第二篇商品价格和成本核算课件

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第二篇,商品的价格和出口成本核算,【教学内容】正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，订好合同中的价格条款。,【教学难点及重点】成本的核算、出口报价的计算,【教学目的】正确掌握进出口商品的价格，订好合同中的价格条款。,【教学方法】讲解 案例教学,【教学课时】,4,课时,佣金和折扣的运用,一、佣金(P76),佣金 ：中间人收取,含义,：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。中间商介绍生意或代买代卖而收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。,“明佣”和“暗佣”,明佣：合同中明确中规定佣金的百分比,暗佣：暗中约定佣金,佣金的规定办法,A,以文字来说明。,例：,USD100 per M/T FOB Guangzhou including 5% commission,B,也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“,C”,和佣金的百分比来表示。,例：,USD100 per M/T FOBC5% Guangzhou,实际应用：,USD100/ MT FOBC5 Guangzhou,C,也可以用绝对数来表示。,例：,USD95 per M/T FOB Guangzhou,，,commission USD 5 per M/T,佣金的计算与支付方法,计算佣金的公式如下：,单位货物佣金额,=,含佣价,X,佣金率,净价,=,含佣价一单位货物佣金额,上述公式也可写成：,净价,=,含佣价,X,（,l,一佣金率）,假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,佣金的支付一般有两种做法：,一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；,另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,例题：,1,）如报含佣价,CFRC5%,每公吨,100,美元，那么每公吨付佣金多少？,佣金,=100,5%=5,（美元）,2,）如原报含佣价,CFRC5%,每公吨,100,美元，那么,CFR,净价多少？,净价,=100-5=95,（美元）,3,）如报净价,CFR,每公吨,100,美元，不影响收入的条件下，,CFRC5%,价多少？,( 105, 105.26 ),CFRC5%=CFR+C5=105,（美元）,CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,美元,二、折扣：买方收取,（一）折扣的含义,折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠,分 “明扣”和“暗扣”,明扣：合同价格条款中明示,暗扣：双方达成协议，但合同价格条款中不明示,（二）折扣的规定办法,在合同价格条款中用文字明确表示出来。,例：,USD100 per M/T FOB Guangzhou less 5%discount,此外，折扣也可以用绝对数来表示。,例：,USD100 per M/T FOB Guangzhou, discount USD 5 per M/T,(,三,),折扣的计算与支付方法,单位货物折扣额,=,原价（或含折扣价）*折扣率,卖方实际净收入,=,原价一单位货物折扣额,折扣一般在买方支付货款时预先扣除,。,例：,1.,买卖双方商订，,CIF,厦门，每公吨,5000,美元，折扣,2,，卖方每公吨的实际净收入为多少？,2.,买卖双方商订，,CIF,厦门，每公吨,5000,美元，折扣为每公吨,100,美元，卖方每公吨的实际净收入为多少？,凡价格中不包括佣金或折扣的，称为净价。有时为了强调成交价是净价，可在价格术语后注明“净价”（,net,）,e.g. USD 2000 per set CFR net San Francisco,出口报价,一、价格的构成,成本,费用,利润,商,品,价,格,出口商品价格构成,商品包装费用,仓储费用,国内运费及装卸费,商品检验、衡量费,出口关税及各种捐税,领取有关证件费用,办理托运、报关、结算费用及银行利息,各种杂费（业务费、邮费、,）,出口运费,海运保险费,佣金,进货成本价,利润,出口报价的核算,公式的推导,（一）成本,1.,购货成本,:,增殖税发票金额,即价税合计,包含,17%,增殖税,购货成本,=,货价,+,增值税额,=,货价,+,货价,x,增值税率,=,货价,(1+17%),货价,=,购货成本,/,（,1+17%,）,(1,),增值税发票金额,2.,退税 国家按比例退还增值税款,退税额,=,(1,),x,退税率,=,购货成本,/(1+,增值税率,)x,退税率,.(2),退税对出口商品的实际成本的影响是什么？,实际成本,=,购货成本,-,出口退税额,=,购货成本,- ,购货成本,/(1+,增值税率,)x,退税率,整理后：,实际成本,=,购货成本,x,（,1+,增值税率,-,退税率）,（,1+,增值税率,）,购货成本,X,1-,退税率,/,（,1,增值税率）,注意,:,是货价与退税率的乘积,.(4),.(3),（二）费用,1,。仓储费,2,。国内运输费,3,。认证费,4,。商检费,5,。银行费用,6,。出口运费,7,。保险费,8,。佣金,（三）预期利润,1.以成交金额的百分比计算，即：,预期利润=出口合同价(美元)x百分比,2.外贸公司以出口换汇成本计算,出口换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口销售外汇净收入（美元）,预期利润=美元买入价出口换汇成本,（四）报价公式的推导,1.以成交金额的百分比计算,FOB=实际成本+国内费用+利润,=,（实际成本+国内费用）,+FOB X,利润率,=（实际成本+国内费用）/（1-利润率）,=购货成本X1-退税率 /(1+增值税率)+国内费用/ （1-利润率）,.(5),FOBC= FOB / （1-佣金率）,CFRC=,？,=,（实际成本,+,国内费用,+,出口运费）,/,（,1-,佣金率,-,利润率 ）,CIFC=?,=,（实际成本,+,国内费用,+,出口运费）,/,（,1-,投保加成,保险费率,-,佣金率,-,利润率 ）,CFRC=,？,CFR=,（,FOB,+F,）,CFRC=,（,FOB,+F,）,/,（,1-,佣金率）,CIFC=?,CIF=,（,CFR,+I,）,=,（,FOB,+F+I,）,=,（,FOB,+F,）,/,1-,(1+,加成率）,保险费率,CIFC=CIF/,(,1-,佣金率,),2.,外贸公司以出口换汇成本计算,FOB=,（实际成本,+,国内费用）,/,出口换汇成本,=,购货成本,X1-,退税率,/(1+,增值税率,)+,国内费用,/,出口换汇成本,.(6),=,购货成本,X,退税系数,+,国内费用,/,出口换汇成本,.(7),例题：手球报价,型号,SWB23S,，包装方式,27,只,/,箱，尺码,50*50*50cm,毛,/,净重,14/12kg.,购货成本为,165,元,/,只，增值税率,17%,，退税率,9%,，国内费,1%,（按采购成本），出口运费,USD1620/20FCL,（装,200,箱）,保险加一成，保费率,0.9%,，预期利润率为,FOB,报价的,10%,，美元兑人民币汇率为,8,：,1,。求,FOB,和,CIFC5,。,FOB,=,实际成本,+,国内费用,+,利润,=,（实际成本,+,国内费用）,/,（,1-,利润率）,=,购货成本,X1-,退税率,/(1+,增值税率,)+,国内费用,/,（,1-,利润率）,=,165X1-9% /(1+17%)+165X1%,/,（,1-10%,）,=,165-12.69+1.65,/0.9,=,152.31+1.65,/0.9,=171.07,元,/8=21.38,美元,海运费,F,1620/27X200,0.3,美元,CIF,=,（,FOB,+F,）,/,1-,(1+,加成率）,保险费率,=,（,21.38,+0.3,）,/,1-,(1+,10%,）,0.9%,=,21.68,/,1-,1.1,0.9%,=21.68/0.9901=21.90,美元,CIFC5,=CIF/(1-C)=21.9/(1-5%)=23.05,美元,步骤,1.,实际成本,2.,国内费用,3.,出口运费,一个,20,呎集装箱可装多少手球,4.,运用报价公式计算报价,成本核算,（一）出口商品盈亏率,（二）出口商品换汇成本,出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,出口商品盈亏额：,出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,赢利：收入成本,亏本：收入成本,其计算公式如下：,出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X100%,出口销售净收入FOB净价,出口总成本购货成本+,国内费用,-出口退税,（一）出口商品盈亏率,（二）出口换汇成本,出口商品换汇成本也是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。,表示：用多少人民币换回一美元,赢利,：换汇成本银行外汇买入价,亏本,：换汇成本银行外汇买入价,其计算公式如下：,出口换汇成本,=,出口总成本（人民币）,/FOB,出口销售外汇净收入（美元）,课堂训练：,美国,D,公司向湖南,E,公司询盘购买,18,公吨,VC BP88,要求,CIF,纽约港交货, 20,呎集装箱运输，成交后预付,30,货款，余款凭传真提单付清,。,投保一切险,加成,率,10%,。已知条件：工厂收购价,40000,元,/,公,吨（上海港交货含,17%,增值税价），,20,公斤纸板桶，（直径为,380,毫米，高为,430,毫米），,20,呎柜的海运费为,1530,美元（上海,-,美国纽约），,VC,的退税率为,13%,，一切险保险费率为,0.3%,，国内费用为,280,元,/,公吨（包括港口装运、报关报检、银行费用等），汇率为,8.28,元,/,美元。,1. E,公司,实际采购成本,为多少？,2. E,公司规定最高出口换汇成本,7.7,元,/,美元时，业务员应报每公斤,FOB,和,CIF,最低价为多少？,A,.,常规计算方法,购货成本,=,货价,+,增值税额,=,货价,+,货价,X,增值税率,=,货价,X,（,1+,增值税率）,出口退税额,=,购货成本,X,退税率,/,（,1+,增值税率）,实际采购成本,=,购货成本,出口退税额,=,购货成本,X,（,1+,增值税率,出口退税率）,/,（,1+,增值税率）,=,购货成本,X,1,出口退税率,/,（,1+,增值税率）,.(4),.(3),B.,退税系数法,退税系数,K=,1,-,退税率,（,1+,增值税率）,实际采购成本,Ps=,购货成本（,Pc,）,X,退税系数（,K,）,Ps = Pc,.,K,增值税率为,17%,退税率为,17% K=0.8547,增值税率为,17%,退税率为,16% K=0.8632,增值税率为,17%,退税率为,15% K=0.8718,增值税率为,17%,退税率为,13% K=0.8889,增值税率为,17%,退税率为,9% K=0.9031,增值税率为,17%,退税率为,5% K=0.9573,增值税率为,13%,退税率为,11% K=0.9027,（常用产品退税率：机电,17,、纺织服装,16,、鞋帽,15,、化工,13,）,解,1,A,法 实际购货成本,=,购货成本,（,1+,增值税率,-,退税率）,（,1+,增值税率）,=40000,（,1+17%,13%,）,（,1+17%,）,=35556,元,/,吨,B,法 实际购货成本,=,购货成本,退税系数,=400000.8889,=35556,元,/,吨,解,2 A,法（普通法）,FOB=,购货成本,X1-,退税率,/(1+,增值税率,)+,国内费用,/,出口换汇成本,.(6),=,40000X1-13,/(1+17,)+280,/ 7.7,=,40000-4444.44+280,/ 7.7,=35835.56/ 7.7=4653.97,美元,/,公吨,4.65,美元,/,公斤,CIF=(FOB+,运费,) /(1,保险费率,投保加成,),=(4653.97+1530/9) /(1,0.3%110%),=(4653.97+170) /0.9967,=4839.94,美元,/,吨,=4.84,美元,/,公斤,B,法,（退税系数法 ）,FOB,价格,=(,购货成本,退税系数,+,国内费用,) /,出口换汇成本,=(400000.8889,280)7.7,=4654.03,美元,/,吨,=4.65,美元,/,公斤,CIF,价格,=(FOB+,运费,) /(1,保险费率,投保加成,),=(4654.03+1530/9) /(1,0.3%110%),=(4654.03+170) /0.9967,=4840,美元,/,吨,=4.84,美元,/,公斤,C,法 （口算退税系数简化法 ）,购货价为,40,元,/,公斤， 运费率为,0.17,美元,/,公斤，国内费用为,0.28,元,/,公斤,FOB,价,= (,购货成本,退税系数,+,国内费用,) /,出口换汇成本,=,（,400.8889,0.28,）,/7.7=4.65,美元,/,公斤,CIF,价,=(4.65+0.17)/(1,0.3%110%),=4.82/(1-.0033)= 4.84,美元,/,公斤,价格术语之间的换算,CFR=FOB+,运费,CIF=CFR+,保险费,CIF=CFR/,（,1-1.1R,）,注意,:,出口保险费,=,保险金额,X,保险费率,= CIF(,或,CIP)X(1+,加成率,)X,保险费率,= CIFX1.1R(,加成率为,10%,保险费率为,R,),CIF=FOB+,运费,+,保险费,出口报价,=,（货物实际成本,+,出口各项费用之和）,/,（,1-,出口各项费率之和,-,利润率）,（,凡计算中不能直接算出来的，即为分母,）,商品的价格,一、作价方法,1.,固定价格,2.,暂不固定价格,3.,混合定价（近期固定、远期另定）,4.,滑动价格（理论方法较少使用）,二、计价货币,1.,调整进出口成交价格,把成交货币升值或贬值的预期损失考虑在价格之中,2.,尽量选择有利的计价货币,出口用硬币，进口用软币,3.,订立货币保值条款,4.,灵活掌握收付汇时间,5.,有效运用套期保值工具,合同中的价格条款,1,、单价：,USD2000 PER M/T CFR NEW YORK,计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语,USD900 PER M/T CIFC3 LONDON USD900 /MT CIF C3 LONDON,2,、总值,一、价格条款的内容：单价和总值,二、,规定价格条款的,注意事项,1.,合理定价，防止偏高或偏低,2.,根据经营意图和实际情况，合理选用贸易术语,3.,力争选用有利的计价货币,4.,合理运用佣金和折扣,5.,灵活运用各种不同的作价办法,6.,使用品质和数量机动幅度时，对机动部分的作价应有规定,7.,如包装材料另行计价时，对其计价办法也应一并规定,8.,计量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写准确,