品牌商品介绍

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,泰康人寿品牌商品介绍,泰康家庭保障,计,计划,爱家之约,泰康人寿品牌,商,商品,背景概述,市场分析,产品介绍,索引,“爱家行动”,公司品牌建设,产品开发思路,家庭保障计划,的,的理念基础,“爱家行动”,“爱家行动”,是,是公司2002年最重要的,市,市场推广活动,，,，也是最重要,的,的公司品牌宣,传,传活动。目标,是,是追求在产品,、,、客户服务、,营,营销模式、品,牌,牌树立等方面,，,，全方位引领,人,人寿保险服务,业,业一次创新的,革,革命，从而达,到,到市场重组、,品,品牌重塑、公,司,司业务大发展,的,的目标。,主题：新生活,新,新时尚 新,泰,泰康,“新生活运动,”,”,“四新”,新制度、新产,品,品、新服务、,新,新系统,市场推广“,路,路演”,“爱家行动”,新生活运动,实现三个转变,实,现,现,公,公,司,司,业,业,务,务,发,发,展,展,，,，,完,完,成,成,由,由,小,小,变,变,大,大,，,，,由,由,弱,弱,变,变,强,强,战,战,略,略,目,目,标,标,；,；,以,“,“,新,新,生,生,活,活,运,运,动,动,”,”,为,为,契,契,机,机,，,，,由,由,内,内,到,到,外,外,地,地,提,提,高,高,公,公,司,司,核,核,心,心,竞,竞,争,争,能,能,力,力,，,，,塑,塑,造,造,国,国,内,内,一,一,流,流,金,金,融,融,服,服,务,务,品,品,牌,牌,提升泰康,人,人寿发展,支,支撑点和,经,经营舞台,，,，扩展经,营,营视野，,突,突破传统,金,金融服务,业,业的范畴,，,， 全方,位,位地融入,服,服务行业,，,，塑造世,界,界一流的,服,服务品牌,公司,品,品牌,建,建设,市场,定,定位,品牌,定,定位,品牌,建,建设,市场,定,定位,日益,增,增长,的,的工,薪,薪白,领,领消,费,费群,体,体,寿险,营,营销,经,经营,的,的三,个,个层,面,面：,第三,层,层面,：,：经,营,营个,人,人,第二,层,层面,：,：经,营,营家,庭,庭,第一,层,层面,：,：经,营,营商,圈,圈,专业,行,行销,高,高起,点,点,十六大报告,提,提出扩大中,等,等收入者的,比,比重，将有,利,利于中国的,社,社会稳定。,目,目前，我国,的,的中等收入,者,者所占的比,重,重在15%,到,到20%之,间,间。所谓,中,中产现在,已,已成为继,温,温饱、,小,小康之后,，,，又一衡量,人,人民生活水,平,平的经济标,准,准，也是中,国,国经济发展,战,战略三步,走,走的第三,个,个追求目标,。,。,品牌定位,倡导日益增,长,长的工薪白,领,领消费群体,的,的现代生活,观,观、家庭价,值,值观和审美,观,观,首次在寿险,界,界提出面向,日,日益崛起的,“,“白领”阶,层,层销售的远,景,景规划。泰,康,康人寿代表,人,人们和家庭,未,未来幸福、,健,健康、美满,的,的新生活，,倡,倡导一种青,春,春、健康、,时,时尚、充满,活,活力的工薪,白,白领人群的,现,现代生活观,、,、家庭价值,观,观。,高定位的品,牌,牌形象,传统的金融,品,品牌,清新、亲和,新生活、新,一,一代、新思,想,想,泰康的品牌,精,精神定位：,工,工薪白领消,费,费群体的现,代,代生活观、,家,家庭价值观,、,、审美观,稳重,正统,实力,人寿及健康,保,保险,家庭价值,个性,爱心,责任,保障,新型的日益,增,增长的工薪,白,白领群体，,是,是一个伟大,民,民族和强盛,国,国家的价值,基,基石,泰康,泰康品牌精,神,神的载体,（一）公司,（二）产品,（三）服务,（四）技术,及,及制度,先进的寿险CSC系统,首次在中国,保,保险业实现,数,数据集中处,理,理，提高整,体,体,工作效率,实现保单单,位,位管理向保,单,单客户单位,管,管理的转变,保障泰康人,寿,寿客户服务,在,在全国内的,同,同存通兑,符合泰康长,远,远利益的新,基,基本法,技术与制度,该系统是美,国,国第二大软,件,件公司CSC公司的金,融,融事业集团,的,的产品，是,目,目前国外最,先,先进、最专,业,业的寿险管,理,理软件包之,一,一，在全世,界,界已有包括,瑞,瑞士丰泰在,内,内的近百家,保,保险公司使,用,用该产品。,花旗银行曾,用,用十年时间,在,在全球建立,了,了三个洲际,数,数据处理中,心,心。中国银,行,行计划用五,年,年时间建立,华,华北、华东,、,、华南、美,洲,洲四大数据,处,处理中心。,泰,泰康用二,年,年时间实现,了,了全国一个,数,数据处理中,心,心。,CSC系统,以客户为中,心,心,支持一张保,单,单保全家的,概,概念,四维一体的,新,新生活广场,泰康新,生活广场,95522,泰康在线,员工队伍,门店式,客服中心,泰康的战略,发,发展目标,泰康人寿的,战,战路发展目,标,标,建设最具亲,和,和力、最受,市,市场青睐的,专,专业化寿险,公,公司，,使我们成为,变,变革和重组,时,时代行业发,展,展的引领者,和,和革新者,现代化的具,有,有国际概念,的,的金融集团,国际成功企,业,业的发展历,史,史,最大的公司,最盈利的公,司,司,管理最好的,公,公司,最受市场青,睐,睐的公司,泰康人寿是,一,一个具有高,远,远的发展目,标,标和历史使,命,命感的公司,，,，公司 发,展,展的战路目,标,标是企业发,展,展目标的最,高,高层次,泰康的伟大,理,理想,中国金融界,第,第一服务品,牌,牌,产品开发思,路,路,公司品牌建,设,设的需要,市场的需求,产品创新,产品策略,产品开发目,的,的,配合公司品,牌,牌建设,泰康家庭保,障,障计划正是,体,体现泰康公,司,司品牌内涵,中,中的“中产,阶,阶级家庭价,值,值观”的一,个,个产品。,企业的核心,竞,竞争力：,不断丰富的,产,产品和优质,的,的服务,市场需求,社会生活、,家,家庭结构的,转,转变,储蓄型,消,消费信贷型,投资理,财,财智慧型,市场调研表,明,明：目前的,家,家庭普遍重,视,视大病、医,疗,疗、养老等,方,方面的保障,提供整个家,庭,庭保障的保,险,险，避免了,以,以往一个家,庭,庭多张保单,，,，操作手续,繁,繁琐的情况,，,，通俗的说,家,家庭保单的,概,概念可以理,解,解为存折的,概,概念,产品创新,市场现有产,品,品类型：分,红,红、投连、,万,万能,以家庭保单,营,营造营销新,概,概念整,合,合行销资源,家庭保单是,泰,泰康公司整,体,体销售力的,重,重要部分。,包,包括产品开,发,发、系统支,持,持、推广培,训,训、品牌宣,传,传、电子商,务,务、客户服,务,务等全方位,的,的、立体的,、,、新型的营,销,销概念。,以分红为主,，,，传统及投,资,资连结型保,险,险为辅,做到市场细,分,分,整合行销资,源,源,提高营销能,力,力、提升公,司,司业务的内,嵌,嵌价值,产品策略,产品定位,始终站在客,户,户的立场上,设,设计产品，,中,中高价位，,提,提供全方位,服,服务，以分,红,红系列产品,为,为主导，以,健,健康险和传,统,统险为补充,，,，以泰康家,庭,庭保障计划,营,营造营销新,概,概念。,家庭保障计,划,划的理念基,础,础,寿险的功能,和,和意义,人寿保险是,规,规避、控制,人,人们未来风,险,险，为人们,提,提供生活保,障,障，同时具,有,有储蓄、投,资,资功能的“,爱,爱”的事业,。,。从少儿、,到,到成年，再,到,到老年，保,险,险伴随人的,一,一生，通过,寿,寿险的安排,，,，每个人、,每,每个家庭都,可,可享受到可,以,以预见、可,以,以安排的健,康,康、幸福、,美,美满新生活,。,。,让美丽的生,命,命充满尊严,和,和诗意地存,在,在，这既是,新,新生活的内,涵,涵，也正是,寿,寿险事业的,终,终极使命和,最,最大价值所,在,在。,泰康人寿的,新,新生活价值,观,观,泰康人寿新,的,的家庭价值,理,理念,核心：爱心,、,、保障,家庭保障计,划,划的理念基,础,础,体面的职业,、,、丰厚的收,入,入、健康的,体,体魄、美满,的,的家庭、充,足,足的闲暇周,游,游世界,让所有热爱,生,生活的人们,更,更有信心、,更,更有勇气去,面,面对人生的,全,全部困难，,就,就是让人们,去,去微笑着迎,接,接新生活、,挑,挑战未来，,就,就是让所有,热,热爱生命、,追,追求美好生,活,活的人们能,日,日日踏实，,时,时时自信！,风险保障,投资理财,生命与健康,的,的关爱,子女教育基,金,金,养老与晚年,生,生活规划,遗产与税务,安,安排,维护生命的,尊,尊严与价值,总 结,泰康家庭保,障,障计划是集,产,产品、服务,、,、价值、品,牌,牌的四位一,体,体。,家庭保障计,划,划是一种创,新,新的寿险产,品,品，是一种,开,开放的、人,性,性化的服务,，,，是一种崭,新,新的寿险理,念,念，是一种,工,工薪白领人,士,士的新生活,价,价值观，更,是,是一种以家,庭,庭价值观为,核,核心的品牌,精,精神。,宣传家庭保,单,单不是单一,的,的险种推展,，,，而是将公,司,司的企业文,化,化、发展规,划,划融入其中,。,。,不是卖保单,而,而是卖一种,崭,崭新的“家,庭,庭生活”的,概,概念。,未来寿险销,售,售的是：,感觉、感情,以,以及生活方,式,式。,泰康家庭保,障,障计划,观念创新,营销创新,服务创新,品牌创新,背景概述,市场分析,产品介绍,七十年代,三大件,八十年代,三大件,九十年代,三大件,改,革,革,国有体制,改,改革,医疗体制,改,改革,住房制度,改,改革,所有问题,都,都要自己,扛,扛,三大件,人寿保险,小,康,标,准,2002,年,年销售保,费,费占比,人们对保,险,险的最根,本,本需求,养老,医,疗,意,外,&,&,人寿保险,的,的最大功,能,能,保 障！,医疗市场,治疗大病平均,需,需要,8.3万元,的医疗费用，,而,而且以19%,的,的速度逐年攀,升,升。,全球每年因癌,症,症而死亡的人,数,数为630万,人,人，我国就有,约,约130万人,，,，占比达20%；我国现有,癌,癌症病人不少,于,于200万人,，,，每年新发病,人,人约有160,万,万人。小儿患,病,病呈成人化趋,势,势发展，白血,病,病尤为多见，,占,占儿童肿瘤的60%。,医疗体制改革,：,：“自己看病,，,，国家掏钱”,国家和个,人,人共同承担,2002年5,月,月开始，国家,公,公务员、教师,、,、医生等纳入,社,社会医疗保障,范,范畴。,2001年“,生,生病住院”首,次,次超过“下岗,失,失业”和“物,价,价上涨”，成,为,为中国城镇居,民,民最关心的问,题,题。,生态环境日趋,恶,恶化、身患大,病,病概率上升、,医,医药费用上涨,过,过快、医疗保,险,险制度改革、,医,医药卫生体,制,制全面改革,养老市场,银发浪潮,社,社会老龄化趋,势,势。1997,年,年，我国已经,进,进入老年化国,家,家行列。预计,到,到2050年,，,，60岁以上,老,老年人口将达,到,到4.4亿，80岁以上老,年,年人口将突破8800万。,中,中国将成为严,重,重老龄化国家,。,。,家庭结构向小,型,型化过渡，倒,金,金字塔型的家,庭,庭结构成为现,在,在和未来主要,的,的家庭结构模,式,式。家庭养老,方,方式难堪重负,。,。,老年人口赡养,率,率的不断上升,和,和抚养比的持,续,续下降。,我国的养老保,险,险体系：基本,养,养老保险、企,业,业补充养老保,险,险、个人储蓄,性,性养老保险。,基本养老保险,制,制度的现行模,式,式是1997,年,年确定的“社,会,会统筹和个人,帐,帐户结合”的,混,混合模式。,据“中国养老,保,保险基金预测,与,与管理”课题,组,组发布的报告,，,，我国养老保,险,险基金收不抵,支,支，2000,年,年基金缺口为357亿元，,养,养老基金个人,帐,帐户在不到3,年,年的时间内，,空,空帐已经达到1990亿元,。,。预计未来25年中国社会,统,统筹基金的总,缺,缺口将达到1.8万亿元，,年,年均717亿,元,元。,理财市场,心理学家马斯,洛,洛的需求理论,告,告诉我们，人,类,类的需求是有,层,层级之分的：,在,在安全无虞的,前,前提下，追求,温,温饱；当基本,的,的生活条件获,得,得满足之后，,则,则要求得到社,会,会的尊重；并,进,进一步追求人,生,生懂得最终目,标,标自我实现。,家庭理财,是维系一个家,庭,庭及过好日子,的,的重要保证。,家庭理财,就是运用一种,好,好的方法对家,庭,庭经济进行计,划,划和管理，增,强,强家庭经济实,力,力，提高抗风,险,险能力，增大,家,家庭效用。也,就,就是利用开源,节,节流的原则，,增,增加收入，节,省,省支出，用最,合,合理的方式来,达,达到一个家庭,所,所希望达到的,经,经济目标，这,样,样的目标小到,增,增添家电设备,，,，外出旅游，,大,大到买车、购,屋,屋、储备子女,的,的教育经费，,直,直至安排退休,后,后的晚年生活,等,等。,家庭理财的苦,恼,恼,如何消除通货,膨,膨胀、资产贬,值,值等因素对资,金,金价值的侵蚀,？,？,如何使手中的,钱,钱越变越多,钱生钱？,如何使自己的,老,老年生活无忧,无,无虑、老有所,养,养？,如何在意外发,生,生时有效应对,？,？,如何为子女教,育,育成长创造良,好,好条件？,如何安居乐业,？,？,为步入小康的,家,家庭建立家庭,保,保障系统,帮助人们安排,未,未来美满、幸,福,福新生活,帮助人们解除,改,改革之后住房,、,、养老、医疗,等,等后顾之忧,推进人们达到,小,小康生活标准,服务于日益崛,起,起的工薪白领,消,消费群体,附加定期,完全可以满足,人,人们对保险的,根,根本需求！,我们的“爱家,之,之约”,世纪泰康,生命关爱,松鹤延年,世纪泰康,附加定期,家,背景概述,市场分析,产品介绍,以,家庭,为投保单位，,根,根据家庭的,不同需求,，可为家庭,量身定做,一套符合家庭,需,需求的家庭保,障,障计划。,产品功能,三口之家,两口之家,单,亲,家,庭,爱家之约,爱家之约,爱家之约健康,篇,篇,爱家之约养老,篇,篇,泰康“爱家之,约,约”,-健康,篇,篇,提供集门诊、,住,住院、津贴于,一,一体的综合医,疗,疗保障,提供综合意外,保,保障,专家运作,保,值,值增值,年年红利,利,滚,滚利,一般,疾,疾病,重大,疾,疾病,疾病,身,身故,疾病,风,风险,疾病,保,保障,一般,疾,疾病,：,：按,费,费用,的,的80%,报,报销,重大,疾,疾病,：,：按,费,费用,的,的90%,报,报销,费用,报,报销,举例,：,：,因肺,炎,炎住,院,院共,花,花费5000,元,元，,爱,爱家,之,之约,共,共报,销,销,元,元,举例,：因,癌,癌症,住,住院,共,共花,费,费4,万,万元,，,，爱,家,家之,约,约共,报,报销,元,元,4000,3.6万,疾病,保,保障,一般,疾,疾病,：,：最,高,高每,日,日150,元,元,重大,疾,疾病,：,：每,日,日最,高,高300,元,元,住院,津,津贴,举例,：,：因,胃,胃炎,共,共住,院,院20天,“爱,家,家之,约,约”,给,给付2550,元,元,（3,天,天免,赔,赔）,举例,：,：因,癌,癌症,共,共住,院,院100,天,天,“爱,家,家之,约,约”,给,给付29550,元,元,（为,什,什么,不,不是3万,元,元？,）,）,疾病,保,保障,1056,种,种手,术,术津,贴,贴,重大,器,器官,移,移植,手,手术,津,津贴,手术,津,津贴,举例,：,：,做一,般,般手,术,术，,年,年8000元,做器,官,官移,植,植手,术,术，,年,年最,高,高15万,元,元,疾病,保,保障,提供27,种,种大,病,病保,障,障,确诊,大,大病,之,之一,，,，给,付,付现,金,金,重大,疾,疾病,的,的保,障,障,例如,：,：,投保,大,大病,保,保险20,万,万元,初,次,次,确,确,诊,诊,患,患,癌,癌,症,症,，,，,给,付,付20,万,万,元,元,，,，,可,可,作,作,为,为,门,门,诊,诊,费,费,住,院,院,费,费,用,用,报,报,销,销90%,，,，,住,院,院,津,津,贴,贴,每,每,日,日,最,最,高,高300,元,元,疾,病,病,保,保,障,障,疾,病,病,身,身,故,故,免,交,交,遗,遗,产,产,税,税,丧,葬,葬,费,费,用,用,爱,心,心,与,与,责,责,任,任,门,诊,诊,住,院,院,残,疾,疾,身,故,故,意,外,外,风,风,险,险,意,外,外,保,保,障,障,举,例,例,：,：,下,雪,雪,天,天,路,路,滑,滑,，,，,摔,摔,伤,伤,脚,脚,部,部,医,院,院,门,门,诊,诊,费,费460,元,元,。,。,“爱家,之,之约”,报,报销金,额,额：,门诊报,销,销,50元,免,免赔,余下限,额,额内100%报销,410,元,元,意外保,障,障,举例：,因交通,意,意外住,院,院30,天,天。,“爱家,之,之约”,给,给付金,额,额：,住院津,贴,贴,最高每,日,日170元,5040元（,为,为什么,不,不是5100,元,元？）,意外保,障,障,根据残,疾,疾程度,按,按不同,比,比例给,付,付。,最高给付比例100%,残疾补助,意外保障,仅意外一项的,身,身故保险金给,付,付最高可达,300万元,意外身故,泰康“爱家之,约,约”,-养老,篇,篇,返还本金,固定回报,领取灵活,专家运作,保,值,值增值,抵制通货膨胀,年年红利,利,滚,滚利,养老保障,领取方式多样,：,：一次性领取,、,、分年领、月,领,领，自由选择,举例：投保,养,养老险，年,交,交保费5000元，20年交费，65岁领取,：,：,65岁享有,的,的利益：,（1）给付10万元生,存,存金,（2）拥有,固,固定回报,（3）享有,保,保单红利，,资,资产保值增,值,值,子女教育,智慧宝贝,所交,保费,保,险,险,金,金,额,额,岁,18岁19,岁,岁20岁21岁,25岁,保额,保额,保额,保额,保额,生,存,金,身,故,金,红利,累积红利,传统寿险VS爱家之约,3张投保单,，,，资料重复,3个主险，,保,保费高,3张保险单,，,，不便于客,户,户整理,不能增加主,险,险,一张投保单,配偶及子女,没,没有必选项,保单可升级,一张保险单,，,，温馨家庭,卡,卡,锁定的是一,个,个人,锁定的是一,个,个家庭,NO.1,-简,便,便,全家只填一,张,张投保单,一张保单含,多,多个险种（,客,客户自己选,择,择，自由组,合,合）,赠送温馨家,庭,庭卡，便于,保,保单管理,产品特色,量身定做,NO.2,-优惠,家庭其他成,员,员可以单独,购,购买附加险,少儿意外医,疗,疗，弥补少,儿,儿市场空白,产品特色,一人投保,全,全家获利,NO.3,-人性,豁免保费,家庭经济支柱发,生,生身故与失能，,将,将免交整张保单,家,家庭成员所有长,期,期险保费,视同交费,产品特色,一张保单保全家,身故与失能豁免,保,保费保险,1、在投保人身故或,失,失能的情况下，,免,免交整张家庭保,单,单的长期险保险费。,2、 免交保险,费,费，视同为在交,费,费日，公司交纳,保,保险费。,3、充分体现了,人,人性化设计特点,。,。,为保单上保险,身故与失能豁免,保,保费保险,投保险种,保险金额,保费,先生（32岁）,松鹤延年（65岁满期）,投保人身故豁免保费,投保人失能豁免保费,16410,3000,6000,3000,67.8,40.8,太太（30岁）,松鹤延年（65岁满期）,20502,3000,总保费：6108.6,举例说明如下,：,（其中，交费年,期,期为20年）,身故与失能豁免,保,保费保险,假设1：先生在,第,第2年身故、太,太,太活到65岁,1、保费支出：,2年，共交纳2*6108.6=12217.2,2、保险利益描,述,述：,先生身故后，免,交,交整张保险单的,长,长期险保险费。,先生身故时，除,得,得到先生所投保,的,的松鹤延年已产,生,生红利外，还可,获,获身故保险金16410+2*3000=22410,太太在65岁，,可,可获生存金：20502+20*3000=80502,太太在65岁，,可,可获累积红利水,平,平：与每年交纳3000元、共,交,交纳20年保费,的,的保险单所产生,的,的红利水平相同,假设2：先生在,第,第2年失能、先,生,生与太太都活到65岁,1、保费支出：,2年，共交纳2*6108.6=12217.2元,2、保险利益描,述,述：,先生失能后，免,交,交整张保险单的,长,长期险保险费。,先生在65岁，,可,可获生存金：16410+20*3000=76410,先生在65岁，,可,可获累积红利水,平,平：与每年交纳3000元、共,交,交20年保费的,保,保险单所产生的,红,红利水平相同,太太在65岁,，,，可获生存金,：,：20502+20*3000=80502,太太在65岁,，,，可获累积红,利,利水平：与每,年,年交纳3000元、共交20年保费的保,险,险单所产生的,红,红利水平相同,身故与失能豁,免,免保费保险,假设3：先生,在,在第2年失能,并,并活到65岁,，,，太太在第10 年身故,1,、,、,保,保,费,费,支,支,出,出,：,：,2,年,年,，,，,共,共,交,交,纳,纳2*6108.6=12217.2,元,元,2,、,、,保,保,险,险,利,利,益,益,描,描,述,述,：,：,先,生,生,失,失,能,能,后,后,，,，,免,免,交,交,整,整,张,张,保,保,险,险,单,单,的,的,长,长,期,期,险,险,保,保,险,险,费,费,先,生,生,在,在65,岁,岁,，,，,可,可,获,获,生,生,存,存,金,金,：,：16410+20*3000=76410,先,生,生,在,在65,岁,岁,，,，,可,可,获,获,累,累,积,积,红,红,利,利,水,水,平,平,：,：,与,与,每,每,年,年,交,交,纳,纳3000,元,元,、,、,共,共,交,交20,年,年,保,保,费,费,的,的,保,保,险,险,单,单,所,所,产,产,生,生,的,的,红,红,利,利,水,水,平,平,相,相,同,同,太,太,太,在,在,第,第10,年,年,身,身,故,故,，,，,可,可,获,获,身,身,故,故,金,金,：,：20502+10*3000=50502,太太在第10年身,故,故时，可,获,获累积红,利,利水平：,与,与每年交,纳,纳3000元、共,交,交10年,保,保费的保,险,险单所产,生,生的红利,水,水平相同,身故与失,能,能豁免保,费,费保险,NO.4,-升级,建立家庭,保,保障平台,根据保,障,障需求,的,的变化,，,，不断,使,使家庭,保,保障升,级,级,保单功,能,能始终,不,不落后,产品特,色,色,爱,无,无,止,止,境,境,投保要,求,求,1、投,保,保人与,主,主被保,险,险人是,同,同一人,；,；,2、家,庭,庭是指,主,主被保,险,险人、,配,配偶与,子,子女，,子,子女不,超,超过18周岁,；,；,3、,配偶或,子,子女不,要,要求全,部,部投保,，,，家庭,成,成员中,两,两人以,上,上（含,两,两人）,投,投保即,可,可投保,“,“爱家,之,之约”,；,；,4、,附加世,纪,纪泰康,、,、意外,伤,伤害、,意,意外伤,害,害医疗,保,保险的,最,最高续,保,保年龄,为,为64,岁,岁；,5、所,有,有长期,险,险的交,费,费年期,一,一致（,除,除世纪,之,之星两,全,全保险,（,（分红,型,型）B,款,款为6,年,年交费,外,外）。,交,交费年,期,期可选,择,择10,年,年、20年；,6、各,险,险种的,交,交费频,率,率为年,交,交；,7、,投保人,身,身故或,失,失能，,免,免交整,张,张保险,单,单的长,期,期险保,险,险费，,一,一年期,险,险种不,属,属于豁,免,免范围,之,之内,1、,松鹤延,年,年或生,命,命关爱,为“爱,家,家之约,”,”的必,选,选险种,：,：主被,保,保险人,必,必须至,少,少投保,松,松鹤延,年,年与生,命,命关爱,中,中之一,；,；,2、根据主,被,被保险人投,保,保必选险种,的,的不同，我,们,们以2个代,码,码进行区分,：,：当投保松,鹤,鹤延年时，,称,称之为养老,型,型；当投保,生,生命关爱时,，,，称之为健,康,康型；当既,投,投保了松鹤,延,延年，又投,保,保了生命关,爱,爱，称之为,养,养老型或健,康,康型都可以,；,；,3、在投保,单,单上，需明,确,确投保的是,养,养老型还是,健,健康型；,4、如果主,被,被保险人既,投,投保了松鹤,延,延年，又投,保,保了生命关,爱,爱，计划代,码,码的不同可,能,能会带来可,附,附加世纪泰,康,康投保档次,的,的不同。若,客,客户需投保,较,较高档次的,附,附加世纪泰,康,康，请选择,可,可购买较高,档,档次的代码,进,进行填写。,投保要求,保单上除失,能,能与身故豁,免,免以外的,所有险种的,年,年交保费,身故,：配偶与子女,的,的长期险种,的,的年交保费,之,之和*费率/100,失能：,保单上所有,长,长期险种的,年,年交保费之,和,和*费率/100,A,B,C,+,注意：每步,精,精确到0.1元,=,D 总,保,保费,费率计算,费率计算（,续,续,）,投保险种,保险金额,保险费,先生,（32岁、投保人）,松鹤延年（65岁领）,泰康附加定期（60岁）,世纪泰康,意外伤害,意外伤害医疗,身故豁免保费,失能豁免保费,6份,200，000,三档、基本部分,100，000,10，000,1895+370+2676=4941,3000+1220+4941=9161,3000,1220,483,200,46.4,4941*2.26100=111.7,9161*0.68100=62.3,太太,（30岁）,生命关爱重疾分红,附加定期（60岁）,世纪泰康,50，000,100，000,三档、基本部分,1895,370,483,儿子,（3岁）,世纪之星B款,附加世纪泰康,20，000,三档,2676,722,总保费：11095.4111.7+62.3=11269.4,爱家之约,国泰民康,