策划技巧

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,引,言,言,通,过,过,开,开,展,展,开,开,业,业,庆,庆,典,典,等,等,一,一,系,系,列,列,的,的,活,活,动,动,，,，,传,传,达,达,美,美,嘉,嘉,美,美,的,的,品,品,牌,牌,特,特,点,点,，,，,整,整,合,合,前,前,期,期,品,品,牌,牌,宣,宣,传,传,的,的,资,资,源,源,，,，,创,创,造,造,美,美,嘉,嘉,美,美,隆,隆,重,重,开,开,业,业,的,的,轰,轰,动,动,效,效,应,应,，,，,充,充,分,分,利,利,用,用,活,活,动,动,人,人,气,气,烘,烘,托,托,气,气,氛,氛,，,，,增,增,强,强,消,消,费,费,者,者,对,对,品,品,牌,牌,的,的,知,知,名,名,度,度,和,和,信,信,誉,誉,度,度,，,，,使,使,客,客,户,户,进,进,一,一,步,步,认,认,识,识,、,、,了,了,解,解,美,美,嘉,嘉,美,美,。,。,以,以,便,便,更,更,好,好,的,的,吸,吸,引,引,广,广,大,大,媒,媒,体,体,的,的,关,关,注,注,和,和,支,支,持,持,，,，,特,特,为,为,美,美,嘉,嘉,美,美,鞋,鞋,店,店,开,开,业,业,活,活,动,动,针,针,对,对,性,性,的,的,制,制,定,定,一,一,系,系,列,列,策,策,划,划,及,及,营,营,销,销,方,方,案,案,，,，,奠,奠,定,定,远,远,瞻,瞻,长,长,期,期,发,发,展,展,观,观,的,的,坚,坚,实,实,基,基,础,础,。,。,【,前,前,期,期,宣,宣,传,传,手,手,段,段,】,】,1,、,报,报,纸,纸,2,、,电,电,视,视,台,台,（,电,电,视,视,广,广,是,是,市,市,场,场,推,推,广,广,中,中,的,的,杀,杀,伤,伤,力,力,最,最,重,重,要,要,的,的,武,武,器,器,圈,类,类,有,有,三,三,十,十,秒,秒,定,定,江,江,山,山,之,之,说,说,）,）,4,、,DM,单,广,广,告,告,单,单,5,、,宣,宣,传,传,车,车,及,及,公,公,交,交,车,车,车,车,身,身,广,广,告,告,6,、,手,手,机,机,、,、,小,小,灵,灵,通,通,短,短,信,信,广,广,告,告,7,、,路,路,牌,牌,、,、,公,公,交,交,站,站,台,台,（,（,可,可,取,取,）,）,8,、,低,低,碳,碳,徒,徒,步,步,游,游,9,、,制,制,造,造,新,新,闻,闻,（,前,前,期,期,设,设,点,点,进,进,行,行,招,招,聘,聘,培,培,训,训,前,前,期,期,为,为,公,公,益,益,事,事,业,业,做,成,成,绩,绩,）,）,3,、,广,广,播,播,电,电,台,台,营,销,销,手,手,段,段,1,、,与,与,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,进,进,行,行,商,商,品,品,合,合,推,推,广,广,2,、,利,利,用,用,消,消,费,费,者,者,小,小,便,便,宜,宜,的,的,心,心,理,理,建,建,设,设,组,组,织,织,朋,朋,友,友,进,进,行,行,团,团,购,购,3,、,利,利,用,用,自,自,生,生,橱,橱,窗,窗,做,做,装,装,饰,饰,、,、,一,一,系,系,列,列,pop,DM,单,进,进,行,行,强,强,力,力,推,推,广,广,4,、开业,前,前一天,大,大型歌,舞,舞晚会,预,预热提,示,示开业,庆,庆典的,人,人气观,效,效率,5,、消费,金,金额达,到,到一定,数,数额、,售,售予终,身,身贵宾,卡,卡以促,销,销手段,为,为主消,费,费互动,或,或固,定,定发放,贵,贵宾卡,数,数量,6,、开业,当,当天店,内,内外的,装,装饰和,布,布置、,不,不惜,一,一切为,求,求开业,阵,阵势,轰,轰动,大,大气,、,、圆满,坚,坚定可,持,持续发,展,展观的,商,商业模,式,式、,长,长期站,稳,稳区域,行,行业的,龙,龙头领,先,先地位,、,、为,下,下一步,营,营销手,段,段在消,费,费者心,理,理占位,积,积需跟,好,好的优,势,势,市场营,销,销数据,构,构成公,式,式,1,、营业,额,额：交,易,易数,x,平均值,交,交易单,价,价,2,、交易,客,客数：,人,人流客,数,数,x,顾客入,店,店率,（入店,客,客数除,以,以人流,客,客数）,x,顾客交,易,易机率,(,交易客,数,数除以,入,入店客,数,数）,3,、平均,交,交易客,单,单价：,平,平均购,买,买商品,数,数,x,商品平,均,均单价,由,由,1.2.3,可得知,4,4,、营业,额,额,=,人流客,数,数,x,顾客入,店,店机率,x,顾客交,易,易机率,x,平均购,买,买商品,数,数,x,购买平,均,均单价,由上述,公,公式分,析,析若提,高,高商业,营,营业额,、,、从这,五,五个因,素,素着手,分,分析前,两,两项为,营,营销推,广,广问题,、,、属于,前,前期策,划,划不达,标,标 广,告,告资金,投,投放不,够,够导致,人,人流量,进,进店率,不,不高,这,这属于,后,后遗症,、,、后,三,三项属,于,于公司,内,内部问,题,题 管,理,理的加,强,强、开,业,业是个,契,契机把,握,握机会,一,一鸣惊,人,人将是,另,另一高,峰,峰的起,点,点,针对性,市,市场分,析,析数据,近几年,来,来鞋业,的,的发展,出,出现了,一,一个转,折,折点、,洗,洗牌如,大,大浪淘,沙,沙潮起,潮,潮落者,不,不计其,数,数、,最,最大的,问,问题还,是,是业绩,如,如何提,升,升突破,上,上。就,贵,贵公司,而,而言不,单,单关注,业,业绩的,突,突破，,更,更在于,企,企业品,牌,牌的发,展,展推广,、,、企业,文,文化信,誉,誉建设,。,。从数,据,据和经,营,营不振,的,的原因,分,分析开,始,始，找,出,出下滑,的,的各个,层,层面,的,的原因,，,，分清,主,主次，,再,再针对,性,性一一,击,击破。,销,销售或,效,效率率,不,不高，,等,等于导,购,购员销,售,售技巧,欠,欠缺，,进,进店率,不,不高，,等,等于区,域,域认可,度,度、品,牌,牌宣传,度,度不够,应,应增强,，,，营销,手,手段的,多,多元化,。,。开业,是,是个契,机,机，抓,稳,稳，一,鸣,鸣惊人,，,，另一,高,高峰的,起,起点。,改善方,式,式：,(1),扩大单,店,店商圈,范,范围：,广,广告、,促,促销、,计,计算机,网,网络行,销,销、邮,购,购。,(2),培养基,本,本客户,：,：建立,会,会员制,、,、建立,顾,顾客卡,。,。,2,顾客,入,入店比,率,率：,鞋店既,以,以选定,在,在人潮,众,众多的,店,店址，,面,面对走,过,过鞋店,店,店头的,消,消费者,人,人潮，,如,如何吸,引,引他们,转,转弯进,入,入鞋店,里,里,?,鞋店越,吸,吸引他,们,们，顾,客,客入店,比,比率就,越,越高。,而,而吸引,的,的方式,主,主要是,塑,塑造鞋,店,店独特,的,的魅力,与,与性格,。,。包括,鞋,鞋店的,外,外观形,象,象、鞋,店,店橱窗,美,美化、,店,店头展,示,示、促,销,销活动,、,、商品,服,服务机,能,能的多,样,样化。,改善方,式,式：,(1),鞋店的,外,外观形,象,象：鞋,店,店的外,观,观形象,代,代表鞋,店,店本身,的,的格调,与,与文化,，,，也暗,示,示着出,入,入该鞋,店,店的顾,客,客的品,味,味，因,此,此鞋店,外,外观形,象,象是提,高,高顾客,入,入店比,率,率的第,一,一要素,。,。,(2),鞋店橱,窗,窗美化,：,：鞋店,的,的外观,形,形象可,以,以吸引,20,公尺以,外,外的街,上,上行人,，,，而在,5,O,公尺之,内,内的顾,客,客就必,须,须靠鞋,店,店橱窗,美,美化来,吸,吸引，,布,布置是,否,否具备,美,美感、,创,创意,?,有无作,流,流行提,案,案,?,是橱窗,美,美化的,考,考虑要,点,点。,(3),促销活,动,动：差,别,别利益,大,大的店,头,头促销,活,活动可,以,以立即,打,打动过,往,往行人,的,的心，,唤,唤起他,们,们的购,买,买需求,。,。例如,台,台湾鞋,店,店在店,头,头摆的,特,特价零,码,码鞋，,往,往往就,能,能吸引,往,往过行,人,人停住,脚,脚步来,注,注意，,或,或者有,些,些运动,鞋,鞋店会,在,在店头,摆,摆出特,价,价花车,，,，都会,产,产生效,果,果。,3,顾客,交,交易比,率,率：,顾客被,吸,吸引进,入,入鞋店,后,后，如,何,何引起,顾,顾客的,购,购买动,机,机并使,其,其落实,购,购买行,动,动，将,决,决定交,易,易比率,的,的高低,。,。进来,的,的顾客,有,有十人,，,，而这,十,十人中,又,又有多,少,少人会,掏,掏钱买,鞋,鞋,?,这就是,顾,顾客交,易,易比率,。,。,其中牵,涉,涉到的,因,因素包,括,括商品,构,构成、,商,商品展,示,示与演,出,出，还,有,有店员,的,的,联想思,维,维是在,原,原先并,不,不相关,的,的事物,之,之间，,搭,搭起一,座,座由此,及,及彼的,桥,桥梁，,将,将表面,看,看来互,不,不相关,的,的事物,联,联系起,来,来，从,而,而达到,创,创造性,思,思维的,界,界域。,这,这种联,想,想思维,，,，可以,使,使自己,以,以往的,经,经验为,新,新的创,造,造性思,维,维服务,。,。在公,关,关策划,中,中，当,我,我们为,某,某个问,题,题所困,扰,扰的时,候,候，也,可,可以受,某,某一事,物,物的启,发,发而想,到,到另一,事,事物。,这,这种联,想,想的形,式,式，或,由,由于事,物,物在时,间,间上和,空,空间上,接,接近而,形,形成，,或,或由于,事,事物具,有,有相似,的,的特点,而,而形成,，,，或由,于,于对比,关,关系，,因,因果关,系,系而形,成,成。我,们,们通常,说,说的由,此,此及彼,、,、举一,反,反三就,是,是指的,这,这种情,形,形。,联想思,维,维法,训练,图形想,象,象：,尽,尽可能,多,多地列,出,出与菱,形,形相象,的,的物品,假象性,推,推测：,假,假如,世,世界没,有,有电,缺点列,举,举思维,训,训练：,尽,尽可,能,能多地,列,列出运,动,动鞋的,缺,缺点,愿望列,举,举思维,训,训练：,尽,尽可,能,能多地,列,列出年,轻,轻人的,愿,愿望,回忆,公关策,划,划的原,则,则？,可行性,目的性,整体性,灵活性,创新性,传说有,一,一群老,鼠,鼠，他,们,们为了,降,降低被,猫,猫捕杀,的,的机会,，,，开了,一,一个家,族,族会议,，,，会上,，,，一个,“,“聪明,”,”的幼,鼠,鼠提议,在,在猫的,脖,脖子上,挂,挂一个,铃,铃铛，,这,这样的,话,话，一,旦,旦猫有,动,动静，,他,他们就,会,会听到,铃,铃铛的,响,响声，,大,大家就,可,可以“,闻,闻铃而,逃,逃”，,不,不少老,鼠,鼠对此,建,建议表,示,示赞同,，,，认为,这,这是一,个,个在好,不,不过的,办,办法。,但,但是，,一,一只年,长,长的老,鼠,鼠的声,音,音打断,了,了他们,欢,欢呼，,“,“这个,办,办法很,好,好，但,是,是由谁,去,去挂这,个,个铃铛,呢,呢？”,众,众鼠哑,然,然。是,呀,呀，谁,去,去挂呢,？,？,老鼠和,猫,猫,二次世,界,界大战,期,期间，,由,由于同,盟,盟国的,封,封锁，,英,英伦三,岛,岛主要,靠,靠海外,补,补给，,但,但许多,商,商船在,海,海上遭,到,到敌机,轰,轰炸、,扫,扫射而,沉,沉没。,为,为了对,付,付敌机,，,，一些,商,商船装,上,上了高,射,射炮和,高,高射机,枪,枪，敌,机,机飞到,上,上空就,开,开枪放,炮,炮，但,命,命中率,很,很低，,基,基本上,是,是“放,空,空炮”,，,，这就,引,引起了,在,在商船,上,上装