百威啤酒营销及广告策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,百威啤酒营销及广告策略,电子商务专业,2004年10月,公 司 介 绍,1861年，世界第一大啤酒企业安海斯-布希公司建立。,1876年，建立百威啤酒品牌及酿酒流程。,1957年，安海斯-布希公司成为美国最大的酿酒企业。,直至今天，百威啤酒在世界各地，11个国家酿造，80多个国家销售，成为世界上最为畅销的啤酒品牌。,2004年10月,产 品 背 景,被誉为世界“,啤酒之王,”,的百威啤酒一直雄居世界,最畅销和销售量最大的啤,酒业霸主之位，在国内商,档啤酒市场的占有率50%。,2004年10月,产 品 背 景,质量是百威成功的关键。全球如一,的卓越品质，遵守严格的质量保证体,系。从最初挑选上好的全天然原料开,始，到最后由位于美国圣路易斯公司,总部的专家小组和公司总裁兼董事会,主席亲自进行的啤酒口味测试，百威,共有240道精密保持的工序。,中国百威武汉的酿酒大师每天也对,该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。,每星期生产的百威都会空运到美国百,威总部给品酒师品尝。,2004年10月,中 国 市 场,中国啤酒消费状况,中国啤酒的产量已达2140万吨，仅次于美国，居世界第二位，啤酒消费以在中国形成巨大的市场,。,2004年10月,百 威 啤 酒 在 中 国,1993年，安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的股权，籍以踏足不断发展的中国啤酒市场，向青岛提供环球经验，为日后双方合作铺路。,1994年底，安海斯-布希公司斥资5280万美元购入中德啤酒80%的股权，成立“百威（武汉）国际啤酒有限公司”。,1995年百威啤酒正式投入生产。,1997年，百威啤酒产量首次突破10万吨大关。,1998年，完成了扩建工程。使年生产能力翻了一番，达25万吨。,2004年10月,百 威 啤 酒 在 中 国,2001年，世界上最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司在中国取得两项硕果,：,公司自1995年开展在华业务以来，首次实现赢利；,百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。安海斯-布希拥有百威（武汉）国际啤酒有限公司98%的股份，其主要产品为百威啤酒和百威冰啤。,此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。,2004年10月,百 威 啤 酒 在 中 国,2002年10月31日，百威啤酒与国内,啤酒业龙头青岛啤酒的合作协议,：,先由百威品牌拥有者，世界最大啤酒,酿造商美国安海斯-布希公司持有青啤发,行的债券，到2005年，安海斯-布希将,至少持有青啤20%股份，最高可达27%。,此次合作使其实现了渴望已久的与国内,啤酒巨头联合开拓市场的愿望。,2004年10月,百 威 啤 酒 在 中 国,2004年6月，百威啤酒（AB集团）,斥资6.9亿美元收购了哈尔滨啤酒集团。,百威啤酒（AB集团）将运用世界第,一大啤酒集团先进的管理模式，帮助,哈尔滨啤酒集团成为中国最好的品牌,之一。,2004年10月,百 威,啤,啤,酒,酒 在,中,中,国,国,百威在,中,中国只,主,主推两,个,个产品,：,：,百威啤,酒,酒及百威冰,啤,啤,2004年10月,产 品,营,营,销,销 策,略,略,市场的,发,发展,百威啤,酒,酒已在,中,中国将,近,近40,个,个主要,城,城市建,立,立了批,发,发代理,及,及销售,网,网,在中国,市,市场上,市,市的除,百,百威啤,酒,酒外，,还,还有百,威,威冰啤,及,及百迪,啤,啤酒。,2004年10月,产 品,营,营,销,销 策,略,略,销售政,策,策,“推”：厂,家,家,经,经销商,零,售,售商,消费,者,者,“拉”：促,销,销人员,就,就是拉,的,的角色,，,，如何,拉,拉住顾,客,客：,产品,本,本身的,品,品质；,优质,的,的服务,。,。,2004年10月,定位高,端,端,与经销,商,商共赢,，,，寻找,经,经销商,的,的标准,是,是：要,有,有实力,，,，有一,起,起发展,的,的兴趣,要求经,销,销商做,直,直销，,从,从厂家,到,到各级,经,经销商,只,只保持,三,三层关,系,系,百,百威厂,家,家，地,区,区经销,商,商，零,售,售商,竞,争,争,策,策,略,略,为了维,持,持价格,的,的稳定,性,性，百,威,威,禁止经,销,销商采,取,取私自,降,降价及,跨,跨,区销售,等,等行为,2004年10月,目 标,受,受,众,众,25-35岁,的,的男性,平常都,喝,喝啤酒,以,以外的,烈,烈酒,对运动,与,与时装,非,非常有,兴,兴趣,喜爱多,姿,姿多彩,的,的休闲,活,活动,2004年10月,品,牌,牌,推,推,广,广,通过直,销,销商的,附,附加服,务,务来加,强,强百威,的,的品牌,感,感染力,，,，在啤,酒,酒消费,场,场所进,行,行品牌,宣,宣传，,并,并进行,各,各种形,式,式的品,牌,牌推广,活,活动,百威品,牌,牌推广,活,活动的,特,特点：,聚集化,及,及深层,次,次渗透,2004年10月,品,牌,牌,推,推,广,广,考虑到,百,百威啤,酒,酒的消,费,费者定,位,位与足,球,球爱好,者,者群体,比,比较一,致,致，百,威,威不遗,余,余力地,赞,赞助世,界,界杯，,甲,甲A，,高,高校联,赛,赛等体,育,育赛事,，,，以及,一,一些社,区,区化足,球,球活动,。,。让足,球,球观众,感,感到，,百,百威这,个,个品牌,是,是与他,们,们在一,起,起的。,2004年10月,品,牌,牌,推,推,广,广,百威已,正,正式成,为,为国际,奥,奥委会,国,国际啤,酒,酒赞助,商,商，并,正,正式成,为,为北京2008年奥,运,运会惟,一,一国际,啤,啤酒赞,助,助商,2004年10月,网 络,营,营,销,销 策,略,略,针对目,标,标消费,群,群，选,择,择大众,喜,喜欢或,经,经常浏,览,览的网,站,站，迎,合,合他们,的,的心理,需,需求及,兴,兴趣，,以,以不同,的,的方式,吸,吸引他,们,们参与,，,，达到,广,广告的,目,目的。,营造一,个,个轻松,的,的，目,标,标受众,感,感兴趣,的,的话题,或,或设计,可,可以联,网,网进行,的,的游戏,，,，吸引,消,消费者,参,参与，,增,增强互,动,动和长,期,期关联,。,。,建立一,个,个数据,库,库，利,用,用其他,在,在线宣,传,传所得,到,到的信,息,息或资,料,料，以,备,备在节,日,日期间,进,进行促,销,销之用,。,。,2004年10月,广 告,创,创,意,意,运用了,扣,扣人心,弦,弦的创,意,意策略,，,，使观,众,众面对,奇,奇特的,视,视觉效,果,果，产,生,生一种,震,震撼感,，,，令人,留,留下深,刻,刻的印,象,象。,在行销,的,的第一,个,个阶段,里,里被运,用,用得非,常,常有技,巧,巧，主,题,题是：,“,“第一的,啤,啤酒，,我,我们爱,第,第一”。,第二个,阶,阶段里,，,，创意,方,方向以,赞,赞成强,大,大而新,鲜,鲜的感,觉,觉，以,勾,勾起目,标,标对象,心,心理的,渴,渴望，,主,主题是,：,：“百威是,全,全世界,最,最大，,最,最有名,的,的美国,啤,啤酒”。,例：1995,年,年，百,威,威针对,中,中国市,场,场，推,出,出一系,列,列以蚂,蚁,蚁为创,意,意形象,的,的广告,。,。广告,具,具有一,种,种团结,，,，勤劳,，,，充满,智,智慧的,美,美好喻,意,意。让,广,广大中,国,国消费,者,者从蚂,蚁,蚁认识,了,了百威,。,。,2004年10月,广 告,创,创,意,意,百威的,创,创意策,略,略，除,了,了利用,各,各种广,告,告媒体,外,外，还,通,通过在,营,营销中,发,发放宣,传,传品、,小,小礼品,、,、举办,著,著名歌,手,手音乐,会,会等形,式,式进行,广,广告宣,传,传，使,观,观众在,感,感受大,量,量新奇,文,文化形,式,式过程,中,中不自,觉,觉的接,受,受其产,品,品和企,业,业文化,，,，起到,一,一种潜,移,移默化,的,的效果,，,，令人,难,难以磨,灭,灭的印,象,象。,主要形式有,：,：音乐会、,音,音乐光盘、,影,影视广告汇,集,集、张贴宣,传,传海报、赠,送,送印有百威,图,图形文字的,小,小礼物（包,括,括各种各样,的,的打火机、,瓶,瓶盖扳手、,文,文化衫、运,动,动帽、小手,电,电、圆珠笔,、,、绒毛玩具,、,、钥匙链、,啤,啤酒杯、儿,童,童玩具等等,），都,能,能起到广告,宣,宣传效果，,也,也为百威产,品,品占领市场,发,发挥了巨大,作,作用。,2004年10月,谢 谢 !,电子商务专,业,业,2004年10月,谢 谢,1月-2318:31:5718:3118:311月-231月-2318:31,18:3118:31:571月-231月-2318:31:57,2023/1/5 18:31:57,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。18:31:5818:31:5818:31,1/5/20236:31:58PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2318:31:5818:31,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。18:31:5818:31:5818:31,Thursday,January5,2023,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2318:31:5818:31:58,January5,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月20236:31:58 下午18:31:581月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月236:31,下,下,午,午1月-2318:31,January5,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/518:31:5818:31:58,05January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。6:31:58,下,下午6:31,下,下午18:31:581月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。18:31:5818:31:5818:31,1/5/20236:31:58PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2318:31:5818:31,Jan-2305-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。18:31:5818:31:5818:31,Thursday,January5,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2318:31:5818:31:58,January5,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20236:31:58,下,下,午,午18:31:581,月,月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月236:31,下,下,午,午1月-2318:31,January5,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/518:31:5818:31:58,05January 2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。6:31:58,下,下午6:31,下,下,午,午18:31:581月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。18:31:5818:31:5818:31,1/5/20236:31:58PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2318:31:5818:31,Jan-2305-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。18:31:5818:31:5818:31,Thursday,January5,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2318:31:5818:31:58,January5, 2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20236:31:58,下,下午18:31:581月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 236:31,下,下午1月-2318:31,January 5,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/518:31:5818:31:58,05January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。6:31:58,下,下午6:31,下,下,午,午18:31:581月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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