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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,王昭敏,进口、,国,国内贸,易,易实务,及,及风险,管,管理,进口、,国,国内贸,易,易实务,及,及风险,管,管理,一、有,关,关法规,、,、政策,二、贸,易,易业务,流,流程,三、商,务,务,谈,谈 判,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,五、合,同,同审批,流,流程,六、签,约,约注意,事,事项,七、合,同,同履行,注,注意事,项,项,八、贸,管,管系统,九、档,案,案管理,一、有,关,关法规,、,、政策,1、,中,中华人,民,民共和,国,国合同,法,法,2、,联,联合国,国,国际货,物,物销售,公,公约,3、国,际,际商会,第,第500号出,版,版物,跟,跟单信,用,用证统,一,一惯例,即UCP500,4、2000年国,际,际贸易,术,术语解,释,释通则,，即,INCOTERMS2000,5、公,司,司有关,规,规章制,度,度，如,贸,贸管规,定,定、进,出,出口货,物,物储运,报,报关管,理,理规定,、,、付款,审,审批程,序,序管理,规,规定等,。,。详见,国,国贸内,部,部网,规章,制,制度/,贸,贸易类,、,、财务,类,类,进口、,国,国内贸,易,易实务,及,及风险,管,管理,一、有,关,关法规,、,、政策,二、贸,易,易业务,流,流程,三、商,务,务,谈,谈 判,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,五、合,同,同审批,流,流程,六、签,约,约注意,事,事项,七、合,同,同履行,注,注意事,项,项,八、贸,管,管系统,九、档,案,案管理,二、贸,易,易业务,流,流程,1、商,务,务谈判,2、草,拟,拟合同,3、合,同,同审批,4、签,约,约,5、合,同,同履行,进口、,国,国内贸,易,易实务,及,及风险,管,管理,一、有,关,关法规,、,、政策,二、贸,易,易业务,流,流程,三、商,务,务,谈,谈 判,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,五、合,同,同审批,流,流程,六、签,约,约注意,事,事项,七、合,同,同履行,注,注意事,项,项,八、贸,管,管系统,九、档,案,案管理,三、商,务,务,谈,谈 判,1、客,户,户商业,信,信誉：know whoismore importantthan knowhow,2、商,品,品性质,、,、市场,行,行情,3、交,易,易金额,：,：单个,客,客户金,额,额不易,过,过大；,4、资,金,金周转,率,率：资,金,金周转,不,不易超,过,过90,天,天；,三、商,务,务,谈,谈 判,5、注,意,意新情,况,况、新,政,政策。,如,如公司,根,根据近,期,期金融,形,形势，,对,对内贸,业,业务采,取,取的相,应,应措施,的,的政策,。,。,6、担,保,保,连,连带责,任,任担保,、,、抵押,、,、质押,进口、,国,国内贸,易,易实务,及,及风险,管,管理,一、有,关,关法规,、,、政策,二、贸,易,易业务,流,流程,三、商,务,务,谈,谈 判,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,五、合,同,同审批,流,流程,六、签,约,约注意,事,事项,七、合,同,同履行,注,注意事,项,项,八、贸,管,管系统,九、档,案,案管理,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（一）,注,注意事,项,项,1、合,同,同编号,：,：,进口：,对,对外合,同,同IT_D04*,号,号，对,内,内合同,（国,贸,贸）_,进,进字04*号,；,；,内贸：,采,采购合,同,同DT_D04*,号,号，销,售,售/代,理,理采购,合,合同D_D04*号,。,。,2、合,同,同条款,：,：争取,采,采用公,司,司合同,范,范本。,合,合同范,本,本见国,贸,贸内部,网,网备,忘,忘录/,合,合同范,本,本。,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（一）,注,注意事,项,项,3、国,内,内贸易,争,争端解,决,决方式,（1）,方,方式：,签约地,法,法院管,辖,辖：争,取,取厦门,国,国贸大,厦,厦；,原告或,被,被告所,在,在地法,院,院管辖,；,；,合同履,行,行地法,院,院管辖,：,：货物,交,交货所,在,在地,标的物,所,所在地,法,法院管,辖,辖,（2）,合,合同中,未,未约定,：,：被告,所,所在地,或,或合同,履,履行地,法,法院管,辖,辖。,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（二）,进,进口合,同,同注意,事,事项,1、单,据,据条款,：,：签约,前,前要了,解,解商品,通,通关的,单,单据要,求,求一般,单,单据：,提,提单、,发,发票、,品,品质,数,数量证,书,书、装,船,船通知,、,、其他,单,单据如,：,：产地,证,证、卫,生,生检验,证,证书、,无,无木质,包,包装证,明,明/热,处,处理证,明,明、进,口,口废物,批,批准证,书,书；,2、检,验,验及索,赔,赔条款,：,：要明,确,确检验,时,时间、,地,地点、,机,机构、,索,索赔期,限,限。争,取,取CIQ检验,证,证书作,为,为最终,检,检验标,准,准；索,赔,赔期限,一,一般为,目,目地港,卸,卸货后90天,内,内凭CIQ出,具,具的检,验,验证书,向,向卖方,索,索赔，,不,不可将,该,该期限,订,订得太,短,短，以,防,防我方,无,无法及,时,时出具,索,索赔依,据,据，丧,失,失索赔,权,权利；,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（二）,进,进口合,同,同注意,事,事项,3、争,端,端解决,方,方式和,适,适用法,律,律,由于仲,裁,裁容易,在,在国外,获,获得承,认,认和执,行,行，争,取,取采取,仲,仲裁原,则,则（特,点,点：一,裁,裁终局,，,，选择,了,了仲裁,就,就不能,向,向法院,起,起诉）,，,，签订,该,该条款,应,应明确,仲,仲裁地,点,点、机,构,构、程,序,序规则,等,等，如,：,：,中国国,际,际经济,贸,贸易仲,裁,裁委员,会,会按其,仲,仲裁规,则,则在北,京,京进行,仲,仲裁解,决,决；,中国国,际,际经济,贸,贸易仲,裁,裁委员,会,会上海,分,分会按,其,其仲裁,规,规则在,上海,进行仲,裁,裁解决,；,；,中国国,际,际经济,贸,贸易仲,裁,裁委员,会,会深圳,分,分会按,其,其仲裁,规,规则在,深圳,进行仲,裁,裁解决,；,；,适用法,律,律：争,取,取中国,法,法律、,联,联合国,国,国际货,物,物销售,公,公约；,4、注,意,意背面,条,条款,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（三）,国,国内采,购,购合同,注,注意事,项,项,1、支,付,付货款,、,、控制,货,货权：,预付款,：,：原则,上,上对资,信,信良好,的,的生产,型,型企业,预,预付货,款,款；,携款提,货,货：确,保,保收到,货,货权凭,证,证后再,支,支付货,款,款；,2、发,货,货期限,：,：明确,发,发货期,限,限；,3、质,量,量标准,、,、检验,机,机构：,国,国产货,采,采用国,家,家标准,；,；进口,货,货采取CIQ,出,出具检,验,验证书,作,作为检,验,验标准,；,；,4、运,输,输方式,。,。若我,方,方负责,运,运输，,注,注意提,前,前签订,运,运输合,同,同，投,保,保运输,险,险。,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（四）,国,国内销,售,售合同,注,注意事,项,项,1、交,货,货时间,：,：注意,留,留有足,够,够的交,货,货时间,，,，以免,到,到期我,方,方交不,出,出货；,2、付,款,款时间,：,：须明,确,确付款,期,期限；,3、质,量,量标准,：,：应与,采,采购合,同,同中的,质,质量标,准,准对接,；,；,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（五）,代,代理协,议,议注意,事,事项,1、货,物,物情况,：,：与进,口,口/采,购,购合同,中,中相关,条,条款一,致,致；,2、国,家,家政策,：,：应明,确,确国家,政,政策因,素,素所产,生,生的风,险,险、责,任,任由委,托,托方承,担,担。要,求,求委托,方,方：（1）报,关,关前委,托,托方提,供,供有关,进,进口批,文,文，如,进,进口许,可,可证；,（,（2）,若,若海关,征,征收差,额,额保证,金,金、特,别,别关税,、,、反倾,销,销税，,由,由委托,方,方承担,；,；,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（五）,代,代理协,议,议注意,事,事项,3、保,证,证金：,（,（1）,履,履约保,证,证金比,例,例。考,虑,虑商品,性,性质、,市,市场行,情,情、行,规,规。特,殊,殊商品,收,收取的,保,保证金,比,比例应,较,较高于,大,大众商,品,品；（2）跌,价,价保证,金,金。代,理,理价格,行,行情波,动,动较大,的,的原材,料,料业务,，,，代理,协,协议中,应,应增加,跌,跌价保,证,证金条,款,款；,4、货,物,物的价,格,格：业,务,务员要,熟,熟悉货,物,物的市,场,场价格,，,，价格,过,过高于,或,或低于,行,行情，,都,都存在,问,问题；,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（五）,代,代理协,议,议注意,事,事项,5、货,权,权的控,制,制：除,赊,赊销、,后,后T/T及已,收,收全款,项,项的业,务,务外，,货,货到后,须,须以我,方,方名义,存,存放在,我,我方指,定,定仓库,，,，避免,将,将货物,存,存放在,：,：（1,）,）客户,自,自己的,仓,仓库、,（,（2）,保,保管方,属,属加工,、,、生产,或,或经营,同,同类的,商,商品。,注,注意提,前,前签订,仓,仓储合,同,同；,6、还,款,款期限,：,：明确,委,委托方,还,还款期,限,限。代,理,理协议,中,中应明,确,确：到,还,还款期,限,限，无,论,论是否,提,提货，,委,委托方,须,须还款,；,；,7、代,垫,垫款项,收,收取利,息,息：我,司,司代垫,货,货款、,税,税费，,应,应向委,托,托方收,取,取利息,。,。,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（六）,仓,仓储合,同,同注意,事,事项,1、保,管,管方情,况,况。避,免,免将货,存,存放在,：,：（1,）,）客户,自,自己的,仓,仓库；,（,（2）,保,保管方,属,属加工,、,、生产,或,或经营,同,同类的,商,商品。,2、仓,储,储地点,：,：须是,保,保管方,拥,拥有的,仓,仓库。,否,否则，,保,保管方,须,须提供,与,与仓库,拥,拥有方,之,之间的,合,合同，,该,该合同,中,中明确,保,保管方,拥,拥有该,仓,仓库的,使,使用权,。,。,3、出,仓,仓凭证,：,：明确,提,提货单,签,签字人,员,员、印,章,章，附,提,提货单,样,样本。,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（七）,国,国内运,输,输合同,注,注意事,项,项,1、承,运,运人运,输,输资格,。,。如船,代,代公司,提,提供水,陆,陆运输,服,服务许,可,可证、,船,船公司,提,提供适,行,行证。,为,为控制,货,货权，,争,争取我,方,方签订,运,运输合,同,同；,2、运,输,输工具,：,：保险,公,公司不,接,接受船,龄,龄超过30年,的,的老船,、,、或平,潭,潭籍船,舶,舶及浙,江,江温岭,、,、乐清,、,、江苏,高,高淳、,福,福建福,安,安建造,、,、改造,的,的船舶,承,承运的,货,货物。,四、草,拟,拟合同,注,注意事,项,项,（八）,担,担保合,同,同注意,事,事项,1、常,见,见担保,形,形式：,连带责,任,任担保,（,（见国,贸,贸内部,网,网备,忘,忘录/,合,合同范,本,本）：,自,自然人,如,法,法人代,表,表个人,担,担保；,非,非自然,人,人,
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