制定服装促销策略培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,项目,9,制定服装促销策略,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,9,制定服装促销策略,服装市场营销,学习情境,资讯,决策计划,实施,检查,评估,1,2,3,4,5,03,07,09,33,36,Page,项目目标,-,知识目标,掌握服装促销及促销组合的概念；,了解服装促销组合策略及影响促销组合策略的因素；,理解服装广告的概念和服装广告策略；,掌握销售促进的概念、方式和策略；,了解服装企业公共关系的内容和方法。,项目目标,-,技能目标,具有制定企业服装促销计划并编制促销方案的能力；,具有选择服装广告媒体并设计服装广告方案的能力；,具有公共关系策划并制定最佳活动方案的能力。,项目导入,-,情境创设,作为一家服装企业，在节日中如何将目标消费群锁定，有针对性地分析目标消费群的消费心理和特征，做出相应的推广措施？,父亲节要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品。为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案。,项目导入,-,导入案例,植入广告,近年来，随着电影、电视、游戏等行业的发展，植入广告“润物细无声”的宣传方式，也得到许多服装品牌的青睐。,杜拉拉升职记,、,非诚勿扰,等国内影视作品里出现越来越多的“植入广告”，当前“植入广告”可以用盛行二字来形容。,引出的问题,:,服装企业的促销方式有哪些？,影视营销是一种新兴的营销方式，你的看法如何？,项目计划,-,任务驱动,1,2,3,4,掌握服装促销,与,促销组合策略,服装广告策划,服装企业,公共关系策划,服装销售,促进策划,项目计划,-,任务要求,内容：撰写一份,服装企业父亲节服装促销方案,形式：以,3,5,人的,小组为单位完成,评价：本项目的成果通过演示促销方案的形式，以及回答教师和同学所提出的问题来进行评价。,6-1制订服装产品组合策略,6-1制订服装产品组合策略,任务,9-1,掌握服装促销与促销组合策略,技能训练,9-1,调查服装产品不同生命周期的促销策略,任务,9-2,服装广告策划,技能训练,9-2,制订服装广告方案响,任务,9,-3,服装销售促进策划,技能训练,9-3,设计服装销售促进方案,任务,9-4,服装企业公共关系策划,技能训练,9-4,策划服装企业公共关系活动,项目实施,任务,9-1,掌握服装促销与促销组合策略,一,、服装促销概述,二、,服装促销组合的概念,三、,影响促销组合策略的因素,一、服,装,装促销,概,概述,9-1,（一）,促,促销的,概,概念,服装产,品,品促销,即,即服装,企,企业运,用,用各种,手,手段或,方,方法，,把,把企业,服,服装产,品,品的特,点,点和性,能,能等有,关,关信息,传,传递给,消,消费者,，,，从而,促,促进和,影,影响消,费,费者的,购,购买欲,望,望，达,到,到增加,产,产品销,售,售的目,的,的。,现代营,销,销学之,父,父,“促销,就,就是企,业,业通过,适,适当方,式,式把商,品,品（或,劳,劳务）,的,的信息,传,传递给,消,消费者,，,，引起,消,消费者,的,的兴趣,和,和注意,，,，激发,其,其购买,欲,欲望，,促,促进消,费,费者购,买,买行为,的,的活动,。,。”,菲利普,科特勒,一、服,装,装促销,概,概述,9-1,（,二）,促销的,信,信息沟,通,通过程,信 息,反 馈,信息发,送,送者,信息接,受,受者,一、服,装,装促销,概,概述,9-1,（,三）促,销,销的作,用,用,1,有助于沟通信息,2,扩大服装企业及其产品的影响,3,有助于扩大需求,二、服,装,装促销,组,组合的,概,概念,9-1,促销组,合,合就是,服,服装企,业,业根据,市,市场营,销,销目标,，,，把广,告,告、销,售,售促进,、,、公共,关,关系等,促,促销方,式,式结合,起,起来，,配,配合使,用,用，以,获,获得综,合,合的效,果,果。,促销组合,广告,销售促进,公共关系,三、影,响,响促销,组,组合策,略,略的因,素,素,9-1,服装产,品,品的生,命,命周期,促销组合,策略的因素,2,5,3,4,1,促销目标,服装产品的性质,促销费用,市场的性质,调查服,装,装产品,不,不同生,命,命周期,的,的促销,策,策略,9-1,【训练,背,背景】,服装产,品,品如同,生,生命现,象,象一样,，,，也有,一,一个从,产,产生到,消,消失的,生,生命周,期,期。根,据,据服装,产,产品开,发,发及上,市,市销售,的,的情况,，,，我们,可,可以把,服,服装产,品,品的生,命,命周期,大,大体划,分,分为孕,育,育期、,准,准备期,、,、投入,期,期、成,长,长期、,成,成熟期,、,、衰退,期,期等。,在,在服装,产,产品生,命,命周期,的,的各个,阶,阶段服,装,装企业,的,的促销,组,组合策,略,略不同,。,。选定,本,本地区,一,一类服,饰,饰或某,一,一品牌,的,的服饰,，,，进行,服,服装产,品,品不同,生,生命周,期,期促销,策,策略的,调,调研活,动,动。,【,训练内,容,容,】,以,3-5,人的小,组,组为单,位,位，调,查,查服装,企,企业在,服,服装产,品,品生命,周,周期不,同,同阶段,对,对应的,促,促销组,合,合策略,，,，在教,师,师的组,织,织下参,与,与课堂,讨,讨论或,完,完成一,份,份调研,报,报告。,任务,9-2,服装广,告,告策划,一、服装广告概述,二、服装广告决策,一、服,装,装广告,概,概述,9-2,服装企,业,业通过,一,一定的,媒,媒,体向目,标,标群体,传,传递服,装,装产品,和服务,信,信息，,从,从而扩,大,大销售,的一种,信,信息传,播,播方式,。,。,服装广,告,告的定,义,义,服装广告的类型,服装广,告,告具有,多,多种多,样,样的,形式和,内,内容，,可,可以按,照,照不同,的,的,标准进,行,行划分,。,。,服装广告的作用,1.,信息交,流,流,2.,创造需,求,求、促,进,进消费,3.,引导消,费,费时尚,和,和消费,行,行为,4.,促进竞,争,争,服装广,告,告的类,型,型,根据广告,的内容,服装产品广告,服装企业广告,服装零售广告,公益广告,根据广告,媒体,印刷广告,视听广告,网络广告,其他广告,根据广告,诉求方式,理性拆求广告,感性拆求广告,根据广告,传播范围,国际性,广告,全国性,广告,区域性,广告,根据服装产品生命周期,通知性,广告,竞争性,广告,提醒性,广告,9-2,二、服,装,装广告,决,决策,9-2,在当地,建,建立新,企,企业或,购,购买东,道,道国现,有,有企业,的,的股权,或,或资产,确定服装广告目标,提高服装产品知名度,引导需求偏好,提示、提醒,编制广告预算,服装广告预算的编制方法,影响服装广告预算的因素,设计广告主题信息,确定广告主题信息的内容,选择广告主题信息的表达形式,选择服装广告媒体,确定服装广告媒体的送达率、频率和影响力,主要媒体种类的选择,评价服装广告效果,评价广告沟通效果,评价服装广告销售效果,制订服,装,装广告,方,方案,9-2,【训练,背,背景】,某公司,曾,曾经是,一,一家儿,童,童食品,公,公司，,经,经过多,年,年的品,牌,牌管理,服,服务，,该,该公司,成,成了家,喻,喻户晓,的,的驰名,儿,儿童品,牌,牌。,2012,年底该,公,公司成,功,功收购,一,一家童,装,装公司,，,，开始,向,向儿童,服,服饰行,业,业渗透,。,。公司,童,童装的,主,主要消,费,费群体,是,是,6-14,岁的儿,童,童，这,一,一年龄,段,段的孩,子,子正处,在,在生长,发,发育的,高,高峰期,，,，对周,遍,遍事物,有,有强烈,的,的好奇,与,与求知,欲,欲，但,又,又充满,童,童趣性,。,。,【,训练内,容,容,】,以,3-5,人的小,组,组为单,位,位，分,析,析同类,儿,儿童服,装,装产品,目,目前广,告,告投放,媒,媒体状,况,况，调,查,查,6-14,岁儿童,接,接受或,亲,亲近的,媒,媒体情,况,况，确,定,定该公,司,司儿童,服,服装产,品,品广告,投,投放媒,体,体组合,，,，并选,择,择合适,的,的广告,策,策略，,撰,撰写服,装,装广告,方,方案。,任务,9-3,服装销,售,售促进,策,策划,一、销售促进概述,二、服装销售促进的方式,三、销售促进策略,一、,销售促,进,进概述,9-3,广义,狭义,指企业,在,在某一,目,目标市,场,场中所,采,采用的,能,能够迅,速,速刺激,需,需求、,鼓,鼓励购,买,买企业,的,的产品,或,或服务,的,的促销,措,措施。,销售促,进,进和促,销,销（促,进,进销售,）,）是同,意,意语。,（一）,销售促,进,进的定,义,义,一、销,售,售促进,概,概述,9-3,（,二）销,售,售促进,的,的作用,1,扩大产品的市场份额,2,销售促进手段灵活多样,3,使企业在竞争中处于有利地位,加速服装新产品的市场进程,4,二、,服,服装,销,销售,促,促进,的,的方,式,式,9-3,有奖销售,折扣优惠,赠品,服装展销,Text,数量折扣,Text,时装表演,销售,促,促进,服装,专,专题,展,展示,会,会,折价,购,购物,券,券,三、,销,销售,促,促进,策,策略,9-3,1.,制定销售促进目标；,2.,选择销售促进方式；,3.,制定销售促进方案；,4.,实施和评价销售促进方案。,销售促进策略,设计,服,服装,销,销售,促,促进,方,方案,9-3,【训,练,练背,景,景】,真维,斯,斯自,1993,年进,军,军中,国,国大,陆,陆市,场,场以,来,来，,如,如今,已,已经,拥,拥有,目,目前,中,中国,最,最大,的,的休,闲,闲服,饰,饰销,售,售网,络,络。,作,作为,休,休闲,装,装领,军,军企,业,业，,真,真维,斯,斯在,品,品牌,推,推广,中,中却,有,有别,于,于大,多,多数,国,国内,休,休闲,装,装品,牌,牌,-,很少用代,言,言人。真,维,维斯的这,个,个形象，,就,就是年轻,健,健康。为,了,了塑造这,一,一品牌形,象,象，真维,斯,斯一直很,注,注重学生,这,这一极具,潜,潜力的市,场,场，积极,开,开展与年,轻,轻人有关,的,的活动。,【,训练内容,】,以,3-5,人的小组,为,为单位，,通,通过调查,分,分析同类,服,服装产品,目,目前采用,的,的服装销,售,售促进方,式,式，针对,大,大学生服,装,装休闲市,场,场，为真,维,维斯服装,产,产品策划,一,一次推广,活,活动，设,计,计一份推,广,广方案