成功的销售技巧权所有：李志亭

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,成功的销售技巧,如何才能成为一个优秀的销售员？,一个优秀的销售员所应具备的条件？,任何人都有可能成为一个优秀的销售。成为一个优秀的销售员，条件只有两个：,喜爱销售这项工作,学习并掌握一些基本的知识和技巧,喜爱营销的七大理由：,弹性的收入：收入多少在很大程度上由你决定；,弹性的时间：相对自由的工作安排；,广交朋友：和人打交道，而非冰冷的机器；,帮助人：可以籍我的产品、我的服务、我的能力，帮助顾客解决生活和工作中的问题；,环游各地：可以了解各地的风土人情；,挑战性：能促使自己不断的成长；,可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生；,我只是在做我喜欢做的事情，,只不过有人愿意为此而付钱！,人际沟通技巧,自我管理技巧,专业知识,成功销售三角：,专业知识或技巧：营销学基本知识,您所在行业的专业知识或技巧,人际沟通技巧：能将知识运用到您所遇到的人身上,自我管理技巧：使你的工作更有效率，更见成效,自我管理技巧,人际沟通技巧,专业技术知识,自我管理技巧,销售员是一个需要高度自我管理的职业！,一、树立目标：,1、为什么要有目标：,1,）目标,确定你努力的方向,没有目标的人,就象空驶的,出租车不知道去哪里,;,2）,目标产生动力,格式塔心理学：,人有一种本能的倾向，总是自觉的最求完美、完整，自觉的消除差异，获得平衡；这种最求完美完整、消除差异的倾向是人动力的来源；,当前的现实,理想的状况,现 状,目 标,目标和现实之间的差距使我们产生改变现状的欲望和动力,而现状使我们对目标产生游移,3）目标催生方法,人是一种选择性感知动物（选择性信息收集者）,网状激活系统：脑干部位的神经网络，它负责把感官的刺,激传送到大脑皮层；,网状激活系统使我们每个人最好的的行政,秘书，他负责对我们的感官接受的信息进,行过滤，只让有价值的信息和对我们产生,威胁的信息通过；,只有有了目标的情况下，你才知道什么是有助于实现目标的线索、知识和信息；,先有目标，后有计划；,有了目标之后，网状激活系统能够自动为你捕捉对目标有价值的信息，你会产生许多你原来意识不到的创意和方法措施,2,、,、,如,如,何,何,确,确,立,立,目,目,标,标,目,标,标,要,要,具,具,有,有,激,激,励,励,作,作,用,用,目,标,标,要,要,清,清,晰,晰,明,明,确,确,且,且,可,可,以,以,衡,衡,量,量,目,标,标,要,要,细,细,加,加,分,分,解,解,完,善,善,的,的,实,实,施,施,计,计,划,划,设,置,置,自,自,我,我,激,激,励,励,措,措,施,施,我,们,们,更,更,容,容,易,易,放,放,弃,弃,的,的,目,目,标,标,恰,恰,是,是,较,较,低,低,的,的,目,目,标,标,，,，,因,因,为,为,它,它,不,不,能,能,产,产,生,生,较,较,大,大,的,的,动,动,力,力,。,。,订,立,立,低,低,目,目,标,标,的,的,原,原,因,因,：,认,知,知,上,上,的,的,误,误,区,区,：,：,我,们,们,的,的,决,决,策,策,，,，,总,总,是,是,依,依,据,据,我,我,们,们,自,自,己,己,所,所,认,认,为,为,的,的,真,真,理,理,，,，,但,这,这,种,种,真,真,理,理,并,并,非,非,就,就,一,一,定,定,是,是,事,事,实,实,上,上,的,的,真,真,理,理,。,。,当,你,你,认,认,为,为,不,不,可,可,能,能,的,的,时,时,候,候,，,，,你,你,不,不,会,会,去,去,尝,尝,试,试,！,！,对,失,失,败,败,的,的,恐,恐,惧,惧,目,标,标,要,要,具,具,有,有,激,激,励,励,作,作,用,用,目,标,标,要,要,清,清,晰,晰,明,明,确,确,且,且,可,可,以,以,衡,衡,量,量,目,标,标,要,要,细,细,加,加,分,分,解,解,完,善,善,的,的,实,实,施,施,计,计,划,划,设,置,置,奖,奖,励,励,措,措,施,施,分,解,解,目,目,标,标,的,的,变,变,量,量,：,：,时,间,间,区,域,域,员,工,工,客,户,户,产,品,品,目,标,标,要,要,具,具,有,有,激,激,励,励,作,作,用,用,目,标,标,要,要,清,清,晰,晰,明,明,确,确,且,且,可,可,以,以,衡,衡,量,量,目,标,标,要,要,细,细,加,加,分,分,解,解,完,善,善,的,的,实,实,施,施,计,计,划,划,设,置,置,奖,奖,励,励,措,措,施,施,实,施,施,计,计,划,划,：,：,A,：,：,审,审,订,订,目,目,标,标,，,，,做,做,事,事,要,要,达,达,到,到,什,什,么,么,效,效,果,果,B,：,：,要,要,达,达,到,到,目,目,标,标,，,，,需,需,要,要,做,做,哪,哪,些,些,事,事,？,？,C,：,：,将,将,所,所,有,有,要,要,做,做,的,的,工,工,作,作,按,按,轻,轻,重,重,缓,缓,急,急,排,排,序,序,重,要,要,性,性,重,要,要,不,重,重,要,要,紧,迫,迫,性,性,缓,急,人,的,的,能,能,力,力,作,业,业,技,技,术,术,专,专,业,业,领,领,域,域,的,的,能,能,力,力,人,群,群,技,技,术,术,处,处,理,理,人,人,际,际,关,关,系,系,的,的,能,能,力,力,思,考,考,技,技,术,术,解,解,决,决,问,问,题,题,的,的,能,能,力,力,对,对,面,面,临,临,的,的,状,状,况,况,或,或,问,问,题,题,，,，,具,具,有,有,理,性,性,归,归,纳,纳,、,、,逻,逻,辑,辑,分,分,析,析,、,、,系,系,统,统,处,理,理,的,的,能,能,力,力,。,。,不,是,是,机,机,械,械,的,的,处,处,理,理,逻,辑,辑,分,分,析,析,憧,憬,憬,技,技,术,术,梦,梦,想,想,能,能,力,力,，,，,制,制,定,定,未,未,来,来,目,目,标,标,规,规,划,的,的,能,能,力,力,。,。,发,现,现,问,问,题,题,的,的,能,能,力,力,希,望,望,与,与,信,信,念,念,梦想,智慧,知识,信息,资,源,源,二,、,、,自,自,我,我,形,形,象,象,管,管,理,理,自,我,我,形,形,象,象,一,一,个,个,人,人,在,在,潜,潜,意,意,识,识,水,水,平,平,的,的,自,自,我,我,认,认,识,识,和,和,想,想,象,象,，,，,是,对,对,自,自,己,己,的,的,所,所,有,有,看,看,法,法,和,和,评,评,价,价,的,的,累,累,积,积,。,。,意,识,识,潜,意,意,识,识,意,识,识,首,首,先,先,是,是,你,你,的,的,记,记,录,录,器,器,和,和,资,资,料,料,库,库,，,，,他,他,储,储,存,存,着,着,你,你,对,对,现,现,实,实,的,的,感,感,知,知,和,和,解,解,释,释,，,，,也,也,记,记,下,下,你,你,所,所,有,有,的,的,经,经,历,历,你,你,所,所,思,思,考,考,的,的,、,、,你,你,对,对,自,自,己,己,的,的,想,想,象,象,，,，,以,以,及,及,你,你,对,对,这,这,些,些,经,经,历,历,的,的,体,体,验,验,。,。,潜,意,意,识,识,其,其,次,次,是,是,你,你,的,的,第,第,二,二,本,本,能,能,，,，,他,他,操,操,纵,纵,着,着,你,你,后,后,天,天,学,学,会,会,的,的,自,自,动,动,的,的,功,功,能,能,；,；,潜,意,意,识,识,的,的,力,力,量,量,是,是,意,意,识,识,的,的3,万,万,倍,倍,。,。,自,我,我,形,形,象,象,储,储,存,存,在,在,你,你,的,的,潜,潜,意,意,识,识,中,中,，,，,对,对,你,你,的,的,行,行,为,为,起,起,到,到,自,自,动,动,控,控,制,制,和,和,调,调,节,节,的,的,作,作,用,用,，,，,调,调,节,节,的,的,结,结,果,果,就,就,是,是,是,是,你,你,的,的,行,行,为,为,象,象,你,你,；,；,自,我,我,形,形,象,象,是,是,人,人,的,的,自,自,动,动,驾,驾,驶,驶,系,系,统,统,；,；,他,他,会,会,不,不,由,由,自,自,主,主,的,的,左,左,右,右,我,我,们,们,的,的,行,行,为,为,和,和,心,心,情,情,，,，,当,当,你,你,的,的,行,行,为,为,不,不,想,想,你,你,心,心,目,目,中,中,的,的,你,你,时,时,，,，,你,你,会,会,恐,恐,惧,惧,、,、,惭,惭,愧,愧,、,、,内,内,疚,疚,，,，,当,当,你,你,处,处,于,于,不,不,符,符,合,合,你,你,的,的,自,自,我,我,形,形,象,象,的,的,场,场,合,合,时,时,，,，,你,你,会,会,紧,紧,张,张,不,不,适,适,继,继,而,而,选,选,择,择,逃,逃,避,避,！,！,自我,形,形象,的,的形,成,成及,作,作用,机,机理,自我,谈,谈话,当自,己,己或,别,别人,对,对自,己,己的,表,表现,进,进行,评,评价,时,时，,我,我是,如,如何,对,对自,己,己断,言,言和,说,说话,的,的,现实,表,表现,根据,目,目前,占,占优,势,势的,自,自我,形,形象,来,来行,动,动,自我,形,形象,在积,累,累自,己,己对,自,自己,的,的看,法,法和,态,态度,的,的基,础,础上,，,，一,个,个人,在,在潜,意,意识,里,里的,对,对自,己,己形,成,成的,图,图像,自动,指,指导,和,和控,制,制,刺激,产,产生,积,积极,或,或消,极,极的,自,自我,谈,谈话,强化,或,或改,变,变自,我,我形,象,象,自我,形,形象,取,取决,于,于自,我,我谈,话,话,+,正面,的,的、,积,积极,的,的自,我,我形,象,象,负面,的,的、,消,消极,的,的自,我,我形,象,象,自我,形,形象,严,严重,影,影响,我,我们,的,的行,为,为，,从,从而,影,影响,我,我们,的,的成,就,就；,我,我们,是,是永,远,远象,我,我们,的,的自,我,我形,象,象的,，,，如,果,果我,们,们的,自,自我,形,形象,改,改变,了,了，,提,提升,了,了，,我,我们,就,就会,自,自动,的,的、,毫,毫不,费,费力,的,的、,顺,顺利,的,的更,富,富有,进,进取,精,精神,，,，胸,有,有成,竹,竹的,接,接受,更,更有,挑,挑战,性,性的,工,工作,，,，承,担,担更,大,大的,责,责任,，,，取,得,得更,大,大的,成,成就,；,；,而改,变,变自,我,我形,象,象就,要,要靠,积,积极,的,的自,我,我谈,话,话：,积极,的,的自,我,我谈,话,话,杜绝,负,负面,评,评价,删除,失,失败,的,的印,记,记,将以,往,往的,成,成功,经,经历,输,输入,潜,潜意,识,识,断言,对,对自,我,我形,象,象的,具,具体,的,的肯,定,定,憧憬,未,未来,的,的我,与,与现,在,在的,我,我之,间,间的,差,差距,产,产生,改,改变,自,自我,形,形象,的,的动,力,力,你是,可,可以,改,改变,的,的，,关,关键,取,取决,于,于你,是,是否,决,决定,从,从现,在,在开,始,始改,变,变自,己,己；,不管,你,你现,在,在的,境,境遇,怎,怎样,，,，命,运,运即,将,将从,你,你做,出,出决,定,定的,那,那一,刻,刻开,始,始改,变,变；,你,你会,有,有现,在,在的,你,你，,是,是因,为,为过,去,去你,做,做出,的,的决,定,定，,未,未来,的,的你,会,会怎,么,么样,，,，取,决,决于,您,您现,在,在愿,意,意做,出,出什,么,么样,的,的决,定,定；,三、,态,态度,和,和努,力,力程,度,度,一个,人,人之,所,所以,会,会成,功,功，,是,是因,为,为他,锁,锁定,了,了一,个,个目,标,标，,不,不但,明