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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-11-7,#,通过对,2012,年开门红金裕销售人群件数结构分析得出：,3,年以上业务员,是金裕销售圈定主力人群，占金裕保费贡,献度的,65%,，,5,年以上人员,是金裕推动的核心人群保费,贡献度占比,64.7%,（谁在卖）金裕重点销售人群分析,尊享与金裕主力销售人群重叠且,12,年,3,月销售过尊享的业务员,60%,在开门红销售过金裕。,指标,主管,3,年以上,主管或,3,年以上,5,年以上,主管或,5,年以上,月均人力,1896,4386,4841,2494,3415,人力占比,12.20%,28.50%,31.40%,16.20%,22.10%,金裕,FYP,8687,万,10962,万,12333,万,8146,万,10972,金裕,FYP,贡献占比,51%,65%,72.7%,48%,64.7%,金裕人均,FYP,45818,24993,25479,32662,32132,金裕活动率,62.30%,38.30%,44.20%,13,年开门红人力 预测,1896,4988,5495,2494,3868,1,2012,年开门红金裕累计活动率,20%,（月均,11.6%,），分别从职级和司龄上看：,职级越高，金裕活动率越高，,08,以上层级金裕活动率达到,87.2%,；,司龄越长，金裕活动率越高，,5,年以上金裕活动率,44.2%,；,2012,年开门红分职级金裕累计活动率：,2012,年开门红分司龄金裕累计活动率：,金裕活动率随职级和司龄上升的提升显著,2,附,1,：金裕重点销售人群分析,:(1),活动率,2012,年开门红金裕累计活动人均件数,1.54,件,职级越高，金裕活动人均件数越高，,08,以上层级金裕活动人力达到,2.52,件；,司龄越长，金裕活动人均件数越高，,5,年以上金裕活动人均件数,1.87,件；,思考与建议：金裕产品上主抓主管层面和,5,年以上人群，引导出单,2-3,件，在试用和正式层级提升金裕活动率（,1,件）,分职级活动人均件数：,分司龄活动人均件数：,金裕活动人均件数率随职级和司龄上升的提升显著,3,附,1,：金裕重点销售人群分析,:(2),人均件数,分司龄金裕件均：,金裕件数分布：,2012,年开门红金裕件均,34628,元，其中,2-3,万件数分布,2086,件，占比最大，为,45%,从职级上看，职级越高，金裕件均越高，试用职级件均仅,26292,元，,08,以上件均达到,46113,元；,从司龄上看，司龄与件均相对稳定，,0-6,个月金裕件均较其他司龄要低，仅,28964,元,0,附,1,：金裕重点销售人群分析,:(3),人均件数,金裕件均随职级和司龄上升的提升显著,4,分职级金裕件均：,开门红,30,万以上金裕达成及件数分布情况,：,金裕交费年期,件数,金裕,FYP,累计保费,30,万以上件数,占金裕件数占比,累计保费,30,万以上,FYP,占金裕,FYP,占比,整体金裕,4717,16155,316,6.7%,4381,27.1%,三年交,4268,14589,249,5.3%,3730,23.1%,五年交,334,1089,22,0.5%,306,1.9%,十年交,115,478,45,1.0%,345,2.1%,3,年交,10,万以上销售人群分布（分职级）,3,年交,10,万以上销售人群分布（分司龄）,累计保费,30,万以上分别指,3,年交期交,10,万以上，,5,年交,6,万以上，,10,年交,3,万以上,开门红累计保费,30,万以上金裕件数,316,件，占金裕件数占比,6.7%,；占金裕保费占比,27.1%,；,金裕,3,年交,10,万以上,249,件，,3,年交,10,万以上人群主要集中在主管、,5,年以上司龄人群。,3,年交,10,万以上人群主要集中在主管、,5,年以上司龄人群,附,1,：金裕重点销售人群分析,:(4),人均件数,5,3,月财富达成及件数分布情况,：,机构,财富,FYP,财富件数分布,件均,FYP,财富活动人力,财富活动率,财富件数,10-15,万,15-20,万,20,万以上,全省,3327,291,267,9,15,114318,258,1.7%,财富尊享销售人群分布（分职级）,财富尊享销售人群分布（分司龄）,3,月财富尊享承保,3327,万，活动率,1.7%,，件均,114318,元，件数主要集中在,10-15,万区间，占比,91.7%,；,财富尊享,291,件，销售人群主要集中在主管、,5,年以上司龄人群；,销售财富尊享的,258,人中有,60,%,在开门红期间销售过金裕。,销售尊享的有,60%,的销售过金裕,6,附件,2,：财富尊享销售人群分析,
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