市场营销细分和目标市场选择

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,确定细,分,分市场,和,和选择,目,目标市,场,场,营销进,阶,阶,确定细分变量和细分市场,勾勒细分市场的轮廓,评估每个细分市场的吸引力,选择目标细分市场,为每个目标细分市场研究可能的定位观念,选择、发展的传播所挑选的定位观念的轮廓,市场分化,目标市场拟定,市场定位,目标营,销,销主要,步,步骤,本章要,求,求,一个公,司,司怎样,确,确认细,分,分市场,？,？,一个公,司,司应用,什,什么标,准,准来选,定,定最有,吸,吸引力,的,的目标,市,市场？,一、市,场,场细分,市场细分的层次,市场细分的模式,市场细分的程序,细分消费者市场,业务市场的基础,有效细分的条件,市场细,分,分的层,次,次,市场细分的层次,大众化营销,细分营销,本地化营销,个别化营销,补缺营销,自我营销,大众化,营,营销,在大众,化,化营销,中,中，卖,方,方面对,所,所有的,买,买主，,大,大量生,产,产、大,量,量分配,和,和大量,促,促销单,一,一产品,。,。传统,大,大众化,营,营销的,观,观点认,为,为，它,能,能创造,最,最大的,潜,潜在市,场,场，因,为,为它的,成,成本最,低,低，这,又,又转化,为,为较低,的,的售价,和,和较高,的,的毛利,。,。,细分营销,细分市场,由,由在市场,上,上大量可,识,识别的各,种,种群体构,成,成，是介,于,于大众化,营,营销与个,别,别营销之,间,间的中间,层,层群体。,属,属于一个,细,细分市场,的,的消费者,群,群体假设,他,他们有相,同,同的需要,和,和欲望，,但,但他们并,非,非等同一,人,人。,补缺营销,市场细分,一,一般能辨,认,认出较大,的,的群体，,而,而补缺营,销,销是更窄,地,地确定某,些,些群体。,一,一般来说,，,，这是一,个,个小市场,并,并且它的,需,需要没有,被,被满足。,营,营销者通,常,常确定补,缺,缺市场的,方,方法把细,分,分市场再,细,细分，或,确,确定一组,有,有区别的,为,为特定的,利,利益组合,在,在一起的,少,少数人。,本地化营,销,销,把营销方,案,案裁剪成,符,符合本地,顾,顾客群需,要,要和欲望,的,的计划（,贸,贸易地区,，,，邻近区,域,域，甚至,个,个性化商,店,店），目,前,前已有日,益,益增多的,目,目标营销,者,者采用此,种,种方法。,个别化营,销,销,市场细分,的,的最后一,个,个层次是,“,“细分到,个,个人”，,“,“定制营,销,销”或“,一,一对一营,销,销”。大,众,众化营销,的,的盛行使,一,一个多世,纪,纪来为个,人,人定制服,务,务的工作,黯,黯然失色,，,，但今天,企,企业对企,业,业的营销,是,是定制化,的,的，制造,商,商为每个,大,大客户定,制,制供应品,，,，送货和,开,开账单。,自我营销,自我营销,是,是个别化,营,营销的一,种,种形式，,它,它使消费,者,者本人对,决,决策产品,和,和品牌的,购,购买负有,更,更大的责,任,任。,市场细分,的,的模式,甜份,甜份,甜份,奶油,奶油,奶油,（a）同,质,质偏好,（b）扩,散,散偏好,（c）集,群,群偏好,市场细分,的,的程序,调查阶段,属性及其,重,重要性的,等,等级,品牌知名,度,度和品牌,等,等级,产品使用,方,方式,对产品类,别,别的态度,被调查对,象,象的人口,变,变量、心,理,理变量和,宣,宣传媒体,变,变量,分析阶段,细分阶段,细分消费,者,者市场的,基,基础,地理因素,地区,城市和标,准,准城市统,计,计区大小,人口密度,气候,细分消费,者,者市场的,基,基础,人文统计,因,因素,年龄,性别,家庭人数,家庭生命,周,周期,收入,职业,细分消费,者,者市场的,基,基础,人文统计,因,因素,教育,宗教,种族,代沟,国籍,社会阶层,细分消费,者,者市场的,基,基础,心理因素,生,活,活,方,方,式,式,个,性,性,细,分,分,消,消,费,费,者,者,市,市,场,场,的,的,基,基,础,础,行,为,为,因,因,素,素,使,用,用,时,时,机,机,追,求,求,利,利,益,益,使,用,用,者,者,状,状,况,况,品,牌,牌,忠,忠,诚,诚,度,度,准,备,备,程,程,度,度,对,产,产,品,品,态,态,度,度,牙,膏,膏,市,市,场,场,的,的,利,利,益,益,细,细,分,分,利益细分市场,人口统计,行为,心理,偏好的品牌,经济（低价）,男人,大量使用者,高度自主，着重价值,减价中的品牌,医用（防蛀）,大家庭,大量使用者,疑病症患者，保守,佳洁士,化妆,（洁白牙齿）,青少年，年轻人，成年人,抽烟者,留兰香味,高度受好交际，积极,麦克莱恩斯，超级布赖特,味觉,（气味好）,儿童,喜欢者,高度自我介入，享乐主义,高露洁，艾姆,忠,诚,诚,度,度,坚,定,定,忠,忠,诚,诚,者,者,中,度,度,的,的,忠,忠,诚,诚,者,者,转,移,移,型,型,忠,忠,诚,诚,者,者,多,变,变,者,者,细,分,分,业,业,务,务,市,市,场,场,的,的,基,基,础,础,人,口,口,变,变,量,量,行业,公司规模,地址,经营变量,技术,使用者/非,使,使用者情况,顾客能力,细分业务市,场,场的基础,采购方法,采购职能组,织,织,权力结构,现有关系的,性,性质,总采购政策,购买标准,细分业务市,场,场的基础,情景因素,紧急,特别用途,订货量,个性特征,购销双方的,相,相似点,对待风险的,态,态度,忠诚度,购买决策过,程,程中的业,务,务细分市场,首次潜在购,买,买者,新购买者,复杂的购买,者,者,程序购买者,关系购买者,交易购买者,竞价购买者,三种划分方,式,式,四种划分方,式,式,有效细分的,要,要求,可衡量性,足量性,可接近性,差异性,行动可能性,二、目标市,场,场选定,评估细分市,场,场,选择细分市,场,场,评估和选择,细,细分市场的,其,其他因素,评估细分市,场,场,细分市场结,构,构的吸引力,公司的目标,和,和资源,选择细分市,场,场,密集单一市,场,场,有选择的专,门,门化,产品专门化,市场专门化,完全市场覆,盖,盖,密集单一市场,M,1,M,2,M,3,P,1,P,2,P,3,M,1,M,2,M,3,P,1,P,2,P,3,有选择的专门化,M,1,M,2,M,3,P,1,P,2,P,3,市场专门化,M,1,M,2,M,3,P,1,P,2,P,3,产品专门化,M,1,M,2,M,3,P,1,P,2,P,3,完全覆盖市场,覆盖市场,无差异营销,差异营销,产品修改成,本,本,生产成本,管理成本,存货成本,促销成本,评估和选择,细,细分市场,的,的其他因素,目标市场的,道,道德选择,细分相互关,系,系与超级细,分,分,逐个细分市,场,场进入的计,划,划,内部细分合,作,作,大营销,大营销是进,行,行经济、心,理,理、政治和,公,公共关系技,能,能的战略调,整,整，以获得,有,有关各方的,支,支持配合，,从,从而进入该,特,特定市场并,开,开展经营活,动,动。,END,谢 谢,10月-2216:25:1316:2516:2510月-2210月-2216:25,16:2516:25:1310月-2210月-2216:25:13,2022/10/2716:25:13,