客户部培训简略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Media dept Zhangbo.,全案广告培训系列一,客户部与媒介部,网络广告春天来了吗？,今年国家税务局要控制企业的广告宣传费用不能超过利润的。受伤的会是传统广告，因为经费不足，如果能够让客户充分了解网络广告的优势，并有充足的成功案例，网络广告应该是可以成功的。,广告公司做什么？,服务客户（是服务性行业）,替客户策划、创作、调查、研究、制作、投放广告,替客户统筹整合性行销活动，发挥“全传播”功能,不是创造广告，而是替客户创造销售机会,不是卖广告，而是替客户卖产品,是团队工作，包括客户在内,客户,广告公司,消费,媒介,市场调查,消费者,广告公司的内部功能,高层管理,客户（客户服务，客户开发）,企划（资料收集，市场调研）,创意,媒介（计划，购买，调查资料）,创意服务（流程管理，平面制作，制片）,互动行销,综合行销（公关，直销，促销，活动）,管理（财务，人事，总务）,广告公司的客户组织,创意,客户,创意服务,策划,财务,人事,高层管理,媒介,综合行销,互动行销,客户部,负责对客户各项联系,传达客户的要求，演绎成对创意的要求,充分了解客户的客户,强调其服务性质,思考，策划，创作，执行,对待客户的预算如同自己的钱,客户人员的工作,替客户认清市场之问题点与机会点,利用其它部门的协助，发展策略性建议,让客户接受该等建议,组织其它部门执行该等策略,评估创意作品与媒介计划,协助创意部、媒介部向客户推荐其作品,执行,管理成本与收账,关于媒介策划 及媒介公司的客户服务,媒介部定位,（联合作业）,（有效的）,（专业性）,（个性化）,（精确的）,要,求,求,达,尔,尔,文,文,：,：,适,适,者,者,生,生,存,存,现,代,代,文,文,盲,盲,的,的,定,定,义,义:,不,不,善,善,于,于,学,学,习,习,的,的,人,人,竞,争,争:,每,每,个,个,人,人,都,都,在,在,发,发,展,展,但,但,看,看,谁,谁,跑,跑,的,的,更,更,快,快,安,迪,迪.,葛,葛,鲁,鲁,夫,夫,：,：,偏,偏,执,执,狂,狂,才,才,能,能,成,成,功,功,媒,介,介,策,策,划,划,其,其,实,实,很,很,简,简,单,单!,逻,辑,辑,点,子,子,销,售,售,技,技,巧,巧,激,情,情,真,真,诚,诚,很,幸,幸,运,运,你,你,有,有,更,更,多,多,的,的,数,数,据,据!,人,群,群,人,群,群,(,刊,刊,例,例,价,价,一,一,样,样),假,如,如,数,数,据,据,帮,帮,不,不,了,了,你,你,的,的,忙,忙,呢,呢?,人,群,群,(,刊,刊,例,例,价,价,一,一,样,样),其,实,实,只,只,是,是,让,让,你,你,的,的,思,思,维,维,潇,潇,洒,洒,一,一,点,点.,有,很,很,多,多,人,人,似,似,乎,乎,很,很,强,强.,是,点,点,子,子,多,多?,是,逻,逻,辑,辑,性,性,强,强?,是,销,销,售,售,技,技,巧,巧,高,高?,你,的,的,肩,肩,章,章,有,有,几,几,道,道,杠,杠?,几,几,颗,颗,星,星?,五,星,星,上,上,将,将,的,的,素,素,质,质,点,子,子,逻,辑,辑,销,售,售,技,技,巧,巧,现,在,在,就,就,请,请,你,你,做,做,策,策,划,划,出,出,点,点,子,子!,.,逻,辑,辑,是,是,什,什,么,么?,点,子,子,是,是,什,什,么,么?,怎,样,样,把,把,点,点,子,子,卖,卖,出,出,去,去?,媒,介,介,简,简,报,报,的,的,内,内,涵,涵,什,么,么,是,是,媒,媒,介,介,简,简,报,报,*,是,是,媒,媒,介,介,计,计,划,划,过,过,程,程,中,中,最,最,重,重,要,要,的,的,一,一,个,个,环,环,节,节*,做,做,媒,媒,介,介,简,简,报,报,的,的,目,目,的,的,就,就,是,是,为,为,媒,媒,介,介,企,企,划,划,人,人,员,员,提,提,供,供,所,所,有,有,必,必,需,需,的,的,资,资,料,料,来,来,完,完,成,成,媒,媒,介,介,建,建,议,议,书,书,及,及,媒,媒,介,介,计,计,划,划,。,。,*没,有,有一,个,个完,整,整的,媒,媒介,简,简报,对,对一,个,个正,在,在准,备,备媒,介,介计,划,划的,企,企划,人,人员,来,来说,就,就如,同,同.,让,让,一,一个,裁,裁缝,做,做衣,服,服，,却,却未,让,让他,先,先给,客,客户,量,量身,。,。,让,让,一,一个,建,建筑,商,商建,房,房子,，,，却,没,没有,一,一个,规,规划,依,依循,。,。,什,么,么,是,是,媒,媒,介,介,简,简,报,报,*,媒,媒,介,介,简,简,报,报,的,的,完,完,成,成,需,需,要,要,产,产,品,品,经,经,理,理,，,，,客,客,户,户,服,服,务,务,人,人,员,员,，,，,品,品,牌,牌,策,策,划,划,人,人,员,员,及,及,媒,媒,介,介,企,企,划,划,人,人,员,员,的,的,共,共,同,同,参,参,与,与,。,。*,媒,媒,介,介,简,简,报,报,的,的,内,内,容,容,应,应,包,包,括,括,品,品,牌,牌,的,的,介,介,绍,绍,，,，,市,市,场,场,环,环,境,境,及,及,其,其,消,消,费,费,者,者,，,，,而,而,不,不,是,是,关,关,于,于,媒,媒,介,介,本,本,身,身,。,。*,媒,媒,介,介,简,简,报,报,所,所,表,表,述,述,的,的,应,应,该,该,是,是,媒,媒,介,介,可,可,以,以,为,为,品,品,牌,牌,起,起,到,到,的,的,作,作,用,用,，,，,如,如,覆,覆,盖,盖,到,到,什,什,么,么,样,样,的,的,人,人,群,群,（,（,目,目,标,标,受,受,众,众,）,）,，,，,什,什,么,么,时,时,候,候,做,做,广,广,告,告,，,，,在,在,哪,哪,做,做,等,等,等,等,。,。*,重,重,要,要,的,的,是,是,媒,媒,介,介,简,简,报,报,在,在,进,进,行,行,下,下,一,一,步,步,之,之,前,前,必,必,须,须,经,经,过,过,所,所,有,有,参,参,与,与,人,人,员,员,的,的,讨,讨,论,论,及,及,通,通,过,过,。,。,什么是,媒,媒介简,报,报,好的媒,介,介简报,通,通常能,做,做出,一,一个好,的,的媒介,计,计划。,否则,!,什么是,媒,媒介简,报,报,简单地,说,说，媒,介,介简报,要,要包括,以,以下七,方,方面的,内,内容：,、目标,：,：,我,我们,想,想做什,么,么？,、目标,受,受众：,对,对谁,讲,讲话？,、覆盖,面,面：,对,对多少,人,人讲？,、频次,：,：多,经,经常讲,？,？,、地域,性,性：,在,在哪里,讲,讲？,、季节,性,性时间,：,：什,么,么时候,讲,讲？,、预算,：,：有,多,多少费,用,用可以,支,支配,什么是,媒,媒介简,报,报,然而，,要,要想做,出,出一个,聪,聪明的,，,，策略,性,性强的,媒,媒介计,划,划，我,们,们需要,知,知道的,东,东西还,要,要多得,多,多.,、目标,及,及策略,媒介,简报,、广告,、市场,、消费,者,者,、产品,、竞争,做多少,广,广告？,如,如何排,期,期？,看自己,口,口袋,看需要,达,达成的,目,目标,看竞争,环,环境,成长期,：,：,美誉度,成熟期,：,：,偏好度,发展初,期,期：,知名度,最近接触理论,有效接触频率理论,不同的,市,市场阶,段,段，不,同,同的策,略,略,几种媒,体,体排期,方,方式,持续型,，,，常见,于,于,成熟期,及,及购买,周,周期,短的产,品,品,波浪型,常,常见于,成长期,产,产品,冲击型,常,常见于,新产品,及,及购买,周,周期,长的产,品,品,做多少,广,广告？,举,举例脚,气,气药,在销售,高,高峰到,来,来前及,期,期间使,核,核心目,标,标受众,得,得到高,于,于竞争,对,对手的,广,广告覆,盖,盖,在 ，,，,，,月,月,对岁人,群,群（好,运,运动者,）,）,做不低,于,于周的,广,广告,平均每,周,周不低,于,于,几种媒,体,体排期,方,方式,持续型,，,，常见,于,于,成熟期,及,及购买,周,周期,短的产,品,品,波浪型,常,常见于,成长期,产,产品,冲击型,常,常见于,新产品,及,及购买,周,周期,长的产,品,品,网络媒,体,体又如,何,何？,买后评,估,估的基,本,本范围,我们做,得,得怎样,？,？,有无漏,点,点,有无错,点,点,收视率,目,目标是,否,否达到,？,？或者,到达率,频,频率目,标,标是否,达,达到？,与竞争,对,对手比,较,较,广告位,置,置有无,竞,竞争性,？,？,广告成,本,本比是,否,否站优,势,势,. 广告管,理,理系统概况,专业网络广,告,告管理系统,使,使用媒体,：,：美国网站,、,、网易、搜,狐,狐、上海,热,热线、,优劣：业界,标,标准、功能,强,强大；成本,及,及维护费用,高,高,中央广告系,统,统 使用媒,体,体：、,，,，,优劣：中央,数,数据库，数,据,据真实性，,易,易于使用；,有,有时不稳定,，,，有少量问,题,题,使用媒体：,优劣：国家,地,地域定位、,价,价格低廉；,但,但系统还不,成,成熟,、 如,、,、如,问题的提出,。在做媒体,组,组合方案时,，,，一般都考,虑,虑那些因素,？,？,。网络广告,的,的一般的点,击,击率是多少,？,？,。各网站网,络,络群族的特,性,性分析数据,是,是否真实？,。各种网络,广,广告形式的,报,报价？,。其他网络,营,营销形式的,报,报价？,网,网上调查、,网,网上路演等,等,等,。网络广告,的,的效果如何,？,？,。网络广告,监,监测报告的,真,真实性如何,？,？具体形式,如,如何？,问题一，请,推,推荐在哪里,能,能全面了解,网,网络媒介专,业,业术语,问题二，如,何,何在客户提,出,出问题时简,单,单地推荐网,络,络媒体，如,何,何组合？,问题三，你,认,认为网络广,告,告的出路在,哪,哪里,问题四，一,般,般情况下传,统,统媒体和网,络,络媒体的投,放,放比例是多,少,少，怎样确,定,定比例,问题五，网,络,络媒体投放,常,常出现的问,题,题有哪些？,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。06:45:1906:45:1906:45,12/31/20226:45:19 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2206:45:1906:45,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。06:45:1906:45:1906:45,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2206:45:1906:45:19,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20226:45:19,上,上,午,午06:45:1912,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 226:45,上,上午12月-2206:45,December 31, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/316:45:1906:45:19,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。6:45:19,上,上午6:45,上,上,午,午06:45:1912,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。06:45:1906:45:1906:45,12/31/2022 6:45:19AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2206:45:1906:45,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。06:45:1906:45:1906:45,Saturday,December31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2206:45:1906:45:19,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20226:45:19,上,上午06:45:1912,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月226:45,上,上,午,午12,月,月-2206:45,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 6:45:1906:45:19,31December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。6:45:19 上,午,午6:45 上,午,午06:45:1912月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。06:45:1906:45:1906:45,12/31/2022 6:45:19AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2206:45:1906:45,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。06:45:1906:45:1906:45,Saturday,December31,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。12月-2212月-2206:45:1906:45:19,December 31, 2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20226:45:19,上,上午06:45:1912,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月226:45,上,上午12月-2206:45,December31,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/31 6:45:1906:45:19,31December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。6:45:19 上,午,午6:45 上,午,午06:45:1912月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,