erp沙盘规则

,ERP沙盘模拟,王文铭,经济管理学院,“ERP沙盘模,拟,拟”释义,“ERP沙盘模,拟,拟”是讲授企业,经,经营管理的实训,课,课程，采用的是,一,一种全新的体验,式,式授课方法。本,实,实训就是针对一,个,个模拟企业，把,企,企业运营所处的,内,内外部环境定义,为,为一系列的规则,，,，由参训者组成,六,六个相互竞争的,模,模拟企业，通过,模,模拟企业年的,经,经营，使受训者,在,在分析市场、制,定,定战略、产品开,发,发、营销策划、,组,组织生产、财务,管,管理等一系列活,动,动中，参悟科学,的,的管理规律，全,面,面提升管理能力,。,本实训的目的和,任,任务：,了解企业与企业,的,的组织架构；认,清,清沙盘模拟与真,实,实企业之间的关,系,系；,熟练掌握竞赛规,则,则；了解各角色,的,的任务和作用；,深,深刻认识你所担,任,任角色的作用和,任,任务；,按照企业运行流,程,程，履行你所担,负,负的职责；团队,协,协作，努力争取,竞,竞赛的胜利；,做好实训总结，,获,获得最大的收获,；,；,对低年级学生，,激,激发学习专业课,的,的兴趣；对高年,级,级学生，学会理,论,论联系实际，学,以,以致用。,重要提示：,只有懂得规则，,才,才能游刃有余；,只有认真对待，,才,才能获得收获；,只有积极参与，,才,才能分享成就。,重要提示：,学习规则是比较,枯,枯燥的，但却是,必,必须的。只有懂,得,得规则才能游刃,有,有余。因此，要,有,有以下三点认识,：,：,一是要认清我们,是,是在经营模拟企,业,业，为运行方便,将,将内外部环境简,化,化为一系列规则,，,，故与实际情况,有,有一定差别，不,可,可在规则上较真,；,；,二是要有争强好,胜,胜的斗志，虽然,是,是模拟经营，切,不,不可简单地当成,游,游戏，要有“假,戏,戏真做”当作真,实,实企业来经营的,态,态度；,三是要正确对待,自,自己的角色，在,一,一个企业里每个,人,人会担当不同的,角,角色，每个角色,也,也都有其他角色,所,所不可替代的作,用,用，因此每个角,色,色都是重要的，,都,都值得重视和珍,惜,惜，都应该用心,做,做好。,ERP简介,供 应,市 场,采 购,加 工,销 售,需 求,市 场,物 流 过 程,资 金,流,流,过,过 程,资金流,入,入,信,信,息,息,流,流,资,资金流,出,出,物料流,入,入,信,信,息,息,流,流,物,物料,流,流出,ERP,简,简介,企业供,应,应链,ERP,实,实质,合理使,用,用有限,资,资源,合理组,织,织生产,实现利,润,润最大,实现成,本,本最低,ERP,简,简介,仿照军,事,事指挥,沙,沙盘，,对,对企业,进,进行经,营,营管理,实,实践,企业经,营,营管理,必,必须经,过,过实习,ERP,沙,沙盘模,拟,拟完全,仿,仿真企,业,业经营,环,环境,模拟企,业,业经营,的,的关键,环,环节,战略规,划,划,资金筹,集,集与运,用,用,产品研,发,发,市场营,销,销,物资采,购,购,生产组,织,织,设备投,资,资与改,造,造,财务核,算,算与管,理,理,ERP,沙,沙盘模,拟,拟,是对企,业,业经营,环,环境、,企,企业管,理,理的抽,象,象,模拟6,8,年,年的经,营,营过程,市场分,析,析,制定战,略,略,营销策,划,划,组织生,产,产,财务管,理,理,能力训,练,练,掌握科,学,学管理,规,规律,提升管,理,理能力,ERP,沙,沙盘模,拟,拟,课程安,排,排,一、组,织,织准备,工,工作,二、模,拟,拟企业,概,概况,三、初,始,始状态,设,设定,五、实,际,际模拟,训,训练,四、企,业,业运营,规,规则,一、组,织,织准备,工,工作,企业创,建,建之初,，,，任何,一,一个企,业,业都要,建,建立与,其,其企业,类,类型相,适,适应的,组,组织结,构,构。组,织,织结构,是,是保证,企,企业正,常,常运转,的,的基本,条,条件。,在“企,业,业经营,沙,沙盘模,拟,拟”实,训,训中，,采,采用了,简,简化的,企,企业组,织,织结构,，,，企业,组,组织由,几,几个主,要,要角色,代,代表，,包,包括：CEO,（,（首席,执,执行官,）,）、COO（,首,首席运,营,营官）,、,、CFO（财,务,务总监,）,）、营,销,销总监,、,、生产,总,总监、,采,采购总,监,监、人,力,力资源,总,总监和,商,商业情,报,报人员,等,等。,1、团,队,队组建,一、组,织,织准备,工,工作,公司总,裁,裁,运营总,监,监,财务总,监,监,营销总,监,监,财务助,理,理,商务助,理,理,采购总,监,监,1、团,队,队组建,生产中,心,心,营,销,与,规,划,中,心,物流中,心,心,财务中,心,心,制,造,业,运,营,流,程,一、组,织,织准备,工,工作,2、职,能,能定位,营销总,监,监,总裁CEO,运营总,监,监,财务总,监,监,财务助,理,理,采购总,监,监,2、职,能,能定位,营销与,规,规划中,心,心,市场开,拓,拓,产品研,发,发,ISO,认,认证,区域市,场,场国内,市,市场亚,洲,洲市场,国,国际市,场,场,市场准,入,入证,P2P3P4,产品生,产,产资格,证,证,ISO9KISO14K,ISO,资,资格证,战略规,划,划,2、职,能,能定位,营销与,规,规划中,心,心,营销策,划,划,市场分,析,析,市场定,位,位,营销策,略,略,竞争分,析,析,广告投,入,入,2、职,能,能定位,生产中,心,心,产品生,产,产管理,生产运,作,作管理,物流中,心,心,采购管,理,理,库存管,理,理,财务中,心,心,账务核,算,算,财务管,理,理,“希望,”,”公司,是,是一个,典,典型的,离,离散制,造,造型企,业,业，创,建,建已有,三,三年，,董,董事会,为,为了选,出,出一个,能,能够带,领,领企业,更,更好发,展,展的领,导,导团队,，,，将采,用,用企业,经,经营模,拟,拟竞争,的,的方式,进,进行，,用,用两天,的,的时间,模,模拟企,业,业六年,的,的经营,过,过程，,胜,胜出者,就,就是“,希,希望”,公,公司新,的,的领导,团,团队。,二、企,业,业基本,概,概况,二、企,业,业基本,概,概况,1、公,司,司发展,与,与股东,期,期望,该企业长期以来一直专注于某行业 P 产品,的生产与经营，目前生产的P1产品在本地,市场知名度很高,客户也很满意。同时企业,拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。,最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品,将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。,为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，,他们希望新的管理层,投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。,扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。,2、产,品,品市场,的,的需求,预,预测,二、企,业,业基本,概,概况,P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降,P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新,技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。,3、,企业经,营,营简要,说,说明,企业经,营,营者需,要,要了解,：,：,股东期,望,望,企业目,前,前的财,务,务状况,市场占,有,有率,产品,生产设,施,施,盈利能,力,力,资产负,债,债表,利润表,二、企,业,业基本,概,概况,总资产,为,为1.05亿,（,（105M）,，,，其中,流,流动资,产,产52M，固,定,定资产53M,；,；负债41M,，,，所有,者,者权益64M,。,。,1.,流,流动资,产,产52M ：,现,现金20M，3个帐,期,期（3Q）的,应,应收帐,款,款15M，在,制,制品价,值,值8M,，,，成品,价,价值6M，原,料,料价值3M。,2.,固,固定资,产,产53M ：,一,一个价,值,值40M的大,厂,厂房和,价,价值13M的,生,生产设,备,备，包,括,括三条,手,手工生,产,产线和,一,一条半,自,自动生,产,产线。,3.,负,负债41M,：,：长期,贷,贷款40M，,应,应付税,金,金1M,，,，目前,没,没有短,期,期负债,。,。,4.,所,所有者,权,权益64M,：,：股东,资,资本为50M,，,，利润,留,留存11M，,年,年度净,利,利3M,。,。,4、企,业,业,财务现,状,状描述,二、企,业,业基本,概,概况,三、初,始,始状态,设,设定,产品,P1,M,空桶1个,资,金,金,产品/,在,在制品,P2,R1,R2,R3,R4,原料(供应商),P3,P4,原料订,单,单,红色-R1橙色-R2兰色-R3绿色-R4,P1=R1+1M,P2=R1+R2+1M,P3=2R2+R3+1M,P4=R2+R3+2R4+1M,产品BOM,三、初,始,始状态,设,设定一,生,生产中,心,心,厂房40M,设备价,值,值13M,P1在,制,制品8M(4个),P1产,品,品,P1产,品,品,P1产,品,品,P1,产,产品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,三、,初,初始,状,状态,设,设定,一,一物,流,流中,心,心,P1,成,成品6M(3个),R1,原,原料3M(3,个,个),R1,订,订单2M(2个),三、,初,初始,状,状态,设,设定,一,一财,务,务中,心,心,20M,20M,长期,贷,贷款40M,现金20M,应收,账,账款15M,三、,初,初始,状,状态,设,设定,一,一营,销,销与,规,规划,中,中心,已取,得,得P1生,产,产资,格,格,已拥,有,有本,地,地市,场,场,金额,销售收入,+,35,直接成本,-,12,毛利,=,23,综合费用,-,11,折旧前利润,=,12,折旧,-,4,支付利息前利润,=,8,财务收入/支出,+/-,4,额外收入/支出,+/-,税前利润,=,4,所得税,-,1,净利润,=,3,资产,金额,负债+权益,金额,现金,+,20,长期负债,+,40,应收款,+,15,短期负债,+,0,在制品,+,8,应付款,+,0,成品,+,6,应交税,+,1,原料,+,3,一年到期的长贷,+,0,流动资产合计,=,52,负债合计,=,41,固定资产,权益,土地和建筑,+,40,股东资本,+,50,机器和设备,+,13,利润留存,+,11,在建工程,+,0,年度净利,+,3,固定资产合计,=,53,所有者权益合计,=,64,总资产,=,105,负债+权益,=,105,利润,表,表,资产,负,负债,表,表,单位,：,：百,万,万,单位,：,：百,万,万,企业,目,目前,的,的财,务,务状,况,况及,经,经营,成,成果,三、,模,模拟,企,企业,概,概况,四、,企,企业,运,运营,规,规则,关于,企,企业,生,生存,企业,在,在市,场,场上,生,生存,下,下来,的,的基,本,本条,件,件：,一,一是,以,以收,抵,抵支,，,，二,是,是到,期,期还,债,债。,如,如果,企,企业,出,出现,以,以下,两,两种,情,情况,，,，就,将,将宣,告,告破,产,产：,资不,抵,抵债,如果,企,企业,所,所取,得,得的,收,收入,不,不足,以,以弥,补,补支,出,出时,，,，导,致,致所,有,有者,权,权益,为,为负,时,时，,企,企业,破,破产,。,。,现金,断,断流,如果,企,企业,到,到期,的,的负,债,债无,力,力偿,还,还，,企,企业,也,也会,破,破产,。,。,国际,本地,区域,亚洲,国内,四、,企,企业,运,运营,规,规则,1、,市,市场,划,划分,与,与市,场,场准,入,入,各市,场,场可,同,同时,开,开发,；,；费,用,用按,开,开发,周,周期,平,平均,支,支付,；,；可,中,中断,或,或终,止,止；,投资,全,全部,完,完成,后,后领,取,取进,入,入证,，,，下,一,一周,期,期可,以,以争,取,取订,单,单；,开发,完,完成,的,的市,场,场每,年,年必,须,须投,入,入维,护,护费1M,，,，否,则,则视,为,为放,弃,弃；,本地,市,市场,无,无维,护,护费,，,，但,不,不能,放,放弃,，,，至,少,少要,有,有1M的,广,广告,市场,开拓费用,开发时间,区域,1M,1年,国内,2M,2年,亚洲,3M,3年,国际,4M,4年,四、,企,企业,运,运营,规,规则,2、,销,销售,会,会议,与,与订,单,单争,取,取,分市,场,场、,产,产品,填,填写,广,广告,费,费,；,本地,市,市场,必,必须,有,有产,品,品投,入,入广,告,告费,，,，,其余,市,市场,广,广告,投,投入,允,允许,放,放弃,；,；,有ISO,的,的订,单,单，,需,需有,认,认证,、,、投,入,入且,仅需,投,投入1M,。,。,填写,广,广告,费,费,按市,场,场、,产,产品P1,P4的,顺,顺序,发,发放,订,订单,四、,企,企业,运,运营,规,规则,2、,销,销售,会,会议,与,与订,单,单争,取,取,每年,初,初各,企,企业,的,的销,售,售经,理,理与,客,客户,见,见面,并,并召,开,开销,售,售会,议,议，,根,根据,市,市场,地位,、,、产,品,品广,告,告投,入,入、,市,市场,广,广告,投,投入,和,和市,场,场需,求,求及,竞,竞争,态,态势,，,，按,顺序,选,选择,订,订单,。,。,市场,地,地位,（,（市,场,场老,大,大）,：,：针,对,对每,个,个市,场,场，,上年在该,市,市场,取,取得,（,（所,有,有产,品,品的,）,）订单,销,销售,额,额最高,的,的企,业,业,为市,场,场领,导,导者,。,。,如果,上,上年,的,的市,场,场老,大,大未,能,能全,部,部交,货,货，,则取,消,消市,场,场第,一,一的,资,资格,，,，本,年,年没,有,有老,大,大。,四、,企,企业,运,运营,规,规则,2、,销,销售,会,会议,与,与订,单,单争,取,取,市场,老,老大,首,首轮,优,优先,选,选单,（,（本,市,市场,有,有广,告,告费,的,的各,产,产品,）,）,无市,场,场老,大,大时,，,，产,品,品的,广,广告,投,投入,量,量多,者,者优,先,先,产品广告,投,投入相同,，,，本市场,广,广告总量,（,（包括ISO）多,者,者,优,优先,市场广告,总,总投入量,相,相同，按,上,上年该市,场,场排名来,决,决定,上年排名,相,相同，采,用,用竞标方,式,式,每公司每,轮,轮只有一,次,次选单机,会,会,选择订单,的,的顺序原,则,则,1M广告,投,投入，仅,获,获得一次,拿,拿单的机,会,会 ；,每增加2M广告投,入,入，可能,增,增加一轮,次,次拿单的,机,机会 。,4 P3,8M/个,= 32M,帐期：2Q,ISO9000,本地市场,2 P3,8.5M/个,= 17M,帐期：4Q,本地市场,3 P3,7.6M/个,= 23 M,帐期：4Q,本地市场,2 P3,9 M/个,= 18 M,帐期：1Q,ISO14000,本地市场,注意：,各个市场,的,的产品数,量,量是有限,的,的，并非,打,打广告一,定,定得到定,单,单。能分,析,析清楚“,市,市场预测,”,”、并且,“,“商业间,谍,谍”得力,的,的企业，,一,一定占据,优,优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地,）,）,1,第四年,-A,组（本地,）,）,1,第四年,-B,组（本地,）,）,3、市场,竟,竟单实际,操,操作（以P3为例,）,）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,4、交货,规,规则,所有订单,必,必须在规,定,定的期限,内,内按订单,上,上的产品,数,数量交货,加急订单,：,：第一季,度,度必须交,货,货,普通订单,：,：本年内,任,任何交货,期,期均可按,订,订单的产,品,品数量整,单,单交货,交货违约,处,处罚规则,本年市场,地,地位下降,一,一级（如,果,果是市场,第,第一的，,则,则该市场,第,第一空缺,）,）,下年必须,先,先交上违,约,约的订单,后,后，才允,许,许交下年,正,正常订单,交货时扣,除,除订单额25%的,违,违约金,四、企业,运,运营规则,四、企业,运,运营规则,5、厂房,购,购买、租,赁,赁与出售,厂房,买价,租金,售价,容量,大厂房,40M,5M/年,40M（4Q）,6条生产线,小厂房,30M,3M/年,30M（4Q）,4条生产线,年底决定,厂,厂房是购,买,买还是租,赁,赁，购买,时,时放入等,值,值现金；,厂房可随,时,时出售，,计,计入4Q,应,应收款；,年末时，,售,售出的厂,房,房中有生,产,产线，必,须,须付租金,；,；,厂房不提,折,折旧。,现金,购买：,从现金区,取,取出现金,放,放置厂房,价,价值区,出售：,从厂房价,值,值区取出,现,现金放置,应,应收帐款4帐期处,购买与出售厂,房,房,6、生产线购,买,买、转产与维,护,护、出售,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/年,1M,半自动,8 M,2Q,2Q,1Q,1M,1M/年,2M,全自动,16M,4Q,1Q,2Q,4M,1M/年,4M,柔性线,24M,4Q,1Q,无,无,1M/年,6M,所有生产线都,能,能生产所有产,品,品，所需支付,的,的加工费相同,，,，1M/产品,。,。,转产：现有生产线转,产,产生产新产品,时,时可能需要一,定,定转产周期并,支,支付,一定转产费用,，,，最后一笔支,付,付到期一个季,度,度后方可更换,产,产品,标识,购买：投资新生产线,时,时按安装周期,平,平均支付投资,，,，全部投资到,位,位,的下一个季度,领,领取产品标识,，,，开始生产；,四、企业运营,规,规则,柔性线,1Q,全自动,1Q,半自动,1Q,2Q,手工线,1Q,2Q,3Q,维护：在籍的、已经,安,安装过的（包,括,括转产）的生,产,产线交维护费1M；,出售：出售生产线时,，,，如果生产线,净,净值小于残值,，,，将净值转换,为,为,现金；如果生,产,产线净值大于,残,残值，将相当,于,于残值的部分,转,转,换为现金，将,差,差额部分作为,费,费用处理（综,合,合费用-其他,）,）,折旧：每年按生产线,净,净值的1/3,取,取整计算折旧,。,。当年建成的,生,生产线不,提折旧，当生,产,产线净值小于3M时，每年,提,提1M折旧。,全自动,生产线购买具,体,体操作（以全,自,自动线为例）,自己领取生产,线,线牌，放置到,某,某个厂房位置,，,，放置 4,个,个空桶,第一季度（领,牌,牌季度）投入4 个币,第二季度投入4 个币,第三季度投入4 个币,第四季度投入4 个币,第五季度可以,投,投入 使用，,所,所有投入放置,设,设备价值区，当年设备价值,当,当年不计提折,旧,旧,设备价值,资金短缺可以,中,中断,现 金,全自动,1Q,7、产品生产,与,与原材料采购,采购：,根据上季度所,下,下采购订单接,受,受相应原料入,库,库，并按规定,付,付款或计入应,付,付款,用空桶表示原,材,材料订货，将,其,其放在相应的,订,订单上，R1,、,、R2订购必,须,须提前一,个季度；R3,、,、R4订购必,须,须提前两个季,度,度。应付款周,期,期同订购提前,期,期。,生产：,开始生产时按,产,产品结构要求,将,将原料放在生,产,产线上并支付,加,加工费，各条,生,生产,线生产产品的,加,加工费均为1M。,各线不能同时,生,生产两个产品,四、企业运营,规,规则,上线生产操作,示,示例（以P2,为,为例）,R1原料库,R2原料库,现金,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,上线生产必须,有,有原料，否则,必,必须“停工待,料,料”,空生产线才能,上,上线生产，一,条,条生产线只能,生,生产一个产品,四、企业运营,规,规则,8、产品研发,新产品研发投,资,资可以同时进,行,行，按季度平,均,均支付或延期,，,，资金短缺时,可,可以中断；,但必须完成投,资,资后方可接单,生,生产,研发投资计入,综,综合费用，研,发,发投资完成后,持,持全部投资换,取,取产品生产资格,证,证,产品,P2,P3,P4,研发时间,6Q,6Q,6Q,研发投资,6M,12M,18M,四、企业运营,规,规则,P2研发,P3研发,P4研发,9、ISO认,证,证,ISO认证：,两项认证投资,可,可同时进行或,延,延期，相应投,资,资完成后领取ISO资格证。,下一周期可投,入,入广告，有可,能,能获得有ISO要求的订单,研发投资与认,证,证投资计入当,年,年综合费用。,1M/年,=3年,ISO14000,1M/年,=2年,ISO9000,所需投资,建立时间,管理体系,四、企业运营,规,规则,ISO9000,资格,ISO14000,资格,市场开拓：开拓完毕之后,才,才能进行 “,竟,竟单”,产品研发：研发完毕之后,才,才能上线 “,生,生产”,品牌建设：证书拿到之后,才,才能广告 “,宣,宣传”,市场开拓、产,品,品研发、品牌,建,建设操作规则,示,示例,P2研发,P3研发,P4研发,可以生产,区域,亚洲,国内,国 际,9000,14000,可打广告,可以拿单,10、融资贷,款,款与资金贴现,长期贷款最长,期,期限为5年，,短,短期贷款及高,利,利贷期限为1,年,年，不足1年,的,的按1年计息,长期贷款每年,需,需还利息，短,期,期贷款到期时,还,还本付息,资金贴现在有,应,应收款时随时,可,可以进行，金,额,额是7的倍数, 不论应,收,收款期限长短,，,，拿出7M交1M的贴现费,贷款类型,贷款时间,贷款额度,年息,还款方式,长期贷款,每年年末,权益的2倍,减已有贷款,10%,年底付息，到期还本,短期贷款,每季度初,5%,到期一次还本、付息,高 利 贷,任何时间,20%,到期一次还本、付息,资金贴现,任何时间,视应收款额,1:6,变现时贴息,四、企业运营,规,规则,贷款额度：各自为上年,权,权益的2倍，,减,减已有贷款的,数,数目 ，以20的倍数申请,权益低于10M，不能贷款,高利贷：年息20%，期限,一,一年，到期时,还,还本付息，额,度,度与银行协商,11、综合费,用,用与税金,综合费：行政管理费（1M/Q)、,市,市场开拓、产,品,品研发、 ISO认证、广,告,告费、,生产线转产、,设,设备维修、厂,房,房租金等计入,综,综合费用。,其 他：包括贴现、高,利,利贷成本、出,售,售生产线、市,场,场维护等。在,备,备注中说明,税 金,：,：（税前利润/3）每年所得税计,入,入应付税金，,在,在下一年初交,纳,纳。,某年盈利可弥,补,补前三年的亏,损,损后计算税金,四、企业运营,规,规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,在备注中记录,对,对应的明细,五、企业经营,模,模拟,起始年,起始年说明,不进行任何贷,款,款,不投资新的生,产,产线,不进行产品研,发,发,不购买新厂房,不开拓新市场,不进行ISO,认,认证,每季度订购1,批,批R1原料,生产持续进行,五、实际模拟,训,训练,订单号,XXX,市场,本地,产品,P1,数量,6,账期,2Q,销售额,成本,毛利,1、销售会议,完,完成后，请将,市,市场订单登记,在,在本表中,交货时填写,初始状态设定,一,一生产中心,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,新年度规划会议,参加订货会/登记销售订单,制定新年度计划,支付应付税,季初现金盘点,更新短贷/支付利息/获得新贷款,更新应付款/归还应付款,原材料入库/更新原料订单,下原料订单,更新生产/完工入库,投资新生产线/变卖生产线/生产线转产,向其他企业购买原材料/出售原材料,开始下一批生产,更新应收款/应收款收现,出售厂房,向其他企业购买成品/出售成品,18,2,1,10,1,22,1,32,2、每年运行,流,流程,五、企业竞争,模,模拟,1,1,按订单交货,产品研发投资,支付行政管理费,其他现金收支情况登记,支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款,支付设备维护费,支付租金/购买厂房,计提折旧,新市场开拓/ISO认证投资,结账,现金收入合计,现金支出合计,期末现金对账,4,4,(4),1,1,1,1,15,2,1,2,6,14,14,10,4,3,15,22,12,32,42,1,0,0,3、填写产品,核,核算统计,表,表,五、企业,竞,竞争模拟,P1,P2,P3,P4,合计,数量,6,6,销售额,32,32,成本,12,12,毛利,20,20,4、填写费用,明,明细表,五、企业,竞,竞争模拟,项目,金额,备注,管理费,4,广告费,1,保养费,4,租 金,转产费,市场准入,区域 国内 亚洲 国际,ISO资格认证,ISO9000 1SO14000,产品研发,P2（ ） P3（ ） P4（ ）,其 他,贴现、高利贷成本、出售生产线、市场维护等,合 计,9,项目,上年,本年,销售收入,35,32, 主营业务收入,直接成本,12,12, 主营业务成本,毛利,23,20,=- 主营业务利润,综合费用,11,9, 营业费用、管理费用等,折旧前利润,12,11,=-,折旧,4,4,支付利息前利润,8,7,=- 营业利润,财务收入/支出,4,4, 财务费用,额外收入/支出, 营业外收入/支出,税前利润,4,3,=+收入-支出 利润总额,所得税,1,1,=3取整（弥补前三年亏损）,净利润,3,2,=-,损益表,单位：百,万,万,五、实际,模,模拟训练,上年,本年,销售收入,+,35,32,直接成本,-,12,12,毛利,=,23,20,综合费用,-,11,9,折旧前利润,=,12,11,折旧,-,4,4,支付利息前利润,=,8,7,财务收入/支出,+/-,4,4,额外收入/支出,+/-,税前利润,=,4,3,所得税,-,1,1,净利润,=,3,2,资产,年初,本年,负债+权益,年初,本年,现金,+,20,42,长期负债,+,40,40,应收款,+,15,0,短期负债,+,0,0,在制品,+,8,8,应付款,+,0,0,成品,+,6,6,应交税,+,1,1,原料,+,3,2,1年到期的长贷,+,流动资产合计,=,52,58,负债合计,=,41,41,固定资产,权益,土地和建筑,+,40,40,股东资本,+,50,50,机器设备,+,13,9,利润留存,+,11,14,在建工程,+,年度净利,+,3,2,固定资产合计,=,53,49,所有者权益,=,64,66,总资产,=,105,107,负债+权益,=,105,107,损益表,资产负债,表,表,单位：百,万,万,单位：百,万,万,五、实际,模,模拟训练,五、实际,模,模拟训练,请做好准,备,备,现在由大,家,家经营,第二部分,操,操作篇,：,：,思路决定,出,出路，格,局,局决定结,局,局。,企业为什,么,么需要战,略,略？根本,原,原因是因,为,为资源有,限,限。,战略没有,好,好坏，只,有,有适合和,不,不适合；,适,适合自己,的,的战略就,是,是最好的,战,战略。,第二部分,操,操作篇,：,：,在进行模,拟,拟企业的,实,实际操作,前,前，你和,你,你的团队,必,必须解决,以,以下三个,问,问题：,一是彻底,弄,弄懂导入,篇,篇所讲的,市,市场规则,和,和企业运,行,行规则，,这,这是企业,有,有效运行,的,的基础；,二是基,于,于导入,篇,篇所提,供,供的市,场,场预测,，,，制定,企,企业的,发,发展战,略,略，明,确,确企业,的,的发展,方,方向和,目,目标，,这,这是取,胜,胜的关,键,键；,三是严,肃,肃组织,纪,纪律，,使,使企业,能,能在CEO的,统,统一指,挥,挥下，,严,严格按,照,照企业,流,流程各,司,司其职,、,、协调,运,运作，,这,这是成,功,功的保,障,障。,第二部,分,分 操,作,作篇：,关于运,行,行规则,：,了解规,则,则并用,好,好规则,，,，是模,拟,拟企业,顺,顺利有,效,效经营,的,的基础,。,。运行,规,规则并,不,不是只,要,要CEO掌握,就,就行了,，,，每个,人,人都应,该,该熟练,掌,掌握，,特,特别是,涉,涉及到,你,你所负,责,责业务,部,部分的,规,规则；,在实际,操,操作中,，,，不同,角,角色的,用,用表填,法,法不同,；,；,严格按,照,照模拟,企,企业运,行,行流程,一,一步步,运,运作，,不,不跳跃,式,式运行,；,；,关于竞,争,争的胜,负,负，不,光,光看你,当,当前的,所,所有者,权,权益，,还,还要看,你,你企业,的,的发展,潜,潜力!,第二部,分,分 操,作,作篇：,关于,战略选,择,择,：,1.,想,想成为,什,什么样,的,的公司,？,？企业,的,的经营,目,目标和,宗,宗旨是,什,什么？,市,市场方,向,向,市,场,场地位,销售,收,收入目,标,标,利,润,润目标,等,等,2.,倾,倾向何,种,种产品,、,、何种,市,市场？,准,准备何,时,时实现,？,？,3.,想,想发展,到,到多大,的,的产能,？,？建什,么,么样的,生,生产线,？,？准备,何,何时实,现,现？,手,手工,半,半自动,全自,动,动和柔,性,性,4.,计,计划采,用,用怎样,的,的融资,策,策略？,想,想什么,时,时候融,资,资、融,什,什么资,、,、融多,少,少资？,长,长贷,短贷,高利,贷,贷,贴,现,现,第二部,分,分 操,作,作篇：,关于,团队协,作,作,：,本实训,虽,虽说是,模,模拟企,业,业六年,经,经营，,但,但在盘,面,面上运,作,作只有,短,短短三,天,天。作,为,为一个,临,临时团,队,队，能,否,否尽量,缩,缩短磨,合,合时间,，,，立即,进,进入角,色,色，并,在,在CEO的统,一,一指挥,下,下、各,司,司其职,，,，协调,有,有效地,运,运作非,常,常重要,。,。,要求受,训,训者：,既,既要积,极,极向前,，,，又要,听,听从指,挥,挥；既,要,要勇挑,重,重担，,又,又不厚,此,此薄彼,；,；既要,各,各抒己,见,见，又,要,要彼此,尊,尊重。,各,各司其,职,职是关,键,键。,另一个,值,值得注,意,意的问,题,题：就,是,是不能,搞,搞一团,和,和气、,没,没有原,则,则的团,结,结。,只有善,于,于思考,和,和总结,的,的人，,才,才能获,得,得最大,的,的收获,与,与提高,。,。,成长在,于,于积累,。,。笔记,是,是积累,的,的一种,方,方式，,这,这种方,式,式最笨,，,，也最,聪,聪明。,它,它记录,了,了你的,发,发现，,你,你的成,长,长，你,的,的感悟,。,。把它,们,们收集,起,起来，,这,这是你,的,的财富,，,，也是,你,你永久,的,的珍藏,。,。,竞赛的,过,过程是,热,热闹的,，,，但真,正,正的收,获,获与提,高,高是在,竞,竞赛后,的,的总结,和,和交流,。,。,第三部,分,分 总,结,结篇：,感性经,营,营时代,开源：1、扩,大,大销售,市,市场,2、研,发,发新产,品,品,3、在,资,资金保,证,证的前,提,提下扩,大,大生产,能,能力,利润从,哪,哪来？,节流：1、增,加,加投入,产,产出比,2、降,低,低费用,3、合,理,理开支,4、控,制,制资金,流,流,5、竞,争,争对手,分,分析,第三部,分,分 总,结,结篇：,对经营,规,规划的,再,再思考,1.,利,利润不,足,足是成,本,本过高,还,还是销,售,售不足,？,？,2.,如,如果是,成,成本太,高,高，找,出,出控制,成,成本的,有,有效方,法,法。,3.,如,如果是,销,销售不,足,足，分,析,析是什,么,么原因,造,造成的,？,？,4.,如,如果企,业,业所处,行,行业已,经,经没有,利,利润空,间,间，考,虑,虑尽早,进,进行行,业,业调整,。,。,5.,如,如果通,过,过市场,分,分析，,感,感觉企,业,业的细,分,分市场,不,不够大,，,，要么,加,加大市,场,场投入,，,，要么,需,需要重,新,新定位,。,。,6.,如,如果既,不,不是行,业,业的问,题,题，也,不,不是市,场,场的问,题,题，那,么,么问题,应,应该是,出,出在管,理,理上，,就,就需要,细,细化管,理,理，内,部,部改进,。,。,第三部,分,分 总,结,结篇：,改进工,作,作的思,路,路,扩大销,售,售,1.,提,提高产,品,品和服,务,务的质,量,量，增,加,加客户,满,满意度,2.,提,提高附,加,加服务,3.,市,市场渗,透,透,4.,开,开拓新,市,市场,5.,研,研发新,产,产品、,新,新技术,6.,加,加强企,业,业品牌,宣,宣传，,改,改善公,司,司及产,品,品形象,7.,集,集中资,源,源重点,投,投放,8.,并,并行工,程,程,9.,扩,扩建或,改,改造生,产,产设备,，,，提高,产,产能,10.,提,提高,设,设备利,用,用率,11.,第三部,分,分 总,结,结篇：,改进工,作,作的思,路,路,降低成本,1. 消除,生,生产过程中,的,的一切浪费,2. 考虑,替,替代料,3. 考虑,委,委外、外包,4. 节约,资,资源,5. 寻求,合,合作,6. 规模,化,化、标准化,7. .,第三部分,总,总结篇：,总结与交流,学习别人的,长,长处，弥补,自,自己的短处,。,。,6组派代表,进,进行经营总,结,结交流，不,一,一定都是CEO，也可,以,以是财务总,监,监、营销总,监,监、生产总,监,监等不同角,色,色。,同时允许个,别,别发言，作,为,为补充。,指导教师的,点,点评与分析,第三部分,总,总结篇：,第三部分,总,总结篇：,总分=权益*（1+分,数,数/100,）,）,厂房A+15分；厂房B+10分,；,；厂房C+5分,手工生产线+5分/条,；,；半自动+10分/条,；,；全,自动及柔性+15分/,条,条,区域市场开,发,发+10分,；,；国内+15分；亚洲,+20分；,国,国际+25,分,分,ISO9000+10,分,分；ISO14000+15分,P2产品开,发,发+5分；P3+10,分,分；P4+15分,最后一年本,地,地、区域、,国,国内、亚洲,、,、国际每,个市场第一+20分,