清新驿站统一绿茶KA推广规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2002 05 09,2002年上海地区行销专案,绿茶KA推广规划,清新驿站,目 录,市场背景,市场目标,战术方案,促销活动,时间进程,费用预算,根据最新的消费者调查得知：绿茶品牌的综合知名度不低于50% , 即两位消费者中就有一个人知道该品牌。,品牌有稳定消费群,但未形成消费风潮。,品牌在卖场区域的行销行为缺乏,品牌展示及传播单调。,麒麟生茶的强力媒体传播给品牌建设及产品销售带来的显著,影响。,考 量:,消费者对快速消费品的冲动性消费，取决于品牌印象偏好度。,终端点的品牌展示的强化和有效实际的促销活动确实引发消费者的购买行为.,市 场 背 景,市 场 目 标,扩大区域内卖场行销范围和力度。,全区域提高铺货率至,90%,以上。,提升消费者的关注，显示,主导品牌,风范。,考 量:,初次消费者：品牌（绿茶）饮用的,习惯性,培养。,经验消费者：品牌,忠诚度,的培养及巩固。,在终端点以品牌的独特行销方式瓦解生茶的咄咄攻势。,从产品属性及品牌主张出发引伸活动主题。,营造卖场内品牌造势气氛，增加品牌表现露出度。全面提升,MIT,品质，增加与消费者的互动。,强化产品展示陈列面,切入,多包入促销装,提示消费机会。,促销活动场内外结合执行，以,简单、易得、实用,来直接吸引消费者参与。,巡回,户外推介,，增加区域的规划：,抽奖、试饮、休闲,。,对生茶进行彻底的品牌区隔，直接在终端截获消费行为。,战 术 方 案,消费者,现场SP,户外推介,展示试饮,场内MIT,系列组合,实惠易得,促销活动,（忠诚）,消费欲望,（巩固）,试饮,口味适口,（偏好习惯）,品牌展示,（印象深刻）,战 术 方 案,（图解）,整合,渴望自然,感知清新,亲近自然,卖 场,清新驿站,战 术 方 案,（创意策略）,消 费 者,促 销 活 动,时间： 2002年5月、6月、7月三月间,地点：上海各大KA卖场（户外巡回）,产品：统一绿茶PET500/TP375 茉莉花味 无糖,促 销 活 动,主题：,清新驿站 补充清新动力,方式：,营造卖场内清新驿站意境，增强MIT、货架及冰箱的组合,三瓶/6包式“多包入”捆绑式赠品促销活动,户外现场整箱购买赠送游园门票,购买绿茶产品满一定数量户外现场抽奖（刮刮卡）赢取,游园门票,户外现场免费冰冻绿茶试饮（特设休闲区域）,清新驿站,促 销 活 动,奖品考量,简单易得,实用性强,季节性强,符合主题,采 用：,植物园游园门票、旅行小毛巾、风筝、特制水壶、扇子,卖场,内,内：,MIT：,强,强调,品,品牌,的,的气,势,势,有,有独,特,特风,格,格与,主,主张,能,留,留住,消,消费,者,者目,光,光的,关,关注,、,、形,象,象鲜,明,明逼,真,真，,体,体现,亲,亲近,自,自然,、,、自,然,然清,新,新。,与货,架,架的,衔,衔接,：,：产,品,品货,架,架端,上,上加,强,强促,销,销活,动,动信,息,息的,传,传达,，,，结,合,合专,用,用冰,箱,箱储,放,放冰,冻,冻绿,茶,茶，,即,即可,立,立即,享,享用,清,清新,冰,冰凉,感,感受,。,。,多包,入,入促,销,销：,推出,多,多包,入,入“家,庭,庭装,”,”,每,购,购两,件,件家,庭,庭装,随,随赠,“,“旅,行,行小,毛,毛巾,”,”,推出,多,多包,入,入“郊,游,游装,”,”,每,购,购两,件,件郊,游,游装,随,随赠,“,“特,制,制风,筝,筝”,同时,购,购买,以,以上,两,两系,列,列满,四,四件,的,的消,费,费者,可,可凭,收,收银,条,条至,场,场外,特,特设,抽,抽奖,处,处兑,换,换刮,刮,刮卡,。,。现,场,场有,机,机会,赢,赢取,双,双人,次,次“,上,上海,植,植物,园,园”,门,门票,，,，体,验,验都,市,市自,然,然感,受,受。,促 销,活,活 动,促 销,活,活 动,家庭装,郊游装,卖场外：,试饮区：,提,提供免费,赠,赠饮，围,绕,绕“清新,驿,驿站”的,主,主题，让,消,消费者留,住,住清新、,稍,稍作歇息,。,。,赠品派发,：,：夏季必,备,备品“扇,子,子”结合,，,，派发印,有,有活动信,息,息详情的小扇子，实用便,携,携、促销,信,信息方便,传,传播,抽奖区：,购买“多,包,包入”产,品,品满指定,数,数量,参,加,加刮刮卡,抽,抽奖,有,机,机会赢取,双,双人次“,上,上海植物,园,园”门票或特制便携水壶。,换奖区：,“盖世茶,王,王”现场,奖,奖品领换,团购:“,整,整箱”购,买,买既赠送,“,“上海植,物,物园”门票一张(含,参,参观温室),促 销,活,活 动,456789,场景,设计,场景,制作,礼品制作,促销/推,介,介活动开,展,展,时 间,进,进 程,旅游毛巾1.5元/条*30万条450,000元,风筝1.6元/个*20万,个,个320,000,元,元,植物园门,票,票10元/,张,张* 5,万,万张500,000元,广告扇0.8,元,元/把*10万把80,000元,便携水壶6元/个*3万个180,000元,制作费用120,000元,总,计,计1,650,000元,费 用,预,预 算,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Sunday, December 25,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。04:54:5004:54:5004:54,12/25/2022 4:54:50AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2204:54:5004:54,Dec-2225-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。04:54:5004:54:5004:54,Sunday,December25,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:54:5004:54:50,December25,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。25 十二,月,月 20224:54:50 上午04:54:5012月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 224:54,上,上午12月-2204:54,December 25, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/254:54:5004:54:50,25December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。4:54:50,上,上午4:54,上,上,午,午04:54:5012,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Sunday, December 25,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。04:54:5004:54:5004:54,12/25/2022 4:54:50AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2204:54:5004:54,Dec-2225-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。04:54:5004:54:5004:54,Sunday, December 25,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2204:54:5104:54:51,December25,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。25,十,十二月20224:54:51 上,午,午04:54:5112月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月224:54,上,上午12月-2204:54,December25,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/25 4:54:5104:54:51,25 December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。4:54:51,上,上,午,午4:54,上,上,午,午04:54:5112,月,月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Sunday, December 25,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。04:54:5104:54:5104:54,12/25/20224:54:51AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2204:54:5104:54,Dec-2225-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。04:54:5104:54:5104:54,Sunday,December25,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2204:54:5104:54:51,December25,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。25 十二,月,月 20224:54:51 上午04:54:5112月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月224:54,上,上午12月-2204:54,December25,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/12/254:54:5104:54:51,25December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:54:51,上,上,午,午4:54,上,上,午,午04:54:5112,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,