童装陈列技巧培训教材

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,童装搭配与陈列技巧,营运一部,一、基础搭配技巧,肤色搭配,体型搭配,性格搭配,款式的搭配,材质 的搭配,童装搭配口诀,基础搭配技巧,人们在选择服装时，首先要注意的是衣服 的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐衣服时，首先要从形体及肤色上做判断,肤色搭配,如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯、色彩鲜艳的服装，这样的穿着人显得精神、醒目。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种舒服自然的感觉。在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。,体型搭配,如果一个比较胖的孩子，就要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝等冷色或暗色的衣服，因为这样穿起来有收缩作用，可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么我们可以给她选择一些暖色的衣服 ，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。,性格搭配,看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服 由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服 ，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。,童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，唯一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子漂亮。,款式的搭配,应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适很重要的一个因素，应以宽松自然的服装为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的类衣服，平时做游戏、运动等，都很方便；既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱、舒适、随意的感觉。,我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足。比如，长得胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服，例如：圆领,T,恤衫，小吊带裙等；下身穿着裤子，裤子不能太过于宽松，在夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿着，给人的感觉时这个孩子不会太胖。例如：一条裤筒较窄的裤子，让体形瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称；而腿粗的孩子穿上之后就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条较修长的直简裤，那么这样穿着，就会给人一种身材感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。,材质的,搭,搭配,不要给,孩,孩子选,择,择化纤,织,织品。,化,化纤织,品,品制成,的,的衣服,，,，特,别,别是内,衣,衣，在,人,人体活,动,动时，,皮,皮肤与,衣,衣服之,间,间，以,及,及衣服,与,与衣服,之,之间互,相,相摩擦,会,会产生,静,静电。,静,静电有,很,很强的,吸,吸尘作,用,用，既,损,损害衣,服,服 ，,又,又影响,健,健康，,静,静电压,高,高到一,定,定程度,时,时，会,产,产生静,电,电火花,，,，一般,而,而言，,人,人体对,2,千伏的,静,静电压,就,就会产,生,生电击,感,感（发,麻,麻的感,觉,觉），,虽,虽然电,流,流极小,没,没有危,险,险，但,会,会使孩,子,子不舒,适,适并带,来,来恐惧,感,感。童,装,装搭配,技,技巧讲,究,究一般,的,的顾客,我,我们首,推,推纯棉,面,面料，,因,因为衣,服,服紧贴,皮,皮肤，,儿,儿童的,皮,皮肤一,般,般都敏,感,感，衣,服,服与皮,肤,肤经常,产,产生摩,擦,擦，这,样,样就特,别,别要求,面,面料的,吸,吸湿性,好,好，透,气,气好，,而,而棉质,布,布料恰,恰,恰满足,这,这样的,要,要求，,特,特别是,小,小朋友,们,们穿的,运,运动装,，,，更要,考,考虑吸,汗,汗、透,气,气等要,求,求。,童装搭,配,配口诀,童装搭,配,配第一,要,要诀：,白,白色是,最,最好的,陪,陪衬。,童装搭,配,配第二,要,要诀：,有,有可爱,的,的点缀,花,花样。,童装搭,配,配第三,要,要诀：,选,选择有,花,花色图,案,案的面,料,料。,童装搭,配,配第四,要,要诀：,同,同色系,搭,搭配可,以,以采用,不,不同的,色,色调。,特别注,意,意,同色系,不,不同的,色,色调是,最,最简单,的,的搭配,方,方法，,紫,紫色用,不,不好，,很,很容易,显,显得成,人,人化，,但,但一身,的,的紫色,衣,衣服却,让,让人感,觉,觉到乖,乖,乖的小,女,女孩子,，,，沉静,浅,浅淡的,紫,紫色最,适,适合这,种,种搭配,。,。,二、童,装,装陈列,技,技巧,挂装标,准,准,款式陈,列,列,色彩陈,列,列,薄厚陈,列,列,其它陈,列,列注意,事,事项,叠装标,准,准,橱窗的,陈,陈列技,巧,巧,橱窗模,特,特儿陈,列,列技巧,配衬技,巧,巧,商品陈,列,列展示,中,中应避,免,免的问,题,题,陈列要,素,素,视观感,觉,觉要清,晰,晰明了,，,，陈列,要,要分区,：,：男女,童,童、春,夏,夏,/,秋冬、,货,货品系,列,列成套,陈,陈列。,卖场调,整,整：根,据,据季节,、,、销售,情,情况、,库,库存调,整,整，新,款,款、畅,销,销货品,置,置于高,柜,柜和主,通,通道等,显,显眼位,置,置，应,季,季货品,放,放在主,通,通道货,架,架上,地台、,橱,橱窗模,特,特展示,新,新到货,品,品、重,点,点货品,、,、主题,货,货品、,当,当季主,颜,颜色在,橱,橱窗的,出,出来，,每,每周调,整,整一至,二,二次。,挂装标,准,准,挂板衣,服,服 ，,同,同一列,货,货架上,选,选择相,同,同或相,近,近面料,的,的上下,装,装，颜,色,色需注,意,意深浅,、,、明暗,对,对比；,尺码统,一,一，挂,板,板一律,挂,挂,110-120,码，夏,装,装一般,为,为,120,码（如,该,该款缺,码,码可陈,列,列,110,或紧身,裙,裙,/,裤,/,衣可选,用,用,130,码，但,不,不能用,小,小于,110,及大于,130,的码数,做,做挂装,）,），,冬,冬装一,般,般为,110,码（如,该,该款缺,码,码可陈,列,列,120,码或紧,身,身裙,/,裤,/,衣可选用,130,码，但不,能,能用小于,110,及大于,130,的码数做,挂,挂装 ）,。,。价格标,签,签置于衣,领,领内部，,不,不允许外,露,露（商场,另,另有规定,的,的除外，,但,但整个卖,场,场所有价,格,格标签,/,吊牌无论,置,置放于内,部,部或外部,，,，位置应,统,统一）。,款式陈列,同款不同,颜,颜色的货,品,品可挂在,同,同一挂钩,上,上，如码,数,数、颜色,不,不全，可,挂,挂摆相近,款,款式（新,货,货上市之,初,初，如出,现,现品种丰,富,富的现象,，,，可一条,挂,挂臂上挂,一,一个款式,所,所有颜色,；,；货品丰,富,富时，可,一,一个挂臂,上,上挂两个,款,款，每款,取,取,2-3,个色，如,没,没有足够,空,空间挂放,是,是地，可,一,一个挂臂,挂,挂,3,个款，每,款,款,2,个色）。,色彩陈列,每款每个,颜,颜色最少,挂,挂,1,件，最多,挂,挂,3,件。每个,挂,挂臂可同,时,时挂多款,（,（但风格,须,须一致）,同,同色，且,每,每个挂臂,所,所挂服装,件,件数以,4,至,6,件为标准,。,。如陈列,有,有限，同,款,款另一个,颜,颜色在就,近,近层板做,叠,叠装。,店铺按色,彩,彩陈列有,几,几种组合,方,方式：支,配,配色、隔,离,离色、渐,变,变色、重,复,复色，可,根,根据卖场,实,实际情况,按,按不同组,合,合方式进,行,行陈列。,支,支配色是,对,对周围颜,色,色引导控,制,制，作为,主,主要色彩,，,，浸染,或,或主导其,他,他色彩，,即,即通常所,说,说的“基,调,调色”。,隔,隔离色是,在,在两种配,色,色中，插,入,入一种分,离,离色，达,到,到色彩调,和,和作用。,渐,渐变色即,色,色调有层,次,次、分阶,段,段性的自,然,然推进变,化,化 。重,复,复色是运,用,用两种以,上,上的色彩,，,，按一定,的,的秩序来,排,排列，从,而,而增加协,调,调感。,薄厚陈列,根据厚薄,每,每个挂臂,挂,挂,4-6,件，同一,条,条挂壁上,陈,陈列货品,不,不能超过,6,件；如为,横,横通，则,每,每条横通,可,可挂三分,之,之二的空,间,间（用单,手,手将货品,推,推至一边,，,，以剩余,三,三分之一,的,的空间为,佳,佳）。可,上,上下装分,开,开陈列；,也,也可上（,设,设置代码,为,为,1,）、下（,设,设置代码,为,为,2,）装置于,同,同一条横,条,条横通，,但,但要注意,两,两者需搭,配,配成套。,（,（例：按,11111111,或,22222222,，,111222111222,，,1112211122,的方式陈,列,列）,相邻货品,的,的陈列，,要,要注意颜,色,色冷暖、,明,明暗、深,浅,浅对比及,搭,搭配（最,好,好一个高,柜,柜或矮柜,挂,挂同一色,系,系、风格,的,的服装）,。,。,所有衣架,挂,挂钩一致,保,保持同一,方,方向，且,需,需同距离,排,排列。,下装不能,拖,拖至层板,或,或地面,叠装尽量,与,与相应的,挂,挂版摆放,在,在一起（,可,可按同款,同,同色，同,色,色不同款,或,或同款不,同,同色的方,式,式就近陈,列,列），以,方,方便顾客,挑,挑选及保,持,持货品系,列,列的完整,性,性。,外套、棉,袄,袄类里面,一,一定要搭,配,配,T,恤或毛衣,，,，并且尺,码,码不可以,大,大于外套,。,。,其它陈列,注,注意事项,叠装标准,上装折叠,方,方法：,使用,A4,纸设定叠,装,装尺寸，,使,使叠后效,果,果更挺括,-T,恤或衬衣,的,的正面平,整,整放在桌,上,上或柜台,上,上，衬衣,钮,钮扣需全,部,部扣上,-,将,A4,纸坚着放,在,在衣服背,部,部中间，,与,与肩相平,-,按,A4,纸宽度将,两,两肩衣袖,平,平整叠在,后,后面,-,胸部有印,花,花刺绣图,案,案的款式,，,，须把印,花,花与美工,图,图案部位,展,展示出来,-,同一款货,品,品叠放长,度,度要一致,，,，不宜超,过,过货架的,宽,宽度，亦,不,不能过窄,叠装标准,下装折叠,方,方法：,-,将裤子放,在,在桌子上,或,或柜台上,-,两边裤腿,对,对折，裤,口,口对齐,-,裤子的裤,腿,腿齐向内,叠,叠两次，,如,如裤口有,印,印花或刺,乡,乡图案，,需,需叠放在,外,外边,叠装标准,同一栋衣,服,服按由小,到,到大码数,叠,叠放，春,夏,夏,4-6,件，秋冬,4,件，每栋,衣,衣服尽量,做,做到同款,同,同色。,同一层层,板,板及上下,层,层板之间,，,，每栋衣,服,服 之间,的,的距离要,均,均等，层,板,板左右两,侧,侧至少留,出,出,2,公分。,层板折叠,货,货品对齐,高,高度、对,齐,齐宽度、,对,对齐印绣,花,花，且男,女,女童要分,开,开层板陈,列,列。,上衣叠放,在,在上层层,板,板，裤装,叠,叠放在,下,下层层板,；,；层板上,、,、下层错,落,落有致，,避,避免上重,下,下轻的情,况,况出现。,同一层板,上,上折叠的,衣,衣服颜色,排,排列要由,浅,浅至深摆,放,放；两组,相,相邻货品,颜,颜色要注,意,意冷暖对,比,比。,橱窗的陈,列,列技巧,由橱窗的,主,主题定位,来,来决定模,特,特的样式,及,及道具的,种,种类。,由位置决,定,定模特及,道,道具的朝,向,向及平衡,感,感。,由宽度来,决,决定模特,的,的数量。,定期替换,，,，以建立,商,商品之特,有,有现象,适当有口,味,味，过分,花,花哨，反,而,而弄巧成,拙,拙，个人,趣,趣味性之,摆,摆设可能,会,会吓走客,人,人,清洁及整,齐,齐,配合适当,的,的推广海,报,报，提供,足,足够的商,品,品资讯予,顾,顾客。,注意安全,，,，不容易,被,被顾客弄,坏,坏或弄伤,顾,顾客,橱窗模特,儿,儿陈列技,巧,巧,视橱窗大,小,小而定，,一,一般一个,橱,橱窗陈列,二,二到四个,不,不等模特,所穿着的,衣,衣服应当,是,是当时重,点,点、主推,商,商品或季,末,末库存较,大,大商品,色调配合,方,方面：以,橱,橱窗背景,为,为依据，,协,协调搭配,以流行之,色,色调为主,以一款多,色,色或一色,多,多款为组,合,合准则,摆放于橱,窗,窗右或左,侧,侧,姿势视气,氛,氛而定，,可,可动感、,可,可欢快、,可,可休闲,配衬技巧,上装明、,下,下装暗；,或,或上装暗,，,，下装明,。,。,上繁下简,：,：花色复,杂,杂的上装,，,，配净色,的,的下装；,下装在上,装,装图案中,找,找颜色,。,。,上简下繁,：,：净色的,上,上装，配,花,花色复杂,的,的下装；,上装在下,装,装图案中,找,找颜色,。,。,每套衣服,主,主色调,不,不超过,3,种颜色,，,，内衬颜,色,色要与外,衣,衣同色系,或,或形成对,比,比色。,商品陈列,展,展示中应,避,避免的问,题,题,产品无系,列,列的陪衬,，,，单款零,散,散销售。,将商品与,无,无关联道,具,具和,POP,组合配置,，,，主题不,明,明。,POP,残损、过,季,季仍未替,换,换。,在货区的,墙,墙体、镜,面,面、货架,等,等处随意,张,张贴饰物,或,或,POP,。,促销活动,未,未配置相,关,关标志，,有,有关活动,信,信息仅靠,导,导购人员,口,口头向顾,客,客传递。,过多摆放,独,独立和零,散,散的，用,于,于点缀的,摆,摆设，与,产,产品主题,无,无关，不,能,能产生与,顾,顾客审美,的,的呼应。,三、婴儿,儿,儿童服装,尺,尺码、身,高,高、衣长,对,对照表及,计,计算表,童装尺码,与,与儿童年,龄,龄、身高,、,、胸围,对,对照表,中、日韩,、,、欧美童装尺码组对,应,应表,儿童年龄,身,身高对照,表,表,童装身高,上,上下装尺,寸,寸对照表,童装衣长,和,和身高关,系,系对照表,童鞋尺码,对,对照表,由于儿童,的,的年龄跨,度,度大，从,初,初生婴儿,到,到,15.16,岁的少年,，,，身材差,异,异悬殊，,因,因此儿童,服,服装的尺,码,码 比成,人,人服装要,复,复杂的多,。,。成人服,装,装的尺码,大,大小基本,上,上都用,XXS,、,XS,、,S,、,M,、,L,、,XL,、,XXL,来表示，,比,比较简单,，,，而儿童,服,服装的尺,码,码表示方,式,式就非常,多,多，常见,的,的有直接,用,用年龄来,表,表示，如,：,：,1Y,、,2Y,、,3Y,、,4Y,有用身高,来,来表示，,如,如：,80CM,、,90CM,、,100C,M,、,110CM,有用号数,来,来表示，,如,如：,1#,、,2#,、,3#,、,4#,，等等，,不,不同的童,装,装品牌会,用,用不同的,尺,尺码表示,方,方式，如,果,果不熟悉,童,童装的尺,码,码，在挑,选,选衣服时,就,就会比较,头,头痛，不,知,知道到底,那,那个尺码,才,才是适,合,合宝宝的,，,，因此我,们,们特地做,了,了一个童,装,装尺码,和,和儿童身,高,高的对照,表,表，供您,参,参考。,童装尺码,与,与儿童年,龄,龄、身高,、,、胸围对,照,照表,身高尺码,单数尺码,双数尺码,对照年龄,对照身高（,cm,）,对照胸围（,cm,）,对照腰围（,cm,）,55cm,-,-,0-0.3,52-59,40,40,65cm,-,-,0.3-0.6,59-73,44,33,75cm,1#,2#,0.6-1,73-80,48,48,80cm,1-3#,2-4#,1-2,75-85,50,49,90cm,3#,4#,2-3,85-95,52,50,100cm,5#,6#,3-4,95-105,54,51,110cm,7#,8#,4-5,105-115,57,52,120cm,9#,10#,6-7,115-125,60,54,130cm,11-13#,12-14#,8-9,125-135,64,57,140cm,15#,16#,1011,135-145,68,61,150cm,15-23#,16-24#,12-13,145-155,72,64,160cn,15-23#,16-24#,14-15,155-165,76,66,儿童年龄,身,身高对照,表,表,幼童,小童,年龄,男童,女童,年龄,男童,女童,新生,48.2-52.8,47.7-52.0,2,岁,84.3-91.0,83.3-89.8,1,月,52.1-57.0,51.2-55.8,2.5,岁,88.9-95.8,87.9-94.7,2,月,55.5-60.7,54.4-59.2,3,岁,91.1-98.7,90.2-98.1,3,月,58.5-63.7,57.1-59.5,3.5,岁,95.0-103.1,94.0-101.8,4,月,61.0-66.4,59.4-64.5,4,岁,98.7-107.2,97.6-105.7,5,月,63.2-68.6,61.5-66.7,4.5,岁,102.1-111.0,100.9-109.3,6,月,65.1-70.5,63.3-68.6,5,岁,105.3-114.5,104.0-112.8,8,月,68.3-73.6,66.4-71.8,5.5,岁,108.4-117.8,106.9-116.2,10,月,71.0-76.3,69.0-74.5,6,岁,111.2-121.0,109.7-119.6,12,月,73.4-78.8,71.5-77.1,15,月,76.6-82.3,74.8-80.7,18,月,79.4-85.4,77.9-84.0,21,月,81.9-88.4,80.6-87.0,童装身高,上,上下装尺,寸,寸对照表,年龄,身高（,cm,）,号码,上装（,cm,）,下装（,cm,）,1,岁以下,80,2,48,48,1-2,90,4,52,50,2-3,100,6,56,52,4-5,110,8,60,54,5-6,120,10,64,57,7-8,130,12,68,60,9-10,140,14,72,63,11-12,140,14,72,63,12-13,150,16,76,66,童装衣长,和,和身高关,系,系对照表,款式品种,衣长,童上衣,=,身高,*50%,童夹克,=,身高,*49%,童长裤,=,身高,*75%,童大衣,=,身高,*75%,连衣裙,=,身高,*78%,童短裤,=,身高,*30%,一般情况,下,下，儿童,的,的头部占,总,总身高的,20%,，体高占,总,总身高的,80%,。为儿童,选,选择服装,时,时，通常,以,以体高为,标,标准。,儿童短裤,长,长约等于,体,体高的,30%,；,儿童衬衫,长,长约等于,体,体高的,50%,；,儿童长裤,约,约等于体,高,高的,75%,；,儿童茄克,衫,衫约等于,体,体高的,49%,；,儿童西装,长,长约等于,体,体高的,53%,；,儿童长大,衣,衣约等于,体,体高的,70%,；,女童连衣,裙,裙约等于,体,体高的,78%,。,童鞋尺码,对,对照表,厘米,尺码,厘米,尺码,14,25,19,31,14.5,25.5,19.5,31.5,15,16,20,32,15.5,26.5,20.5,33,16,27,21,33.5,16.5,27.5,21.5,34,17,28,22,35,17.5,28.5,22.5,35.5,自勉,一、进店率低,是,是陈列和,氛,氛围的问,题,题,二、试用,率,率低是货,品,品和服务,问,问题,三、连带,率,率低是意,识,识和技术,问,问题,四、成交,率,率低是技,能,能和专业,问,问题,五、回头,率,率低是维,护,护和体制,问,问题,做生意都,一,一样，努,力,力学习吧,，,，加油！,心,心态好，,一,一切都好,谢,谢,谢 观,赏,赏,祝大家在,以,以后的工,作,作中，事,事,事顺心！,天,天天开心,！,！,营,营,运,运一部,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。09:08:4709:08:4709:08,1/6/2023 9:08:47 AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2309:08:4709:08,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。09:08:4709:08:4709:08,Friday,January6, 2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2309:08:4709:08:47,January 6, 2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月20239:08:47 上午09:08:471月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月239:08,上,上,午,午1月-2309:08,January6,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/69:08:4709:08:47,06January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。9:08:47,上,上午9:08,上,上,午,午09:08:471月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。09:08:4709:08:4709:08,1/6/20239:08:47 AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2309:08:4709:08,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。09:08:4709:08:4709:08,Friday,January6, 2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2309:08:4709:08:47,January 6,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月20239:08:47 上午09:08:471月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月239:08,上,上,午,午1月-2309:08,January6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/69:08:4709:08:47,06January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。9:08:47 上,午,午9:08 上,午,午09:08:471月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。09:08:4709:08:4709:08,1/6/20239:08:47AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2309:08:4709:08,Jan-2306-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。09:08:4709:08:4709:08,Friday, January6, 2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2309:08:4709:08:47,January6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20239:08:47,上,上午09:08:471月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月239:08 上,午,午1月-2309:08,January 6, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 9:08:4709:08:47,06 January2023,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。9:08:47 上午9:08,上,上午09:08:471月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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