加油站销售能力测算方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/12/6,#,1,销量预测是加油站调研的最重要目的，是可研编制的核心内容,销量预测是所有开发人员必备的基本功,开发人员需要具备现场调研、车流统计、销量测算、方案比选、基建知识、经济测算等综合业务能力,客观对待己方站和对手站的实力对比是测算能否准确的关键,加油站销售能力前期论证方法,2,加油站销量,=,过路车销量,+,周边车销量,过路车销量,=,过路车有效车流量,进站率,单车加油量,=,大车车流量,大车进站率,单车加油量,+,中车车流量,中车进站率,单车加油量,+,小车车流量,小车进站率,单车加油量,周边车销量,=,周边车保有量,年消费量,本站加油比例,=,私家小车,年消费量,本站加油比例,+,出租车,年消费量,本站加,油比例,+,运输车,年消费量,本站加油比例,进站率,=,与邻站比较系数,市场独占系数,车辆加油系数,比较系数,=,位置比较,+,设施比较,+,品牌比较,+,服务比较,+,科技含量比较,加油站销售能力前期论证方法,3,1,、,环境参数,地理位置,车流量,能见性,车道数,隔离带,车型,站间距及周边站经营情况,周边环境,加油站与路口关系、红绿灯设置,道路等级,交通管制,2,、,站内参数,进出口宽度及接入方式,加油区面积和加油机设置,罩棚规模,营业室设置,停车区设置,服务设施：便利店（独立）、洗车房、卫生间、餐厅、住宿、汽配、生活设施,其他参数：临街长度、规划红线，设施成新度及科技水平等,加油站销售能力前期论证方法,计算参数是指能够被量化（取值）的对销量有着重要影响的因素，加油站销量参数分为环境参数和站内参数,4,参数种类,地理位置,地理位置是最重要的环境参数，在所有参数中权重占到,50%,。车流量和能见性都是属于地理位置范畴的参数。,地理位置包含具体地理位置（邮政位置）、道路等级（道路位置）、周边环境（环境位置）、地质情况（地形地貌）等内容。拥有优越位置的加油站，往往会拥有更多的有效车流量，更高的进站率，更大的周边客户群，独享市场空间，能够保持销量的稳定。,加油站销售能力前期论证方法,5,参数种类,进出口,加油站进出口是最重要的站内参数，好的进出口设置不仅有利于稳定周边客户，也利于提高过路车进站率。不同车型对进出口要求不一样，以直交开口站为例（道路与进站口垂直，进、出口独立），最大的货车（,17,米以上），要求,13,米以上的宽度。小车型相应缩减。,斜交开口站（道路与进站口呈斜角，进、出口独立）因车辆进站拐行角度小，进站方便程度优于直交站。,12,米,1.5,米,加油站销售能力前期论证方法,6,参数种类,加油机设置,针对不同的加油站，相应设置汽、柴油机比例和位置。汽油量大的站应满足高峰期更多的小车进站加油，要设置足够多的加油枪。柴油量大的站应保持足够宽的车位和大车穿行空间。,如大小车进站数量相当，最好的方式是结合地形条件、车型和高峰期车流密度，模拟高峰期加油行为，计算出汽、柴油加油机的摆布、数量、车道间距、常见车型的,转弯半径,加油站销售能力前期论证方法,7,参数种类,罩棚,罩棚影响加油场区的大小和加油站的能见距离，罩棚设计规模首先满足经营需要,汽油站与柴油站对罩棚规格要求不一样，加油节奏快的站与节奏慢的站不一样，社区站和道路站不一样,在质量、信誉、价格一致情况下，罩棚的合理规模有助于吸引当地车辆进站，也有助于外地车辆提前做好进站准备（尤其是车道较多的路段）,加油站销售能力前期论证方法,8,参数种类,车流量,车流量参数是销量测算的,中心，是环境参数中仅次于地理位置的参数,一般情况下，车流量统计至少需要三天,观测人站位：既清楚观察道路车流，又能够清楚观察进出站车辆（营业站）,测量车流量时间段：每周不少于三天（工作日两次，周末一次），每天不少于三次（上下班高峰一次，中间两次），加权平均计算。每次不少于,15,分钟。,不适宜测算时间：修路、雨雪天、严重堵车时段,不可能进站的车辆不记取车流量,加油站销售能力前期论证方法,9,以一般市区道路为例分析车流量的时间变化：,一天,24,小时，扣除,22,：,006,：,00,车辆稀少时段，正常通车时间为,16,小时（高速公路等特殊路段除外）；,上班高峰,7,：,009,：,00,，,2,个小时,中午小高峰,11,：,3012,：,00,，半个小时,13,：,0013,：,30,，半个小时,下班高峰,17,：,0019,：,00,，,2,个小时,正常通车,16,个小时中，,5,个小时为车流量高峰期，,11,个小时为非高峰期,当日车流量,=,高峰期数据*,5/16+,非高峰数据*,11/16,周平均车流量,=,工作日数据*,5/7+,休息日数据*,2/7,加油站销售能力前期论证方法,10,本地车,站址附近车,本市车辆,外地车,邻市车,省内车,外省车,车型,小车,大车,中车,特大车,摩托车,+,+,+,+,加油站销售能力前期论证方法,11,有效车流,量,量：分析,有,有可能进,站,站的车流,量,量，剔除,无,无效车流,选址站,有效开口,无效开口,上游站,对侧站,下游站,住 宅,群,群,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,12,在现场车,流,流量数据,取,取得后，,需,需要判断,其,其中有多,少,少车辆是,有,有可能进,站,站的车辆,。,。,有效车流,量,量,=,全部车流,量,量,有效率,举个例子,，,，如果统,计,计的车流,量,量是双向,车,车流，而,路,路中间设,置,置了隔离,带,带，这里,有,有三种情,况,况：一是,隔,隔离带在,加,加油站附,近,近没有开,口,口，对侧,车,车辆无法,进,进站，在,双,双向车流,量,量大致相,等,等的情况,下,下，有效,率,率考虑取,0.5,；二是隔,离,离带在加,油,油站附近,设,设有效开,口,口，对侧,车,车辆可以,轻,轻松进站,，,，有效率,可,可以取得,高,高一些，,0.80.9,；三是隔,离,离带在加,油,油站附近,设,设有效开,口,口，对侧,车,车辆需要,前,前行一段,距,距离才能,进,进站，这,时,时的有效,率,率应取低,一,一些，介,于,于,0.50.8,之间。,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,13,路中隔离,带,带的有效,开,开口，是,非,非常重要,的,的站外参,数,数。如果,站,站前所临,道,道路的双,向,向车流量,符,符合要求,，,，则路中,隔,隔离带是,否,否,有效开口,可能关系,到,到近,30%,的未来销,量,量。路中,隔,隔离带开,口,口和加油,站,站进出口,一,一样,，商业价,值,值,很大。,我们曾调,研,研一座宁,夏,夏,收购,项目,，站前同,侧,侧车流不,大,大，红绿,灯,灯路口设,在,在五百米,以,以外。道,路,路中间有,隔,隔离带，,路,路对面是,一,一个大型,社,社区，车,辆,辆保有量,较,较大。由,于,于社区住,户,户不愿走,五,五百米以,外,外路口，,大多开车,在,在对侧辅,路,路上逆行,（,（交通部,门,门默认）,，,，逆向车,流,流比正向,车,车流大两,倍,倍。加油,站,站前三十,米,米处已设,红,红绿灯装,置,置，隔离,带,带尚未打,开,开，正在,走,走政府审,批,批程序。,在,在这种情,况,况下，我,们,们认为拟,购,购站的商,业,业价值大,小,小与路中,隔,隔离带的,是,是否开口,有,有直接关,系,系。,如果隔离,带,带能够打,开,开，该站,销,销售能力,在,在,20,吨以上，,如,如果打不,开,开，销售,能,能力维持,在,在,12,吨左右。,以,以区内公,司,司,2016,年吨油投,资,资水平测,算,算，,该站,路中隔离,带,带开口的,商,商业价值,超,超过,600,万元。,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,14,当地车与,外,外地车加,油,油行为区,别,别,本地车侧,重,重在住宅,、,、单位或,办,办事途中,加,加油，因,习,习惯、便,利,利而加油,，,，加油点,相,相对固定,，,，对加油,站,站位置和,企,企业信誉,度,度要求较,高,高,外地车因,需,需要而加,油,油，要求,进,进出站容,易,易，对位,置,置、进出,口,口、建设,规,规模要求,高,高,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,15,周边有,1,座竞争站,时,时影响范,围,围,周边有多,座,座竞争站,时,时影响范,围,围,分析参数,站间距,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,16,分析参数,站间距,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,在现场看,站,站时，我,们,们往往会,轻,轻视附近,那,那些场地,狭,狭小、设,施,施陈旧、,服,服务水平,低,低的加油,站,站，认为,不,不会对新,站,站构成威,胁,胁。实际,上,上，我们,目,目前收购,的,的许多大,站,站都是从,小,小站翻建,而,而来。只,要,要周边站,位,位于交通,要,要点，不,存,存在拆迁,可,可能性，,所,所临道路,也,也不会被,新,新路取代,，,，我们在,前,前期论证,中,中就要特,别,别注意周,边,边站和选,址,址站的竞,争,争关系。,由,由于加油,站,站销售的,产,产品基本,雷,雷同，即,使,使场地狭,小,小，也并,不,不影响其,促,促销手段,的,的实施（,油,油品降价,+,免费服务,）,）,2016,年，浙江,有,有一个加,油,油站股权,项,项目，选,址,址站附近,有,有一座社,会,会站，当,地,地政府表,态,态将拆除,这,这座社会,站,站，但无,法,法确定拆,迁,迁时间，,出,出具的说,明,明文件也,不,不具有权,威,威性。由,于,于该项目,的,的合作成,本,本比较高,，,，非拆除,社,社会站不,能,能达到收,益,益目标，,最,最后只好,放,放弃审核,。,。,路口至少,有,有两个以,上,上岔道，,如,如果每个,岔,岔道的来,车,车都可以,进,进目标站,，,，则每条,岔,岔道合理,距,距离内的,加,加油站都,有,有可能与,目,目标站构,成,成竞争关,系,系。,A,站,B,站,X,车流,主要车流,左下方是,相,相距不足,1,公里的两,座,座加油站,研究它们,的,的竞争关,系,系先要分,析,析车辆走,向,向。,丁字路口,存,存在,6,股直线车,流,流和,4,股拐向车,流,流。判断,A,站与,B,站是否构,成,成主要竞,争,争关系，,主,主要判断,两,两站所共,同,同面临的,车,车流量,X,在各自车,流,流量中所,占,占比例。,例,例如，,X,在,A,站车流中,仅,仅占据四,分,分之一，,则,则对,A,站而言，,B,站不构成,主,主要竞争,关,关系。但,反,反过来，,X,在,B,站车流中,占,占据二分,之,之一，对,B,站而言，,A,站构成主,要,要竞争关,系,系。,分析竞争,站,站，要区,分,分主要竞,争,争关系和,次,次要竞争,关,关系，对,于,于下一步,市,市场划分,和,和进站率,取,取值很重,要,要。,实例分析,不对等的,竞,竞争关系,如果研究,对,对象是十,字,字路口加,立,立交桥站,，,，就会复,杂,杂得多。,首,首先要分,析,析车流向,，,，哪座站,能,能够占据,更,更多的有,效,效车流量,，,，就会在,竞,竞争中占,据,据较大的,优,优势。,主路出口,桥东站,桥西站,D,C,B,E,北,A,设从东拐,向,向北的车,流,流为,B,，从北拐,向,向西的车,流,流为,E,，南北向,道,道路中间,有,有隔离带,，,，,B,和,E,没有互通,性,性。东向,西,西辅路过,桥,桥车流为,A,。东向西,主,主路进辅,路,路的车流,为,为,C,，,C,有两个分,支,支，向西,过,过桥底的,车,车流为,C,A,，拐向北,为,为,C,B,。辅路车,流,流为,D,，,D,有两个流,向,向，向西,过,过桥底的,车,车流为,D,A,，拐向北,车,车流为,D,B,实例分析,车流量的,竞,竞争,主路出口,桥东站,桥西站,D,C,B,E,北,A,实例分析,车流量的,竞,竞争,A+B=C+DC=C,A,+C,B,D=D,A,+D,B,A=D,A,+C,A,B=D,B,+C,B,因主路出,口,口正对桥,东,东站的西,侧,侧，几乎,呈,呈,90,度拐角，,同,同时,D,车流较大,，,，车流,C,进桥东站,存,存在很大,困,困难，进,站,站率较低,，,，可以忽,略,略不计。,桥,桥东站实,际,际是以辅,路,路车流,D,为主要服,务,务对象的,路,路边站。,桥,桥西站以,车,车流,E,和车流,A,为服务对,象,象,假设：,B=E,，,C=D,，,D,A,=D,B,，,C,A,=0.33C,B,由此推论,出,出：,B=D,B,+C,B,=0.5D+0.75C=1.25D=E,桥西站服,务,务车,A+E=D,A,+C,A,+E=0.5D+0.25D+1.25D=2D,桥西站有,效,效车流,/,桥东站有,效,效车流,=2D/D=2,虽然桥西,站,站拥有,2,倍于桥东,站,站的有效,车,车流，但,销,销量不会,达,达到桥东,站,站的两倍,，,，应该在,1.51.8,倍之间。,桥东站虽,然,然面临,C,和,D,两股车流,，,，但,C,车流很难,进,进站，所,以,以桥东站,的,的有效车,流,流只有,D,，桥东站,这,这种现象,也,也称做假,路,路口现象,20,中油,A,站,路口,道达尔,中石化,假中石油,进口,出口,北四环辅,路,路车流,社区,社区,社区,社区,东,北,A,车流,D,车流,C,车流,B,车流,中油,A,站为北京,市,市区站，,位,位于北四,环,环，为辅,路,路车流服,务,务。,A,站原销量,29,吨，周边,有,有两座竞,争,争站。,2013,年,9,月，一座,假,假中油站,的,的开业打,破,破了原有,市,市场划分,，,，从三站,中,中分流客,户,户。经分,析,析，假中,油,油站对道,达,达尔站影,响,响最大；,对,对,A,站影响相,对,对较小。,2013,年,A,站所临辅,路,路平均日,车,车流量为,2.5,万辆，其,中,中小车占,90%,，中型车,10%,。周边有,3,座站，与,左,左侧,2,座站构成,主,主要竞争,关,关系。选,址,址站在位,置,置和油品,质,质量方面,占,占优，设,施,施、服务,水,水平与对,手,手相当。,选,选址站周,边,边,1,公里拥有,车,车辆,3300,辆，其中,私,私家车,2300,辆，单位,车,车,1000,辆。,实例分析,加密的苦,恼,恼,21,中油,A,站,路口,道达尔,中石化,假中石油,进口,出口,北四环辅,路,路车流,社区,社区,社区,社区,东,北,A,车流,D,车流,C,车流,B,车流,经测算，,A,站地产评,分,分,72,，零售市,场,场重新分,配,配后的平,均,均日销售,能,能力为,22.4,吨，其中,汽,汽油,20.1,吨,/,日，柴油,2.4,吨,/,日。,A,站,2013,年,12,月初的实,际,际销量已,由,由,29,吨下降至,25,吨，,2014,年春节前,停,停留在,23,吨左右，,与,与测算结,果,果基本吻,合,合。,实例分析,加密的苦,恼,恼,22,中油站,中石化,社会站,社区,社区,社区,+,单位,东,北,中油站日,销,销量,34,吨，中石,化,化日小量,15,吨，社会,站,站依靠降,价,价,+,免费服务,，,，日销量,在,在,25,吨左右。,目,目前，社,会,会站停业,改,改造。按,正,正常逻辑,，,，中石油,和,和中石化,站,站的销量,应,应该大幅,上,上升。但,经,经过几天,观,观察发现,，,，中油站,和,和中石化,站,站销量没,有,有多少变,化,化，常去,社,社会站加,油,油的车都,去,去哪里加,油,油了（每,天,天至少,800,辆）？希,望,望大家思,考,考，并欢,迎,迎来北京,考,考察。,实例分析,销量去哪,了,了,学校,社区,司机吃饭,场,场所,23,周边住户,的,的车辆保,有,有量和车,型,型对于加,油,油站十分,重,重要，周,边,边客户有,助,助于加油,站,站形成稳,定,定的销量,，,，但测算,范,范围应设,限,限制,周边住户,车,车辆保有,量,量：一般,情,情况下，,以,以选址为,中,中心，一,公,公里为半,径,径测算周,边,边住户的,车,车辆保有,情,情况，测,算,算时间最,好,好选在大,部,部分车辆,处,处于静止,状,状态的时,候,候（市区,一,一般在夜,间,间）。,对于道路,终,终点站（,主,主路到此,为,为止），,如,如果社区,内,内没有其,他,他加油站,，,，且将来,也,也不会再,建,建新站，,则,则社区方,向,向的测算,距,距离可以,适,适当延长,，,，测算图,形,形为椭圆,分析参数,周边环境,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,24,城市开发,区,区规划站,点,点注意事,项,项,根据市政,规,规划分清,加,加油站位,置,置属于道,路,路站还是,社,社区站，,结,结合相似,道,道路预测,未,未来车流,量,量，执行,总,总量平衡,和,和保守原,则,则,道路站，,计,计算选址,与,与周边社,区,区（企业,）,）距离,社区站，,计,计算周边,社,社区（企,业,业）的纵,深,深，估算,车,车辆保有,辆,辆,调查社区,工,工程的实,施,施时间,调查住宅,群,群市场销,售,售情况和,人,人员入住,情,情况,分析参数,开发区站,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,25,销量,=,过路车销,量,量,+,周边客户,销,销量,=,过路车,有,有效车流,量,量,（平均进,站,站率, K,）,单车加油,量,量,+,周边车,保,保有辆,年消费量,本站加油,比,比例,K,（竞争系,数,数）是加,油,油站销量,测,测算的核,心,心，是过,路,路车进站,可,可能性分,析,析的核心,，,，,K,由位置、,站,站间距、,站,站间干扰,、,、设施、,服,服务水平,、,、企业信,誉,誉度、油,品,品价格等,综,综合因素,形,形成,K,因车型的,不,不同而有,区,区别,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,26,平均进站,率,率的模拟,计,计算,假设有一,百,百公里长,的,的环行封,闭,闭道路，,路,路上有十,座,座加油站,，,，加油站,间,间距均为,10,公里，所,有,有车辆均,匀,匀地在环,行,行路上行,驶,驶，不会,驶,驶出环行,圈,圈，除了,加,加油时停,止,止外，车,辆,辆永远不,会,会停下来,，,，每辆车,需,需要加油,时,时随机地,选,选择加油,站,站，没有,倾,倾向性。,小车百公,里,里消耗,9,升油，全,部,部汽油，,油,油箱容量,60,升，每次,加,加油,30,升，每天,每,每个横截,面,面的车流,量,量为,10000,辆。,进站率,=,测算距离,单位消耗,/,单车加油,量,量,=10,（,9/100,）,/30=3%,路过车销,量,量,=,路过车有,效,效车流量,进站率,单车加油,量,量,=100003%30=9000,升,=6.5,吨,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,27,选点进站,率,率,=,平均进站,率,率,K,平均进站,率,率是指同,一,一路段内,加,加油站的,平,平均进站,率,率，不考,虑,虑加油站,之,之间的实,力,力差距。,例,例如在,20,公里范围,内,内有,2,座加油站,，,，该路段,整,整体进站,率,率为,6%,，则平均,进,进站率即,为,为,3%,。,K,指竞争系,数,数。平均,值,值为,1,，大于,1,表示竞争,能,能力强，,小,小于,1,表示处于,竞,竞争能力,差,差。竞争,系,系数由诸,多,多因素构,成,成,K=k,位置,+k,设施,+k,服务,+k,品牌,K,位置,=k,车流,+k,环境,+k,道路,+k,站密度,+k,站干扰,K,设施,=k,科技,+k,出入口,+k,罩棚,+k,场坪,+k,站房,K,服务,=k,常规服务,+k,促销服务,+k,其它服务,K,品牌,=k,知名度,+k,质量保障,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,28,销量的全,部,部表达方,式,式,加油站的,销,销量,=,位置销量,+,管理销量,+,自然变化,量,量,位置销量,由,由加油站,的,的地理位,置,置、周边,环,环境、设,施,施设备、,站,站场布局,、,、周边站,实,实力比较,、,、产品质,量,量、企业,信,信誉确定,；,；,管理销量,是,是由加油,站,站的促销,服,服务、管,理,理水平决,定,定的，与,经,经营者的,素,素质有较,大,大关系；,自然变化,量,量是社会,总,总体车数,和,和加油站,总,总量比值,变,变化时对,所,所有加油,站,站的销量,影,影响,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,29,实例测算,分,分析：过,境,境道路,熟区,熟区,甲站,乙站,道路全长,10,公里，两,站,站相距,3,公里，过,路,路车日车,流,流量,7000,辆，其中,小,小车,4000,辆，中型,车,车,2000,辆，大型,车,车,1000,辆，道路,整,整体进站,率,率,3%,，甲站周,边,边社区车,辆,辆保有,500,辆，全部,小,小车，每,车,车年耗油,2,吨，乙站,周,周边社区,车,车辆保有,100,辆，全部,小,小车；甲,站,站位置、,设,设施、品,牌,牌等方面,均,均优于乙,站,站,社区,社区,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,30,假设位置,、,、设施、,品,品牌所起,作,作用相等,，,，对进站,率,率的影响,率,率都占三,分,分之一，,并,并且可以,简,简单相加,甲,乙,乙,位置,设施,品牌,合计,该条路段,总,总进站率,为,为,3%,，则甲站,为,为,3.6/63%=1.8%,，乙站为,2.4/63%=1.2%,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,31,整条路段,消,消费量,汽油消费,量,量,=,车流量,进站率,单车加油,量,量,汽油比例,=40000.0330+20000.03400.5,=6000,升汽油,=4.35,吨汽油,柴油消费,量,量,=,车流量,进站率,单车加油,量,量,柴油比例,=20000.03400.5+10000.03100,=5400,升柴油,=4.58,吨柴油,甲站销量,=,过路车销,量,量,+,周边客户,销,销量,=,（,4.35+4.58,）,0.6+500,2/(3652),=6.73,吨,乙站销量,=,过路车销,量,量,+,周边客户,销,销量,=,（,4.35+4.58,）,0.4+100,2/(3652),=3.84,吨,本条路加,油,油站平均,销,销量,=,周边站销,量,量,/n=,（,6.73+3.84)/2=5.29,吨,实例分析,是,是一种假,设,设条件下,的,的模拟测,算,算，实际,测,测算还要,复,复杂一些,，,，例如各,种,种车型不,会,会取同一,进,进站率，,周,周边车辆,和,和过路车,不,不是简单,的,的剥离关,系,系，各种,参,参数不能,简,简单相加,等,等等，所,以,以以上测,算,算仅用于,分,分析实力,差,差距对加,油,油站之间,销,销量分配,的,的影响,加油站销,售,售能力前,期,期论证方,法,法,32,以上介绍,的,的销量测,算,算方法是,从,从,2002,年开始组,织,织研究，,到,到,2008,年结束，,至,至今八年,没,没有更新,，,，市场环,境,境已发生,较,较大变化,：,：,2008,年以前，,国,国内高速,公,公路属于,稀,稀缺资源,，,，哪个省,拥,拥有几条,高,高速是件,难,难得的事,情,情。目前,，,，很多地,区,区的高速,公,公路密度,几,几乎超越,国,国道。,2008,年前后，,汽,汽车数量,、,、车辆结,构,构、人均,收,收入、消,费,费观念发,生,生了较大,变,变化。与,此,此同时，,加,加油站服,务,务内容变,化,化不大。,2008,年前，各,市,市、县投,资,资的经济,区,区、物流,园,园数量巨,大,大，两大,集,集团几乎,参,参与了所,有,有新区加,油,油站的开,发,发。目前,，,，一部分,开,开发区变,为,为成熟市,区,区，一部,分,分开发区,仍,仍在“开,发,发”阶段,。,。,2008,年以前，,加,加油站维,护,护改造费,用,用较少，,几,几万、几,十,十万元比,较,较常见。,目,目前，在,油,油气回收,、,、阻隔防,爆,爆、罩棚,治,治理、双,层,层罐影响,下,下，一般,规,规模的改,造,造也会接,近,近百万。,2008,年以前，,加,加油站土,地,地招标价,格,格达到,5000,万元就成,为,为新闻,。目前，,超,超过8000,万的加油,站,站土地中,标,标价已属,平,平常。,2008,年以前，,个,个体站以,每,每升直降,2,毛、,3,毛作为促,销,销手段，,目,目前个体,站,站以每升,直,直降,5,毛,、1,元外加免,费,费服务来,吸,吸引顾客,。,。,2008,年,年以前，,我,我方加油,站,站间距基,本,本合理，,一,一般超过,三,三公里；,目,目前，两,、,、三公里,的,的加油站,加,加密建设,行,行为时有,发,发生。,综上所述,，,，销量测,算,算方法应,随,随社会和,市,市场的发,展,展变化做,出,出相应调,整,整。,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。04:31:1704:31:1704:31,12/31/20224:31:17AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2204:31:1704:31,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。04:31:1704:31:1704:31,Saturday,December31, 2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2204:31:1704:31:17,December 31, 2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。31 十,二,二月 20224:31:17,上,上午04:31:1712月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月224:31,上,上,午,午12,月,月-2204:31,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/314:31:1704:31:17,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。4:31:17,上,上午4:31,上,上,午,午04:31:1712,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。04:31:1704:31:1704:31,12/31/2022 4:31:17AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2204:31:1704:31,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。04:31:1704:31:1704:31,Saturday, December 31, 2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:31:1704:31:17,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:31:17,上,上,午,午04:31:1712,月,月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 224:31,上,上午12月-2204:31,December 31, 2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/314:31:1704:31:17,31December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。4:31:17,上,上午4:31,上,上午04:31:1712月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。04:31:1704:31:1704:31,12/31/2022 4:31:17AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2204:31:1704:31,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。04:31:1704:31:1704:31,Saturday,December31,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2204:31:1704:31:17,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20224:31:17,上,上午04:31:1712,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月224:31,上,上午12月-2204:31,December31,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/12/31 4:31:1704:31:17,31 December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:31:17,上,上,午,午4:31,上,上,午,午04:31:1712,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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