茶油上市

,利多山,茶,茶油,上市营,销,销规划,精 确,制,制,导,导,营,营,销,销,落,落 地,同 步,思,思,考,考,山茶油,并,并不是,利,利多公,司,司未来,的,的核心,竞,竞争力,具有的,只,只是阶,段,段性优,势,势,是创建,品,品牌过,程,程中重,要,要的差,异,异化竞,争,争策略,；,；,前期销,量,量的增,长,长是来,自,自于消,费,费基数,的,的增多,而不是,对,对竞争,对,对手的,打,打压,.,脱离实,际,际大谈,渠,渠道没,有,有意义,，,，一对,一,一的营,销,销才是,高,高档油,市,市场起,步,步的法,宝,宝,.,战 略,方 向,定 位,如何实,现,现一对,一,一的营,销,销,具体的,目,目标消,费,费群,清晰的,销,销售主,张,张,强效的,实,实战策,略,略,细分的,目,目标市,场,场,恰当的,促,促销策,略,略,高超的,执,执行能,力,力,找对人,说对话,做对事,影响者,购买者,找 对,人,人,团 购,目,目 标,人,人 群,思,思 考,医生,教师,社区工作,人,人员,公务员,办事处,企业家,决策者,各相关后,勤,勤或工会,部,部门,医院,教委,街道,政府,办事处,企业,各部门领,导,导,思考有效,覆,覆盖三者,的,的共性媒,介,介？,终 端,目,目 标,人,人 群,思,思 考,茶油的消,费,费年龄偏,中,中老年，,年,年长者出,于,于健康因,素,素会选择,健,健康食用,油,油种。,女性掌握,着,着食用油,的,的主要购,买,买权。,根据东方,市,市场研究,公,公司,2003,年,9,月对杭州,食,食用油市,场,场的调研,报,报告显示,：,：,据某公司,使,使用定点,拦,拦截式访,问,问法对食,用,用油的购,买,买者进行,了,了相关调,查,查显示：,1.,重视购物,者,者，而不,仅,仅仅是消,费,费者，如,送,送礼（亲,情,情）者是,son,，而消费,者,者却是,father,2.,女性是主,要,要的购买,执,执行人群,3.,老年人群,终 端,目,目 标,人,人 群,界,界 定,核 心,U SP,篇,说 对,话,话,谁 是,我,我 们,的,的 竞,品,品,？,利多山茶,油,油,同,类,茶,油,主,力,油,品,1.,市场处于,起,起步阶段,，,，处于共,同,同做蛋糕,的,的阶段；,2.,处于品类,优,优势远远,大,大于单个,品,品牌优势,；,；,1.,消费基数,大,大，是目,前,前主要的,食,食用消费,者,者群集中,于,于此；,2.,茶油的目,标,标消费群,亦,亦在其中,；,；,直,接,竞,争,间,接,竞,争,小 于,同类竞争,在,在行业的,起,起步阶段,，,，不是第,一,一位的,如何吸引,与,与细分主,流,流消费群,才,才是最主,要,要的,1.,在现阶段,我,我们对手,是,是主力油,品,品，但不,是,是某一个,品,品牌；,2.,细分与吸,引,引是竞争,的,的对应准,则,则，不同,于,于主力油,品,品间的竞,争,争；,3.,同类茶油,间,间的竞争,同,同样重要,；,；,部分依据,请,请见市场,调,调查,即 有,产,产 品,特,特 点,油性清凉不上火,高烟点，,280,以下不产生有害物质,珍稀、天然、无污染,富含,79,的油酸,茶油的油酸含量是中低档食用油的三倍。,胆固醇主,要,要分成两,类,类,，,高密度胆,固,固醇,（,HDL,C,）,和低密度,胆,胆固醇,（,LDL-C），HDL,被称为好,的,的胆固醇,，,会把累积,在,在血管壁,上,上的坏的,胆,胆固醇也,一,一并溶解,带,带走,。,而,LDL,又称为是,坏,坏的胆固,醇,醇，较粘,稠,稠，流动,率,率慢而且,它,它由肝脏,到,到器官时,，,，会沿路,累,累积粘在,血,血管壁上,，,，是导致,动,动脉硬化,的,的主要原,因,因。,单不饱和,脂,脂肪酸又,称,称油酸,，,它能降低,LDL-C,，提高,HDL-C,。因此油,酸,酸可以帮,助,助降低体,内,内胆固醇,含,含量。,竞 品,比,比 较,一,一,市场形象好，普遍认为是高品质的健康食用油。,以进口为主，国内品牌已有引进原料进行灌装生产。,橄榄油,高 档,中 档,富含,79,的油酸，能降低人体胆固醇含量。,有,“,东方橄榄油,”,的美誉。,含有许多人体必须的营养成分。,烟点高，高温下不产生有害物质。,山茶油,诉求点明确，推广力度大。,饱和脂肪酸含量偏低，有益身体健康。,对于注重健康的消费者，价格适中。,低 档,历来食用的油种,价格便宜,玉米油、葵花籽油,价格昂贵，普通消费者无法承受。,菜籽油、大豆油,普遍认为价格高。,消费者未能真正认识其功能价值。,对收入一般的消费者来说价格略高。,饱和脂肪含量一般都高。,烟点底，油烟大。,煎炸后，不可再次使用。,普通大众及餐饮行业消费。,中高收入，注重保健和生活品质的，已将此作为常规用品。,刚进入导入期。,外籍人士及部分高收入者固定消费。,档 次,品 类,优 势,劣 势,销 售,某公司对,消,消费者在,高,高档油保,健,健功能的,认,认知情况,：,：,竞 品,比,比 较,二,二,请注意上,面,面这些卖,点,点，思考,利,利多应该,卖,卖什么？,目 标,消,消 费,群,群 习,性,性,体面，品,质,质,理性，容,易,易接受新,事,事物,高,健康，崇,尚,尚西方生,活,活方式,文化层次,较,较高的人,群,群,赠送理由,包装价值,感,感,关注品牌,，,，包装,中高,注重社交,，,，礼仪,送礼者,低脂,低胆固醇,少油饮食,，,，理性,中高,血指标差,，,，健康意,识,识强,心脑血管,疾病患者,保健，品,质,质,不关心油,品,品，价格,不,不敏感,高,运动少，,应,应酬多，,体,体能下降,富有人,美味，少,脂,脂,理性，保,守,守，传统,烹,烹饪方式,中,运动少，,代,代谢差，,有,有保健意,识,识,中老年,产品需求,使用和购,买,买习惯,收入,生活习惯,目标消费,群,群,消费者需,求,求,产品特点,核心,USP,含,79%,油酸,核 心,U SP,1.,富含,79,的油酸,2.,珍稀、天,然,然、无污,染,染,3.,高烟点，,中老年,1.,预防,2.,低脂、低,胆,胆固醇,3.,健康,与竞品,胆固醇降,了,了！血管,通,通 了！,身,身体健康,了,了！,健康动起,来,来！,利多,-,健康高人,一,一等,市 场,推,推 广,篇,篇,做 对,事,事,市 场,现,现 状,茶油消费,市,市场处于,初,初级阶段,：,：,高端的,茶油品类,正,正处在市,场,场导入期,，,，还并未,形,形成具有,影,影响力的,品,品牌。,市场逐渐,成,成熟，前,景,景可观：,随着以葵,花,花籽油和,玉,玉米油为,主,主的中档,食,食用油市,场,场的成熟,，,，作为高,档,档山茶油,市,市场发展,前,前景非常,可,可观。,各个品类,争,争抢市场,：,：,品类竞争,大,大过品牌,竞,竞争，中,低,低档食用,油,油占据大,部,部分市场,。,。,树立品牌,是,是立业之,本,本：,目前茶油,市,市场尚无,主,主力领导,品,品牌，此,时,时是企业,树,树立自身,品,品牌的决,好,好良机。,树,树立品牌,形,形象，成,为,为茶油市,场,场先行者,。,。,消费者对,健,健康日趋,重,重视：,以健康、,保,保健为诉,求,求的产品,在,在市场上,都,都有不错,的,的销售业,绩,绩。,推 广,思,思 路,在行业起,步,步及概念,导,导入阶段,，,，结合食,用,用油理性,的,的消费心,理,理，战略上营销重心,应,应充分下,沉,沉；,针对老年,消,消费群体,，,，利用其,时,时间空闲,、,、口啤传,播,播等特性,，,，在策略上以一对一,营,营销、会,议,议,营销为主,，,，,配合一对,一,一营销及,会,会议营销,，,，形式上以各类公,关,关活动为,主,主；,传 播,形,形 式,分,分 析,据某市场,调,调查公司,市,市调表明,:,高档食用,油,油信息人,们,们获取的,最,最主要途,径,径比例为,:,传 播,形,形 式,分,分 析,1.,潜移默化,，,，润物,无声切入,市,市场；,2.,有效对茶,油,油功效,深入诉求,；,；,3.,报纸、专,业,业杂志,4.,老年、中,青,青年女,性、孕妇,等,等细分,人群,1.,针对老年,群,群体，,低成本突,破,破；,2.,品牌形象,宣,宣传；,3.,品牌冠名,、,、赞,助专栏；,4.,量身定做,专,专题；,5.,户外活动,与,与户,内广播的,结,结合；,1.,电梯挂画,2.,社区装饰,3.,锻炼场所,装,装饰,软 文,广 播,户 外,基于渠道,的,的选择、,营,营销重心,的,的下沉、,成,成本的控,制,制，制定,出,出以下几,种,种传播形,式,式；,1.,针对社区,.,终端,有效传达,信,信息；,2.,单张,.VCD.,健康,手册及其,它,它载,体等；,D M,推 广,工,工 具,简,简 述,1.,行业机构,定,定期主,办，淡化,销,销售；,2.,形式可以,多,多样化,1.,和高档厨,卫,卫用品,品牌联合,营,营销,籍,此提升品,牌,牌形象,;,2.,合作的对,象,象可以,延伸至政,府,府，行,业等,3.,强调双赢,、,、共享,与嫁接；,1.,品牌提升,阶,阶段的,重要手法,；,；,2.,亦包括对,医,医院、,政府等部,门,门的公,关及客情,；,；,会议营销,合作营销,公关活动,推 广,工,工 具,简,简 述,1.,形象展示,如堆头,.POP,等；,2.,终端引导,；,；,3.,售前相关,工,工作，,如手册派,送,送；,4.,二次（级,）,）购买,（卡的营,销,销）；,5.,终端促销,1.,客户档案,建,建立；,2.,各种会议,、,、健身,等活动的,开,开展；,3.,社区公益,装,装饰；,终端生动,化,化,社区营销,渠 道,设,设 计,篇,篇,据某市场,调,调查公司,市,市调表明,:,消费者高,档,档食用油,购,购买地点,分,分布为,:,渠 道,选,选 择,渠 道,选,选 择,基于实效,的,的推广方,式,式、营销,重,重心的下,沉,沉，适合,的,的制定出,以,以下几种,渠,渠道形式,；,；,团,购,购,（一）政,府,府、医院,、,、学校、,军,军队等事,业,业单位；,（二）矿,山,山、油田,、,、石化、,钢,钢铁等高,福,福利单位,；,；,（三）银,行,行、电信,、,、交通、,电,电力等大,型,型企业；,（四）吉,利,利、三星,、,、胡庆余,堂,堂等地方,性,性龙头企,业,业,1.,树形象,.,主要的销,售,售场所；,2.,主要的终,端,端开拓场,所,所；,大卖场、,大,大型超市,1.,高档形象,展,展示终端,；,；,2.,与精致生,活,活形成有,效,效嫁接；,高档样板,房,房、厨房,专,专卖店,1.,虚拟终端,2.,重要的推,广,广 方式,;,医院（孕,妇,妇、老年,）,）等,渠 道,选,选 择,终,端,端,上 市,执,执 行,篇,篇,上 市,主,主 题,富含,79%,油酸,-,健 康,动,动 起,来,来！,上 市,规,规 划,组,组 合,终端部分,团购部分,团 购,策,策 略,影响的人,群,群：,城市的主,体,体居民（,教,教师、医,生,生、工人,、,、公务员,等,等）是主,要,要目标对,象,象；,单位构成,的,的机关团,体,体（教委,）,）也是我,们,们特殊的,消,消费者或,者,者是消费,者,者的集合,体,体；,团 购,策,策 略,（一）政,府,府、医院,、,、学校、,军,军队等事,业,业单位；,（二）矿,山,山、油田,、,、石化、,钢,钢铁等高,福,福利单位,；,；,（三）银,行,行、电信,、,、交通、,电,电力等大,型,型企业；,（四）吉,利,利、三星,、,、胡庆余,堂,堂等地方,性,性龙头企,业,业,团购渠道,：,：,团 购,策,策 略,媒介选择,：,：,一、主要,政,政府机关,党,党报类报,纸,纸,二、主流,消,消费类报,纸,纸,三、主流,消,消费报、,日,日报、杂,志,志夹报（,DM,）,四、办公,区,区域电梯,挂,挂画,围绕健康,动,动起来，,制,制定