房地产策划案例亿家天下

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,亿家天下,广告推广执行方案初稿,本次策略纲要主题节点：,第一部分，项目,情况描述,第二部分，项目,销售表象问题整理,第三部分，,项目推广症结本质剖析,第四部分，,项目策略主题导出,第五部分，,项目推广策略制定,第六部分，,项目阶段推广策略执行,第一部分,项目情况描述,项目是位于二环路北二段,隶属高笋塘建材商圈,建筑面积达,10,万平米的,产权式建材专业市场。,目前销售至,40%,左右。,第二部分,项目销售表象问题整理,来访量严重不足,销售成功率低,广告效果差,项目品牌号召力差,难售区域无人问津,经营商家不投资,。,第三部分,项目推广症结本质剖析,来访量严重不足,销售成功率低,广告效果差,项目品牌号召力差,难售区域无人问津,经营商家不投资,。,项目投资特质不明确/投资信心不足,项目形象模糊/不令人感兴趣,项目利益点未清晰传达/项目利益传达的层级未能体现,第四部分,项目策略主题的导出,家庭收益型理财房产/全,产权,/全满租,在成都众多商业楼盘中,在投资概念已经泛滥得让人不知所措的繁复中,亿家天下,应以何种有效的面孔出现,赢得市场与投资者的关注?,第一个问题:,亿家天下是什么?,家庭,家庭-人类社会构成中最具凝聚力的单位元素，社会发展与进步的中坚,3,力,量，具有广泛的数字基础及深刻含义。,家庭-项目10-30万主力投资金额区间的最大化承受者，项目目标受众的明,确指认。,家庭,-,所代表的安全,信赖,稳定等温暖含义，是破解当下投资领域里欺骗,不,安,虚假等消极因素的不二法门。,项目产品特质的高度提炼和升华，直指投资人心底深处对商业物业的投资需,求及热切追求。,收益型理财房产,全产权-项目与成都同类型商业物业最具差异化的优势卖点，此卖点一经,提出，立刻将成都同类型商业物业产权的不确定性劣势尖锐指出(富森,美家居,512建材专业市场的土地均为租赁土地，投资者是无法办理产权的)，需要明确,有效的传达。,全满租-投资者最为关心的问题，也是项目最终成功与否的关键，需要直,接明确的传递出来。,全产权/全满租,置业城北,百姓家的生意利润,在成都众多产权式商铺销售中，在差不多的投资软硬件的比拼中，亿家天下应以,何种主张扣动投资者敏感而又炽热的投资欲望，赢得投资者的青睐？,第二个问题:,亿家天下的主张是什么？,作为10万平米商业大盘存在的亿家天下，应树立怎样的品牌特性，确立其市场地,位,坚定投资者的购买信心,实现利润最大化?,第三个问题:,亿家天下的特质是什么?,亿家天下卖点罗列,口岸,扼守城北商圈门户之地，掌市场先导之机。交通便捷，人流如织。,雄踞,10,年成熟龙头口岸，口岸价值不用等,产品,城北建材市场黄金升级版,荣膺”国际建汇中心”称号，价值升值不用等,城北首座外置式阶梯设置，轻松迈步，实现店面最大底铺价值,城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价值,城北首座独立商务会所，办公、休闲餐饮不假外物，实现店铺最大综合价值,投资,带租约销售模式，,即买即租,最低回报年，收益无需等,100%,全产权，房产,?,私产,家产最安全,100%,全满租，即买即租好安全,510,回购政策，,2,次反悔机会在手真安全,3510,租期自主开放,赚够,经营,100%全满租,即买即租好安全,1000,余国际国内建材顶级品牌汇集,鼎沸商气不用等,项目卖点梳理逻辑线路,基础卖点：对项目进行准确描述，实现有效客群分流,特级卖点：对项目差异化特质进行精细描述，实现有效销售信息传递,认可,接受,电话现场咨询确认,项目卖点梳理,口岸,城北-,成都商贸流通基地,年,成交总额达,141,8,亿元，占成都市地区总,成交量的,23,29,，成都市五城区的,47,5,；,二环路北二段-,年交易达100亿10年成熟口岸。,经营,100%全满租,即买即租好安全,1000,余国际国内建材顶级品牌汇集,鼎沸商气不用等,性质,-,国际建汇中心,城北建材市场黄金升级版,产品,（）城北首座外置式阶梯设置，轻松迈步，实现店面最大底铺价值,（）城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价值,（）城北首座独立商务会所，办公、休闲餐饮不假外物，实现店铺最大综合价值,投资模式,安全,100%,全产权，地产？房产,?,家产最安全,负责,先经营后销售模式，为你的投入负责,无忧,100%,全满租，即买即租好安全,稳定,年，收益稳定有保障,保障,510,回购政策，,2,次反悔机会在手真安全,灵活,3510,租期自主开放,赚够,基础卖点,特质卖点,第五部分,项目推广策略制定,1圆满完成项目销售任务,2树立项目专业品牌高度,为项目后期营运奠定良好市场基础,推广目的,时间累积,2005年2月,2005年12月,第一阶段(形象导出期):2005年2月20日,2005年4月18日,第二阶段(,个性强塑期):2005年4月19日,2005年,7,月18日,第三阶段(持续销售期):,2005年,7,月19日,2005年9月18日,第四阶段(,尾盘销售期),:,2005年9月19,日,2005年12月31,日,阶段划分,第六部分,项目阶段推广策略执行,阶段推广目的,第一阶段(形象导入期):,2005年2月20日,2005年4月18日,项目形象铺设，,对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流,第四阶段(,尾盘销售期),:,2005年9月19,日,2005年12月31,日,第二阶段(个性强塑期):,2005年4月19日,2005年,7,月18日,项目形象深入，,对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流,第三阶段(持续销售期):2005年,7,月19日,2005年9月18日,项目特性升华，深挖已积累客群，,发掘新客群，满足客群消化再积累,项目品牌维系，,实现第三次客群分流,阶段推广策略,推广要点,以4月作为此阶段推广结点，在此前为项目形象修正期，调整项目原有媒介信息传递，,整合多种媒介手段，,全面营造项目,“,家庭收益型理财房产,”,形象，树立项目,“,成都首家家,庭理财房产,”,差异化市场高度，引起市场及业界的强烈关注及期待,；,4月-4月18日，为项,目形象导出期，借项目试营业事件契机，,多媒介互动传播，全面掀起市场热度，项目,“,先经营后销售,”,的严谨态度广受宣传，项目,“,火热经营势头,”,广为人知，为项目树立 良好,投资前景。,第一阶段(形象导出期):2005年2月20日,2005年4月18日,项目形象铺设，对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流,策略分解,1形象修正期,媒介辅助:1卖场包装,2路牌广告信息重导,3亿家天下家庭理财法典销售物料准备,4电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息重导准备,2形象导出期,媒介辅助:1电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息重导及互动播出,2报媒软硬广交替形成最优组合势力，辐射成都及周边区域,重点利用事件：4月18日试营业,媒介分解,1、卖场包装,（稍后专案提交）,2、路牌广告,亿家天下,国际建汇中心,家庭收益型理财房产/全产权/全满租,一家做一笔城北的生意,10-30万主力投资额,亿家天下,国际建汇中心,家庭收益型理财房产/全产权/全满租,一家做一笔城北的生意,10-30万主力投资额,原有广告牌位,现增广告牌位,成雅、成渝、成彭高速路,位置,主题,时间,城北显著区域,3个月,标版广告,专题片广告,2个月,亿家天下,国际建汇中心,家庭收益型理财房产/全产权/全满租,一家做一笔城北的生意,赶紧抓住你的发财梦,10-30万主力投资额,亿家天下,2005家庭理财新方式,时间,主题,3、亿家天下家庭理财法典销售物料准备,（稍后专案提交）,4、电视广告,4月18日后每半月播一次，共6次,1、试营业盛况播出,2、消费者感言,3、经营者感言,4、投资者感言,5、主持点评,投播选择,新闻时段与专栏时段相结合,四川、成都台交相覆盖,新闻专题播报与专栏主题报道,四川、成都台交相覆盖,固定广告投播,互动专题广告,2个月,亿家天下,国际建汇中心,家庭收益型理财房产/全产权/全满租,一家做一笔城北的生意,赶紧抓住你的发财梦,10-30万主力投资额,亿家天下,2005家庭理财新方式,时间,主题,5、电台媒体,4月18日前后进,行有奖互动,1、试营业盛况播出,2、消费者感言,3、经营者感言,4、投资者感言,5、主持点评,投播选择,早8：00-9；00新闻时段,与下午6：00-7：文娱时段锁定透播,4月18日当天现,场举办活动,时段待定,固定广告投播,互动专题直播,3个月,亿家天下,国际建汇中心,家庭收益型理财房产/全产权/全满租,2005家庭理财新方式,10-30万主力投资额,亿家天下,2005家庭理财新方式,时间,主题,1、试营业盛况播出,2、消费者感言,3、经营者感言,4、投资者感言,5、主持点评,投播选择,SOFUN,固定广告位,4月18日现,场直播,6、网络媒体,SOFUN,视频链接,销售信息投播,经营动态互动投播,3月,亿家天下,国际建汇中心,家庭收益型理财房产/全产权/全满租,一家做一笔城北生意,10-30万主力投资额,时间,主题,投播选择,30个大牌、20个小牌点位全城覆盖，,主要以市中心、城北、城南、城西等或人口密集或专业市场集群的地方点位辐射。,4月,7、户外媒体-公交站台、路名牌,30个大牌、20个小牌点位全城覆盖，,主要以市中心、城北、城南、城西等或人口密集或专业市场集群的地方点位辐射。,待定,软文,硬广,2005年3月10日（周四）,2005年3月24日（周四）,2005年4月14日（周四）,时间及媒介选择,主题,8、报纸媒体,成都商报,华西都市报,2005年4月15日（周五）,2005年3月11日（周五整版彩）,2005年3月18日（周五整版）,2005年3月26日（周五夹报）,2005年4月8日（周五半版）,2005年4月15日（周四半版）,成都商报,1、亿家天下，2005家庭理财新方式,2、,被忽视的城北，100000亿商业价值重读,3、待定,4、亿家天下，2005家庭理财新方式,1、亿家天下，2005家庭理财新方式,2、,亿家天下，2005年家庭理财新方式,3、亿家天下，2005年家庭理财新方式,4、亿家天下，2005年家庭理财新方式,5、亿家天下，2005年家庭理财新方式,华西都市报,2005年3月25日（周四半版,）,本省报纸,外省报纸,时间及媒介选择,主题,2005年4月14日（周四夹报）,温州晚报,成都1000000亿贸易蛋糕等你来分,9、活动,待定,阶段推广策略,推广要点,承袭第一阶段,“,试营业,”,火热人气及市场关注,借本阶段,“,春交会,”,、五一长假、成都商业楼盘巡演,等事件的重点利用,保持火热市场热度,深度演绎项目,“,家庭收益型理财房产,”,的各项利好质素,完成,项目独特投资主张,直指目标客群投资所指,顺利完成阶段营销任务。媒介手段由第一阶段的多方位,高频率媒介组合改为,深角度高频率集中媒介组合。,第二阶段(个性强塑期):2005年4月19日,2005年,7,月18日,项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流,策略分解,月,媒介辅助:1、路牌广告信息导出,2、电台媒体公交站台媒体信息导出,3、电视媒体网络媒体信息导出及互动播出,4、会展,春季房交会,5、报媒软硬广交替形成最优组合势力，辐射重点倾至成都周边区域；省外重点辐射温州区域,月,媒介辅助:1、路牌广告信息导出,、电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息导出,、活动,五一大假家庭游，成都选铺让你富！,、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域,策略分解,月,媒介辅助:1、网络媒体公交站台媒体信息导出,、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域；省外重点辐射温州区域,月,媒介辅助:1、网络媒体公交站台媒体信