某公司薪酬方案优化设计

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,CH,公司薪酬方案优化设计,报告人：张玥,目 录,CH,公司背景介绍,1,CH,公司薪酬方案简介,2,方案实施中的问题反思,3,CH,公司薪酬方案优化设计,4,S,L,A,Y,R,A,CH,公司背景介绍,S,A,L,Y,A,R,一、公司简介,CH,公司是,XX,兵器集团直属,企业,。公司,始建于一九五八年，一九六二年建成,投产。现有,四个生产分厂，二个辅助分厂，一个厂属,研发中心。,是集科研、生产于一体的大型复合材料企业。,主要研制,和生产各类非金属防弹头盔、消防头盔等安全防护系列产品,、肩扛发射器、发射管等,产品，公司技术水平和产品性能在全国复合材料行业中处于领先地位。产品广泛应用于国防、电子、石油、化工和建筑等各个领域,，行销,全国,30,个省市、自治区和欧美、东南亚等国际市场。,CH,公司背景介绍,S,A,L,Y,A,R,二、公司组织架构,总经理,研发副总,总经理助理,生产副总,经营副总,副总会,董秘,技术研发中心,卷制分厂,模塑分厂,缠绕分厂,机动分厂,生产处,供应处,经营处,质量处,安全保卫处,技改办,418,分厂,总经办,工会,人力资源处,财务审计处,党委工作部,创造效益,由超轧、改判、过渡等原因产生的非订单要求合格品,非计划品,2013,年热轧商品共,407.29,万吨，其中非计划品,19.34,万吨，占总量的,4.75%,。,结论,改挂,在,MES,系统中将隶属于,A,订单的钢卷转移至,B,订单的操作过程,热轧商品中，正品与协议品都有唯一的销售,模式，而非计划品有两种销售模式。,结论,2013,年热轧商品表,分类,数量（万吨）,正品,373.11,协议品,14.84,非计划品,19.34,合计,407.29,改挂,至标准订单,按非计划品销售,1 CH,公司简介,D,M,A,C,I,对应标准订单,正常价格销售,让步接收产品,协议品价销售,非订单合格品,两种销售渠道,非计划品,按照正品订单,价格进行销售,2013,年完成改挂,14089,吨，,创造综合效益,345,万元,，,平均价差,245,元,/,吨,。,非计划品价格政策,非计划品改挂标准订单量,非计划品库存量,改挂比例,=,结论,：改挂比例平均值,4.40%,，最大值,10.05%,，还有较大的立项改进空间。,D2,问题陈述,D,M,A,C,I,首钢京唐公司销售管理部,改挂比例平均值,4.40%,。,所有点距离中心线都小于,3,个标准差。,改挂比例最大值,10.05%,。,结论,：所有数据点符合控制图标准规则，改挂比例受控。,D3,项目范围（,SIPOC,图）,D,M,A,C,I,首钢京唐公司销售管理部,非计划品入库,标准合同组织,标准合同下传,合同匹配,系统改挂,合同执行,过程,Process,非计划品,标准合同,订单管理员,ERP,系统,MES,系统,输入,Input,改挂比例,输出,Output,制造部,热轧部,质监部,销售,管理部,供应商,Supplier,终端客户,京唐公司,客户,Customer,结论,：,整个过程从非计划品入库开始，只研究入库以后的流程。,D4,Y,的,定义,D,M,A,C,I,首钢京唐公司销售管理部,二、,Y,的数据采集渠道,Y,的数据通过首钢集团,ERP,四级和,MES,三级系统采集，可查找改挂标准订单量和非计划品库存量，数据真实可靠。,一、,Y,的定义,统计口径：改挂比例为月统计，非计划品库存量按当月库存量，非计划品改挂标准订单量按当月实际改挂量。,改挂比例,=,非计划品改挂标准订单量,/,非计划品库存量,三、非计划品库存量,所有数据点符合控制图标准规则，非计划品库存量受控。非计划品库存量保持在,23000 30000,吨,/,月，且按库存管理规定：非计划品每三个月清理死库存。,非计划品库存量保持相对稳定，本项目只研究非计划品改挂标准订单量，对于如何减少非计划品库存量，本项目不做研究。,非计划品产生途径：,一、排产带出：生产过渡用料、调,试用料以及超轧生产等。,二、合同带出：尾差关闭。,三、质量带出：降级改判。,四、新产品带出：小批量新产品试,制或认证用料。,D5,Y,的目标设定,D,M,A,C,I,钢,种,改挂比例,百,分,比,累计,%,SPA-H,1.53%,34,34,Q235B,0.88%,19,53,SS400,0.50%,11,64,SPHC,0.34%,7,71,380CL,0.21%,5,76,B,0.18%,4,80,各钢种中,SPA-H,Q235B,SS400,SPHC,的改挂比例较高，将在,A,阶段具体分析,从中寻找对生产的指导性建议,.,各钢种改挂操作手法与规则一致，因此该项目只研究,Y,，各钢种同时研究。,结论,D5,Y,的目标设定,D,M,A,C,I,目标,改挂比例,7.23%,目标按基线与极限目标平均值设定,4.40%+,（,10.05%-4.40%,）,/2=7.23%,极限,目标,改挂比例,10.05%,由于钢种、规格、周期、产量等因素的影响，仅以,2013,年最高水平,10.05%,做为极限目标。,基线,改挂比例,4.40%,基线按,2013,年平均水平设定,D6Y,的财务收益,预,预估,D,M,A,C,I,直接收益,一,间接收益,二,Y,收益,=,非计划品库存量,改挂比例,（正品价格,-,非计划品价格）,项目实施期间（,28,月），按,2013,年平均每月,26675,吨,的非计划品库存量，综合计算后预计增收：,Y,收益,=26675 7 7.23% 245=331,万元。,带动全员普及六西格玛知识，提高解决实际问题能力。,提高企业的精细化管理水平。,331,万元,直接,收益,首钢京唐,公,公司销售,管,管理部,王忠宁,项目负责人,第一组,赵洪涛,：,协助项目负责人，推动项目有序开展,王 亿：,负责日常材料总结整理,赵继红,项目倡导者,成 伟,顾问,六西格玛,管理办公室,项目支持者,第二组,吕美懿：,负责订单系统的操作,韩 飞,：,负责日常订单改挂及数据统计工作,第三组,郭 健：,负责对改挂标准订单规则问题查找,谢欣柔：,提出改善,措施,D7,组织机构,D,M,A,C,I,例会制度：项目组每周一次碰头会，在流程变量图、因果矩阵、,FMEA,等步骤必须全员参加。,首钢京唐,公,公司销售,管,管理部,D8,项目计划,D,A,C,I,M,计划时间,1,月,20,日,-,3,月,9,日,实际时间,1,月,20,日,-,2,月,20,日,完成进度,已完成,计划时间,3,月,10,日,-,4,月,30,日,实际时间,2,月,21,日,-3,月,19,日,完成进度已完成,计划时间,5,月,1,日,-,7,月,6,日,实际时间,3,月,20,日,-6,月,16,日,完成进度,已完成,计划时间,7,月,7,日,-,8,月,15,日,实际时间,6,月,17,日,-7,月,16,日,完成进度,已完成,计划时间,8,月,16,日,-,9,月,12,日,实际时间,7,月,17,日,-8,月,20,日,完成进度已完成,DefineMeasureAnalyzeImproveControl,测 量,阶,阶 段,D,M,A,C,I,M1,流程变量图,M2,因果矩阵筛选,M3,FMEA,分析,M4,因子汇总,M5,快赢机会展示,M6,M,阶段小结,标准合同组织,输入,输出,销售业务员,客户,计算机,SAP,系统,电子数据交换,订单信息,电话,传真,E-mail,价格政策,渠道管理办法,销售计划,工作环境,市场环境,合同评审意见,订单号,价格,交货期,合同确认,订单量,品种,规格,卷重范围,内部牌号,执行标准,周期,客户代码,运输要求,合同匹配,输入,输出,销售业务员,MES,系统,SAP,系统,合同信息,钢卷信息,排产信息,工作环境,订单号,钢卷匹配明细,周期,交货期,价格,客户代码,标准合同下传,输入,输出,销售业务员,排产计划员,MES,系统,SAP,系统,PSI,系统,电话,传真,E-mail,电子数据交换,销售订单,生产计划订单,工作环境,生产确认,合同确认,周期,生产订单号,品种,规格,卷重范围,内部牌号,执行标准,交货期,客户代码,系统改挂,输入,输出,销售业务员,MES,系统,SAP,系统,系统改挂操作方法,工作环境,非计划钢卷,电子数据交换,订单信息,改挂量,订单号,合同执行,输入,输出,销售业务员,商品库管员,MES,系统,SAP,系统,计算机,车辆,订单,非计划品钢卷,系统改挂方法,合同交货量,周期,发货日期,发货清单,质保书,非计划品入库,输入,输出,热轧库管员,商品库管员,MES,系统,计算机,入库规则,非计划钢卷,电子数据交换,作业环境,周期,入库量,品种,规格,卷重范围,内部牌号,执行标准,m1,流程变量,图,图,第一步,确认特性值,第二步,确认主要步骤,第三步,列出关键输出,非计划品入库,接收非计划品,入商品库,标准合同组织,按计划组织标准订单合同并录入,SAP,标准合同下传,标准订单进行,系统下传,合同执行,将非计划品按,标准订单发货,系统改挂,非计划品改挂,标准定单,合同匹配,确认符合标准订单,的非计划品,周期,产品,信息,入库,量,周期,订单,信息,公司,计划,价格,政策,合同,文本,周期,订单,信息,生产,确认,周期,产品,信息,订单,信息,订单,信息,产品,信息,周期,改,挂确认,周期,交货单,发货,清单,质,保书,输出,D,M,A,C,I,m1,流程变量,图,图,第一步,确认特性值,第二步,确认主要步骤,第三步,列出关键输出,关键输出筛选表,序号,输出,重要程度（,1,-,10,）,选择,1,周期,9,2,产品信息,8,3,订单信息,8,4,生产确认,6,5,改挂确认,4,6,入库量,2,7,公司计划,2,8,价格政策,2,9,合同文本,1,10,交货单,1,11,发货清单,1,12,质保书,1,D,M,A,C,I,序号,输入,类型,流程,1,公司下达的销售计划,C,标准合同组织,2,公司下达的品种推进计划,C,3,月度价格政策,C,4,与客户的联络信息,C,5,客户的意向订单,C,6,客户意向订单评审表,C,7,评审意见,C,8,客户订货款,C,9,正式订单合同,C,10,批导模板,U,11,SAP,四级系统,U,12,系统订单,C,13,合同评审规则,C,14,纸质正式合同,U,15,已签字盖章的正式合同,U,序号,输入,类型,流程,1,未下传的销售订单,C,标准合同下传,2,可下传的销售订单,C,3,已系统下传的销售订单,C,4,已下传的销售订单明细,C,5,已下传销售订单明细的,传递信息,C,6,已下传销售订单的,确认信息,C,7,生产订单的生成明细,C,序号,输入,类型,流程,1,MES,三级系统库存查询功能,C,合同匹配,2,库存明细清单,C,3,非计划品钢,卷筛选频次,C,4,非计划品钢卷明细的筛选结果,C,5,SAP,系统,订单,查询频次,C,6,标准订单明细清单,C,7,已下传未排产标准订单明细,C,8,已筛选订单与钢卷明细的外部钢种,C,9,已筛选订单与钢卷明细的内部牌号,C,10,已筛选订单与钢卷明细的规格,C,11,已筛选订单与钢卷明细的执行标准,C,12,已筛选订单与钢卷明细的卷重要求,C,13,已筛选订单与钢卷明细的运输方式,C,14,可改挂的非计划品明细,C,序号,输入,类型,流程,1,MES,三级系统改挂界面,C,系统改挂,2,可改挂的非计划品钢卷,C,3,可改挂的标准订单,C,4,匹配成功的订单与钢卷明细外部钢种,C,5,匹配成功的订单与钢卷明细内部牌号,C,6,匹配成功的订单与钢卷明细规格,C,7,匹配成功的订单与钢卷明细执行标准,C,8,匹配成功的订单与钢卷明细卷重要求,C,9,对钢卷进行标准订单改挂,的信息,C,10,SAP,四级系统,订单信息,C,11,系统改挂,完成信息,C,序号,输入,类型,流程,1,可发货钢卷明细,C,合同执行,2,SAP,四级系统创建的交货单,C,3,交货单的下,传信息,C,4,配车信息,C,5,装车信息,C,6,纸质发货清单,C,7,纸质质保书,C,8,SAP,四级系统的上传信息,C,9,SAP,四级系统的过账信息,C,序号,输入,类型,流程,1,入库钢卷信息,C,非计划品入库,2,入库钢卷现场钢种,C,3,入库钢卷现场规格,C,4,入库钢卷现场卷重,C,5,入库钢卷现场包装,C,6,入库钢卷现场标签,C,7,入库钢卷现场喷号,C,8,入库钢卷现场垛位,U,9,入库钢卷现场,确认信息,C,10,入库钢卷,系统确认信息,C,11,入库钢卷清单,C,共筛选出,67,个因子，其中可控因子,62,个，不可控因子,5,个，,2,个快赢机会。,结论,m1,流程变量,图,图,第一步,确认特性值,第二步,确认主要步骤,第三步,列出关键输出,第四步,列出分类输入,快赢机会,1,快赢机会,2,D,M,A,C,I,重要程度（,110,）,9,8,8,6,4,总计,Y,分解（包含相关质量指标）,周期,产品,信息,订单,信息,生产,确认,改,挂,确认,序号,过程步骤,过程输入,等级：,0,，,1,，,3,，,9,1,标准合同组织,与客户的联络信息,9,9,9,3,1,247,2,合同匹配,可改挂的非计划品明细,9,9,9,3,1,247,3,非计划品入库,入库钢卷,系统确认信息,9,9,9,3,1,247,4,系统改挂,对钢卷进行标准订单改挂,的信息,9,9,9,1,3,243,5,合同匹配,非计划品钢,卷筛选频次,9,9,3,9,1,235,6,合同匹配,SAP,系统,订单,查询频次,9,3,9,9,1,235,7,标准合同组织,正式订单合同,9,9,9,1,1,235,8,标准合同组织,客户意向订单评审表,9,3,9,3,3,207,重要程度（,110,）,9,8,8,6,4,总计,Y,分解（包含相关质量指标）,周期,产品,信息,订单,信息,生产,确认,改,挂,确认,序号,过程步骤,过程输入,等级：,0,，,1,，,3,，,9,1,标准合同组织,与客户的联络信息,9,9,9,3,1,247,2,合同匹配,可改挂的非计划品明细,9,9,9,3,1,247,3,非计划品入库,入库钢卷系统确认信息,9,9,9,3,1,247,4,系统改挂,对钢卷进行标准订单改挂的信息,9,9,9,1,3,243,5,合同匹配,非计划品钢卷明细,9,9,3,9,1,235,6,合同匹配,SAP,四级系统订单查询功能,9,3,9,9,1,235,7,标准合同组织,正式订单合同,9,9,9,1,1,235,8,标准合同组织,客户意向订单评审表,9,3,9,3,3,207,9,合同匹配,已下传未排产标准订单明细,3,3,9,3,3,153,10,标准合同下传,生产订单生成明细,9,3,3,3,1,151,11,标准合同组织,公司下达的销售计划,9,3,3,1,1,139,12,标准合同组织,公司下达的品种推进计划,9,3,3,1,1,139,13,非计划品入库,入库钢卷现场钢种,3,9,1,3,3,137,重要程度（,110,）,9,8,8,6,4,总计,Y,分解（包含相关质量指标）,周期,产品,信息,订单,信息,生产,确认,改,挂,确认,序号,过程步骤,过程输入,等级：,0,，,1,，,3,，,9,14,非计划品入库,入库的规则,9,3,1,3,1,135,15,标准合同组织,评审意见,3,3,9,1,1,133,16,合同匹配,MES,三级系统库存查询功能,3,9,3,1,1,133,17,合同匹配,标准订单明细清单,3,3,9,1,1,133,18,非计划品入库,入库钢卷现场规格,3,9,1,3,1,129,19,非计划品入库,入库钢卷现场卷重,3,9,1,3,1,129,20,非计划品入库,入库钢卷现场包装,3,9,1,3,1,129,21,标准合同下传,可下传的销售订单,3,1,9,3,1,129,22,非计划品入库,入库钢卷清单信息,3,9,1,3,1,129,23,标准合同下传,已系统下传的销售订单,3,1,9,3,1,129,24,标准合同下传,已下传的销售订单明细,3,1,9,3,1,129,25,系统改挂,匹配成功的订单与钢卷明细外部钢种,1,3,9,1,3,123,26,系统改挂,匹配成功的订单与钢卷明细内部牌号,1,3,9,1,3,123,重要程度（,110,）,9,8,8,6,4,总计,Y,分解（包含相关质量指标）,周期,产品,信息,订单,信息,生产,确认,改,挂,确认,序号,过程步骤,过程输入,等级：,0,，,1,，,3,，,9,27,系统改挂,匹配成功的订单与钢卷明细规格,1,3,9,1,3,123,28,系统改挂,匹配成功的订单与钢卷明细执行标准,1,3,9,1,3,123,29,系统改挂,匹配成功的订单与钢卷明细卷重要求,1,3,9,1,3,123,30,标准合同组织,月度价格政策,9,1,3,1,1,123,31,非计划品入库,入库钢卷现场标签,3,9,1,1,1,117,32,非计划品入库,入库钢卷现场喷号,3,9,1,1,1,117,33,非计划品入库,入库钢卷现场确认信息,3,9,1,1,1,117,34,标准合同组织,客户的意向订单,3,1,9,1,1,117,35,标准合同下传,未下传销售订单,3,1,9,1,1,117,36,合同匹配,非计划品钢卷明细的筛选结果,3,9,1,1,1,117,37,系统改挂,可改挂的非计划品钢卷,3,9,1,1,1,117,38,系统改挂,可改挂的标准订单,3,1,9,1,1,117,39,标准合同组织,系统订单,3,1,9,1,1,117,重要程度（,110,）,9,8,8,6,4,总计,Y,分解（包含相关质量指标）,周期,产品,信息,订单,信息,生产,确认,改,挂,确认,序号,过程步骤,过程输入,等级：,0,，,1,，,3,，,9,40,合同匹配,库存明细清单,3,9,1,1,1,117,41,系统改挂,SAP,四级系统订单信息,3,1,9,1,1,117,42,合同匹配,已筛订单与钢卷明细的外部钢种,1,3,9,1,1,115,43,合同匹配,已筛标准与钢卷明细的内部牌号,1,3,9,1,1,115,44,合同匹配,已筛订单与钢卷明细的规格,1,3,9,1,1,115,45,合同匹配,已筛订单与钢卷明细的执行标准,1,3,9,1,1,115,46,合同匹配,已筛订单与钢卷明细的卷重要求,1,3,9,1,1,115,47,合同匹配,已筛订单与钢卷明细的运输方式,1,3,9,1,1,115,48,标准合同组织,客户订货款,9,1,1,1,1,107,49,系统改挂,系统改挂完成信息,1,3,3,1,9,99,50,合同执行,交货单的下传信息,3,3,3,1,1,85,51,合同执行,SAP,四级系统创建的交货单,3,3,1,1,3,77,52,标准合同组织,合同评审规则,3,1,3,1,1,69,重要程度（,110,）,9,8,8,6,4,总计,Y,分解（包含相关质量指标）,周期,产品,信息,订单,信息,生产,确认,改,挂,确认,序号,过程步骤,过程输入,等级：,0,，,1,，,3,，,9,53,标准合同下传,已下传销售订单明细的传递信息,3,1,3,1,1,69,54,系统改挂,MES,三级系统改挂界面,3,3,1,1,1,69,55,合同执行,可发货钢卷明细,3,3,1,1,1,69,56,合同执行,纸质发货清单,3,1,3,1,1,69,57,合同执行,配车信息,3,1,1,1,1,53,58,合同执行,装车信息,3,1,1,1,1,53,59,合同执行,纸质质保书,3,1,1,1,1,53,60,合同执行,SAP,四级系统的上传信息,3,1,1,1,1,53,61,合同执行,SAP,四级系统的过账信息,3,1,1,1,1,53,62,标准合同下传,已下传销售订单的确认信息,1,1,3,1,1,51,m2,因果矩阵,筛,筛选,从,62,个可控因子中，通过因果矩阵，共筛选出,8,个主要因子。,结论,D,M,A,C,I,过程,输入,失效,模式,失效,后果,严重度,潜在,失效,原因,频率,现有控制,探测度,RPN,合同,匹配,可,改挂,的,非,计划品明细,未,确认,非,计划品,无法改挂,7,订单,已经,排,产,3,生产,联系,沟通,2,42,7,非计划,品,退,库,2,热轧,联系,沟通,2,28,非,计划,品钢卷,筛选频次,筛选,频次低,错过改挂时机,7,未,规定,改挂周期,7,没有,10,490,筛选遗漏,错过改挂时机,7,未及,时,关闭订单,7,每月初,5,号前关闭订单,7,343,SAP,系统订单,查询频次,查询,频次低,错过改挂时机,7,未,规定,查询周期,7,没有,10,490,系统,改挂,对钢卷进行,标准,订单,改挂,的信息,操作失败,无法改挂,7,订单变更,3,重新,匹配,改,挂,2,42,过程,输入,失效,模式,失效,后果,严重度,潜在,失效,原因,频率,现有控制,探测度,RPN,标准合同组织,与客户的,联络信息,未达成合同意向,未生成,标准订单,8,客户,没有,需求,6,没有,10,480,合同,匹配,SAP,系统订单,查询频次,查询,频次低,错过改挂时机,7,未,规定,查询周期,7,没有,10,490,非,计划,品钢卷,筛选频次,筛选,频次低,错过改挂时机,7,未,规定,改挂周期,7,没有,10,490,筛选遗漏,错过改挂时机,7,未及,时,关闭订单,7,每月初,5,号前关闭订单,7,343,过程,输入,失效,模式,失效,后果,严重度,潜在,失效,原因,频率,现有控制,探测度,RPN,非,计,划品,入库,入库钢,卷系统,确认信息,周期长,错过改挂时机,7,标签脱落,4,通知,热轧,重新,打印,1,28,7,喷号不清,4,通知,热轧,重新,喷号,1,28,标准,合同,组织,与客户的,联络信息,未达成合同意向,未生成标准订单,8,客户,没有,需求,6,没有,10,480,8,接单,能力,不足,3,根据设计能力开展试制,2,48,正式订单合同,未,签订,合同,未生成标准订单,7,合同变更,3,重新评审,2,42,7,资金不足,2,定金,订单,或授,信,2,28,客户,意向,订单评审表,未,通过,评审,未生成标准订单,7,交货期,不,满足,5,与客户协商,2,70,7,接单,能力,不足,5,根据设计能力开展试制,2,70,7,批量过小,5,与客户协商,2,70,m3FMEA,分析,通过,FMEA,分析，从,8,个主要因子中筛选出,3,个重要因子。,结论,D,M,A,C,I,m4,因子汇总,通过,FMEA,找到的,3,个重要因子，筛选得到,3,个可量化因子，将在,A,阶段进一步分析。,结论,重要因子的可量化分析,D,M,A,C,I,CE,矩阵,FMEA,主要因子,重要,因子,3,个,重要因子,8,个,主要因子,67,个,影响,因子,影响因子,主要因子,m4,因子汇总,1.,与客户的联络信息,2.SAP,系统订单查询频次,3.,非计划品钢卷筛选频次,1.,与客户的联络信息,2.,可改挂非计划品明细,3.,入库钢卷系统确认信息,4.,对钢卷进行标准订单,改挂的信息,5.,非计划品钢卷筛选频次,6.SAP,系统订单查询频次,7.,正式订单合同,8.,客户意向订单评审表,CE,矩阵,流程变量,图,图,3,个,可量化,因子,主要因子,影响因子,流程变量图,FMEA,CE,矩阵,重要,因子,可量化,因子,1.,与客户的联络信息,2.SAP,系统订单查询频次,3.,非计划品钢卷筛选频次,D,M,A,C,I,序号,问题点,改进措施及效果,快赢,1,已筛选订单与,非计划品钢卷,卷重要求不符,积极与用户沟通取得用户同意更改订单卷重要求,快赢,2,已筛选订单与,非计划品钢卷,的规格不符,积极与用户沟通取得用户同意修改订单的规格,m5,快赢机会,展,展示,已筛选订单,快赢,1,共与客户协商接收超卷重,106,吨,.,Y,收益,=106245=2.6,万元,经济效益,2.6,万元,钢卷号,目标订单,销售订单号,行项目号,改挂日期,宽度,重量,A140114D109U,44510-10,45913,000030,1,月,22,日,1250,11.18,A140114D107U,44510-10,45913,000030,1,月,22,日,1250,10.17,总计,21.35,已筛选订单,非计划品钢卷,快赢,2,总计完成改挂,21.35,吨。,Y,收益,=21.35245=0.52,万元,经济效益,0.52,万元,订单号,项目号,改挂日期,物料号,钢,种,重量,0000048051,000030,2014-3-10,B140306A025R,SPA-H,17.750,0000048051,000030,2014-3-10,B140309C179R,SPA-H,16.000,0000048051,000030,2014-3-10,B140309C180R,SPA-H,16.410,D,M,A,C,I,六西格玛项目从,2,月开始算起，截止,2014,年,4,月初，,2,月改挂,2051,吨，,Y=5.45%,。,3,月改挂,2007,吨，,Y=6.39%,。,结论,项目实施后，控制限,|,UCLLCL,|,减小，改挂比例更稳定。,结论,2013,平均,1,月,2,月,3,月,4.40%,5.86%,5.45%,7.23%,10.05%,6.39%,项目实施后，改挂比例平均值显著提高。,结论,m6M,阶段小结,Y,指标变化,展,展示图,2013,年改挂比,例,例平均值,4.4%,2014,年前三月,改,改挂比例,平,平均值,5.9%,212.5,万元,经济,效益,DM,阶段,Y,收益,=89.9+122.6=212.5,万元。,D,M,A,C,I,分 析,阶,阶 段,D,M,A,C,I,A2,多变量分析,A3,改挂比例因子分析,A4,A,阶段小结,A1,数据收集计划,假设检验数据收集计划,Y,X,Y,数据,类型,X,数据,类型,验证,方法,样本,量,负责,人,完成,时间,完成地点,改挂比例,x,1:,与客户的,联络信息,连续,连续,回归分析,45,赵洪涛,6,月,5,日,销售部,x,2:,SAP,系统,订单查询频次,连续,连续,回归分析,45,韩 飞,6,月,7,日,销售部,x,3:,非计划品,钢卷筛选频次,连续,连续,回归分析,45,王 亿,6,月,4,日,销售部,多变量分析数据收集计划,Y,X,Y,数据,类型,X,数据,类型,验证,方法,样本,量,负责,人,完成,时间,完成地点,改挂比例,1:,改挂操作员,连续,离散,方差分析,30,郭 健,6,月,9,日,销售部,2:,热轧品种,连续,连续,回归分析,51,吕美懿,6,月,4,日,销售部,3:,热轧规格,连续,连续,回归分析,17,韩 飞,6,月,9,日,销售部,4,：时间,连续,离散,主效应图,15,谢欣柔,6,月,3,日,销售部,a1,数据收集,计,计划,D,M,A,C,I,通过,3,个改挂操作员在相同条件下改挂比例的,I-MR,控制图分析,3,个改挂操作员的改挂比例稳定。,结论,通过,3,个改挂操作员改挂比例的概率图分析,三组改挂比例均呈正态分布。,结论,通过,3,个改挂操作员改挂比例的等方差检验,三组改挂比例等方差。,结论,通过方差分析，,P=0.790,0.05,，改挂操作员对改挂比例的没有影响。,结论,a2,多变量分,析,析,噪音变量,1,：改挂操作员,5,月不同操作员改挂比例表,时间,郭健,韩飞,吕美懿,1,日,-3,日,0.61%,0.64%,0.55%,4,日,-6,日,1.05%,1.18%,1.12%,7,日,-9,日,1.01%,1.01%,1.14%,10,日,-12,日,0.59%,0.65%,0.65%,13,日,-15,日,0.00%,0.19%,0.00%,16,日,-18,日,0.00%,0.45%,0.33%,19,日,-21,日,0.61%,0.55%,0.49%,22,日,-24,日,0.95%,1.01%,0.89%,25,日,-27,日,0.65%,0.58%,0.46%,28,日,-31,日,0.77%,0.96%,0.77%,D,M,A,C,I,噪音变量,2,：热轧品种,a2,多变量分,析,析,D,M,A,C,I,冷轧基料,普碳钢,集装箱钢,为研究热轧,品种与改挂比例的关系，选取三种典型的热轧品种为研究对象,常见牌号,：,：,SPA-H,常见牌号,：,：,Q235B,，,SS400,常见牌号,：,：,SPHC,集装箱钢,普碳钢,冷轧基料,根据钢种改挂的,Pareto,图与,D,阶段分析，我们选取,集装箱钢、普碳钢、冷轧基料,作为典型的热轧品种在,A,阶段分析。,通过集装箱钢的散点图分析，集,装箱钢占非计划品的比例与改挂,比例正相关,。,结,论,P=0.0000.05,集装箱钢占非计划品,的比例对改挂比例有显著影响,我们将,依据回归方程提出集装箱钢排产建议,供制造部门参考。,结,论,集装箱钢占非计划品比例表,年份,月份,集装箱钢,改挂比例,2013,年,1,月,4.06%,1.78%,2,月,12.22%,5.44%,3,月,10.95%,5.83%,4,月,9.30%,4.56%,5,月,4.78%,2.61%,6,月,2.46%,2.43%,7,月,3.63%,2.53%,8,月,12.25%,10.05%,9,月,10.16%,4.34%,10,月,8.15%,5.30%,11,月,6.40%,5.20%,12,月,6.55%,3.20%,2014,年,1,月,7.74%,5.86%,2,月,9.10%,5.45%,3,月,8.85%,6.39%,4,月,9.16%,6.17%,5,月,10.95%,7.24%,噪音变量,2:,热轧品种,-,集装箱钢,a2,多变量分,析,析,D,M,A,C,I,通过普碳钢的散点图分析，普碳,钢占非计划品比例与改挂比例有,一定相关性。,结,论,P=0.0000.05,普碳钢占非计划品,的比例对改挂比例有显著影响,我们,将依据回归方程提出普碳钢排产建,议供制造部门参考。,结,论,普碳钢占非计划品比例表,年份,月份,普碳钢,改挂比例,2013,年,1,月,3.19%,1.78%,2,月,9.24%,5.44%,3,月,7.22%,5.83%,4,月,7.46%,4.56%,5,月,2.75%,2.61%,6,月,5.14%,2.43%,7,月,4.13%,2.53%,8,月,12.07%,10.05%,9,月,3.28,%,4.34%,10,月,8.52%,5.30%,11,月,6.77%,5.20%,12,月,5.25%,3.20%,2014,年,1,月,4.89%,5.86%,2,月,4.06%,5.45%,3,月,9.51%,6.39%,4,月,6.08%,6.17%,5,月,8.50%,7.24%,噪音变量,2,：热轧品种,-,普碳钢,a2,多变量分,析,析,D,M,A,C,I,噪音变量,2,：热轧品种,-,冷轧基料,a2,多变量分,析,析,冷轧基料占非计划品比例表,年份,月份,冷轧基料,改挂比例,2013,年,1,月,1.27%,1.78%,2,月,13.75%,5.44%,3,月,2.54%,5.83%,4,月,0.14%,4.56%,5,月,1.26%,2.61%,6,月,2.58%,2.43%,7,月,0.64%,2.53%,8,月,2.28%,10.05%,9,月,8.26%,4.34%,10,月,14.38%,5.30%,11,月,0.28%,5.20%,12,月,1.18%,3.20%,2014,年,1,月,3.48%,5.86%,2,月,2.56%,5.45%,3,月,10.25%,6.39%,4,月,1.73%,6.17%,5,月,6.23%,7.24%,通过冷轧基料的散点图分析，冷轧基料占非计划品的比例与改挂比例相关性不强。,结,论,D,M,A,C,I,热轧标准规格占非计划品比例表,年份,月份,标准规格量,非计划品量,标准规,格比例,改挂比例,2013,年,1,月,3524,28009,12.58%,1.78%,2,月,7207,29298,24.60%,5.44%,3,月,7327,25071,29.23%,5.83%,4,月,4856,27934,17.38%,4.56%,5,月,4488,25988,17.27%,2.61%,6,月,3203,24821,12.90%,2.43%,7,月,3808,25028,15.21%,2.53%,8,月,8077,23285,34.69%,10.05%,9,月,4523,25738,17.57%,4.34%,10,月,5836,27989,20.85%,5.30%,11,月,6315,29295,21.56%,5.20%,12,月,4801,27649,16.23%,3.20%,2014,年,1,月,7689,39497,19.47%,5.86%,2,月,6731,37630,17.89%,5.45%,3,月,9174,31394,29.22%,6.39%,4,月,8685,34482,25.19%,6.17%,5,月,9436,32522,29.01%,7.24%,噪音变量,3,：热轧规格,a2,多变量分,析,析,回归分析,P=0.0000.05,热轧常用规格对改挂比例有显著影响,。,结论,我们将依,据,据回归方,程,程提出标,准,准规格明,细,细供制造,部,部门作为,改,改善参考,D,M,A,C,I,热轧标准规格表,品种,主要牌号,标准规格,集装箱钢,SPA-H,1.6*1175,2*1115,2*1175,2*1120mm.,普碳钢,Q235B,SS400,厚度,3.53.5-4,4.5-55.5-67.5-8,9.5-1011.5-12,13.5-14 mm.,宽度,1250,1500,1800,，,2000mm.,冷轧料钢,SPHC,厚度,3.5mm,，,宽度为,1000,1200,1250,(0-25)mm.,a2,多变量分,析,析,D,M,A,C,I,热轧标准规格表,品种,主要牌号,标准规格,集装箱钢,SPA-H,1.6*1175,2*1115,2*1175,2*1120mm.,普碳钢,Q235B,SS400,厚度,3.53.5-4,4.5-55.5-67.5-8,9.5-1011.5-12,13.5-14 mm.,宽度,1250,1500,1800,，,2000mm.,冷轧料钢,SPHC,厚度,3.5mm,，,宽度为,1000,1200,1250,(0-25)mm.,左边所示,热,热轧品种,与,与规格易,于,于改挂，,有,有利于提,高,高改挂比,例,例，具体,原,原因如下,：,：,一、集装,箱,箱钢每月,订,订单量较,大,大，品种,主,主要为,SPA-H,，订单规,格,格较少，,便,便于改挂,。,。,二、普碳,钢,钢品种主,要,要为,Q235B,与,SS400,，宽度规,格,格较少，,便,便于改挂,。,。,三、冷轧,料,料钢品种,主,主要为,SPHC,，厚度规,格,格较少，,便,便于改挂,。,。,D,M,A,C,I,a2,多变量分,析,析,提交制造部门的品种与规格参考表,品种,主要牌号,标准规格,建议,集装,箱钢,SPA-H,1.6*1175,，,2*1115,2*1175,，,2*1120mm.,1,、销售订单的生产执行应严格控制非计划品产出，严格控制订单超产。,2,、销售订单兑现按,首钢京唐钢铁联合有限责任公司销售订单交货责任分摊管理办法（第二版）,执行,3,、在生产、过渡、改轧等生产必需时，品种、规格建议制造部门按左边所示标准生产。,普碳,钢,Q235B,SS400,厚度,3.53.5-4,4.5-55.5-67.5-8,9.5-1011.5-12,13.5-14 mm,宽度,1250,1500,1800,，,2000mm.,冷轧,料钢,SPHC,厚度,3.5mm,，,宽度为,1000,1200,1250,(0-25)mm.,根据对热轧品种与热轧规格多变量分析，我们向制造,部门提出以上排产建议。,结论,产品,订单,确认量,-,发货过账量,1,、热轧卷订单量（,0,100t,15t,（100t,500t,20t,500t,25t,2,、酸洗卷订单量,10t,3,、开平板、酸洗板订单量,1.5t,噪音变量,4,：时间,a2,多变量分,析,析,月,旬,改挂比例,1,月,上旬,2.76%,中旬,0.76%,下旬,2.34%,2,月,上旬,2.17%,中旬,1.53%,下旬,1.76%,3,月,上旬,3.34%,中旬,0.86%,下旬,2.20%,4,月,上旬,2.85%,中旬,1.06%,下旬,2.26%,5,月,上旬,3.85%,中旬,1.31%,下旬,2.07%,通过上中下三旬的主效应图分析，上旬的改挂比例最高，则以后改挂的注意力应集中到上旬。,结,论,D,M,A,C,I,a3,改挂比例,因,因子分析,x,1,:,与客户的联络信息,通过回归分析，,P=0.0000.05,，与客户,的联络信息对改挂比例有显著影响,结论,原始数据来源,D,M,A,C,I,原始数据来源,a2,改挂比例,因,因子分析,x,2,:,SAP,系统订单查询频次,通过回归分析，,P=0.0000.05,，,SAP,系统,订单查询频次对改挂比例有显著影响,结论,D,M,A,C,I,a2,改挂比例,因,因子分析,原始数据来源,x,3,:,非计划品钢卷筛选频次,通过回归分析，,P=0.0000.05,，非计划品,钢卷筛选频次对改挂比例有显著影响,结论,D,M,A,C,I,分析结果,4:,时间,3:,热轧规格,2:,热轧品种,1:,改挂操作员,噪音变量,1:,改挂操作员,2,:,热轧品种,3,:,热轧规格,4,:,时间,a4A,阶段小结,多变量分析,改挂操作员对改挂,比例没有显著影响,提出品种排产建议,供制造部门参考,改挂的注意力应,集中到每月上旬,提出规格排产建议供制造部门参考,通过,A,阶段多变量分析，对影响改挂比例的噪音,变量提出了解决措施，将不再放入,I,阶段改善。,结论,D,M,A,C,I,显著因子,X1,:,与客户,的联络信息,X2:SAP,系统,订单查询频次,X3,:,非计划品,钢卷筛选频次,可量化因子,X,2,:,SAP,系统,订单查询频次,X,3,:,非计划品,钢卷筛选频次,X1:,与客户,的联络信息,a4A,阶段小结,假,设,检,验,与客户的联络信息对改挂比例有显著影响,查询频次对改挂,比例有显著影响,筛选频次对改挂,比例有显著影响,经过,A,阶段假设检验,我们决定对与改挂比例有显著,影响的,3,个显著因子全部在,I,阶段进行改善。,结论,D,M,A,C,I,六西格玛项目从,2,月开始算起，截止,2014,年,6,月,6,日，二月改挂,2051,吨，,Y=5.45%,。,3,月改挂,2007,吨，,Y=6.39%.,。,4,月改挂,2129,吨，,Y=6.17%,。,5,月改挂,2353,吨，,Y=7.24%,结论,项目实施后，控制限,|,UCLLCL,|,减小，改挂比例更稳定。,结论,项目实施后，改挂比例平均值显著提高。,结论,a3A,阶段小结,396.5,万元,经济,效益,Y,指标变化,展,展示图,DMA,阶段,Y,收益,= 89.9+122.6+78.6+105.4=396.5,万元,2013,平均,2,月,3,月,4,月,5,月,4.40%,5.86%,5.45%,7.23%,10.05%,6.39%,6.17%,7.24%,2013,年改挂比,例,例平均值,4.4%,2014,年前五月,改,改挂比例,平,平均值,6.2%,D,M,A,C,I,改 善,阶,阶 段,D,M,A,C,I,I,1,改善计划,I,2,与客户联络信息改善,I,3,查询频次改善,I,4,筛选频次改善,I,5,I,阶段小结,I,1,改善计划,D,M,A,C,I,对策方案,计划所要求的目标值,序号,改善,因子,对策方案,可行性,技术性,经济性,目标,措施,1,与客户的联络信息,建立非计划品客户联络制度,制度要详细,具体，责任分工明确，具有,可操作性,制度完善需要长时间的实践,与客户建立长期、高效、稳定的沟通渠道,在现有流程,与经验上建立,联络制度,2,SAP,系统,订单查询频次,增加查询频次,操作人员,能熟练使,用,SAP,四级系统,查询受到,人力和时间的制约,找到最佳,查询频次,通过对实验数据的分析得出最佳查询频次,3,非计划品,钢卷筛选频次,增加筛选频次,操作人员,能熟练使,用,MES,三级系统,筛选受到,人力和时间的制约,找到最佳,筛选频次,通过对实验数据的分析得出最佳筛选频次,I,2,与客户联,络,络信息改,善,善,D,M,A,C,I,非计,划品,库存管理员统计非计划品库存,等待客户询单,符合客户要求,合同签订,客户联络原方案,改挂操作,改挂,成功,是,3,个月未成,功,功改挂按,现,现货处理,否,被动等待,，,，无法寻,找,找更,多订单机,会,会，影响,改,改挂,客户联络新制度,非计,划品,各品种客,户,户代表将,该,该品种非,计,计划品按,订,订单分类,各品种客,户,户代表寻,找,找该品种,目,目标客户,库存管理员统计非计划品库存,非计划品按,品种分类,虚拟订单,标准订单,与原订单,客户商谈,同意,接收,向目标客户,推介非计划品,同意,接收,改挂操作,改挂,成功,三个月未成功,改挂按现货处理,I,2,与客户联,络,络信息改,善,善,D,M,A,C,I,签订合同,是,否,是,否,I,3,查询频次,改,改善,D,M,A,C,I,6,月上旬改挂比例表,日期,改挂量,改挂比例,查询选择,1,72,0.22%,2,139,0.43%,3,167,0.51%,4,252,0.77%,5,207,0.63%,6,78,0.24%,7,60,0.18%,8,203,0.62%,9,159,0.49%,10,65,0.20%,根据,Pareto,图的二八原则，上旬的最佳查询,日期为,2,3,4,5,8,9,号共,6,天。,结论,6,月中旬改挂比例表,日期,改挂量,改挂比例,查询选择,11,0,0.00%,12,28,0.09%,13,227,0.70%,14,238,0.73%,15,0,0.00%,16,0,0.00%,17,61,0.19%,18,0,0.00%,19,0,0.00%,20,0,0.00%,根据,Pareto,图的二八原则，中旬的最佳查询,日期为,13,14,号共,2,天。,结论,6,月下旬改挂比例表,日期,改挂量,改挂比例,查询选择,21,0,0.00%,22,39,0.12%,23,254,0.78%,24,224,0.69%,25,175,0.54%,26,0,0.00%,27,104,0.32%,28,0,0.00%,29,53,0.16%,30,52,0.16%,根据,Pareto,图的二八原则，下旬的最佳查询,日期为,23,24,25,27,号共,4,天。,结论,I,3,查询频次,改,改善,D,M,A,C,I,SAP,系统订单上、中、下旬的最佳查询频次分别为,6,、,2,、,4,次，与每月合同到位节点相符合。,结论,根据,Pareto,图的二八原则，中旬的最佳筛选,日期为,13,14,号共,2,天。,结论,根据,Pareto,图的二八原则，下旬的最佳筛选,日期为,23,24,25,27,号共,4,天。,结论,6,月中旬改挂比例表,日期,改挂量,改挂比例,筛选选择,11,0,0.00%,12,28,0.09%,13,227,0.70%,14,238,0.73%,15,0,0.00%,16,0,0.00%,17,61,0.19%,18,0,0.00%,19,0,0.00%,20,0,0.00%,6,月下旬改挂比例表,日期,改挂量,改挂比例,筛选选择,21,0,0.00%,22,39,0.12%,23,254,0.78%,24,224,0.69%,25,175,0.54%,26,0,0.00%,27,104,0.32%,28,0,0.00%,29,53,0.16%,30,52,0.16%,I,4,筛选频次,改,改善,D,M,A,C,I,6,月上旬改挂比例表,日期,改挂量,改挂比例,筛选选择,1,72,0.22%,2,139,0.43%,3,167,0.51%,4,252,0.77%,5,207,0.63%,6,78,0.24%,7,60,0.18%,8,203,0.62%,9,159,0.49%,10,65,0.20%,根据,Pareto,图的二八原则，上旬的最佳筛选,日期为,2,3,4,5,8,9,号共,6,天。,结论,I,5,I,阶段小结,D,M,A,C,I,近期改善方案,显著因子,X,2,:,SAP,系统,订单查询频次