促销活动总结

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,www.k,20,10,All rights reserved,2012年5月,品牌运营中心策划部,广州运动城3.23-4.17 运动时尚秀活 动 总 结,目录,一、数据分析（环比及达成）,二、活动回顾,三、赠品使用情况,四、活动效果及建议,（一）活动主题：,运动时尚秀,全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖,（二）活动目的：借助新品上市时机，提升销量，提高运动城知名度（特别是提高3F人气），维护会员忠诚度,（三）活动时间：2012/3/23-4/17,共计26天,（四）活动方式：动静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元按摩椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、店内寻宝等,（五）活动内容：,1.全场大活动买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送）,2.会员活动新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、新品折扣会员独享日（购物满299返100元购物券）,3.品类活动特价主推（单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠,4.人气活动慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖）,5.运动时尚秀，10元竞拍 4月13、14、15日一线运动品牌最新最潮流服装全部10元竞拍（同时设计店内寻宝活动）,一、概 述,数据1（整体）：广州运动城自营、联营销售额占比对比,3楼自营,占比提升6.3%,1,594,364元,543,202元,372,082元,1,574,152元,数据2：1-2楼（联营）广州运动城环比提升情况:(量与额，含4楼阿迪）,环比提升1.3%,环比提升12.6%,（销售额，单位：元）,（销量，单位：个）,数据3：3楼（自营）广州运动城环比提升情况:(量与额）,环比提升46%,环比提升54.2%,（销售额，单位：元）,（销量，单位：个）,数据4：1-2楼联营品牌占比变化（含四楼阿迪）,表示：四楼阿迪、李宁、占比相对上一期有所提升,数据5：1-2楼联营品牌销售额 环比（单位：元）,环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌,数据6：1-2楼联营品牌销售量 环比（单位：个）,环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌,数据7：3楼自营销售额额环比情况：,环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显,数,据,据8,：,：3,楼,楼,自,自,营,营,销,销,售,售,额,额,、,、,量,量,及,及,额,额,环,环,比,比,情,情,况,况,（,具,具,体,体,到,到,中,中,类,类,别,别,，,，,白,白,色,色,字,字,体,体,为,为,额,额,占,占,比,比,较,较,上,上,档,档,活,活,动,动,占,占,比,比,提,提,高,高,；,；,红,红,色,色,字,字,体,体,为,为,额,额,环,环,比,比,、,、,量,量,环,环,比,比,提,提,升,升,超,超,过,过100%,）,）,：,：,大类别,中类别,本档大类别 额占比,上档大类别 额占比,额环比,量环比,3.23-4.17销售额,2.26-3.22销售额,3.23-4.17销量,2.26-3.22销量,按摩保健器材,按摩器材,28%,7%,292%,47%,17,324,4418,22,15,家用健身器材,家用有氧健身器材,73%,91%,2%,32%,61,906,60461.82,25,19,商用健身器材,杠哑铃,7%,2%,316%,227%,5,968,1434.78,36,11,保健运动器材,100%,100%,28%,84%,85,197,66,315,83,45,水上用品,配件,25%,10%,558%,36%,2,892,439.4,19,14,泳镜,31%,21%,264%,138%,3,585,984,31,13,泳装,44%,69%,61%,32%,5,125,3176,29,22,水上用品整体,100%,100%,152%,61%,11,603,4,599,79,49,网羽类,网球类,8%,12%,-15%,-6%,11,601,13665.9,111,118,羽毛球类,92%,88%,28%,24%,126,470,98794.06,984,796,网羽类整体,100%,100%,23%,20%,138,071,112,460,1,095,914,自行车,单车工具,0%,0%,406%,-33%,228,45.02,2,3,其他附件,0%,1%,-44%,-59%,562,1011.74,9,22,拓乐汽车顶架系统,15%,9%,73%,69%,18,390,10631,22,13,整车,64%,80%,-16%,-10%,76,470,91221.85,44,49,自行车附件,18%,9%,106%,57%,21,794,10592.27,357,227,自行车零件,1%,0%,347%,1050%,1,394,312,23,2,自行车整体,100%,100%,4%,45%,118,838,113,814,457,316,上页数据梳,理,理：,1、1）按,摩,摩器材类别,在,在保健运动,器,器材销售额,里,里占比提升,到,到28%，,环,环比提升接,近,近300%,，,，原因：,本档活动销,售,售1台按摩,椅,椅：9002/黑，,居,居家护理（,欧,欧姆龙商品,）,）销售6件,，,，完成约3000元销,售,售额，上档,期,期仅销售398元。,2）商用健,身,身器材类别,里,里，整体额,环,环比提升316%，其,中,中，哑铃销,售,售本档期达,到,到5280,元,元，环比提,升,升849%,，,，销售33,件,件，其中，,浸,浸塑哑铃销,售,售14件。,2、水上用,品,品，应季产,品,品，本档期,销,销售额提升152%，,其,其中提升类,别,别中，配件,，,，销售 1,只,只2人皮滑,艇,艇，贡献销,售,售额2318元，成人,泳,泳帽销售9,个,个；泳镜中,，,，成人泳,镜,镜、黑貂101镀膜(,平,平光)泳镜,销,销售量在5,个,个以上2个,单,单品，合计,贡,贡献2230元销售额,。,。,3,、,、,网,网,羽,羽,类,类,，,，,网,网,球,球,类,类,本,本,档,档,期,期,在,在,服,服,装,装,、,、,拍,拍,包,包,、,、,线,线,上,上,，,，,额,额,环,环,比,比,提,提,升,升527%,、,、169%,，,，13%,，,，,拍,拍,有,有46%,下,下,滑,滑,；,；,羽,羽,毛,毛,球,球,类,类,，,，,柄,柄,皮,皮,、,、,羽,羽,毛,毛,球,球,、,、,拍,拍,、,、,配,配,件,件,、,、,线,线,、,、,鞋,鞋,，,，,额,额,环,环,比,比,提,提,升,升418%,、,、28%,，,，66%,，,，100%,，,，56%,，,，73%,，,，139%,。,。,4,、,、,自,自,行,行,车,车,，,，,执,执,行,行,购,购,买,买,正,正,价,价,单,单,车,车,参,参,加,加500,送,送100,元,元,配,配,件,件,活,活,动,动,和,和,慢,慢,骑,骑,比,比,赛,赛,，,，,赠,赠,送,送,活,活,动,动,效,效,果,果,比,比,较,较,明,明,显,显,，,，,自,自,行,行,车,车,附,附,件,件,、,、,零,零,件,件,销,销,售,售,额,额,和,和,占,占,比,比,提,提,高,高,明,明,显,显,，,，,拓,拓,乐,乐,汽,汽,车,车,顶,顶,架,架,系,系,统,统,产,产,品,品,有,有,接,接,近,近2W,销,销,售,售,额,额,。,。,大类别,中类别,本档大类别 额占比,上档大类别 额占比,额环比,量环比,3.23-4.17销售额,2.26-3.22销售额,3.23-4.17销量,2.26-3.22销量,户外,背包类,7%,8%,52%,9%,6,498,4288.2,25,23,户外服装,26%,39%,15%,-11%,23,991,20905.26,161,181,户外书籍,0%,0%,40,2,鞋袜类,15%,17%,50%,34%,13,362,8912.55,122,91,野营类,9%,15%,-5%,-2%,7,801,8174.2,40,41,装备辅件,43%,21%,263%,181%,39,570,10904.22,470,167,户外整体,100%,100%,72%,63%,91,261,53,184,820,503,三大球,篮球,92%,89%,71%,63%,13,531,7909.15,65,40,其它球,0%,1%,-58%,0%,42,99.2,2,2,足球,8%,9%,45%,86%,1,211,836.3,13,7,三大球整体,100%,100%,67%,63%,14,783,8,845,80,49,轮滑,轮滑护具,10%,9%,209%,158%,1,556,503.2,31,12,轮滑鞋,88%,88%,187%,141%,13,888,4832,41,17,轮滑配件,2%,0%,316,2,滑板,0%,3%,-100%,-100%,158.4,1,轮滑整体,100%,100%,187%,147%,15,759,5,494,74,30,乒乓,乒乓球,6%,7%,57%,125%,1,051,671,54,24,乒乓球成品拍,27%,18%,175%,104%,4,604,1674.4,47,23,乒乓球底板,20%,20%,89%,-20%,3,480,1843.85,4,5,乒乓服装,2%,10%,-63%,-33%,332,904,4,6,乒乓配套器材,5%,0%,836,5,乒乓球胶皮,16%,37%,-22%,-61%,2,728,3498.2,9,23,乒乓球配件,2%,6%,-41%,7%,333,564.81,15,14,乒乓球台,19%,0%,3,213,2,乒乓球鞋袜,4%,3%,125%,100%,630,280,2,1,乒乓整体,100%,100%,82%,48%,17,208,9,436,142,96,上,页,页,数,数,据,据,梳,梳,理,理,：,：,1,、,、,户,户,外,外,，,，,背,背,包,包,中,中,，,，,本,本,档,档,期,期,实,实,现,现40-60L,65L,以,以,上,上,背,背,包,包,销,销,售,售,，,，,共,共,计,计3,个,个,，,，,上,上,一,一,档,档,期,期,销,销,售,售,数,数,量,量,为,为0,；,；,销,销,售,售,额,额,环,环,比,比,提,提,升,升,特,特,别,别,突,突,出,出,的,的,几,几,类,类,产,产,品,品,分,分,为,为,为,为,：,：,炊,炊,具,具,餐,餐,具,具,，,，180%,；,；,手,手,表,表,，,，538%,；,；,眼,眼,镜,镜,，,，236%,；,；,腰,腰,包,包/,挂,挂,包,包,，,，178%,；,；,帐,帐,篷,篷,，,，134%,。,。,其,其,中,中,，,，,手,手,表,表,提,提,升,升,最,最,高,高,，,，,骰,骰,子,子,抽,抽,奖,奖,，,，,奖,奖,品,品,为,为,券,券,的,的,方,方,式,式,对,对,手,手,表,表,的,的,销,销,售,售,提,提,升,升,有,有,促,促,进,进,作,作,用,用,。,。,由,由,于,于,颂,颂,拓,拓,均,均,价,价,较,较,高,高,，,，,且,且,前,前,期,期,在,在,商,商,场,场,推,推,广,广,的,的,力,力,度,度,不,不,大,大,，,，,通,通,过,过,此,此,次,次,活,活