某知名房地产公司长阳半岛营销策略报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,万科长阳半岛营销策略报告,万科长阳半岛营销,策略报告,目 录,营销过程分析,2,具体营销攻略,3,经验总结,4,项目本体信息,1,项目本体分析,营销过程分析,具体营销策略,经验总结,中粮万科长阳半岛,这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目，这个项目总建筑面积115万平米，住宅80万平米，商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代房山一个宏伟的战略规划，奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的，最具吸引力、凝聚力、发展力的商业消费新区和现代化城际中心。,这个项目位于京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里，从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通，房山线可与地铁9号线实现换乘，方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。,项目本体信息基本信息,项目本体分析基本信息,楼层状况,7000套左右,1号地约3500户左右12,1号地1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居,1号地2号楼18层,两梯四户,户型为80-90平方米两居,1号地3-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居 。,建筑信息,建筑面积:1000000平方米 总户数:7000 板块 京石线 价格详情 均价15000元/平米,占地面积 86万平方米 建筑类型 板楼、板塔 装修情况 精装,付款方式 银行按揭贷款,一次性付款 容积率 2.2 绿化率 30,总户数 7000 土地使用年限：70年,房山区,丰台区,海淀区,其他区域,长阳半岛,智库型产业区,绿色低碳居住区,金融后,台服务区,项目雄踞北京市南城发展的重心北京CSD核心区。,“大北京”卫星城的发展战略、北京市南城发展计划、房山新城建设等利好政策推动区域发展。,项目本体分析建筑规模及档次,从整体的建筑形式来看，项目的定位就是一个首置的社区，85平米的两居和90平米的三居为主，精装修，总价较低。客户群体基本上是在丰台、海淀、房山的西部片区。,项目本体分析,营销过程分析,具体营销策略,经验总结,前期充分蓄客，针对性推广,正确选择开盘方式,加快开发周期，突出卖点,一、加快开发周期，突出卖点,长阳半岛项目2009年9月获取土地，2010年7月开盘，从拿地到开盘只有10个月时间，快于区域内其他项目。,项目与原宣武区教委合作，引入四幼、红黄蓝、北京小学和北京四中等优秀教育资源，提供一站式全程教育服务。以“大品牌 城铁旁 好学校”为主要卖点，简单大气，重点突出。,启示：,1. 项目需要具有快速周转的能力。,2.拓展优质教育资源。像长阳半岛项目引入的北京四中分校，在当前教育产业化的过程中相比其他学校处于落后状态，正在积极寻找合作，双方的合作可谓一拍即合。,锁定卖,点,点，围,绕,绕卖点,进,进行一,致,致的推,广,广,通过对,项,项目卖,点,点的梳,理,理，总,结,结出项,目,目主要,的,的八大,卖,卖点,而在首,次,次开盘,前,前通过,对,对市场,客,客户的,关,关注研,究,究和产,品,品卖点,的,的卖点,排,排序，,长,长阳推,导,导出开,盘,盘前的,主,主要三,大,大卖点,相应的,推,推广后,期,期都围,绕,绕这三,大,大卖点,展,展开,品牌,CSD,核心区,城铁旁,教育资,源,源,百万大,盘,盘,精装修,生态景,观,观,物业服,务,务,大品牌,城铁旁,好学校,+,+,卖点梳,理,理,锁定卖,点,点,我们的,经,经验,长阳,地,地块1号,、,、3,号,号、5号,地,地起,步,步区,：,：中,粮,粮万,科,科同,政,政府,改,改变,长,长阳,土,土地,属,属性,，,，引,领,领区,域,域乃,至,至京,城,城居,住,住革,命,命,中粮,万,万科百万,平,平米,大,大盘全面,入,入驻,长,长阳,8号,地,地西,侧,侧,建,建工,地,地产,9号,地,地,1号,地,地,中粮,万,万科,长,长阳,半,半岛,2号,地,地,公建,用,用地,首开,地,地产,3号,地,地北,首开,地,地产,3号,地,地南,中,中粮,万,万科,长,长阳,半,半岛,体育,公,公园,Outlets,4号,地,地,城建,地,地产,5号,地,地,中粮,万,万科,长阳,半,半岛,6号,地,地,中国,铁,铁建,限,限,价,价房,8号,地,地东,侧,侧,首开,地,地产,7号,地,地,京石,高,高速,、,、京,石,石二,高,高速,、,、京,良,良路,、,、长,韩,韩路,、,、地,铁,铁房,山,山线,构,构建,公,公共,交,交通,体,体系,：,：,项目,距,距离,京,京良,环,环岛,约,约3,公,公里,；,；距,离,离西,五,五环,约,约7,公,公里,；,；,距离,房,房山,线,线长,阳,阳站,仅,仅200,米,米；,（城,铁,铁房,山,山线,现,现已,全,全线,贯,贯通,并,并试,运,运行,，,，预,计,计12月,通,通车,）,）,自驾,车,车走,京,京石,高,高速30,分,分到,达,达市,中,中心,，,，乘,地,地铁20,分,分钟,到,到达,中,中关,村,村等,热,热点,区,区域,。,。,便捷交通,畅通,公,公路路网,长阳半岛,长阳半岛,长阳半岛,三站地、,十,十五分钟,直,直达四环,！,！,一个小时,通,通达北京,城,城区各个,核,核心区域,便捷交通,快捷,轨,轨道交通,地铁线,长阳镇郭公庄,房山线(S5号线),郭公庄六里桥,（或世界公园）,9,号线1期,六里桥国图,9,号线2期,国图中关村,4,号线,国图,西直门,4,号线,开通,日期,2010,年底,2011,年底,2012,年底,已开通,已开通,距离,9.3,公里,10,公里,6.5,公里,6,公里,3.5,公里,时间,15,分钟,15,分钟,10,分钟,10,分钟,5,分钟,站数,3,站,9,站,5,站,4,站,2,站,房山线,9号线,长阳半岛,距离长阳镇站200米,9号线,4号线,理工大学,理工大学,北京四幼,中学,小学,红黄蓝幼儿园,北京小学,重点学校,签,签约在即,16,年,年优质教,育,育保证,引进重点,教,教育资源,10,月12日,，,，中粮万,科,科长阳,半,半岛举行,教,教育机构,合,合作签约,仪,仪式，正,式,式引入红,黄,黄蓝幼儿,园,园、北京,四,四幼、北,京,京小学,红黄蓝幼,儿,儿园,：,中国首家,且,且规模最,大,大专业早,教,教机构,北京四幼:,北京市示,范,范幼儿园,北京小学,:,以北京命,名,名的小学,，,，,优秀的办,学,学质量享,誉,誉全国,全功能配,套,套,全程教育,一,一应俱全,物业服务,星级,物,物业，11年辉煌,历,历程,北京万科,物,物业屡获,殊,殊荣：,“用户满,意,意物业管,理,理企业”,“,“重质量,讲,讲信誉物,业,业管理企,业,业”“贴,心,心好管家,”,” ,为中宣部,、,、建设部,做,做物业服,务,务；多个,社,社区被评,为,为物业服,务,务标杆单,位,位。万科,物,物业服务,“,“全心全,意,意全为您,”,”,中粮万科长阳半岛,三甲级医院,中粮万科 长阳半岛,中粮万科 长阳半岛,3号地北,三级甲等,医,医院健,康,康所依！,贴心服务,关,关爱至细,微,微之处,全功能配,套,套医,疗,疗配套,着力打造,社,社区景观,，,，引入大,量,量成树，,配,配合主题,水,水景，请,国,国际一流,景,景观设计,单,单位统筹,设,设计，与CSD核,心,心区南部,生,生态休闲,旅,旅游区以,及,及郊野公,园,园形成区,域,域生态资,源,源优势。,园林景观,人与,自,自然和谐,共,共生,中粮万科,长,长阳半岛,示范区实,景,景拍摄演,示,示,项目名称,简 介,太阳能利用技术,技术已经较为成熟,可大面积采用提高可再生能源的利用率。,雨洪利用技术,收集、集中和储存雨水；处理净化后可做绿地浇灌，冲厕等中水用水。,有机垃圾处理技术,垃圾分类，垃圾分解,绿色照明技术,科学的照明设计；改善人居环境，提高人们生活质量；保护环境、节约能源、促进健康。,国,家,家,绿,绿,色,色,三,三,星,星,社,社,区,区,，,，,高,高,档,档,精,精,装,装,修,修,环,保,保,绿,绿,色,色,三,三,星,星,与,与,低,低,碳,碳,您,记,记,住,住,了,了,吗,吗,？,？,低总价，好,户,户型！,产品主力户,型,型80-90 ,低总价，低,首,首付,购买优势得,以,以彰显,优势一：,在“一户一,房,房”政策影,响,响下，更有,利,利于首置型,购,购房者购房,自,自住；,优势二：,首置90平,米,米以下户型,首,首付比例最,低,低30%；,优势三：,首置客户贷,款,款利率不受,二,二套及多套,购,购房政策压,力,力影响。,“一生之城,”,”幸福一生,全家居精装,解,解决方案,大面宽起居,室,室设计,就餐与会客,空,空间彼此独,立,立,亦动亦静皆,可,可满足,精装修效果,示,示意,中粮万科长,阳,阳半岛示范,单,单位实景拍,摄,摄演示,二、前期充,分,分蓄客，针,对,对性推广,长阳半岛项,目,目与新浪乐,居,居合作，线,上,上线下活动,丰,丰富，自4,月,月份销售中,心,心开放以来,，,，基本每个,周,周末都有活,动,动，连续性,很,很强。,针对项目定,位,位的重点客,群,群，开展有,针,针对性的推,广,广和营销。,组织多起大,企,企业的推介,会,会和团购。,开盘房源854套，共,积,积累有效客,户,户6837,组,组。,将销售中心,设,设在紫苑底,商,商，不但克,服,服了现场销,售,售条件不足,的,的困难，而,且,且形成了不,同,同项目间的,资,资源共享。,启示：,1.前期的,蓄,蓄客是否充,分,分直接决定,了,了开盘的效,果,果。长阳半,岛,岛积累的有,效,效客户与可,售,售资源比约,为,为8：1,2. 开盘,的,的项目应尽,快,快启动蓄客,工,工作，不能,因,因为售楼处,或,或销售物料,准,准备不足而,拖,拖延。,3.在当前,的,的市场环境,下,下，客户流,失,失相当严重,。,。项目应重,视,视后期产品,的,的客户积累,，,，避免出现,前,前期产品热,销,销，后期却,因,因客户流失,严,严重而滞销,的,的情况,A、针对主,要,要客群，重,点,点推广,房山区的地,缘,缘性客户是,项,项目定位的,主,主要客群之,一,一，万科在,房,房山区最繁,华,华的国泰商,场,场,设置外展场,中关村的IT白领，是,长,长阳半岛项,目,目的另外一,个,个重点客群,。,。,3月15日,起,起长阳半岛,在,在中关村区,域,域的金源新,燕,燕莎MALL,设立外展场,同时，在6,月,月底-7月,初,初，万科在,中,中关村区域,内,内的写字楼,进行项目巡,展,展,，扩大项目,知,知名度和积,累,累意向客户,场次,日期,写字楼,第一场,2010-6-24,中电信息大厦,第二场,2010-6-25,光大国信大厦,第三场,2010-7-1,财智国际大厦,第四场,2010-7-2,左岸公社,光大国信大,厦,厦,中电信息大,厦,厦,财智国际大,厦,厦,左岸公社,B、针对大,企,企业团购推,介,介,5月底，项,目,目到理想国,际,际大厦开,推介会,，针对新浪,、,、爱国者等,企,企业进行团,购,购，意向登,记,记100多,组,组客户。,6月初，长,阳,阳半岛项目,到,到中粮集团,做,做,推介会,，现场登记,约,约500组,客,客户,中粮推介会,现,现场,C、合理选,择,择销售中心,长阳半岛的,销,销售中心设,在,在万科中粮,紫,紫苑项目B,区,区的底商，4月初开放,，,，该项目所,有,有的客户接,待,待工作均在,此,此处完成。,其好处主要,有,有如下几点,：,：,1.房山项,目,目现场非常,荒,荒凉，没有,任,任何配套，,且,且位置相对,偏,偏远，交通,不,不便。销售,中,中心没有设,在,在现场，最,大,大限度的避,免,免了上述弊,端,端。,2.长阳半,岛,岛的产品设,计,计及客户定,位,位与紫苑有,较,较大的重合,性,性，销售中,心,心设在紫苑,，,，一方面利,用,用紫苑相对,成,成熟的环境,给,给客户以形,象,象展示；另,一,一方面，也,是,是充分利用,紫,紫苑的现有,资,资源，长阳,半,半岛的样板,间,间就是利用,紫,紫苑的样板,间,间,三、正确选,择,择开盘方式,7月22日,新,新浪乐居网,络,络摇号,万科并没有,公,公开摇号过,程,程，只是在22日下午,在,在新浪网上,公,公示网络摇,号,号结果，导,致,致很多客户,不,不满。,经过实际了,解,解，万科本,次,次摇号有很,大,大的人为控,制,制因素，关,系,系户和内部,员,员工被安排,在,在前面。,开盘地点选,在,在西三环香,格,格里拉酒店,开盘当天现,场,场组织井然,有,有序，流程,合,合理。从8,：,：00-22：00分,时,时段按照顺,序,序选房。,销售高效，7月24日,开,开盘第一天,认,认购750,套,套，7月25日上午全,部,部房源售罄,。,。,鼓励当天签,约,约，对当天,签,签约客户给,予,予总价5000元优惠,。,。销售现场,火,火爆，签约,活,活动持续到,凌,凌晨。,启示,网络摇号制,造,造了表面上,的,的公平，避,免,免在开盘现,场,场制造矛盾,。,。,开盘场地选,择,择合理，销,售,售现场组织,有,有序、高效,。,。,项目本体分,析,析,营销过程分,析,析,具体营销策,略,略,经验总结,具体营销攻,略,略,营销策略,B,E,C,D,A,网络投放,平媒投放,广播投放,数据库投放,户外投放,具体营销攻,略,略,1、网络投,放,放,3大业主论,坛,坛持续炒作,，,，4大主流,网,网络资讯发,布,布，营造“,一,一生之城”,强,强势影响力,网络投放,4大主流网络,来电5157组，来访1104组,2、平面媒,体,体投放,112篇平,面,面宣传报道,文,文章，4个,月,月平均每天1篇，主流,媒,媒体公信力,提,提升项目形,象,象,具体营销攻,略,略,平媒投放,平均每天一篇平面报道，共发布110篇,来电1122组，来访205组,3、广播投,放,放,6月17日,投,投放广播,具体营销攻,略,略,广播投放,6月17日投放广播,来电20组，来访19组,4、户外投,放,放,三环、四环,户,户外广告，,京,京良环岛看,板,板、工地转,挡,挡，直观展,现,现大范围覆,盖,盖，形成直,接,接的视觉冲,击,击,具体营销攻,略,略,户外投放,覆盖西三环、西四环及房山区域,促进来电880组，来访304组,5、数据库,投,投放,平均每周30万条短信,，,，精准锁定,客,客户，感性,直,直击购房都,心,心理，促成,来,来电,具体营销攻,略,略,数据库投放,周均投放30万条,日均来电100300组,共计来电3407组，来访208组,项目本体分,析,析,营销过程分,析,析,具体营销策,略,略,经验总结,经验一：这,样,样的大盘项,目,目，一定要,保,保持热度，,通,通过营销事,件,件让项目推,广,广的每个时,间,间都有主题,可,可说，有活,动,动可以参加,3月,6月,5月,4月,7月,CSD高,峰论坛,临时售,楼处开放,宣武教,委签约,交响,音乐会,6月尊享优惠开始办理,产品,说明会,3月10日,4月3日,4月11日,4月15日,5月30日,6月15日,7月3日,官网,落户,第一次市场,亮,亮相,20多家媒体到场，20多篇采访报道,临时售楼处,开,开放,4月35,日,日三天到访693组,房山官网落,地,地,新浪独家、7家地产公司,到,到场参与,CSD高峰,论,论坛,临时售楼处,开,开放,房山官网,宣武教委签,约,约,走进房山音,乐,乐会,6月尊享优,惠,惠,8家学校到场参,与,与活动，10多家媒体采访报,道,道,第一次与客,户,户面对面的,活,活动,共有300余名长阳半,岛,岛意向客户,参,参加,截止7月18日,共办理6938张,卡,卡,7月产品说明会,参加客户,1400余组,我们的经验,经验三：发,现,现效果好的,推,推广方式要,狠,狠用,万科,五谷道场,思源,中行,新浪,中粮,焦点,大企业推荐,在长阳半岛,推,推广中发现,和,和业内及大,企,企业的推介,非,非常有效，,为,为项目开辟,了,了一条新的,道,道路,从最初的代,理,理公司内部,入,入手，万科,、,、中粮，到,最,最终推介了8大企业，,从,从第一次的50组报名,到,到最后的过,千,千组积累。,大企业推介,最,最终效果显,著,著，,8个大企业,推介，累计,报名客户1091组,，办卡数量,占,占据全部办,卡,卡量的,10,。,我们的经验,经验四：当,准,准备充分时,，,，应毕其功,于,于一役，争,取,取一次成功,6月12日,，,，根据客户,储,储备和准备,的,的情况，准,备,备毕其功于,一,一役，将首,次,次开盘的目,标,标从原定的538套提,升,升至854,套,套,538套,854套,我们,的,的经,验,验,经验,五,五：,信,信息,早,早公,开,开是,长,长阳,开,开盘,的,的一,个,个特,色,色，,配,配套,、,、价,格,格、,开,开盘,的,的方,式,式都,要,要提,前,前让,客,客户,清,清楚,的,的知,道,道,只有,初,初步,的,的户,型,型图,的,的规,划,划方,案,案时,，,，先,制,制作,规,规划,沙,沙盘,，,，3,月,月15日,建,建立,外,外展,场,场，,让,让客,户,户能,第,第一,时,时间,直,直观,了,了解,到,到项,目,目信,息,息,与学,校,校合,作,作进,度,度的,每,每一,步,步推,进,进，,现,现场,都,都通,过,过不,同,同说,辞,辞的,调,调整,，,，推,广,广口,径,径的,变,变化,向,向市,场,场和,客,客户,推,推出,三次,不,不同,时,时期,的,的价,格,格公,布,布，,来,来测,试,试客,户,户的,意,意向,度,度，,第,第一,时,时间,释,释放,出,出各,个,个阶,段,段的,价,价格,当明,确,确推,盘,盘楼,座,座和,开,开盘,方,方式,后,后，,通,通过,现,现场,公,公示,，,，网,络,络，,项,项目,网,网站,，,，业,务,务员,致,致电,，,，短,信,信群,发,发等,多,多种,渠,渠道,，,，充,分,分告,知,知市,场,场客,户,户及,前,前期,积,积累,客,客户,在开,盘,盘当,日,日，,通,通过,短,短信,及,及时,告,告知,客,客户,选,选房,时,时段,及,及开,盘,盘认,购,购进,度,度，,避,避免,客,客户,因,因房,源,源售,完,完而,无,无故,到,到访,我们,的,的经,验,验,经验,六,六：,充,充分,利,利用,媒,媒体,，,，持,续,续炒,作,作,大品,牌,牌,好学,校,校,城铁,旁,旁,平面,数据,库,库,户外,网络投放,4大主流网络,来电5157组，来访1104组,广播投放,6月17日投放广播,来电20组，来访19组,网络,户外投放,覆盖西三环、西四环及房山区域,促进来电880组，来访304组,数据库投放,周均投放30万条,日均来电100300组,共计来电3407组，来访208组,平媒投放,平均天一篇平面报道，共发布110篇,来电1122组，来访205组,3大,业,业主,论,论坛,持,持续,炒,炒作,，,，4,大,大主,流,流网,络,络资,讯,讯发,布,布，,营,营造,“,“一,生,生之,城,城”,强,强势,影,影响,力,力,三环,、,、四,环,环户,外,外广,告,告，,京,京良,环,环岛,看,看板,、,、工,地,地转,挡,挡，,直,直观,展,展现,大,大范,围,围覆,盖,盖，,形,形成,直,直接,的,的视,觉,觉冲,击,击,平均,每,每周30,万,万条,短,短信,，,，精,准,准锁,定,定客,户,户，,感,感性,直,直击,购,购房,都,都心,理,理，,促,促成,来,来电,112篇,平,平面,宣,宣传,报,报道,文,文章,，,，4,个,个月,平,平均,每,每天1篇,，,，主,流,流媒,体,体公,信,信力,提,提升,项,项目,形,形象,我们,的,的经,验,验,经验,七,七：,能,能够,获,获得,政,政府,支,支持,，,，是,事,事倍,功,功半,的,的技,巧,巧,案名,定,定为,“,“长,阳,阳半,岛,岛”,，,，借,政,政府,对,对CSD,区,区域,的,的规,划,划名,，,，从,推,推广,接,接受,度,度到,传,传播,度,度均,降,降低,了,了难,度,度。,同,同时,为,为后,期,期推,广,广借,了,了势,，,，如,“,“长,阳,阳半,岛,岛高,尔,尔夫,名,名人,赛,赛”,，,，政,府,府对,长,长阳,半,半岛,的,的推,广,广等,几次,关,关键,性,性的,营,营销,事,事件,都,都围,绕,绕政,府,府展,开,开，,如,如三,月,月份,的,的CSD,论,论坛,、,、4,月,月份,的,的房,山,山官,网,网落,户,户，,和,和政,府,府宣,传,传口,径,径一,致,致，,传,传播,事,事倍,功,功半,案名借势,活动借势,长阳需要配,套,套的完善，,更,更加离开不,了,了政府的帮,助,助，例如北,京,京四中的签,约,约,配套借势,我们的经验,THANKYOU,谢谢观看！,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。01:37:1201:37:1201:37,1/6/20231:37:12AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2301:37:1201:37,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。01:37:1201:37:1201:37,Friday, January6,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2301:37:1201:37:12,January6,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。06,一,一月20231:37:12 上,午,午01:37:121月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月231:37,上,上,午,午1月-2301:37,January6,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/61:37:1201:37:12,06January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。1:37:12,上,上午1:37,上,上,午,午01:37:121月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。01:37:1201:37:1201:37,1/6/20231:37:12AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2301:37:1201:37,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。01:37:1201:37:1201:37,Friday,January6, 2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2301:37:1201:37:12,January 6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20231:37:12,上,上午01:37:121月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月231:37,上,上,午,午1,月,月-2301:37,January6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/61:37:1201:37:12,06January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。1:37:12 上,午,午1:37 上,午,午01:37:121月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。01:37:1201:37:1201:37,1/6/20231:37:12AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2301:37:1201:37,Jan-2306-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。01:37:1301:37:1301:37,Friday,January6, 2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2301:37:1301:37:13,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20231:37:13 上,午,午01:37:131月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 231:37,上,上午1月-2301:37,January 6,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 1:37:1301:37:13,06 January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。1:37:13,上,上,午,午1:37,上,上,午,午01:37:131,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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