资源描述
*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,外交圈,让外贸更简单！,海关数据实战,验买家,为什么很多询盘回复报价后就没有下文了？,为什么有些客人当面沟通的很好，后面突然不理我了？,有些客户寄了样品 ，价钱也谈好了，就是一直不下单？,WHY,？,外贸困惑：,验已知买家,-,提升成交量、加快成交速度！,验证买家交易背景：,A,、采购产品是否对口、实力如何,B,、有哪些供应商供货,C,、更换供应商频率,验证已知买家价值：,a.,合作中的海外买家,提升订单量、向老客户买新东西,b.,跟进中的海外买家,排除不合适买家加快成交速度,c.,曾经合作海外买家,了解原因提高再续前缘机会,d.,验证,B2B,询盘、展会、,Google,搜索等买家,把精力用在对的客户身上,鉴别,B2B,询盘案例说明：,广州外贸经理,Lisa,管理,7,个外贸人员，六年来主要用,Alibaba,、,Gobalsources,以及,Google,等搜索引擎开发国外客户，一共积累了,5000,多个客户，很多客户报完价之后就没有下文了，只能每隔一段时间发发邮件，可是基本都石沉大海。通过本站验买家功能，统统验证一遍：,a.,看看哪些客户是有真实采购过的买家？,b.,看看哪些买家的采购量比较大比较匹配？,c.,看看哪些买家一直在频繁更换供应商？,d.,看看已合作买家有哪些供应商？流失风险？,核验后，值得持续跟进的匹配买家只剩,50,多个，,Lisa,带领大家一起分析交易报表，并拟定绝对可行的跟进计划；每人把精力都聚焦到自己分到的,7,个客户身上，结果：两个月内拿下了其中的,11,个客户。,验证展会买家案例说明：,上海外贸主管,David,，,2014,年在美国家居展上接待了一位在美国有,5,个分公司的大客户，其网站上的硅胶厨房用品和自己公司的产品非常相似。展会后半年内累计免费打样寄样,30,余次，而且每次报价客户都能接受，却迟迟不下单，期间,David,也多次电话询问：产品价格都,OK,为何迟迟不下单？客户答复：样品需要最终买家确认，请耐心等待！,2014,年,10,月份,David,通过验买家功能，发现：该买家三年来的一直都有持续采购且量确实很大，但供应商是该买家自己在中国开的工厂。,结论：客户只为免费打样，不会下单。,外交圈（）,全球首家真正全面免费开放海关数据之交易记录的平台，注册即可免费查看交易详情！,外交圈提供美国、英国、韩国、印度、巴基斯坦,5,国,2012,年至今的海关交易数据！,（,300,万真实买家、,1,亿条交易记录）,外交圈微信公众号,外交圈,让外贸更简单！,
展开阅读全文