真快网络杜蕾斯的网络营销方式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,真快网络营销分析杜蕾斯的网络营销方式,品牌简介,一、,品牌故事,杜蕾斯（Durex）,诞生于1929年英国。,Durex,=,Durability,耐久,+,Reliability,可靠,+,Excellence,优良,市场份额,1.在世界上150多个国家均有销售。,2.在40多个市场中占据领导地位。,3.占据了世界40亿安全套市场份额的26%。,4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。,杜蕾斯在中国,1.青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。专供中国市场。,2.杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，占据30%40%的市场份额。,为什么品牌要开通微博？,到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设官方账号。,各大品牌们不惜冒着 “生命危险”出镜的原因很简单：,他们的受众越来越依赖微博平台。,不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现：,微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一副官腔。),杜蕾斯新媒体营销,2011年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦晚开微博约一年。,杜蕾斯官方微博,1.新浪微博,2.腾讯微博：,杜蕾斯新媒体营销案例,1.杜蕾斯雨夜传奇2.作业本怀孕事件3.杜蕾斯&凡客跨界合作4.杜蕾斯奥运营销,1杜蕾斯雨夜传奇,6,月23,日,日北京,城,城连续,暴,暴雨，,“,“来北,京,京，带,你,你去看,海,海”成,了,了那天,的,的流行,语,语。下,午,午下班,时,时间雨,越,越下越,大,大，新,闻,闻报道,地,地铁站,积,积水关,闭,闭京城,大,大堵车,，,，意味,着,着很多,人,人回不,了,了家，,同,同时意,味,味着很,多,多人在,微,微博上,消,消磨时,间,间。运,营,营团队,负,负责内,容,容的成,员,员试图,切,切入这,一,一热点,，,，并把,杜,杜蕾斯,品,品牌植,入,入其中,。,。,同一天,，,，竞争,品,品牌杰,士,士邦也,跟,跟进了,几,几乎雷,同,同的微,博,博营销,，,，但是,反,反响不,大,大。,用这个,概,概念做,广,广告会,影,影响杜,蕾,蕾斯的,品,品牌形,象,象问题,。,。,最终执,行,行的时,候,候选取,了,了一个,小,小号,地,地空捣,蛋,蛋(,其实是,杜,杜蕾斯,公,公司微,博,博运营,团,团队成,员,员之一,) 发,布,布图片,2分钟后帖子,已,已经被,一,一些大,号,号主动,转,转发，,并,并迅速,扩,扩散。,5分钟之后，杜蕾,斯,斯官方,微,微博发,表,表评论,“,“粉丝,油,油菜花,啊,啊！大,家,家赶紧,学,学起来,！,！有,杜,杜蕾斯,回,回家不,湿,湿鞋,”,”并转,发,发。,20分,钟,钟之后，杜蕾,斯,斯已经,成,成为新,浪,浪微博,一,一小时,热,热门榜,第,第一名,，,，把此,前,前的积,水,水潭和,地,地铁站,甩,甩在身,后,后。并,在,在当晚24点,转,转发近6000条，,成,成为6,月,月23,日,日全站,转,转发第,一,一名。,一小时,热,热点以,及,及,23,日,24,日转发,热,热点图,根据传,播,播链条,的,的统计,，,，杜蕾,斯,斯此次,微,微博传,播,播覆盖,至,至少5000W新浪,用,用户。,同,同时在,腾,腾讯微,博,博、搜,狐,狐微博,的,的发布,，,，影响,人,人群也,在,在千万,级,级别。,据AC,尼,尼尔森,的,的统计,，,，杜蕾,斯,斯11,年,年的销,售,售额增,长,长超过50%,，,，比如,在,在武汉,的,的销量,首,首次超,过,过杰士,邦,邦。经,销,销商们,说,说，144字,的,的微博,对,对销量,增,增长的,贡,贡献真,不,不可小,觑,觑。,接下的,一,一周。,中,中国日,报,报英文,版,版也将,此,此案例,评,评为2011年最,有,有代表,性,性的社,交,交网络,营,营销案,例,例之一,。,。,如果以,传,传统媒,体,体传播,达,达到来,言,言，这,次,次没花,费,费一分,钱,钱预算,的,的事件,传,传播可以与CCTV黄金,时,时间点,的,的3次30秒,广,广告的,效,效果媲,美,美，并且,在,在社交,网,网络里,转,转发的,人,人大部,分,分是对,杜,杜蕾斯,品,品牌有,认,认知的,消,消费者,。,。,2.杜,蕾,蕾斯和,凡,凡客合,作,作营销:鞋子是,凡,凡客的,金鹏,远,远1968,是,是杜蕾,斯,斯营销,团,团队带,头,头人,2012年七,夕,夕，杜,蕾,蕾斯与,凡,凡客合,作,作推出,的,的39,元,元大礼,包,包在凡,客,客官网,开,开卖，,用,用户反,应,应良好,。,。,3.,作,作业本,怀,怀孕,事,事件,事实上,杜,杜蕾斯,官,官方微,博,博很少,如,如上文,所,所述的,套,套鞋事,件,件一样,，,，主动,策,策划事,件,件。更,多,多的还,是,是通过,与,与网友,进,进行有,趣,趣的互,动,动，来,扩,扩大影,响,响。比,如,如比套,鞋,鞋事件,更,更早的作业,本,本 怀,孕,孕事件,，,，这也,是,是大大,小,小小的,微,微博营,销,销沙龙,必,必谈的,经,经典案,例,例之一,。,。,2011-4-1222:08, ,作,作业本,发,发微,薄,薄：,今,今晚,一,一点前,睡,睡觉的,人,人，怀,孕,孕。10,分,分钟后,，,，杜,蕾,蕾斯,转,转发了作,业,业本,的,的这条,微,微博。,4.杜,蕾,蕾斯奥,运,运营销,：,：不赞助,做,做“,伴,伴侣”,2012伦敦,奥,奥运会,，,，杜蕾,斯,斯没有,斥,斥资16亿美,元,元成为,官,官方赞,助,助商,所,所以不,能,能像可,口,口可乐,或,或者麦,当,当劳那,样,样大张,旗,旗鼓地,宣,宣传自,己,己品牌,与,与奥运,会,会的关,系,系。,但杜蕾,斯,斯在奥,运,运上却,大,大放异,彩,彩。据,日,日本媒,体,体报道,，,，伦敦,奥,奥运会,刚,刚刚开,始,始第五,日,日，奥,运,运村曝,出,出15,万,万免费,发,发放的,避,避孕套,已,已经用,光,光，处,于,于“供,货,货紧张,”,”的状,态,态。,杜蕾斯,在,在奥运,的,的广告,牌,牌：五,只,只不同,色,色彩的,套,套套组,成,成奥运,五,五环。,广,广告词,为,为“不,是,是每个,男,男人都,希,希望自,己,己是世,界,界上,最,最快的,。”,杜蕾斯,为,为啥在,新,新媒体,营,营销中,脱,脱颖而,出,出？,作为一,个,个比较,敏,敏感的,产,产品品,牌,牌，杜,蕾,蕾斯在,线,线下公,开,开场合,总,总会遇,到,到难以,进,进行推,广,广与讨,论,论的难,题,题。,但是，,杜,杜蕾斯,竟,竟然出,乎,乎意料,的,的在微,博,博这个,社,社会化,媒,媒体平,台,台非常,受,受欢迎,。,。,杜蕾斯,究,究竟是,如,如何运,营,营官微,、,、把品,牌,牌塑造,成,成个性,鲜,鲜明突,出,出、让,人,人过目,不,不忘的,形,形象，,值,值得大,家,家思考,。,。,杜蕾斯,官,官方微,博,博，人,称,称“小,杜,杜杜。,作为一,个,个国际,化,化的品,牌,牌，杜,蕾,蕾斯并,没,没有像,其,其他品,牌,牌一样,走,走常规,的,的传统,型,型路线,，,，其别,具,具一格,、,、带有,几,几分小,清,清新且,又,又不失,亲,亲切的,形,形象塑,造,造使其,在,在众多,企,企业微,博,博中脱,颖,颖而出,。,。,杜蕾斯,微,微博营,销,销特点,：,：塑造情,感,感形象,1.定,位,位明确,：,：,“有一,点,点绅士,，,，有一,点,点坏，,懂,懂生活,又,又很会,玩,玩的人,，,，就像,夜,夜店里,的,的翩翩,公,公子”,。,。,起初，,杜,杜蕾斯,官,官微形,象,象并不,是,是如此,多,多元，,他,他将自,身,身定位,成,成“宅男”形象,，,，单纯,的,的发布,或,或转发,产,产品相,关,关的话,题,题，把,微,微博当,成,成一个,免,免费的,广,广告牌,。,。这种,自,自说自,话,话的模,式,式很难,引,引起微,博,博用户,的,的兴趣,或,或者共,鸣,鸣，微,博,博品牌,影,影响力,收,收效甚,微,微。,.语,态,态诙谐,，,，幽默。,让粉丝,意,意识到,，,，杜蕾,斯,斯不只,是,是一个,品,品牌，,更,更是一,个,个活生,生,生、有,个,个性的,人,人，跟,杜,杜蕾斯,交,交流是,很,很开心,的,的事情,，,，逐渐,在,在粉丝,心,心中建,立,立品牌,形,形象。,.与粉丝,进,进行互,动,动。,几乎是,所,所有官,方,方微博,中,中最喜,欢,欢和粉,丝,丝沟通,的,的，与,粉,粉丝建,立,立了长,期,期的互,动,动机制,。,。杜蕾,斯,斯每半,个,个小时,进,进行一,次,次关键,词,词搜索,，,，能够,及,及时找,到,到粉丝,对,对杜蕾,斯,斯的评,论,论，不,错,错过任,何,何一个,与,与粉丝,交,交流的,机,机会。,5.与其他,品,品牌跨,界,界合作,互,互动。,比如套,鞋,鞋事件,与,与凡客,诚,诚品互,动,动，早,先,先还曾,与,与凌仕,效,效应、Mini中国,等,等品牌,的,的官方,微,微博互,动,动。,6.对不同,的,的受众,说,说不同,的,的话。,新浪微,博,博比较,诙,诙谐，,腾,腾讯微,博,博更直,接,接，豆,瓣,瓣则要,带,带点文,艺,艺范儿,。,。,7.应景。,针,针对即,时,时事件,的,的迅速,反,反应。巧妙地,将,将品牌,诉,诉求点,与,与名人,话,话题结,合,合。（,比如上,文,文提到,的,的套鞋,事,事件和,作,作业本,怀,怀孕事,件,件，还,有,有下文,的,的提到,的,的韩寒,和,和iphone5）,2012年01月31日，,搜,搜狐采,访,访韩寒,。,。,韩寒的,观,观点受,到,到网友,热,热议。,2012年2,月,月2日,，,，杜蕾,斯,斯在微,博,博引用,韩,韩寒,的话进,行,行营销,，,，得到,韩,韩寒,大量,粉丝转,发,发。,北京时,间,间9月13日,凌,凌晨凌,晨,晨iphone5正,式,式发布,。,。,9月13日15:23 杜,蕾,蕾斯发,布,布微博,：,：,据说iphone5,的,的设计,师,师是杜,蕾,蕾斯的,资,资深用,户,户,并把杜,蕾,蕾斯和iphone5作对,比,比。得,到,到了3454,人,人转发,。,。,8.深,谙,谙社会,化,化媒体,传,传播特,点,点。善,于,于用热,点,点把自,己,己塑造,成,成为焦,点,点。(,比,比如针,对,对微博,私,私奔体,话,话题）,9.专业化,团,团队严,谨,谨运营。杜蕾,斯,斯微博,运,运营团,队,队大约,有,有20,人,人左右,。,。日复,一,一日的,数,数据分,析,析，以,及,及早十,点,点到晚,十,十点的,持,持续更,新,新。,10.原创性,，,，创意,性,性。微博,原,原创图,片,片，视,频,频充满,创,创意。,做人要,诚,诚实，,别,别说你,没,没干过,！,！,天冷了,，,，男女,之,之间的,差,差别肯,定,定又一,次,次让很,多,多人中,枪,枪了吧,！,！,我猜你,们,们也是,这,这样吧,？,？,用文件,夹,夹的名,字,字来区,分,分男女,别在吐,槽,槽理工,男,男了，,他,他们已,经,经开始,华,华丽丽,的,的逆袭,鸟,鸟！,爱情三,角,角论：,恋,恋爱包,含,含的三,要,要素分,别,别是，,亲,亲密，,激,激情，,承,承诺。,根,根据这,三,三个要,素,素在爱,情,情中的,强,强弱程,度,度，可,以,以把爱,情,情关系,分,分为八,种,种类型,。,。你是,哪,哪种？,见,见视频,诉求点,与,与微博,结,结合,互动,参与,坚持,原创,清晰,定位,根据行,业,业、受,众,众特点,，,，注重,情,情感价,值,值的挖,掘,掘，给,官,官博一,个,个清晰,的,的定位,只有保,持,持原创,性,性，才,能,能有转,发,发的价,值,值，话,题,题才能,新,新鲜，,才,才能有,高,高转发,率,率,要加强粉丝,的,的粘度，更,好,好的传播信,息,息，就要求,企,企业官博,要,要与粉丝进,行,行持续的互,动,动,小杜,杜,传播六大要,素,素,要恶搞,要煽情,要幽默,要热点,要创意,要互动,杜蕾斯微博,营,营销给企业,的,的启示：,第一，品牌,知,知名度不意,味,味着成功；,第二，需放,下,下高傲姿态,，,，进行平等,、,、真诚的沟,通,通；,第三，微博,能,能够代替部,分,分部门职能,并,并节省预算,，,，例如广告,、,、客服、渠,道,道、数据调,研,研和用户反,馈,馈。在目前,的,的趋势下，,微,微博已开始,在,在危机处理,、,、消费者调,研,研、带动销,售,售、跨品类,合,合作等方面,发,发挥前瞻作,用,用。,所有的品牌,都,都可以向杜,蕾,蕾斯学习么,？,？,在微博早期,，,，平台本身,出,出于自身推,广,广的需要，,自,自然会倡导,所,所有有影响,力,力的人、机,构,构和品牌入,驻,驻这一平台,。,。但随着时,间,间的推移，,我,我们已经开,始,始反思，是,否,否所有的品,牌,牌都适合这,样,样的平台。,答,答案是否定,的,的。虽然没,有,有一条明晰,的,的界限划分,，,，但仍可以,通,通过一系列,描,描述性的表,达,达，尝试总,结,结一些规律,。,。,总结,杜蕾斯之所,以,以成功地塑,造,造官微情感,形,形象，在活,色,色生香的,140,字背后，实,际,际上存在着,其,其他品牌可,以,以深入学习,借,借鉴的：,社交媒体重,视,视的是关系,，,，传播只是,对,对用户关系,的,的一种利用,，,，企业入驻,社,社会化媒体,，,，应该清楚,关,关系的意义,，,，以诚恳和,热,热情与粉丝,建,建立关系。,如,如果说自然,人,人一样的与,用,用户沟通交,流,流是初级阶,段,段，那么中,级,级阶段就是,做,做一个有个,性,性的人了，,以,以企业独有,的,的“人格”,魅,魅力来保持,粉,粉丝对企业,品,品牌持久的,关,关注，如果,同,同时还会发,现,现机会，懂,得,得借势，借,热,热点事件扩,大,大自己的影,响,响，那么就,已,已经是终极,阶,阶段了。,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。16:57:2716:57:2716:57,1/6/20234:57:27PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2316:57:2716:57,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:57:2716:57:2716:57,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2316:57:2716:57:27,January 6, 2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。06,一,一,月,月20234:57:27,下,下,午,午16:57:271,月,月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 234:57,下,下午1月-2316:57,January6, 2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/616:57:2716:57:27,06January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。4:57:27,下,下午4:57,下,下午16:57:271月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。16:57:2716:57:2716:57,1/6/20234:57:27PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2316:57:2716:57,Jan-2306-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。16:57:2716:57:2716:57,Friday, January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2316:57:2716:57:27,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20234:57:27 下,午,午16:57:271月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月234:57,下,下,午,午1,月,月-2316:57,January6,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 16:57:2716:57:27,06 January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。4:57:27,下,下午4:57,下,下午16:57:271月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。16:57:2716:57:2716:57,1/6/2023 4:57:27 PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2316:57:2716:57,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。16:57:2816:57:2816:57,Friday, January6,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1,月,月-231,月,月-2316:57:2816:57:28,January6,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月20234:57:28 下午16:57:281月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 234:57,下,下午1月-2316:57,January6, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 16:57:2816:57:28,06 January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:57:28,下,下,午,午4:57,下,下,午,午16:57:281,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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