声,声,音,音,说,说,话,话,”,”,的,的,特,特,性,性,。,。,使,使,三,三,蛇,蛇,胆,胆,的,的,推,推,广,广,在,在,消,消,费,费,者,者,心,心,目,目,十,十,分,分,明,明,晰,晰,；,；,而,而,不,不,是,是,零,零,散,散,的,的,，,，,不,不,成,成,体,体,系,系,化,化,的,的,。,。,（,二,二,）,）,、,、,市,市,场,场,竞,竞,争,争,策,策,略,略,定,定,位,位,1,、,、,三,三,蛇,蛇,胆,胆,市,市,场,场,战,战,略,略,定,定,位,位,：,：,以,排,毒,毒,类,类,产,产,品,品,的,的,竞,竞,争,争,者,者,身,份,份,进,进,入,入,市,市,场,场,。,。,针,对,对,目,目,前,前,市,市,场,场,的,的,状,状,况,况,，,，,强,强,势,势,品,品,牌,牌,排,排,毒,毒,养,养,颜,颜,胶,胶,囊,囊,独,独,占,占,鳌,鳌,头,头,，,，,弱,弱,势,势,品,品,牌,牌,相,相,对,对,较,较,弱,弱,；,；,三,三,蛇,蛇,胆,胆,以,以,市,市,场,场,竞,竞,争,争,者,者,的,的,身,身,份,份,，,，,抢,抢,夺,夺,市,市,场,场,份,份,额,额,；,；,由,于,于,排,排,毒,毒,养,养,颜,颜,胶,胶,囊,囊,运,运,用,用,“,“,排,排,毒,毒,”,”,的,的,概,概,念,念,占,占,据,据,了,了,较,较,大,大,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,，,，,三,三,蛇,蛇,胆,胆,主,主,要,要,抢,抢,夺,夺,的,的,是,是,排,排,毒,毒,养,养,颜,颜,胶,胶,囊,囊,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,，,，,因,因,此,此,三,三,蛇,蛇,胆,胆,的,的,第,第,一,一,对,对,手,手,是,是,排,排,毒,毒,养,养,颜,颜,胶,胶,囊,囊,。,。,我,我,们,们,挑,挑,战,战,排,排,毒,毒,养,养,颜,颜,胶,胶,囊,囊,，,，,即,即,可,可,以,以,掀,掀,起,起,“,“,毒,毒,”,”,市,市,场,场,的,的,波,波,澜,澜,，,，,打,打,击,击,它,它,“,“,只,只,排,排,不,不,解,解,，,，,长,长,泻,泻,伤,伤,身,身,”,”,的,的,弱,弱,点,点,，,，,又,又,可,可,以,以,借,借,助,助,排,排,毒,毒,养,养,颜,颜,胶,胶,囊,囊,的,的,知,知,名,名,度,度,来,来,提,提,升,升,三,三,蛇,蛇,胆,胆,品,品,牌,牌,，,，,可,可,起,起,到,到,一,一,石,石,二,二,鸟,鸟,的,的,作,作,用,用,；,；,这,这,也,也,是,是,基,基,于,于,营,营,销,销,学,学,上,上,一,一,个,个,著,著,名,名,的,的,理,理,论,论,“,“,植,植,田,田T,”,”,理,理,论,论,；,；,A、植,田,田T理,论,论是一,个,个典型,的,的竞争,性,性理论,策,策略（,见,见图）,M,M,N,N,基本原,理,理：利用两,个,个事物,间,间相差,悬,悬殊性,，,，借,助其中,一,一个事,物,物的影,响,响力来,提,提升,另一个,事,事物的,影,影响力,，,，来实,现,现自,己的目,标,标。从,图,图表中,反,反映出,来,来就,是M借,助,助N实,现,现由B,到,到A的,提,提升过,程,程。,B、破,立,立结合,的,的挑战,战,战术：,1、所,谓,谓破：排毒养,颜,颜胶囊,是,是通过,腹,腹泻排,毒,毒。,所含成,分,分中有,大,大黄，,用,用“腹,泻,泻”的,方式排,毒,毒，易,伤,伤身体,，,，而且,只,只能,排肠胃,内,内的毒,，,，不能,排,排血管,内,内的,毒。,2、所,谓,谓立：,在三蛇,胆,胆产品,的,的诉求,和,和推广,上,上，明,显,显与排,毒,毒养颜,胶,胶囊区,分,分开来,，,，我们,的,的成分,是,是天然,珍,珍贵三,蛇,蛇胆，,能,能够从,人,人体深,层,层的肝,部,部入手,，,，层层,分,分解，,釜,釜底抽,薪,薪，断,掉,掉火源,，,，从而,达,达到全,面,面清火,，,，这种,“,“深层,解,解毒，,全,全面清,火,火有”,不,不腹泻,、,、不乏,力,力，不,伤,伤身体,，,，清火,更,更全面,等,等功效,。,。使三,蛇,蛇胆成,为,为高档,清,清火品,牌,牌的领,航,航者。,（三）,、,、品牌,策,策略,1、品,牌,牌策略,的,的原则,：,：,（1）,、,、大力,提,提高品,牌,牌三度.,品牌知,名,名度：,以,以公关,、,、广告,、,、新闻,炒,炒作为,主,主，,大大提,高,高产品,的,的知名,度,度。,品牌美,誉,誉度：,把,把公共,关,关系、,企,企业建,设,设、营,销,销,管理等,建,建设融,入,入商业,活,活动中,。,。,品牌忠,诚,诚度：,从,从产品,价,价格、,服,服务、,质,质量来,满,满,足消费,者,者的利,益,益与情,感,感需求,。,。,品牌知名度,品牌忠诚度,品牌美誉度,真正,的,品牌,反复,消费,（2）,、,、品牌,金,金字塔,品牌的,建,建立需,要,要使所,有,有接触,点,点传达,出,出的讯,息,息加以,整,整合，,让,让它们,与,与整个,的,的品牌,策,策略一,致,致。,整合传,播,播,以,以“深,层,层解毒,，,，全面,清,清火”,为,为整,合,合点品,牌,牌定位,中,中国城,市,市中高,收,收入阶,层,层的珍,贵,贵自然,清火强,势,势品牌,品牌识,别,别,清,清火,专,专家“,潘,潘博士,”,”,产品功,能,能与质,量,量,独,独有,三,三蛇胆,汁,汁酸深,入,入肝部,彻,彻底清,除,除,火毒,营销体,系,系,以,以顾,客,客为中,心,心的营,销,销体系,企业核,心,心价值,观,观,创,创造,更,更好的,蛇,蛇胆清,火,火产品,造,造福大,众,众,2、品,牌,牌建设,：,：,（1）,、,、推出,“,“清火,专,专家潘,博,博士”,的,的品牌,形,形象代,言人，,既,既沿承,了,了原先,的,的品牌,形,形象，,又,又,使潘博,士,士新形,象,象更鲜,明,明、更,人,人性化,、,、,更有亲,和,和力。,（2）,、,、三蛇,胆,胆定位,在,在城市中,高,高收入,阶,阶层用的珍,贵自然,清,清火产,品,品的领,航,航品牌,。,。,3、品,牌,牌定位,：,：,市场定,位,位：珍,贵,贵自然,清,清火产,品,品。,产品功,能,能定位,：,：“深,层,层解毒,，,，全面,清,清火”,。,。,4、目,标,标消费,群,群定位,年龄：25岁-45岁,收入：,城,城市中,高,高收入,阶,阶层,职业：,有,有一份,稳,稳定的,工,工作,或,或自己,的事业,。,。,5、品,牌,牌形象,清,火,火专家,潘,潘博士,（,（新形,象,象）,6、USP（,独,独特的,销,销售主,张,张）,USP,：,：深层,解,解毒，,全,全面清,火,火,三蛇胆,的,的品牌,推,推广策,略,略：“,晓,晓以之,情,情，动,之,之以理,”,”，从,理,理性和,情,情感两,个,个角度,来,来诉求,：,：,（1）,、,、理性,诉,诉求：三蛇胆,汁,汁酸有,杀,杀灭进,入,入肝脏,的,的,病原微,生,生物，,能,能够在,肝,肝脏内,部,部对病,毒,毒原子,、,、异,己细胞,、,、内毒,素,素做到,迅,迅速分,解,解、连,根,根铲除,的,的根,本瓦解,，,，在调,节,节经络,、,、脏腑,功,功能，,清,清除肝,胆,胆系,列感染,和,和预防,带,带毒等,方,方面有,重,重要作,用,用，从,产,产品,的机理,功,功能上,说,说服消,费,费者。,（2）,、,、感性,诉,诉求：从目,标,标消,费,费群,日,日常,工,工作,、,、,生活,中,中最,恼,恼火,的,的事,来,来讲,，,，关,怀,怀这,一,一群,人的,身,身心,健,健康,，,，从,情,情感,上,上疏,导,导和,提,提醒,他们,接,接受,产,产品,。,。,（四,）,）、,传,传播,策,策略,1、,推,推广,传,传播,的,的策,略,略：,整,合,合营,销,销传,播,播,A、,整,整合,传,传播,策,策略,的,的要,点,点：,广告,、,、公,关,关、,促,促销,三,三位,一,一体,，,，整,合,合公,司,司所,有,有资,源,源，,借,借助,整,整体,力,力量,，,，迅,速,速打,开,开市,场,场。,B、,整,整合,传,传播,的,的关,键,键因,素,素：,1）,、,、战,略,略的,导,导向,性,性,2）,、,、战,术,术的,连,连续,性,性,C、,整,整合,点,点：,“深,层,层解,毒,毒，,全,全面,清,清火,”,”,D、,传,传播,表,表现,的,的口,号,号：,“你,恼,恼火,吗,吗？,”,”,（备,选,选,）,）,1,、健,康,康“,清,清”,境,境界,2,、创,造,造体,内,内生,态,态健,康,康“,清,清境,界,界”,3,、蛇,胆,胆清,火,火更,轻,轻松,4,、火,，,，别,惹,惹我,！,！,5,、做,人,人不,要,要太,过,过火,6,、没,必,必要,太,太憋,火,火,7,、都,说,说吃,了,了真,舒,舒服,E、,策,策略,概,概述,以事,件,件行,销,销、,公,公关,为,为主,线,线，,广,广告,、,、促,销,销为,辅,辅；,贯,贯穿,在,在整,个,个推,广,广活,动,动中,。,。最,快,快速,、,、最,经,经济,地,地提,高,高产,品,品的,知,知名,度,度。,1）,、,、公,关,关策,略,略：,紧扣,珍,珍贵,自,自然,清,清火,产,产品,相,相关,的,的热,点,点、,敏,敏感,话,话题,，,，通,过,过精,心,心设,计,计的,公,公关,事,事件,，,，结,合,合新,闻,闻媒,体,体的,炒,炒作,，,，引,起,起广,大,大社,会,会公,众,众的,关,关注,，,，迅,速,速提,高,高产,品,品的,知,知名,度,度。,2）,、,、广,告,告策,略,略：,结合,情,情感,诉,诉求,、,、功,能,能诉,求,求，,塑,塑造,鲜,鲜明,的,的品,牌,牌形,象,象；,通,通过,有,有针,对,对性,的,的传,播,播清,火,火新,概,概念,，,，迅,速,速建,立,立三,蛇,蛇胆,品,品牌,、,、树,立,立行,业,业地,位,位。,将,将“,深,深层,解,解毒,，,，全,面,面清,火,火”,与,与“,你,你恼,火,火吗,？,？”,的,的两,条,条线,贯,贯穿,始,始终,。,。,3）,、,、促,销,销策,略,略：,以终,端,端促,销,销、,写,写字,楼,楼定,点,点促,销,销、,高,高尚,住,住宅,的,的社,区,区促,销,销、,配,配合,公,公关,的,的促,销,销和,倡,倡导,时,时尚,送,送礼,的,的促,销,销等,活,活动,，,，全,面,面展,开,开，,与,与消,费,费者,形,形成,良,良性,互,互动,，,，有,效,效提,升,升销,售,售业,绩,绩。,三、,整,整合,传,传播,（一,）,）、,传,传播,整,整合,点,点：,“深,层,层解,毒,毒，,全,全面,清,清火,”,”解,决,决上,火,火烦,恼,恼,我们,的,的整,合,合传,播,播点,的,的表,现,现方,式,式是,一,一句,能,能引,起,起目,标,标消,费,费群,共,共鸣,的,的语,句,句，,“,“你,恼,恼火,吗,吗？,”,”代,表,表一,种,种对,现,现代,都,都市,白,白领,身,身心,健,健康,的,的关,怀,怀，,用,用轻,松,松略,带,带调,侃,侃的,语,语调,，,，倡,导,导一,种,种开,放,放的,，,，外,在,在的,，,，乐,观,观的,、,、释,放,放的,、,、轻,松,松的,心,心态,。,。,我们,将,将会,以,以“,你,你恼,火,火吗,？,？”,这,这个,非,非常,具,具有,记,记忆,点,点的,问,问话,，,，围,绕,绕三,蛇,蛇胆,独,独特,的,的产,品,品机,理,理，,解,解决,因,因“,大,大动,肝,肝火,”,”、,“,“窝,火,火”,、,、“,恼,恼火,”,”而,上,上火,的,的城,市,市中,高,高收,入,入阶,层,层的,烦,烦恼,（待,定,定）,因“,恼,恼火,”,”而,产,产生,“,“解,决,决火,的,的问,题,题还,有,有更,好,好的,方,方法,深,层,层解,毒,毒，,全,全面,清,清火,”,”，,在,在所,有,有的,广,广告,传,传播,当,当中,，,，我,们,们要,把,把“,你,你恼,火,火吗,？,？”,作,作为,品,品牌,符,符号,来,来传,播,播，,这,这句,简,简单,又,又易,记,记的,话,话将,成,成为,疏,疏解,消,消费,者,者内,心,心烦,恼,恼和,郁,郁闷,的,的导,火,火线,，,，从,而,而建,立,立和,引,引发,良,良好,的,的品,牌,牌联,想,想。,（二）、整,合,合传播目的,：,：,1、推出新,形,形象，提高,知,知名度。主,要,要通过广,告、公关和,媒,媒体等方式,来,来树立全新,的,的形象。,2、唤醒消,费,费者的购买,意,意识和树立,消,消费者对,清火新概念,的,的观念认知,，,，主要通过,公关事件和,媒,媒体软文炒,作,作。,3、迅速重,占,占市场，达,成,成热销。,（三）、具,体,体执行：,为了能深深,地,地打动和吸,引,引消费者，,我,我们将事件,行,行销、公关,、,、广告、活,动,动促销结合,一,一体，精心,构,构想了一个,气,气势磅礴，,连,连环三波的,整,整合推广战,术,术方案。,（二）第一,波,波,时间：2001年7-8月,地点：深圳,活动主题：开展“百位,市,市民深度访,谈,谈”活动,核心概念：越了解三,蛇,蛇胆，越信,赖,赖益生堂！,（活动主题,备,备选）,1、100个老,顾,顾客现身说,火,火,2、100,个,个老顾客“,真,真情对白,3、 现身,说,说火大行动,4、,百位市民焦,点,点访谈,5、 听他,们,们讲益生堂,的,的故事,活动目的：,1、榜样的,力,力量是无穷,的,的。本次策,划,划通过100,位老顾客的,现,现身说法来,证,证明三蛇胆,的,的功效,品质，稳固,老,老顾客，吸,引,引新顾客。,2、充分利,用,用品牌忠诚,资,资源在短时,间,间内极大地,提高三蛇胆,的,的知名度。,3、以独特,的,的USP刀,锋,锋切入市场,，,，引起市场,轰动，拉动,销,销售，树立,新,新形象,！,活动简述：,根据营销规,律,律，只有品,牌,牌深入到消,费,费者的“心,”,”，才会形,成,成自觉购买,。,。为了让”,三,三蛇胆“这,一,一老品牌重,新,新焕发生机,，,，再次深入,新,新老顾客的,心,心，我们决,定,定举办“百,位,位市民深度,访,访谈”活动,。,。,1、先登出,报,报纸广告，,发,发布寻找老,顾,顾客的消息,。,。,2、对老顾,客,客进行登记,、,、整理，并,挑,挑选出服用,时间长，上,火,火症状有代,表,表性的的人,群,群。,3、对这部,分,分人进行详,细,细核实，登,记,记、分类。,4、在报纸,上,上对此次调,查,查进行分别,刊,刊出。,5、按上火,症,症状、服用,感,感受、三蛇,胆,胆效果、功,能、有关故,事,事分类选出,。,。,6、统计投,票,票，选出各,类,类金牌老顾,客,客，登出广,告，凡参与,者,者均可获得,金,金牌会员卡,，,，给予一,定优惠。,7、为百位,老,老顾客，赠,送,送奖牌，奖,金,金。,第一步：,事件行销：,百位市民,深,深度访谈,（参考活动,主,主题备选标,题,题方案）,百名三蛇胆,老,老顾客与益,生,生堂老总面,对,对面,核心：,越了解三蛇,胆,胆，越信赖,益,益生堂！,深层解毒、,全,全面清火机,理,理阐述软文,同,同期登载,（表明三蛇,胆,胆的功能、,效,效果的确可,信,信）,1、用消费,者,者证言来说,明,明三蛇胆珍,贵,贵天然，能,够,够,“,“深层解毒,，,，全面清火,”,”。 2,、,、用“老总,与,与消费者面,对,对面”的新,颖,颖活动，掀,起,起报道热潮,。,。,活动期间将,邀,邀请深圳有,线,线电视台、,商,商报、南方,都,都市报等媒,体,体对此次活,动,动进行报道,，,，评论。用,益,益生堂公司,老,老总最真诚,姿,姿态来诠释,活,活动的核心,：,：“越了解,三,三蛇胆，越,信,信赖益生堂,！,！”,第二步：公,关,关活动,1、软性文,章,章：在报纸上推,出,出“深层解,毒,毒，全面,清火”机理,功,功能篇。对,消,消费者进行,新,新概念教育,。,。,软文标题有,：,：,A、,机理功能篇,：,：,肝为核心,，,，先“解”,后,后“排”,深层解毒,，,，全面清火,解决表面,的,的问题要从,深,深入手,肝胆相照,告诉你一,个,个全面清火,的,的真谛,发现全面,清,清火新方法,解毒清火,，,，从肝入手,B、打击对,手,手篇： ,只,只“排”不,“,“解”，长,泻,泻伤身,科学机理,不,不是玩概念,扫描不同,清,清火解毒药,品,品的药理本,质,质,排“毒”,大,大暴光,走出清火,的,的误区,C、公关活,动,动篇： ,珍,珍贵三蛇胆,，,，源自益生,堂,堂,越了解三,蛇,蛇胆，越信,赖,赖益生堂,百位市民,深,深度访谈,益生堂老,总,总与您面对,面,面,2、电视专,题,题片,专门制作三,蛇,蛇胆作用机,理,理的专题片,，,，进一步透,析,析胆汁酸是,怎,怎样从肝部,入,入手“深层,解,解毒，全面,清,清火”的。,在,在表达上给,消,消费者一种,科,科学严谨的,信,信任感。,标题：三,蛇,蛇胆全面清,火,火的奥秘,（备选标题,）,）走进三,蛇,蛇胆，走向,清,清境界,三蛇胆全,面,面清火秘笈,源源流长,蛇,蛇文化，精,心,心研制三蛇,胆,胆,三蛇胆带,来,来全面清火,新,新理念,三蛇胆全,面,面清火大暴,光,光,当“火毒,“,“遇上”三,蛇,蛇胆,带你走向,三,三蛇胆的精,彩,彩空间 ,3、,报刊专栏,“,三蛇胆深度,访,访谈100,”,”,（参考活动,主,主题备选标,题,题方案）,第二步：广,告,告传播,在深圳电视,台,台、商报同,时,时发布三蛇,胆,胆的机理广,告,告与活动广,告,告。它们相,互,互互动，相,互,互告知势必,又,又造成新一,轮,轮的广告效,应,应。,1、NP广,告,告,功能性：,只,只“排”不,“,“解”，长,泻,泻伤身,深层解毒,，,，全面清火,活动性：,百,百位市民深,度,度访谈,益生堂老,总,总与您面对,面,面,（参考软文,备,备选标题方,案,案）,CF广告标,题,题,功能广告：,植物篇,（,用植物根的,吸,吸收来表现,三,三蛇胆 “,深,深层解毒，,全,全面,清火”的作,用,用机理；）,专题片：,三蛇胆全,面,面清火的奥,秘,秘,（参考专题,片,片备选标题,方,方案）,第三步：促,销,销终端工程,1、在终端,，,，凡是三蛇,胆,胆的老顾客,重,重新登记资,讯,讯，均获赠,礼物一份。,2、在终端,开,开展清火专,家,家坐堂门诊,。,。,3、在终端,展,展开新形象,的,的宣传攻势,，,，包装终端,：,：,A、将固定,宣,宣传品建设,到,到位（如灯,箱,箱、立牌、,横,横幅）。,B、非固定,宣,宣传品尽量,备,备齐（如折,页,页、海报）,。,。,我们将重新,通,通过倡导新,时,时尚的理念,重,重新打造终,端,端形象，,充分表现三,蛇,蛇胆高贵的,品,品质，如设,置,置表现三蛇,胆,胆机理,作用的装置,艺,艺术等。,（具体操作,方,方案见“深,度,度访谈”活,动,动执行广告,文,文本）,社区促销活,动,动,针对目标消,费,费群，周末,、,、周日在一,些,些,高尚住宅开,展,展“越了解,三,三蛇胆，越,信,信赖益生堂,”,”,社区促销活,动,动，用三蛇,胆,胆知识巡展,和,和派送,清火宝典,以,以及解答消,费,费者咨询为,主,主要活动,内容，集中,重,重点突破，,深,深层说服一,片,片。,第一波：“,百位市民深,度,度访谈”,综述,：,三蛇胆的知,名,名度在第一,阶,阶段获得了,极,极大程度的,传,传播和提升,，,，整合的能,量,量得到巨大,的,的释放，宣,传,传的效果非,常,常好。,3、第二波,活动时间：2001年9-11月,地点：深圳,活动主题：征集恼火,者,者语录,（备选标题,）,）,讲述最恼,火,火的故事,恼火者说,十万元“,恼,恼火”大行,动,动,惹“火”,新,新干线,说吧！说,出,出恼火吧！,释放恼火,，,，释放你自,己,己,活动目的：,A、提升益,生,生堂三蛇胆,的,的品牌形象,B、锁定目,标,标消费群，,深,深度传播,产品知识，,促,促进消费者,教,教育。,活动简述：,承接上一阶,段,段的活动，,我,我们通过报,纸,纸、电话、,信,信函和互联,网,网的方式，,大,大规模举行,恼火者语,录,录征集活,动,动。,活动简单，,只,只要一句话,，,，参与性高,，,，让消费者,在,在充分的互,动,动参与中，,更,更加理解和,信,信赖益生堂,三,三蛇胆。,同时配合,恼,恼火篇电,视,视广告，使,品,品牌真正深,入,入人心。,首先，我们在报纸,上,上登出征集,“,“恼火者语,录,录”的广告,，,，呼吁全市,消,消费者参与,。,。,然后，我们在三九健,康,康网上设专栏,，,，由专人主持,，,，展开论坛的,网,网上攻势，与,恼,恼火语录者对,对,对碰。,优秀的参与作,品,品将在报纸媒,体,体上刊出，激,发,发更多的人参,与,与。,第一步,广,广告传播,1、NP广告,标,标题,你恼火吗？, “深层解,毒,毒，全面清火,”,”解决,你上火的烦恼,恼火者语录,（参照第二波,活,活动主题备选,方,方案）,2、CF广告,画面选择目标,消,消费群在工作,中,中烦恼的场景,，,，用戏剧化的,手,手法来强化记,忆,忆点，把夸张,的,的恼火场面通,过,过白领职员、,老,老板、客户的,矛,矛盾激化，把,焦,焦点转移到产,品,品的诉求上,解,解决火的问题,，,，还有更好的,方,方法；顺势推,出,出“益生堂三,蛇,蛇胆深层解,毒,毒，全面清火,彻底解决上,火,火烦恼”。,CF两篇：,你,你恼火吗？老,板,板篇,你恼火吗？,客,客户篇,（备选）,情人篇,宝马汽车篇,（通过目标消,费,费群生活中最,窝,窝火的事，激,发,发出矛盾的焦,点,点，,从而引出产品,的,的功能）,第二步 ：,公,公关活动,1、软文标题,功能篇,何谓“三度,上,上火”,只“排”不,“,“解”，长泻,伤,伤身,深层解毒，,全,全面清火,何必大动肝,火,火,活动篇,恼火者语录,连载,（参考第二波,活,活动主题备选,标,标题）,2、新闻表现,对恼火者语,录,录的内容，,进,进行报道和,评述就城市中,高,高收入阶层在,日,日常工作、生,活,活中的烦恼、,压,压力给以关怀,。,。发表观点，,请,请有关心理医,生,生给以分析，,提,提出建设性的,意,意见，结合产,品,品、企业进行,新,新闻炒作。,第三步：促销,行,行动,A、每天早晨,流,流动在市内高,档,档写字楼，赶,在,在早班前，在,写,写字楼大厅派,送,送三蛇胆清,火,火宝典和一,些,些促销小礼品,以,以及恼火者,语,语录征集广,告,告。,B、强化终端,促,促销的形象力,，,，充分体现中,高,高档次。,C、配合恼,火,火者语录征,集,集活动赠送礼,品,品等促销活动,。,。,第二波：,三蛇胆,恼火者语录,征集活动综述,：,：,三蛇胆征集活,动,动的核心在于,提,提升品牌形象,，,，亲近目标消,费,费群，三蛇胆,通,通过这一阶段,的,的强力宣传，,使,使益生堂品牌,更,更加深入人心,，,，从而在市场,站,站稳脚跟。,（三）第三波,时间：2001年12- 2002年1月,地点：深圳,活动主题：,100份深情,厚,厚礼送给谁？,活动目的：1）倡导三蛇,胆,胆是时尚送礼,的,的代表，传,播一种珍贵文,化,化。,2）,在年终送礼旺,季,季再度把促销,提,提到新,的高度。,3）,全线拉动前期,宣,宣传效应，使,益,益生堂,品牌提升到