供应商选择与管理课程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第三章 供应商选择与管理,一、概述,二、供应商调查与开发,三、供应商考核与选择,四、,供应商管理,第一节、概述,（二）,（三）,（一）,供应商管理含义,进行供应商管理的意义,供应商选择与管理的基本环节,一 供应商管理含义,供应商,是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。,供应商管理,就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。,供应商管理的目的,就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。,二 进行供应商管理的意义,为了创造出一种良好的供应商关系局面，克服传统的供应商关系观念，企业有必要非常注重供应商的管理工作，通过多个方面持续努力，去了解、选择、开发供应商，合理使用和控制供应商，建立起一支可靠的供应商队伍，为企业生产提供稳定可靠的物资供应保障。,二 进行供应商管理的意义（续）,供应商与采购方的”赢”与“亏”：,传统上，供应商：以次充好、减少数量、假冒伪劣,采购方：费用心思 加强检验 成本提高,现在， “合作性”与“冲突性”并存，更强调合作与共赢。,三 供应商选择与管理的基本环节,供应商调查,资源市场调查,供应商开发,供应商考核,供应商选择,供应商使用,供应商激励与控制,（一）供应,商,商调查,目的：了解,企,企业所需要,的,的供应商在,供,供应市场上,的,的分布情况,，,，及各个供,应,应商的基本,情,情况。,要点：建立,评,评价程序、,规,规定信息流,程,程、制定专,人,人负责,（二）资源,市,市场调查,目的：掌握,整,整个资源市,场,场的基本情,况,况和基本性,质,质,（三）供应,商,商开发,将一个现有,的,的原型供应,商,商转化成基,本,本符合企业,需,需要的供应,商,商的过程-开,发,发过程。,包括：供应,商,商深入调查,、,、供应商辅,导,导、供应商,改,改进、供应,商,商考核活动,。,。,（四）供应,商,商考核,目的：获得,高,高质量的供,应,应商,要点：听取,供,供应商介绍+实地考核,组织：跨部,门,门评价小组,。,。,（五）供应,商,商选择,要点：集体,决,决策,组织：供应,商,商选择小组,注意点：动,态,态选择,（六） 供,应,应商使用,与选定的供,应,应商开展正,常,常的业务活,动,动,（七）供应,商,商激励与控,制,制,第二节、供,应,应商调查与,开,开发,（一）供应,商,商调查,（二）供应,商,商的开发,（一）供应,商,商调查,2,3,1,初步供应商调查,资源市场调查,深入供应商调查,1、初步供,应,应商调查,初步供应,商,商调查的,目,目的,一是为选,择,择最佳供,应,应商做准,备,备,二是为了,了,了解掌握,整,整个资源,市,市场的情,况,况,初步供应,商,商调查的,特,特点,一是调查,内,内容浅,二是调查,面,面广,初步供应,商,商调查的,方,方法,访问调查,法,法,供应商分,析,析的主要,内,内容,产品的品,种,种、规格,和,和质量水,平,平是否符,合,合企业需,要,要，价格,水,水平如何,企业的实,力,力、规模,如,如何，产,品,品的生产,能,能力如何,企业的信,用,用度,产品是竞,争,争性商品,还,还是垄断,性,性商品,供应商相,对,对于本企,业,业的地理,交,交通情况,如,如何,寻找供应,商,商,发现潜在,供,供应商,：,供应商网,站,站,供应商信,息,息档案,供应商目,录,录,企业名录,商业期刊,杂,杂志,电话簿,信件档案,销售商,贸易博览,会,会,公司员工,其他供应,管,管理部门,专业组织,供应商初,步,步调查问,卷,卷1/5,1, 供,应,应商基本,情,情况:,供应商名,称,称:_; 地址:_; 电话:_;,传真:_;,网,网址:_; 电,邮,邮:_;,总经理:_;,业,业务联系,人,人:_;,手,手机:_;,电,电邮:_.,1.1,成,成立时间:_年_月,注,注册资本_元,公,司,司性质:_,合作方_;,1.2,工,工厂占地_M3,建,建筑面积_M3,厂,房,房_(,口,口自有;,口,口,租,租赁;_);,1.3,员,员工总数_人,生,生产工,人,人_人,技,术,术人员_人,高级职,称,称_,人,人,中级_人;,1.4,公,公司组织,结,结构图如,何,何? (,请,请提供附,件,件);,1.5,公,公司整体,运,运营流程,图,图如何?( 请,提,提供附件);,1.6,年,年正常生,产,产_天,每,每天生产,班,班次平均_班,各,各班生产,时,时间_小时/,天,天;,1.7,主,主打产品,是,是_,出口,比,比例_%前年产,量,量_,去,年,年产量_,今,今年产量_;,1.8,工,工厂设,计,计产量_,现,有,有产量_;,比,比例为_%;,1.9,最,最大客,户,户是_公司, 年供,应,应量_,占,占总产量_%, 交货,周,周期_天;,1.10,最,最大供,应,应商是_公司,供,供应的产,品,品是_,年供,应,应量_,发,货,货周期_天.,供应商初,步,步调查问,卷,卷 2/5,2, 供,应,应商质量,体,体系:,2.1,质,质量方针/政策是_;,2.2,质,质量代表,是,是_,职,位,位_,手,机,机_;,2.3,质,质量管理,体,体系结构,图,图如何?(请提,供,供附件);,2.4,是,是否已通,过,过ISO9002,认,认证?,口,口,是,(提供证,书,书附件);口否(,计,计划何时_);,2.5,今,今年质量,目,目标主要,是,是_;,2.6,来,来料按_标准,执,执行,主,主要指标,是,是_;,2.7,是,是否有质,量,量实验室, 口无; 口,有,( 主要,检,检验设备,是,是_);,供应商初,步,步调查问,卷,卷 3/5,3, 供,应,应商生产,计,计划于物,料,料管理:,3.1,企,企划部,生,生产部,采,采购部,销,销售部的,关,关系框架,任,任何?(请提供,附,附件);,3.2,生,生产计划_人,物,物料管理_人,客,客户服务_人,储运操,作,作_人;,3.3,接,接单,安,排,排生产,交,交货的主,要,要流程如,何,何? (,请,请提供附,件,件);,3.4,打,打样_,天,天,首份,订,订单交货,周,周期为_天,正,常,常业务交,货,货周期_天;,3.5,在,在制品库,存,存_天;成品库,存,存_天;安全库,存,存_,天,天,最低,库,库存_,天,天;,3.6,本,本地原,材,材料采购,周,周期_,天,天, 占,总,总原材料_%,原,原材,料,料库存_天;,3.7,进,进口原材,料,料进口周,期,期_天, 占,总,总原材料_%,原,原材,料,料库存_天;,3.8,是,是否有最,小,小生产批,量,量?口无; 口,有,( 最小,批,批量是_);,3.9,确,确认订,单,单需要_小时;,3.10,采,采用了,哪,哪些软件,系,系统?,口,口MRP; 口MRPII; 口BPCS;,口,口ERP;口SAP;口,其,其他.,供应商初,步,步调查问,卷,卷 4/5,4, 供,应,应商生产,技,技术/工,艺,艺水平/,工,工程能力:,4.1,开,开发工程,部,部的功能,架,架构图如,何,何? (,请,请提供附,件,件);,4.2,产,产品研发_人,工,工艺_,人,人,工程,师,师_人,其他技,术,术员_,人,人;,4.3,自,自己设计,的,的产品主,要,要有_,工,工具模具,有,有_;,4.4,自,自己设计,制,制作的设,备,备有_;,4.5,新,新产品的,开,开发周期,为,为_天;,4.6,是,是否有客,户,户参与产,品,品或工艺,的,的开发?,口,口无;,口,口有(,请,请提供记,录,录);,4.7是,否,否有供应,商,商参与产,品,品或工艺,的,的开发?,口,口无;,口,口有(,请,请提供记,录,录);,4.8,应,应用的设,计,计软件是_,其功,能,能是_;,4.9,设,设备利用,率,率是_%,设备,故,故障率是_%;,4.10,模,模具制,造,造维修主,要,要设备设,施,施有_;,4.11,技,技术人,员,员年流失,率,率_%, 管理,人,人员年流,失,失率_%, 生,产,产工人年,流,流失率_%.,供应商初,步,步调查问,卷,卷 5/5,5,供,供应商环,境,境管理情,况,况:,5.1,环,环境方针/政策是_;,5.2,环,环境管理,代,代表是_先,生,生/女士, 手机_;,5.3是,否,否已通过ISO14001,认,认证?,口,口,是,(提供证,书,书附件);口否(,计,计划何时_);,5.4,今,今年环境,管,管理的主,要,要目标是_;,5.5,是,是否已对,公,公司的产,品,品设计/,工,工厂建设,进,进行了环,境,境影响的,评,评估?,口,是,(请提供,记,记录);,口,口,否,否(计划,何,何时_);,5.6,产,产品中是,否,否含有贵,重,重金属?,口,口,否,否;,口,口,是,是 (,含,含量是_%);,5.7,包,包装材料,能,能否循环,使,使用?,口,口否;,口,口,能,能.,用户对该,供,供应商的,基,基本情况,调,调查结果/供应商,评,评审委员,会,会初步意,见,见,口优秀供,应,应商,口,口良,好,好供应商,口,口一,般,般供应商,口,口不合,格,格供应商,评审人签,名,名:_日期_年_月_,日,日;,核,核定人,签,签名:_,日,日期_,年,年_月_日,采购员签,名,名:_日期_年_月_,日,日;,采,采购经,理,理签名:_日,期,期_年_月_日,2、资源,市,市场调查,资源市场,调,调查的内,容,容,资源市,场,场的规模,、,、容量、,性,性质；,资源市,场,场的环境,如,如何；,资源市,场,场中各个,供,供应商的,情,情况如何,。,。,资源市场,分,分析的内,容,容,要确定,资,资源市场,是,是紧缺型,的,的市场还,是,是富余型,市,市场？是,垄,垄断性市,场,场还是竞,争,争性市场,？,？,要确定,资,资源市场,是,是成长型,的,的市场还,是,是没落型,市,市场?,要确定,资,资源市场,总,总的水平?, 市,场,场需求多,变,变。,2.长期,关,关系的供,应,应商的信,誉,誉发生变,化,化。,（三）对,应,应策略,针对不同,的,的产品，,不,不同的市,场,场态势，,应,应采取对,应,应的策略,。,。,3.3.5 供,应,应商选择,策,策略（续,）,）,1.在评,价,价和选择,供,供应商时,：,：科技含,量,量较高的,产,产品，质,量,量、服务,因,因素权数,大,大；对一,般,般大宗商,品,品在质量,一,一定时，,价,价格权数,大,大。,2.市场,有,有三种态,势,势，针对,不,不同态势,，,，在选择,评,评价供应,商,商时，应,采,采取不同,的,的对策：,（1）供,小,小于求的,紧,紧俏产品,，,，质量、,价,价格权数,适,适当放小,。,。及时购,买,买,（2）供,大,大于求的,直,直销产品,，,，质量、,价,价格权数,适,适当放大,。,。货比多,家,家,（3）供,求,求平衡的,平,平稳产品,，,，质量因,素,素是主要,的,的，其次,才,才是价格,。,。,3.4,供,供应商,绩,绩效考评,供应商绩,效,效考评是,对,对现有供,应,应商的日,常,常表现进,行,行定期监,控,控和考核,。,。,供应商绩,效,效考评的,目,目的是确,保,保供应商,供,供应的质,量,量，同时,在,在供应商,之,之间比较,，,，以便继,续,续同优秀,的,的供应商,进,进行合作,，,，而淘汰,绩,绩效差的,供,供应商。,3.4.1供应商,绩,绩效考核,的,的范围、,目,目的、原,则,则及准备,工,工作,1）供应,商,商绩效考,核,核的目的,2）供应,商,商绩效考,核,核的基本,原,原则,3）供应,商,商绩效考,核,核的范围,4）供应,商,商绩效考,核,核的准备,工,工作,3.4.2供应商,绩,绩效考核,的,的指标体,系,系,1）质量,指,指标,来料批次,合,合格率=(合格来,料,料批次,来,来料总批,次,次)100,来料抽检,缺,缺陷率=(抽检缺,陷,陷总数,抽,抽检样品,总,总数)100,来料在线,报,报废率=(来料,总,总报废数,来料总,数,数)100,来料总报,废,废数包括,在,在线生产,时,时发现的,废,废品。,来料免检,率,率=(来,料,料免检的,种,种类数,该,该供应商,供,供应的产,品,品总种类,数,数)100。,2）供应,指,指标,又称为,企,企业指标,准时交货,率,率=(按,时,时按量交,货,货的实际,批,批次订,单,单确认的,交,交货总批,次,次)100,交货周期,指,指自订单,开,开出之日,到,到收货之,时,时的时间,长,长度，常,以,以天为单,位,位。,订单变化,接,接受率=(订单增,加,加或减少,的,的交货数,量,量订单,原,原定的交,货,货数量),100,3）经济,指,指标,(1)价,格,格水平：,往,往往将本,公,公司所掌,握,握的市场,行,行情与供,应,应价格比,较,较或根据,供,供应商的,实,实际成本,结,结构及利,润,润率进行,判,判断。,(2)报,价,价是否及,时,时，报价,单,单是否客,观,观、具体,、,、透明。,(3)降,低,低成本的,态,态度及行,动,动：是否,真,真诚地配,合,合本公司,或,或主动地,开,开展降低,成,成本活动,，,，制定改,进,进计划、,实,实施改进,行,行动，是,否,否定期与,本,本公司检,讨,讨价格。,(4)分,享,享降价成,果,果：是否,将,将降低成,本,本的好处,也,也让利给,本,本公司。,(5)付,款,款：是否,积,积极配合,响,响应本公,司,司提出的,付,付款条件,要,要求与办,法,法，开出,的,的发票是,否,否准确、,及,及时、符,合,合有关财,税,税要求。,4）支持,、,、配合与,服,服务指标,(1)反,应,应表现。,(2)沟,通,通手段。,(3)合,作,作态度。,(4)共,同,同改进。,(5)售,后,后服务。,(6)参,与,与开发。,(7)其,他,他支持。,3.4.3 绩,效,效考评结,果,果的使用,1. 给,予,予供应商,资,资格升降,级,级处理,2、警示,通,通知，责,令,令整改，,或,或取消资,格,格，导入,新,新供应商,3、对于,同,同类供应,商,商，采购,部,部应根据,其,其评估成,绩,绩对采购,量,量进行合,理,理的分配,课堂练习,B,需求方按,如,如下分数,分,分配比例,来,来评价本,地,地的各供,应,应商：产,品,品质量占,40,分，价格,占,占,35,分，合同,完,完成率占,25,分。根据,上,上期统计,资,资料，如,下,下表，从,中,中选择出,下,下期最合,适,适的供应,商,商。,根据上表,数,数据，按,以,以下计算,可,可得出各,供,供应商的,综,综合分数,如,如下：,甲:(19202000)40+(86,89),35+0.98,25=96.7,乙:(22002400)40+(8686),35+0.9225=94.7,丙:(480,600)40+(86,93)35+0.95,25=88.1,丁,:(9001 000),40+(8690)35+125=94.4,得分最,高,高者是,甲,甲，因,此,此甲供,应,应商是,最,最终选,定,定的合,适,适供应,商,商。,实训及,作,作业,选择广,东,东省一,家,家你感,兴,兴趣的,公,公司（,如,如广州,本,本田、,深,深圳华,为,为、格,力,力电器,、,、科龙,集,集团）,，,，找出,他,他的1-2中,主,主要原,料,料供应,商,商。,分析供,应,应商的,情,情况和,资,资源市,场,场的情,况,况，看,看,看有无,备,备选供,应,应商。,按照供,应,应商选,择,择与管,理,理的知,识,识和方,法,法，分,析,析选择,该,该供应,商,商的理,由,由。,调查分,析,析轮胎,供,供应市,场,场的基,本,本情况,（,（包括,供,供应商,初,初步调,查,查、供,应,应市场,调,调查）,。,。渠道,：,：网络,资,资料。,为,为采购,谈,谈判与,合,合同管,理,理准备,数,数据。,本章案,例,例分析,某工具,公,公司设,计,计出了,一,一种新,机,机器，,该,该机器,比,比市场,上,上同类,型,型的所,有,有机器,都,都要好,。,。估计,机,机器投,产,产一年,后,后销售,额,额可达4000万元,。,。该机,器,器的最,大,大竞争,优,优势是,一,一个独,特,特的凸,轮,轮部件,，,，可以,使,使操作,者,者能够,快,快速调,好,好设备,。,。,为了实,现,现机器,设,设计方,案,案的优,势,势，每,台,台机器,所,所需要,的,的两个,凸,凸轮的,制,制造公,差,差要求,很,很小。,因,因为几,个,个不同,圆,圆心的,表,表面加,工,工比较,困,困难，,而,而且在,中,中央的,直,直径上,需,需要一,个,个完整,的,的定位,键,键，所,以,以该零,件,件不容,易,易由实,心,心棒料,加,加工，,公,公司最,终,终决定,用,用粉末,冶,冶金加,工,工。该,工,工具公,司,司确定,了,了三个,可,可能的,供,供应商,，,，并且,向,向他们,发,发出了,样,样件图,。,。,供应商A位于1000公里,以,以外，,是,是粉末,冶,冶金领,域,域的巨,头,头之一,。,。该工,具,具公司,去,去年向,该,该供应,商,商采购,过,过另一,产,产品的,零,零件，,供,供应情,况,况一般,。,。供应,商,商A提,出,出的报,价,价如下,：,：,1-10000件,单,单,价,价5.90元,10001-20000件,单,单,价,价3.92元,20000件,以,以上,单,单价2.92,元,元,交货期,约,约10,周,周，以,上,上报价,不,不包括,每,每件0.12,元,元的运,输,输成本,。,。,供应商B据该,工,工具公,司,司400公里,，,，相对,来,来说是,粉,粉末冶,金,金领域,的,的新手,，,，但B,公,公司,最,最近聘,请,请了一,位,位该领,域,域的经,验,验丰富,的,的专家,。,。工具,公,公司过,去,去与供,应,应商B,在,在其他,领,领域合,作,作得很,愉,愉快，,生,生产的,产,产品也,令,令人满,意,意。,供应商B要求,放,放宽几,个,个尺寸,的,的公差,要,要求，,因,因为其,工,工人不,能,能按照,指,指定的,公,公差加,工,工。但,是,是该工,具,具公司,的,的工程,师,师不认,为,为要发,挥,挥凸轮,的,的关键,作,作用就,必,必须按,原,原定公,差,差制造,。,。该信,息,息反馈,给,给供应,商,商B后,，,，供应,商,商B表,示,示退出,报,报价。,第三个,是,是供应,商,商C。,该,该工具,公,公司以,前,前没有,同,同供应,商,商C做,过,过生意,，,，但这,次,次希望,它,它就凸,轮,轮报价,。,。供应,商,商C是,某,某个大,型,型汽车,公,公司的,一,一个附,属,属公司,，,，在技,术,术上有,很,很好的,声,声誉。,该,该汽车,公,公司正,考,考虑在,汽,汽车生,产,产线上,采,采用几,个,个粉末,金,金属零,件,件。供,应,应商C,的,的报价,如,如下：,1-10000件,单,单,价,价4.24元,10001-20000件,单,单,价,价3.34元,20000件,以,以上,单,单价2.88,元,元,交货期10周,。,。供应,商,商C距,该,该工具,公,公司900公,里,里，每,件,件需运,费,费0.12元,。,。,工具公,司,司的采,购,购经理,觉,觉得有,必,必要再,次,次努力,争,争取供,应,应商B,的,的报价,。,。因此,，,，采购,经,经理亲,自,自和供,应,应商B,讨,讨论这,一,一问题,，,，并且,了,了解该,厂,厂能够,进,进一步,提,提高中,心,心孔的,精,精度，,这,这样几,乎,乎可以,保,保证凸,轮,轮外经,表,表面的,累,累积误,差,差满足,指,指定公,差,差要求,。,。工程,部,部同意,相,相应修,改,改零件,图,图，允,许,许凸轮,表,表面适,当,当放宽,公,公差要,求,求。在,这,这个基,础,础上，,供,供应商B提出,如,如下报,价,价：,1-10000件,单,单,价,价7.70元,10001-20000件,单,单价5.35元,20000,件,件以上,单,单,价,价3.88,元,元,交费期约为10周-12周，另外,每,每件还需运,费,费0.05,元,元。至此，,报,报价全部收,到,到，同时机,器,器其他零件,的,的制造也都,有,有了保证，,最,最终装配安,排,排在12周,之,之后。,评审以上三,个,个报价，很,明,明显供应商B的成本相,对,对较高。采,购,购经理电话,通,通知供应商B要求其对,成,成本进行复,审,审。修改后,的,的报价单如,下,下：,110000件,单,单,价,价7.20,元,元,10001,20000件,单,单,价,价2.80,元,元,20000,件,件以上,单,单价2.12元,讨论,13、公司,在,在选择供应,商,商时应考虑,哪,哪些因素？,（,（5分）,14、在选,择,择供应商时,考,考虑的成本,因,因素由哪些,部,部分组成？,（,（5分）,15、根据,案,案例提供的,成,成本数据，,请,请计算每个,供,供应商的供,货,货价格，如,果,果仅考虑成,本,本因素，公,司,司应考虑哪,个,个供应商？,如,如此选择可,能,能导致哪些,风,风险？（8,分,分）,16、结合,案,案例，你认,为,为公司应考,虑,虑单个供应,商,商还是多个,供,供应商？并,说,说明各自的,优,优劣势？（6分）,17、结合,案,案例陈述企,业,业间建立长,期,期伙伴关系,的,的重要性。,考,考虑到长期,的,的伙伴关系,，,，案例中三,个,个供应商哪,一,一个会受益,？,？（6分）,参考答案,13.（1,）,）成本（2,）,）质量（3,）,）服务（4,）,）位置（5,）,）供应商存,货,货政策（6,）,）柔性,14.（1,）,）报价（原,材,材料、劳动,力,力价格、产,品,品技术要求,加,加工成本、,供,供应商利润,）,）（2）运,输,输成本（3,）,）质量成本,（,（4）仓储,成,成本（5）,资,资金占用成,本,本,15.(1)A公司单,价,价1-10000件,单,单价5.90元+0.12元=6.02,；,10001-20000件,单,单价3.92元+0.12元=4.04,；,20000,件,件以上,单,单价2.92元+0.12元=3.04,；,B公司单价1-10000件,单,单价7.20元+0.05元=7.2510001-20000件,单,单价2.80元+0.05元=2.85；20000件,以,以上,单,单价2.12元+0.15元=2.17；,C公司单价1-10000件,单,单价4.24元+0.12元=4.36；10001-20000件 单,价,价3.34,元,元+0.12元=3.46；20000件以,上,上 单,价,价2.88,元,元+0.12元=3.00,（4）结论,：,：从计算的,结,结果可以得,出,出，当公司,这,这个独特的,凸,凸轮部件的,需,需求量小于10000,件,件时，选择,供,供应商C；,当,当公司对这,个,个独特的凸,轮,轮部件的需,求,求量大于10000件,时,时，选择供,应,应商B。,（5）风险,：,：C供应,商,商是第一次,合,合作，可能,带,带来如交货,期,期、质量等,因,因素不确定,的,的风险。B供应商虽,是,是多次合作,伙,伙伴，但交,货,货期约为10周12,周,周带来的时,间,间不确定，,可,可能造成库,存,存增加。B供应商是,该,该领域新进,入,入者，技术,需,需改进才能,达,达到要求，,可,可能存在质,量,量或技术上,的,的风险。,16.（1,）,）该公司设,计,计的新机器,比,比市场上同,类,类型的所有,机,机器都要好,。,。该机器的,最,最大竞争优,势,势是一个独,特,特的凸轮部,件,件，可以使,操,操作都能够,快,快速调好设,备,备。因此供,应,应商提供的,部,部件属于新,机,机器核心部,分,分，应考虑,多个,供应商，以,避,避免出现断,货,货给公司造,成,成重大损失,。,。（2）,优,优劣势。单,一,一供应商：,优,优势：管理,简,简单、保证,相,相同质量、,沟,沟通便利。,劣,劣势：断货,带,带来风险高,、,、损失大。,多个供应,商,商：优势：,价,价格竞争、,货,货源充足、,保,保证供应、,风,风险小；劣,势,势：管理复,杂,杂、质量高,低,低不一致。,17.（1,）,）可以缩,短,短供应商的,供,供应周期，,提,提高供应的,灵,灵活性可,以,以降低企业,的,的原材料费,用,用、降低管,理,理费用、加,快,快资金周转,可以提高,原,原材料、零,部,部件的质量,可以加强,与,与供应商的,沟,沟通，提高,材,材料需求准,确,确度可以,共,共享供应商,的,的技术缩短,新,新产品开发,周,周期可以,与,与供应商共,享,享管理经验,，,，推动整体,管,管理水平的,提,提高可以,节,节省开发新,供,供应商的费,用,用（2）本,案,案例中考虑,到,到长期伙伴,关,关系，B供,应,应商最终收,益,益。,