贝瑞德_核心竞争力

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,贝 瑞,德,德 集,团,团,核,核,心,心 竞,争,争 力,四,八,三,五,五,四 个,基,基 本,步,步 骤,1、列名单,2、邀 约,3、讲计划,4、跟 进,核 心,八,八 步,1、讲计,划,划,2、自,用,用,3、销,售,售,4、看,书,书,5、开,会,会,6、听磁,带,带,7、咨,询,询,8、诚实,正,正直,三大力量,1、语言的力量,2、团结的力量,3、服从的力量,五 大,金,金 科,玉,玉 律,1、凡 事 咨 询 上 级,2、不传递消极信息,3、不破坏别人家庭,4、不和任何人有金钱上的来往,5、不当众给任何人难堪,工作五个,晚,晚上,“问题就,是,是答案”,你需要马,上,上做什麽,呢,呢？,充分理解,：,：,获得成功,的,的,“五大黄,金,金定律”,定律一：,约,约见更多,得,得人,在你的业,务,务拓展初,期,期你需要,见,见人就讲,你,你的计划,，,，因为你,需,需要积累,经,经验。只,要,要工作量,增,增加了，,业,业务拓展,过,过程中碰,到,到的任何,问,问题，都,会,会迎刃而,解,解。如果,业,业务的拓,展,展速度不,如,如你意，,那,那就增加,你,你的投入,约见,更,更多的人,。,。,增加活动,量,量是排千,忧,忧、解万,难,难的灵丹,妙,妙药。,定律二：,约,约见更多,的,的人,如果没有,约,约见到足,够,够的目标,对,对象，你,的,的事业将,一,一败涂地,。,。,如果不进,行,行大量的,计,计划讲解,，,，你将永,远,远是平庸,之,之辈。,定律三：,约,约见更多,的,的人,很多营销,人,人员拓展,业,业务的潜,力,力一直没,有,有得到最,大,大发挥的,原,原因在于,他们,认,认为是因,为,为那些未,能,能说服的,目,目标客户,。,。其实并,非,非如此,是因为,那,那些他们,还,还没有约,见,见到的目,标,标客户。,继续讲解,你,你的计划,吧,吧！,只要遵循,上,上述三大,定,定律，你,就,就会取得,巨 大,成,成 功,！,！,网络营销,的,的概率为,：,：,定律四：,运,运用平均,率,率法则,10,6,3,1,在每10,位,位倾听你,的,的讲解的,目,目标客户,中,中，有6 位会,因,因此而兴,奋,奋，并表,示,示将开始,这,这个生意,。,。这6个,人,人之中，,有,有3位会,真,真正开始,，,，其中1位会获,得,得成功,。,。因此，,每,每讲解10次计划,，,，就能获,得,得一位能,带,带来长期,收,收益的客,户,户。,20、10、6、3、1、,20个邀,约,约电话,10个计,划,划讲解,6个人因,此,此兴奋,3个人真,正,正开始,1个人获,得,得成功,你处在一,个,个,数字游戏,中,中,讲1000次市场,计,计划做到,杰,杰出经销,商,商,如每天讲,一,一次市场,计,计划需要,大,大约三年,杰出特级,经,经销商年,收,收入1000000元人民,币,币,1000000元,1000,次,=1000,元/次,讲一次市,场,场计划可,获,获人民币1000,元,元！,给 目,标,标 客,户,户 打,一,一 个,邀,邀 约,电,电 话,5 00 元！,！,！,定律五：,提,提高你的,平,平均率,*,目标客户,的,的定位,*,熟练的邀,约,约技巧,*,有效的沟,通,通能力,*,讲解计划,的,的能力,剩 下,的,的 重,要,要 问,题,题 是：,1、向10位客户,讲,讲解市场,计,计需要多,少,少时间？,2、如何,找,找到目标,客,客户的首,要,要“激励,因,因素”？,你的问题,不,不是销售,问,问题，关,键,键是要高,度,度强化自,己,己的组织,能,能力，充,分,分激励自,己,己，约见,尽,尽可能多,的,的客户，,以,以最快的,速,速度约见,每,每一个人,。,。网络营,销,销要取得,巨,巨大成功,，,，不是说,服,服客户，,关,关键是尽,快,快做到有,条,条理，约,束,束自己，,尽,尽可能多,、,、尽可能,快,快地约见,客,客户。提,升,升平均率,只,只不过是,个,个学习的,过,过程。,约见目标,客,客户须知,：,：,你说的都,是,是假的，,客,客户说的,才,才是真的,。,。,销售是用,问,问的而不,是,是用你讲,的,的。,你说的都,是,是假的,顾,顾客说的,才,才是真的,通过交谈,建,建立信,任,任,加深了解,融,融洽关,系,系,网络营销,宝,宝库的“,四,四把钥匙,”,”,1、融,化,化,冰,冰 块,2、找到,关,关键按钮,3、按下,关,关键按钮,4、得到,加,加盟承诺,这把钥匙,完,完全是为,了,了销售你,自,自己。如,果,果一个人,喜,喜欢你，,很,很可能就,会,会喜欢你,的,的一切；,如,如果他不,喜,喜欢你，,不,不信任你,，,，那麽，,你,你的计划,讲,讲解，对,他,他而言就,变,变得毫无,意,意义。,1、融,化,化 冰,块,块,销售自己,、,、建立信,任,任需要多,久,久，就在,这,这个阶段,呆,呆多久。,2、找到,关,关键按钮,每个人都,会,会受到两,大,大事情的,激,激励：,或者为了,有,有所得,或者避免,有,有所矢,如何发现,人,人们的,“,“首要激,励,励因素”,1、额外,收,收入,5、个人,成,成长,2、财务,自,自由,3、自我,创,创业,4、时间,自,自由,6、帮助,他,他人,7、结交,朋,朋友,8、退休,保,保障,9、留下,遗,遗产,展示清单,前,前的技巧,：,：,你知道人,们,们加入安,利,利的原因,吗,吗？,让我来告,诉,诉你吧！,运用“五,大,大黄金问,题,题”,1、你,的,的优先选,择,择是什麽,？,？,2、,你,你为什麽,会,会选择这,个,个呢？,3、这,个,个为什麽,对,对你如此,重,重要呢？,4、如果,没,没有这种,机,机会，又,会,会怎样呢,？,？,5、,你,你为,什,什麽会为,此,此担忧呢,？,？,如果对方,没,没有答案,怎,怎麽办？,不要将时,间,间浪费在,那,那些没有,希,希望，没,有,有梦想，,没,没有优先,选,选择的人,的,的身上。,然 后,另,另 寻,目,目 标,客,客 户,建立一个,网,网络营销,生,生意如同,侍,侍弄花园,。,。你要翻,土,土、施肥,、,、清楚杂,草,草，确保,花,花园不受,恶,恶略天气,的,的影响。,有,有些种子,会,会生根发,芽,芽，但是,，,，有些种,子,子会枯萎,死,死掉。你,能,能做的只,有,有浇水、,施,施肥、除,草,草。生命,力,力强的种,子,子一定会,生,生根发芽,。,。,真正的秘,诀,诀是：,播下生命,力,力强的种,子,子,沉 默,的,的,力,力,量,量,当你提出,一,一个问题,后,后，在目,标,标客户完,整,整回答以,前,前，一定,要,要保持绝,对,对沉默。,千万不要,有,有任何冲,动,动，帮助,他,他们选出,优,优先选择,。,。,当一个人,不,不善言语,时,时,怎,怎 麽办,？,？,使 用,过,过 渡,语,语,你的意思,是,是说？.,比如说？,.,然后呢？,.,你指的是,？,？.,讲 解,市,市 场,计,计 划,3、按下,关,关键按钮,你要向人,们,们证明你,的,的计划如,何,何解决第,二,二把钥匙,“找,到,到关键按,钮,钮”中隐,藏,藏的希望,、,、恐惧和,梦,梦想。,当你讲解,市,市场计划,时,时要时刻,流,流露出开,始,始做这个,生,生意是非,常,常自然的,事,事情的态,度,度；言行,举,举止要表,现,现出专业,的,的形象，,要,要放松，,要,要像是你,的,的日常之,举,举。,4、得到,加,加盟承诺,目标客户,加,加盟的时,机,机一旦成,熟,熟，你就,必,必须邀请,他,他们加盟,。,。,要清楚、,自,自信、肯,定,定地告诉,他,他们，你,希,希望他们,加,加盟。就,在,在今天,不要等,到,到明天。,记 住,：,：,承,诺,诺,如果你承,诺,诺，在开,始,始的14,天,天里，你,将,将这些技,巧,巧熟记于,心,心，并且,不,不做任何,改,改动。,那麽，我,承,承诺你的,收,收获，将,超,超越你最,疯,疯狂的梦,想,想。,（英）阿,兰,兰.皮斯,