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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,打造自由品牌电商低成本供应链,2011,年市场交易额达,6,万亿，同比增长,33%,B2B,达,4.9,万亿，同比增长,29%,零售达到,8019,亿元，同比增长,56%,2011EC,风光的一年,2008-2013,年中国电子商务市场交易规模,交易金额（万亿元）,2008 2009 2010 2011 2012 2013,年份,2011EC,风光的一年,2011,年，,B2B,电子商务服务企业达,10500,家，同比增长,14%,B2C,、,C2C,与其它网络零售类电商企业达,20750,家，同比增长,43.1%,2008 2009 2010 2011 2012 2013,2008-2013,年中国,B2B,电子商务企业规模,数量（家）,年份,2008 2009 2010 2011 2012 2013,2008-2013,年中国,B2C,、,C2C,电子商务企业数量增长图,数量（家）,年份,在目前电子商务网站所处的行业分布来看，排在前十名的依次为,服装鞋帽,纺织化纤,数码家电,农林畜牧,机械设备,化工塑料,建筑建材,五金工具,食品糖酒,医疗医药,国内电商行业分布,服装鞋帽,10.50%,纺织化纤,9.10%,数码家电,8.40%,农林畜牧,7.60%,机械设备,5.70%,化工塑胶,5.20%,建筑建材,4.30%,五金工具,3.70%,食品糖酒,3.30%,医疗医药,2.80%,其他,39.40%,2011,年中国电子商务企业行业分布,行业发展趋势,TOP3,：服装鞋帽、纺织行业、,IT,数码行业,传统企业转型成为主角,数据将成为影响未来电子商务发展重要因素,电子商务将融合物流,品牌之后，利润成电商主要目标,行业自有品牌电商现状,传统品牌转做电商诱因,动态：陷入库存危机打折倾销。,原因：,1,、库存管理不善；,2,、渠道不畅，忽视互联网渠道；,3,、营销不利。,远期效应：,不仅会造成用户打折期待伤及品牌，还会降低新品需求造成新的库存危机，形成恶性循环。线上做“下水道”拯救线下，最后毁了线上渠道。,行业自有品牌电商现状,新兴线上品牌电商,动态：新品销售缓慢,产品生命周期拉长；采购预测随意性大；代工厂管理不规范。自建,IT,团队，量身开发信息管理系统。,原因：,1,、线上展示空间大、时间长，客户范围广，接受程度不同；,2,、线上销售客户基数大、随意性强，客户行为分析困难；,3,、代工厂产品良莠不齐，管理水平不一；,4,、业务模式与传统行业区别较大、销售对平台和官网依赖性强,远期危机：新旧产品库存持续上涨；,SKU,档案数目不断上涨，对信息系统本事及,IT,团队持续投入。,服装、,IT,行业自有品牌电商现状,上述问题都能在短期内有效解决吗？,在同等销售和配送条件下，企业如何打造低成本供应链？,协同供应链,需求预测,库存优化,协同平台,协同供应链,采购管理,仓库管理,销售管理,产品管理协同,采购协同,销售协同,对账管理,策略,策略,SO,ETA,物流,PO,EAT,物流,BO,Policy,P&L,FORECAST,Policy,AP,AR,分,公,司,译码,下发,Vendor,Portal,ECEXPRESS,汇总,转码,可视化协同平台,内部资源管理平台,绩效,流程,策略,可视化供应链,信息发布反馈,招投标平台,信息发布管理,采购审批流程控制,ERP/WMS,接口,采购订单,供应商订单协同,预警指标定义,预警信息发布,Email/,短息,预警管理,VMI,管理,WMS,接口,供应商库存查询,代工厂、供应商管理,审批流程控制,需求预测,“预测部门”的工作通常不容易，一如天气预报或,PM2.5,，,留给人们的印象要么是顺嘴胡说，要么是心怀鬼胎，不是无知，就是无耻，总之是价值不大。,回到公司里，“预测部门”的处境也大都好不到哪儿去，位置很尴尬，工作很无奈，不是成了“目标的帮凶”，就是成了“替罪的羔羊”。,什么是预测,?,“,预测是对未来需求的估计。预测可以是应用数学方法对历史数据进行的客观分析，也可以是对非正式信息的主观判断，同时，预测也可以是两种方法和技术的结合。”,需求预测,为什么需要预测,?,计划未来，减少不确定性；,预见和管理变化（革）；,提升计划部门的沟通和整合；,预见库存和能力需求，管理前置期；,将运作成本计划在预算编制过程中；,通过降低成本，提升客户交货水平和反应速度，,从而增加竞争力和生产力。,外部因素,随即波动,季节性,趋势,经济循环,客户喜好和需求的变化,需求因素,内部因素,产品促销,产品替代,需求预测,度量需求的季节性变化,联系特定时区内的平均需求和整个时区内的平均需求的关系,需求预测,季节性指数的计算,季节性指数,=,整个时区内的平均需求,特定时区内的平均需求,某品牌冰激凌的销售数据：,月份,2002,2003,合计,计算,季节指数,1,10,12,22,22/409,0.05,2,10,12,22,22/409,0.05,3,10,12,22,22/409,0.05,4,50,55,105,105/409,0.26,5,150,160,310,310/409,0.76,6,400,420,820,820/409,2.00,7,600,620,1220,1220/409,2.968,8,700,730,1430,1430/409,3.50,9,350,360,710,710/409,1.74,10,100,105,205,205/409,0.50,11,10,12,22,22/409,0.05,12,10,12,22,22/409,0.05,合计,2400,2510,4910,平均,409.1667,四舍五入,409,需求预测,产品替代预测,每个新产品/服务都存在预计的风险。,每个新产品/服务的上市都有可能出现以下状况：,扭转市场颓势,强烈地刺激市场，市场份额急剧扩大,损失,灾难,无尽的责任和义务,需求预测,需求预测,波士顿矩阵,相对市场份额,高,市场增长率,低,小,大,明星（,Star）,问号（,Question Mark）,瘦狗（,Dog）,现金牛（,Cash Cow）,聚焦预测,假设,方法,所有预测模型得到的结果都需要最近的销售数据进行比较,最接近结果的预测模型将作为这一次的预测模型,下次可能会选择不同的预测模型,离现在越近的数据，越能更好地预见未来的需求,选择更好的预测模型,需求预测,库存优化,在,艾丽斯漫游奇境记,中，艾丽斯问咧嘴傻笑的柴郡猫，“请告诉我，从这儿出发我该走哪条路？”，猫说“那很大程度上要看你想去哪儿了”。,库存优化,库存管理系统应用目的,保证获得足够的货物和物料,鉴别出呆滞货物和物料,向企业决策层提供准确、简明和适时的报告,花费尽可能低的成本完成前述任务,1,2,3,4,一个完整库存管理必须考虑的六个重要方面,库存优化,开展需求预测和处理预测误差,选择库存管理模型,测定存货成本,用以记录和盘点物品的方法,验收、搬运、保管和发放物品的方法,用以报告例外情况的信息程序,1,2,3,4,5,6,库存管理系统的改进开展,库存优化,缩短前置时间,将期望年需求量通知供应商,同供应商签订最低年度购买量合同,保持多条供应渠道,加强出入库管理,获得最佳的预测值,使库存物品标准化,及时处理呆滞物料,库存优化,各库存系统的特点,库存系统,因素,定量,双堆,定期,MRP,JIT,订货数量,固定,固定,可变,可变,固定,/,可变,订货点,固定,固定,可变,可变,固定,/,可变,检查周期,可变,可变,固定,固定,/,可变,固定,/,可变,需求率,固定,/,可变,固定,/,可变,固定,/,可变,固定,固定,前置时间,固定,/,可变,固定,/,可变,固定,/,可变,固定,/,可变,无,保险存货量,中,中,大,小,/,无,无,自有品牌电商管理系统特性,整体、平台性，适应企业信息流内外供应链正常沟通,稳定性，适应企业电商业务的不稳定外在环境,扩展性，适应企业规模化发展,挖掘性，适应企业行业深度发展,配置性，适应企业集团化发展,关于,SYNNEX,公司介绍,SYNNEX,SYNNEX,概况,纽约证券交易所上市公司,美国财富,500,强，福布斯白金,400,强,全球三大,IT,供应链服务商之一,2010,营收,80,亿美元,IAOP 2010,全球外包排行第,43,位,Infor,WMS,中国区最大合作伙伴,SYNNEX,电商供应链管理平台,与国内,B2C,平台战略合作，提供下上订单零时间差推送服务，解决业务爆发出现订单延时和丢失问题,提供主要,B2C,平台的显示库存变动推送服务，解决线上线下库存不准确问题,提供主要,B2C,平台的更长时期的历史营销数据，解决不能分析一个季度之前数据的问题,需求预测，解决现货库存导致的资金周转较慢的问题,SYNNEX,电商供应链管理平台,委外待工协同，从计划到生产的全生命周全管理，为预测和营销提供可靠的生产计划，和原材料的成本化话语权,库存优化，维持合理的库存安全水平。配合可靠的生产计划，准确的需求预测，解决电商库存和资金危机,可视化供应链，结合,SYNNEX,在供应链的,20,多年积累，多维度监控订单、商品、资金在供应链节点的执行情况预防交接环节的差错，考核合作伙伴的效率,提供系统个性化开发团队外包，解决传统行业企业转型电商，动则需要自建庞大的业务系统开发人员问题,SYNNEX供应链整体解决方案,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,打造自由品牌电商低成本供应链。2011EC风光的一年。2008 2009 2010 2011 2012 2013。2011年，B2B电子商务服务企业达10500家，同比增长14%。2008 2009 2010 2011 2012 2013。在目前电子商务网站所处的行业分布来看，排在前十名的依次为。TOP3：服装鞋帽、纺织行业、IT数码行业。2、渠道不畅，忽视互联网渠道。不仅会造成用户打折期待伤及品牌，还会降低新品需求造成新的库存危机，形成恶性循环。原因：1、线上展示空间大、时间长，客户范围广，接受程度不同。2、线上销售客户基数大、随意性强，客户行为分析困难,
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