资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,迁 移,今天我们所做大部分的创新，都已经在这个世界的某个时间，某个空间，某个地点已经存在。我需要做的就是找到这些已经存在的，消费者已经接受的产品或服务，并提取其竞争元素。迁移到新的产品中。,讲稿总纲,一 实 例,二 思 考,三 导 论,四 研 究 的 起 因,五 原 因,六 结 果,七 工具包,一 实 例（特点）,皮卡车,：小汽车和卡车,电瓶车：,自行车和汽车、,凉皮鞋,：凉鞋和皮鞋、,垃圾自行车,：自行车和垃圾车,连衣裙,：衣服和裙子、,伸缩工作灯,：工作灯和手电筒,称板,：称和砧板。,电动调酒器,：手摇和搅拌器,音乐手机,：mp3和手机。,拍照手机,：数码相机和手机,开瓶器水果刀,:开瓶器和水果刀,刀刨,：水果刀和刨子,电咖啡壶：,咖啡壶和电热水壶,洗洁绵,：一面是洗碗的细海绵，一面洗有油汁的粗海绵。,多结合：营养快线,：纯正果汁与香浓牛奶。让营养快线不但 拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位,电热水壶：,热水瓶和热得快,电热水瓶：,电热水壶和热水瓶,一 实 例（特点）,电茶壶：茶,壶和电热水壶,摔子电子表,：摔子和表。,还有护腕表：,护腕和表。,表与天气预报，表与温度计等等。,台灯钟：,台灯与钟,鲜Q珍果多包装：,瓶装和袋装的结合,麦克风听筒：,麦克风与听筒,空调扇：,空调和风扇的结合,刺刀枪：,枪和刺刀,挂历：,日历和图画,一 实 例（模式）,1 阿里巴巴和沃尔玛。,2 国美、苏宁、永乐与中国家电网。,3 百信鞋业与中国鞋网,4 手机中的录音功能和数码相机的录音功能,5 汽车里面的ABS刹车和电瓶车里的ABS刹车,6 我们看到太阳，火是红色的，所以看到红色给人一种热情，活泼,的感觉,8 我们看到海洋，天空是蓝色的的，所以看到蓝色给人一种,平 和，舒畅的感觉,9 德国海关向EABY学习，通过网络拍卖各种缴获，扣押品物体,10 在运动时候会头部大，尾巴会小，同时有中趋势之感。当你看到,一个斜向的，两端大小的物体形态时。你就会有速度感。,11 花旗银行聘请克莱斯勒汽车公司的分析和优化工作程序专家，,来 降低成本,一 实 例（模式）,1 银行：像咖啡店一样舒适自由的银行。向星巴克学习,咖啡气氛。让人忘记这是在银行。,2 洗洁精的封闭盖，与沐浴露、洗发水的盖是一样的。,3 做外形设计时的，仿生设计。,4 洗洁精用原有的瓶子，单买洗洁液。沐浴露跟洗发精,呢。,5 剑侠情缘网络版的创意突出的是金庸式的江湖武,林,6 自动取款机：中国移动自动充值机,7 压缩饼干 与压缩毛巾,8 苹果的标签、包装；与商品的标签、包装,9 游戏：开车、投篮、过山车、跳舞机、,一 实 例（品类）,1 红双喜：烟与婚庆结合（消闲用品礼品、纪念品）,2 卡通表。（普通消费品儿童用品）,3 工艺钟。（家具用品 工艺品）,4 诺基亚6110娱乐手机：贪吃蛇。（消费品娱乐性用品）,5 诺基亚7110WAP 网络手机（消费品网络手机）,5 车用衣架 车用冰箱 车用咖啡机 汽车工作灯,（家居日用品汽车日用品）,6 家庭固定电话机：手机（日用品消费品）,7 家庭钟：手表（日用品消费品）,8 家庭灯具：手电筒（家居用品日用品）,9 杯子：工艺杯（日用品工艺品）,10 商用电脑：家用电脑（工业用品家居用品）,11 家用电脑：掌上电脑（家居用品个人消费品）,12 麦克风：电脑对讲机（娱乐休闲品家居数码用品）,一 实 例（品类）,1 自行车：日用品健身器材、娱乐性,2 蜡烛：家居日用品礼品、工艺品,（婚礼，生日、圣诞、趣味性产品）,3 机械手表：消费品礼品、象征性产品,4 电视台：移动电视台,（家居生活用品移动用品）,5 汽车店打气汽车打气筒,6 银行营业厅自动取款机,7 中国移动充值营业厅自动充值机,8 加油站桶装油洗,9 照片店快速打印机,一 实 例（热点）,股票手机：炒股+手机,虹猫蓝兔图书 虹猫蓝兔电子游戏,一 实 例（反面例子）,咖啡可乐：咖啡+可乐（娃哈哈）,苹果可乐：苹果+可乐（旺旺）,剃须刀手机：剃须刀+手机,按摩器电筒：按摩器+手电筒,二 思考,A 蒸功夫是快餐，快餐是食品。,（假设你是一家食品公司这么迁移）,B 总经理的脚步。,（从脚步反映喜欢什么样的产品风格）,C 人穿的衣服，穿的裤子，选择的包包（他选择的款式、颜色、风格）。,（推断他会选择什么样的鞋子）,三 导 论,我们的每一次选择都不是偶然的，而是取决于我们以往的思维定式。我们只能作出我们思想范围以内的选择，不会超越思想范围以外的行为。,我们的思想主导着我们的行为。从某种程度上说，每个人的思想以及思维方式决定着我们对于现实物体的理解和接受。人喜欢选择同样的东西，你可以看看周围的人，去餐馆吃东西，经常回去吃同样的或相似的菜系，他们选择的服装都大同小异。,例如：“我的文档”和“我的电脑”,例如：“我的文档”和“我的电脑”,1,四 研 究 的 起 因,1 特劳 特：“要找出他们喜欢什么，喜欢那 一点，就从那一点出发迎合他们的口味。”“有时候，你不必依赖昂贵的市场调查找出消费者的喜好。要想学会“贸易技巧”，只需研究不同类型的相关产品就能学到，尽管很少有人真正研究过。”,2 特劳特：“我永远不相信调查结果”,3 例如：“施乐打印机 “摩托罗拉的收音机,4 ”调查的“S”形状，消费者空间性 知识性,限制,5 例如：“剃须刀柄”,五 原 因,人们对同样的视觉刺激的反应是一样的。人类的大脑。总是试图抓住一闪而过的想法，在演化过程中，有一股力量深深隐藏在各种因素背后。这就是，为了生存，人们不可能总是等到万事具备。,当文化或者经历并没有巨大不同的时候，所有人的反应都趋于一致。所以人们不可能没有模式，大脑就在为我们做这样的事情了。,大脑积极的寻找各种状态下的模式有很多种理解事物的法则，以下七种是非常重要的。,七种模式,1 相近法则,2 相似法则,3 共性法则,4 连续性法则,5 简单法则,6 方位法则,7 对称法则,1 相近法则,相近法则：元素由于相近而被分在一起，进而被视为一个整体。,2 相似法则,相似法则：根据表现出来的相似性，进行分类。,3 共性法则,共性法则：这通常影响我们对运动的感知方式。在形式的认知中，我们总是习惯对彼此有一定差异，但却处在同样状态甚至是在一种运动中静止状态里的要素，事物或特性进行某种程度的联想。或许这就是我们观察星座的方法。,4 连续性法则,连续性法则：人们喜欢有规律性的东西，而不是突变，所以会将本身有差异的元素分组，集合，使之看起来像是一个群体的一员。从而确保连续性。,5 简单法则,简单法则：理解简单法则的一种使用方法就是找到对简单的需求。实际上没个人都有切身感受，当面对同一个事物，各种解释都有可能成立的时候，第一个印入脑海的通常就是最简单的那个理解,。,6 方位法则,方位法则：可细分为两条：一 一个图形的两部分，面节较小的一个通常被看作是依托在面积较大的图形上，即面积较大的图形是背景。二 图形是被垂直和、或水平平分割的时候，通常是面积大的依托面积小的，即面积较小的作为背景,。,7 对称法则,观察的基本原理,1 感知就是：对有用数据做动态搜寻直至找到最佳解,释。大脑像是台分析概率的计算机，,而行动就是在特定的条件下所作出的最合理的解释。,2 通过上述的例子，我们可以看出，大脑在试图不断地,了解这个世界，将完全不同的信息放在一起，,并找出相应的模式。,3 我们对这个世界的观察是有法则可偱的，我们应该,了解这些法则。而在所有法则的背后就是我们现,实的生活。,4 很多结论都明显带有草率的痕迹。大多属情况下，大脑,被迫从随意，散乱的数据中找出相应关系和基本,模式是一件好事。,思维就是处理各种形式,1 模板,：特性有那些呢，1 模板思维是一种判断；2 模板思维是简单的：3 模板思维产生于集体环境；4模板思维是持久的；,2 模式：,模式也可能带来危机：它们无所不在，而在没有模式的时候，人类的大脑仍会努力去查证！如：GNP排名靠前的国家，你可能会把哦罗斯排在前十名，因为你可能把国土面积作为一个考虑因素了；动物的寿命，大象50年，老鼠2年，这里面有什么模式在运作吗？个头越大活的的越长吗？小型龟的平均寿命都超过50年。这模式并不可靠。,3范式：,意思是概念、模型或者案例。新解释碰上了不能解释的现象，为思维界定一个新范畴的时机到了，用一个词来描述，就是范式转换。范式通过一个异常个体表现出来的，如 电脑 以前是计算器 现在是概念非常广。牛顿，拉瓦锡、达尔文等。,观察世界,我们总要建立一些形式类理解自己所看到的世界。但是我们应当认识到，这些形式也同样会改变我们对世界的感知！,1 所见vs所感：,我们的眼睛并不是完美的照相机，而是完全带着个人喜好来看事物的。如一个人给你介绍一个品牌，然后跑到商店里，就会发现这个牌子的商品就在货架上了；假如你打算买一量奔驰汽车，街上到处是奔驰了。,2 所见vs所信：,我们相信我们所看到的-这一点非常确定。但是有些时候我们看到的只是我们所信的那部分。如果你相信某个人是好的，你只会看到这个人身上的优点：如“厕所”,观察世界,3 所见VS所知：,无论什么问题，工程师处理事情的方式，永远不会有律师的方式相同的，一个会计师也不会与音乐加处理事务相同。过去的经历会为未来建立一个坐标，也是这个道理！,4 所见vs希望：,我们所见与所信的多是我们希望它是真实的事。对天气的预报总比对坏天气的预报赢得更多的信任。经济新闻类的报纸的销售量总是随着股市上涨而增加。读者愿意花更多时间阅读他们所认同的文章。,坚持是人的本性,1 爱迪生拒绝相信交流电比直流电有更多优势：电磁波的物理学家赫慈，当有人建议他应当利用他的发现，将信息从地球的一端发送到另一端。他礼貌的拒绝了：这的确是个好主意，但是电磁波的轨迹是直线的，而地球却是圆的。犯错是人的本性，坚持也是。,2 人们都以自己的方式去看或去听，相同的只有一个感觉器官。人们甚至在遇到对他人而言是再明显不过的警告时，也全然不知。,推导公式,人的思维、认知,选择A产品。分解选择A产品的竞争元素，并提炼出来,。并以相同的竞争元素迁移到B产品。,第一步：因为人的思维、认知已经接受了A产品。,第二步：把A产品的竞争元素迁移之B产品。,消费者也同样接受B产品,第三步：并以相同的竞争元素迁移到 C产品,六 结 果：,迁移九法：,1 相邻性产品的迁移,2 首先把我们需要创新的产品确认品类，,然后进行产品、情感、特性等的迁移,3 同类产品的迁移,4 相关性产品迁移,5 战略性迁移。,6 消费者的产品，进行迁移。,7 产品的转移,8 产品使用性质的迁移,9 热点的迁移,1,相邻性产品的迁移,。,在使用的过程中，具有交叉使用、操作。或同时进行的产品、感觉、情感的结合，如珍珠奶茶是休闲与解渴、营养的结合使用，汽车的定位系统是交通和导航的结合。化妆品是美容和健康的结合。,例如：,连衣裙,：衣服和裙子、,称板,：称和砧板。,拍照手机,：数码相机和手机。,音乐手机,：mp3和手机。,开瓶器水果刀,:开瓶器和水果刀,2,首先把我们需要创新的产品确认品类,，,然后进行产品、情感、特性等的迁移,例如：汽车 看成交通工具 移动的家 办公中心、娱乐中心。儿童牙医诊所。,索尼、摩托罗拉、斯沃奇、诺基亚甚至迪斯尼的想象工程师都开始与凯迪拉克、丰田以及福特的想象工程师进行合作，试图设计出新一代的集通信、娱乐、与一身的交通工具。,相互联系是没有界限的就像汽车与通信娱乐一样，生命科学也追求这样一个结果。农业现在与基因工程和信息技术联系在一起。化妆品和药物学联系在一起。手机
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