某地块项目营销策划报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,21世纪伊春城市新名片,中国 伊春,龙 栖 湾,国际生态人文大宅,1,目 录,市场篇,市场总体分析伊春房产市场分析客户群体分析,定位篇,项目现状 SWOT分析SWOT总结SWOT对策定位研究,产品篇,规划景观建筑,概念篇,亮点梳理核心概念广告创作,视觉篇,VI创作与应用,推广篇,推广策略销售攻略开盘准备,2,SWOT分析SWOT总结定位研究,定 位 篇,3,一、SWOT分析,御龙湾的优劣机会威胁,优势分析,劣势分析,机会点分析,威胁点分析,4,【优势分析】,项目北边的,自然风景优势,项目在伊春的,知名度优势（政府与一中）,伊春新区,核心位置的地段优势,地块方正平整优势，利于产品合理规划。,周边无工业污染，,空气质量极佳,，有生活优势。,交通便利，动中有静，,离尘不离城,。,本项目开发整合了优秀的开发团队以及合作伙伴。,5,【劣势分析】,区位现状仍未达理想状况，,生活配套设施,有待完善；,项目基地,未能真正的靠山倚水,；,原规划方案中部分设计元素,不能体现项目的高端品质,；,6,【机会点分析】,随着,消费者,居住理念的更新和居住要求的提高，市场培育的逐步成熟，高档物业需求空间将逐步打开。,随着新区的开发建设，本案周边相关配套将逐步完善，,产品投资价值,将逐步显现。,稀缺性,项目是位于伊春一中及市委-市政府最近的项目之一，不可复制的项目开发良好条件，赋予为本案高档物业的唯一排他性竞争优势。,新区板块效应,将为本案提供良好的客户认知和口碑，有利于本案产品品牌的竖立。,7,【威胁点分析】,客群分流,。随着伊春的城市改造，房地产供应量也逐步增长，激烈的市场竞争必将导致客户的可选可比机会增加，部分客户将被分流。,今年,宏观调控,开始以来，国家房产政策向廉价住房倾斜，银监会严格控制房贷信贷，高档物业消费者投机需求消退，在这种背景下要求开发商必须做好营销工作。,8,二、SWOT总结,本案具备了各项开发高档物业良好的先天条件。,1、良好的项目地块条件,2、与项目开发吻合的区域规划方向及相关政策,3、增长的市场有效需求,4、谨慎乐观的市场前景,随着区域相关条件的不断完善，本案优势将进一步明确，部分劣势将被化解，市场认知和接受度将不断提高。,本案不能因为拥有良好的项目先天条件而沾沾自喜，必须清晰的把握市场大势,，深刻理解和发掘目标客户需求，应在,规划、景观、户型、配套、物管、人性化服务、市场推广等各方面深入了解目标客户群体的需要,，在各个细节上精益求精，以卓越的产品品质化解劣势，抵御市场风险。,9,三、定位研究,御龙湾,的初始定位,定位背景,定位依据,定位目标,项目定位,10,项目所处,区,区块正逐,渐,渐成为,伊春新兴,城,城市中心,、,、新行政,办,办公中心,项目位于,新,新区，,新区内住,宅,宅建设规,划,划皆为中,高,高档物业,项目离伊,春,春市中心,交通便捷,自然资源,极,极佳,，是开发,高,高档休闲,度,度假物业,的,的良好地,块,块,宏观政策,发生变化,后,后，对高,档,档物业开,发,发产生一,定,定的影响,伊春地区,高档物业,销,销售状况,较,较好,。,【定位背,景,景】,11,【定位依,据,据】,项目本身,规,规划条件,；,；,项目处于,高档物业,聚,聚集区块,，客观限,定,定了产品,的,的定位方,向,向,引导和培,育,育,目标客户,群,群体全新,的,的高尚居,住,住生活理,念,念,伊春地区,高,高档物业,市,市场需求,具,具有,较大的扩,展,展空间,区域市场,中,中，本案,在,在品质上,全,全方位的,领先和示,范,范性,，将形成,强,强有力的,差异化核,心,心竞争优,势,势,，为对手,制,制造不可,逾,逾越的竞,争,争壁垒,实现开发,利,利润最大,化,化,12,【定位目,标,标】,打造伊春国际,生,生态人居,典,典范，全面满,足,足目标客,户,户高尚居,住,住生活需,求,求，成为伊春,高,高档物业,开,开发的示,范,范性标竿。,13,【项目定,位,位】之产,品,品定位,基于项目,定,定位目标,，,，本案产,品,品定位应,是,是：,在伊春新,区,区中的，,全,全方位,引领市场,并具有,示范作用,的国际化高,档,档生态人,文,文社区。,14,【项目定,位,位】之客,户,户定位,基于以上,分,分析，本,案,案的目标,市,市场和目,标,标消费群,应,应是：,伊春及周,边,边（绥化,、,、鹤岗、,佳,佳木斯等,地,地）地区,高,高档物业,消,消费人群,黑龙江省,内,内经济发,达,达地区（,哈,哈尔滨、,大,大庆等地,）,）高档物,业,业购买者,来自全国,各,各地向往,夏,夏季避暑,旅,旅游的高,档,档物业购,买,买人群,15,【项目定,位,位】之功,能,能定位,为满足目,标,标客户的,居,居住和生,活,活要求，,必,必须对产,品,品进行全,面,面深入的,设,设计思考,，,，迎合和,引,引导客户,，,，加强产,品,品核心竞,争,争力，故,本,本案将体,现,现,国际化高,档,档生态人,文,文物业,的的特点,，,，将几大,功,功能融为,一,一体。,本 案,居住,功能,休闲,功能,养生,功能,社交,功能,度假,功能,投资功能,16,规划,景,景观建,筑,筑,产 品,篇,篇,17,一、规划,布,布局建议,仙翁山大,街,街,红松路,廻龙湾大,街,街,临伊春一,中,中,18,【打造主,街,街道独特,建,建筑亮点,】,】,仙翁山大,街,街,在项目临,城,城市道路,的,的主街,仙翁山,大,大街一侧,建,建筑立面,处,处理上，,设,设置,新颖独特,的,的建筑造,型,型立面元,素,素,，吸引消,费,费者关注,，,，同时提,升,升项目的,档,档次。,19,二、景观,营,营造,生态植被,蜿蜒步道,公共空间,生态景观,人文气氛,20,【生态植,被,被】,生态绿化,，,，丰富植,被,被类型,本案应尽,可,可能地丰,富,富绿化环,境,境。种植,色,色彩多样,、,、不同质,感,感、树型,的,的植物，,或,或种植芳,香,香灌木，,以,以招引鸟,类,类和蝶类,。,。,21,【蜿蜒步,道,道】,在自然环,境,境中，设,置,置蜿蜒步,道,道,结合本案,实,实际情况,建,建议设置,蜿,蜿蜒步道,，,，享受自,然,然乐趣。,22,【公共空,间,间】,强化半公,共,共空间营,造,造,在较为僻,静,静的场所,设,设置坐椅,和,和坐凳，,提,提供宁静,平,平和的空,间,间，安静,、,、祥和的,氛,氛围。在,大,大面积的,公,公共绿地,外,外较为隐,蔽,蔽、安静,的,的场所，,也,也可设置,闲,闲坐休息,的,的空间。,23,【生态景,观,观】,营造原生,态,态坡地景,观,观,在建设施,工,工营造过,程,程中开挖,所,所产生的,土,土方量可,以,以用于营,造,造园区内,部,部人工坡,地,地，使园,区,区内部地,形,形更为生,动,动和富于,变,变化，种,植,植与原生,态,态相协调,的,的植被，,营,营造原生态坡地,主,主题景观,体,体系。,24,【人文气,息,息】,营造具有,人,人文气氛,，,，充分体,验,验私家园,林,林感受的,高,高尚庭院,景,景观,高档物业,消,消费者购,买,买的原因,绝,绝大部分,是,是改善居,住,住条件和,进,进行长线,投,投资，高,尚,尚生活的,全,全新价值,体,体验对满,足,足其居住,和,和投资需,求,求皆为必,备,备要素。,25,三、建筑,风,风格,本项目为,高,高档住宅,项,项目，建,筑,筑风格采,用,用简欧现代,风,风格。,26,亮点梳,理,理核心,概,概念广,告,告创作,概 念,篇,篇,27,一、亮点,梳,梳理,亮点列举,亮点提炼,国际联想,亮点验证,28,【亮点列,举,举】,御龙湾,环境,区位,规划,景观,产品,生活,29,环境,自,自然人文,交,交融的居,住,住环境,项目周边,，,，依山傍,水,水，同时,紧,紧邻新区,行,行政中心,及,及伊春一,中,中，这样,自,自然与人,文,文交融的,居,居住环境,，,，使项目,拥,拥有的是,完,完全的得,天,天独厚的,产,产品基础,，,，自然人,文,文的生活,，,，本来就,是,是高端住,宅,宅的首要,元,元素。,30,区位,新,新区稀缺,高,高端物业,新区是伊,春,春政府终,点,点扶持的,开,开发区域,，,，因此这,个,个区域，,有,有理由在,未,未来有更,好,好的配套,设,设施，有,更,更好的交,通,通条件，,而,而且发展,前,前景与区,块,块价值将,不,不断提升,，,，作为进,驻,驻新区的,高,高端项目,，,，本项目,可,可依靠的,背,背景，是,极,极具说服,力,力的。,31,规划,户户朝南,拥,拥景观,的生态规,划,划,对于项目,规,规划，虽,然,然我们具,有,有一些不,同,同的意见,，,，但是户,户,户朝南拥,景,景观这样,的,的规划是,很,很能体现,项,项目特征,的,的，能够,成,成为项目,一,一个重要,的,的宣传亮,点,点之一。,32,景观,自,自然生态,无,无处不在,利用小区,楼,楼与楼3040,米,米宽阔的,楼,楼间距，,聘,聘请专业,景,景观公司,，,，营造自,然,然的景观,，,，保持了,社,社区自然,的,的生态性,，,，让小区,内,内部真正,做,做到自然,生,生态景观,无,无处不在,。,。,33,产品,细,细节呈现,经,经典,虽然现在,产,产品还在,打,打造中，,但,但是我们,有,有理由相,信,信，本项,目,目在产品,细,细节的呈,现,现上来说,，,，对于市,场,场来说，,应,应该是一,次,次标准的,更,更新，因,此,此我们的,产,产品细节,，,，一定能,成,成为宣传,亮,亮点之一,。,。,34,生活,生,生态人文,项目北边,临,临伊春河,及,及山体，,自,自然景观,资,资源得天,独,独厚。同,时,时，项目,紧,紧邻伊春,一,一中、新,区,区市委市,政,政府，人,文,文气息浓,厚,厚。生活,在,在这里的,人,人们，能,充,充分感受,到,到自然生,态,态及浓郁,的,的人文气,息,息。,35,【亮点提,炼,炼】,系统概念,我们希望,，,，在项目,的,的所有亮,点,点中，能,够,够找到能,够,够指向所,有,有亮点内,涵,涵的一个,点,点，成为,项,项目的核,心,心概念，,我,我们在这,个,个概念基,础,础上进行,所,所有的广,告,告创作。,36,环境,自然人文交融的居,住,住环境,区位,新区稀缺,高,高端物业,规划,户户朝南,拥,拥景观,的生态规划,景观,自然生态无处不在,产品,细,细节呈现,经,经典,生活,生态人文,我们发现,，,，在我们,罗,罗列出来,的,的亮点中,，,，有三分,之,之二的亮,点,点都直接,与,与生态人,文,文有关，,另,另外的三,分,分之一，,是,是产品细,节,节以及区,位,位的亮点,，,，三分之,二,二的才是,项,项目带来,的,的生活状,态,态、项目,的,的自然环,境,境、项目,的,的景观设,计,计等特点,。,。,37,因此我们,希,希望，本,项,项目的核,心,心概念，,能够基于,“生态人文”,，延伸开,来,来。,38,二、广告,定,定位,广告定位,定位阐述,39,【广告定,位,位】,基于亮点,提,提炼，我,们,们的项目,定,定位语应,该,该是,国际生态,人,人文大宅,40,【定位阐,述,述】国,际,际,御龙湾是,项,项目所处,的,的位置，,在,在伊春普,及,及教育最,高,高学府,伊春一,中,中旁，同,时,时紧邻新,政,政府行政,中,中心，也,是,是项目周,边,边一个全,新,新的高档,住,住宅区域,。,。,南有三亚,、,、北有伊,春,春，打造与,国,国际接轨,的,的一流旅,游,游城市，,是,是伊春市,的,的城市发,展,展战略。,“,“国际”,两,两字，能,充,充分提升,项,项目的高,度,度，同时,迎,迎合政府,打,打造新区,的,的战略要,求,求，也是,项,项目最具,优,优势的亮,点,点之一。,41,【定位阐,述,述】生,态,态,生态，是,项,项目的环,境,境描述，,也,也是项目,核,核心亮点,在,在定位语,上,上的体现,。,。御龙湾,，,，是高端,住,住宅，是,依,依山傍水,的,的高端住,宅,宅，提供,的,的是一种,生,生态的生,活,活。,生态对于,住,住宅的补,充,充意义，,在,在定位语,中,中，体现,的,的是一种,辅,辅助参数,的,的界定，,也,也具有差,异,异化竞争,的,的强调作,用,用。,42,【,定,定,位,位,阐,阐,述,述,】,】,人,人,文,文,人,文,文,，,，,是,是,对,对,御,御,龙,龙,湾,湾,日,日,后,后,为,为,客,客,户,户,提,提,供,供,的,的,生,生,活,活,状,状,态,态,的,的,一,一,个,个,界,界,定,定,。,。,许,许,多,多,客,客,户,户,，,，,尤,尤,其,其,是,是,伊,伊,春,春,的,的,高,高,端,端,客,客,户,户,，,，,购,购,买,买,本,本,项,项,目,目,，,，,一,一,方,方,面,面,是,是,望,望,子,子,成,成,龙,龙,，,，,另,另,一,一,方,方,面,面,，,，,新,新,区,区,、,、,新,新,行,行,政,政,中,中,心,心,也,也,是,是,体,体,现,现,现,现,代,代,人,人,文,文,、,、,现,现,代,代,文,文,明,明,生,生,活,活,的,的,体,体,现,现,，,，,本,本,项,项,目,目,正,正,是,是,这,这,种,种,高,高,端,端,人,人,文,文,生,生,活,活,的,的,典,典,范,范,。,。,43,【,定,定,位,位,阐,阐,述,述,】,】,大,大,宅,宅,大,宅,宅,是,是,项,项,目,目,定,定,位,位,语,语,的,的,主,主,语,语,，,，,而,而,前,前,面,面,的,的,“,“,国,国,际,际,”,”,、,、,“,“,生,生,态,态,”,”,、,、,“,“,人,人,文,文,”,”,均,均,为,为,项,项,目,目,的,的,定,定,语,语,。,。,大,宅,宅,在,在,这,这,里,里,，,，,首,首,先,先,强,强,调,调,项,项,目,目,的,的,物,物,业,业,类,类,型,型,是,是,高,高,级,级,物,物,业,业,；,；,其,其,次,次,强,强,调,调,的,的,是,是,群,群,落,落,，,，,在,在,这,这,里,里,有,有,一,一,个,个,规,规,模,模,效,效,应,应,的,的,体,体,现,现,；,；,再,再,次,次,，,，,大,大,宅,宅,，,，,有,有,豪,豪,宅,宅,的,的,定,定,义,义,，,，,但,但,同,同,时,时,也,也,迎,迎,合,合,伊,伊,春,春,一,一,些,些,如,如,高,高,级,级,公,公,务,务,员,员,群,群,体,体,等,等,对,对,豪,豪,宅,宅,有,有,反,反,感,感,的,的,群,群,体,体,心,心,理,理,。,。,44,国,际,际,生,生,态,态,人,人,文,文,大,大,宅,宅,整,体,体,上,上,看,看,来,来,，,，,整,整,句,句,定,定,位,位,语,语,给,给,人,人,的,的,感,感,觉,觉,是,是,在,在,一,一,个,个,极,极,致,致,高,高,贵,贵,的,的,国,国,际,际,化,化,生,生,态,态,人,人,文,文,环,环,境,境,之,之,下,下,，,，,尊,尊,贵,贵,、,、,大,大,气,气,、,、,高,高,级,级,的,的,大,大,宅,宅,群,群,落,落,，,，,人,人,们,们,在,在,里,里,面,面,戏,戏,水,水,、,、,休,休,闲,闲,、,、,度,度,假,假,，,，,来,来,往,往,的,的,，,，,都,都,是,是,有,有,钱,钱,有,有,品,品,味,味,的,的,人,人,，,，,而,而,这,这,里,里,，,，,有,有,城,城,市,市,中,中,寻,寻,找,找,不,不,到,到,的,的,那,那,一,一,份,份,慵,慵,懒,懒,的,的,心,心,情,情,！,！,45,三,、,、,广,广,告,告,创,创,作,作,案,名,名,创,创,作,作,广,告,告,语,语,创,创,作,作,46,【,案,案,名,名,创,创,作,作,】,】,命,名,名,原,原,则,则,：,：,一,一,、,、,简,简,单,单,简,简,洁,洁,朗,朗,朗,朗,上,上,口,口,；,；,二,二,、,、,体,体,现,现,项,项,目,目,的,的,高,高,端,端,；,；,三,、,、,生,生,态,态,人,人,居,居,气,气,息,息,；,；,御,龙,龙,湾,湾,原,命,命,名,名,“,“,龙,龙,栖,栖,湾,湾,”,”,，,，,“,“,栖,栖,”,”,给,给,人,人,直,直,观,观,的,的,字,字,面,面,理,理,解,解,是,是,栖,栖,息,息,，,，,用,用,于,于,项,项,目,目,中,中,给,给,人,人,一,一,种,种,休,休,闲,闲,栖,栖,息,息,的,的,候,候,鸟,鸟,生,生,活,活,。,。,“,御,御,”,”,，,，,皇,皇,家,家,专,专,用,用,词,词,，,，,寓,寓,意,意,高,高,贵,贵,，,，,体,体,现,现,项,项,目,目,处,处,于,于,新,新,行,行,政,政,中,中,心,心,地,地,段,段,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,，,，,同,同,时,时,，,，,也,也,谐,谐,音,音,“,“,育,育,”,”,，,，,与,与,项,项,目,目,紧,紧,邻,邻,伊,伊,春,春,一,一,中,中,这,这,一,一,伊,伊,春,春,“,“,藏,藏,龙,龙,育,育,龙,龙,”,”,一,一,地,地,呼,呼,应,应,联,联,想,想,。,。,47,国,际,际,生,生,态,态,人,人,文,文,大,大,宅,宅,【,广,广,告,告,语,语,创,创,作,作,】,】,人,生,生,自,自,在,在,非,非,凡,凡,处,处,非,一,一,般,般,优,优,逸,逸,生,生,活,活,伊,春,春,只,只,有,有,一,一,个,个,御,御,龙,龙,湾,湾,帝,王,王,居,居,所,所,，,，,龙,龙,脉,脉,贵,贵,胄,胄,让,伊,伊,春,春,城,城,市,市,更,更,加,加,光,光,彩,彩,伊,春,春,城,城,市,市,新,新,名,名,片,片,48,视,觉,觉,创,创,作,作,，,，,七,七,彩,彩,广,广,告,告,创,创,意,意,49,LOGO,创,创,作,作,与,与VI,应,应,用,用,视,觉,觉,篇,篇,50,51,推,推,广,广,策,策,略,略,销,销,售,售,攻,攻,略,略,开,开,盘,盘,准,准,备,备,推,广,广,篇,篇,52,一,、,、,推,推,广,广,策,策,略,略,策,略,略,一,一,：,提,提,升,升,营,营,销,销,高,高,度,度,策,略,略,二,二,：,与,与,政,政,府,府,联,联,姻,姻,，,，,借,借,力,力,政,政,府,府,策,略,略,三,三,：,大,大,传,传,播,播,策,策,略,略,策,略,略,四,四,：,泛,泛,众,众,传,传,播,播,和,和,小,小,众,众,传,传,播,播,结,结,合,合,全,全,方,方,位,位,覆,覆,盖,盖,，,，,迅,迅,速,速,占,占,领,领,市,市,场,场,53,21,世,世,纪,纪,伊,伊,春,春,城,城,市,市,新,新,名,名,片,片,向,伊,伊,春,春,献,献,礼,礼,借,新,新,区,区,板,板,块,块,之,之,势,势,，,，,独,独,霸,霸,区,区,域,域,营,销,销,高,高,度,度,54,伊,春,春,杜,杜,鹃,鹃,花,花,观,观,赏,赏,周,周,（,（,五,五,月,月,中,中,旬,旬,）,）,中,国,国,黑,黑,龙,龙,江,江,（,（,伊,伊,春,春,）,）,森,森,林,林,生,生,态,态,旅,旅,游,游,节,节,（,（,七,七,月,月,中,中,旬,旬,）,）,五花山,观,观赏节,（,（九月,中,中旬）,中国（,伊,伊春）,冬,冬季摄,影,影节（,一,一月上,旬,旬）,政府搭,台,台，企,业,业唱戏,。,。配合,政,政府关,于,于提升,伊,伊春城,市,市形象,的,的宣传,，,，,迅速将,项,项目全,面,面推向,市,市场，,提,提升项,目,目品牌,知,知名度,，,，同时,提,提升项,目,目的口,碑,碑和形,象,象，更,借,借此赢,得,得高端,人,人群如商务人,士,士、政,府,府公务,员,员的认可,，产生持续而,广,广泛的,效,效应。,借力政,府,府,55,大传播,为吸引,外,外地职,业,业者的,关,关注，,尤,尤其是,省,省内高,端,端人群,的,的关注,（,（其夏,季,季避暑,旅,旅游）,，,，建议,制,制作精,美,美的广,告,告宣传,片,片，,在黑龙,江,江省级,电,电视台,进,进行投,放,放,，同时,利,利用,生活报,、,、哈尔,滨,滨日报,等覆盖,全,全省的,政,政府性,质,质媒体,，,，向全,省,省进行,一,一定的,宣,宣传。,目的：1、有,力,力提升,项,项目形,象,象，刺,激,激本地,消,消费者,心,心理；,2、吸,引,引省内,其,其他城,市,市高端,消,消费者,的,的关注,；,；,3、吸,引,引在外,地,地如哈,尔,尔滨、,大,大庆等,地,地工作,的,的伊春,成,成功人,士,士的关,注,注，促,进,进其返,乡,乡购房,的,的意愿,；,；,4、刺,激,激房地,产,产炒家,的,的心理,。,。,56,泛众传,播,播和小,众,众传播,【泛众,传,传播的,媒,媒体应,用,用】,户外广,告,告市,中,中心户,外,外、国,道,道高炮,广,广告,车体广,告,告公,交,交车体,电台广,告,告伊,春,春当地,电,电台、,电,电视台,媒,媒体,伊春机,场,场广告,【小众,传,传播的,媒,媒体应,用,用】,现场售,楼,楼处,工地户,外,外广告,宣传印,刷,刷资料,道路指,示,示系统,57,二、销,售,售攻略,拉动内,需,需,扩大外,销,销,主要原,则,则：,内外销,有,有机结,合,合,内外销,互,互相促,进,进,58,步调分,明,明、有,节,节奏的,宣,宣传推,广,广,：,市场导,入,入预热,筹,筹备期,开盘预,热,热期,强销期,强销期,2010年,2011年,11,10,9,7,6,1,2,4,6,7,12,8,5,3,2012年,8,宣传推,广,广时间,流,流程,5,预热期,保温期,59,销售方,案,案（简,）,）,筹备期,销,销售准,备,备方案,（5）,完,完善销,售,售百问,，,，销售,人,人员培,训,训到位,。,。,1,（1）,悬,悬念户,外,外广告,出,出街，,提,提前为,项,项目预,热,热；,（2）,做,做好销,售,售中心,的,的现场,包,包装工,作,作,（3）,销,销售道,具,具如楼,书,书、认,购,购书、,户,户型宣,传,传单页,等,等资料,准,准备到,位,位,（4）,建,建立现,场,场销售,管,管理系,统,统；,筹备期,目,目标,：最大,程,程度吸,引,引消费,者,者对项,目,目的关,注,注，健,全,全完善,销,销售,体系，,人,人员培,训,训到位,。,。,60,预热期,销,销售方,案,案,2,（1）,开,开始,VIP,集,集中认,购,购活动,：,“先买,卡,卡者开,盘,盘拥有,先,先选房,权,权利”,，,，为开,盘,盘造势,；,（2）,控制房,源,源,：,保留部,分,分好的,房,房源，,为,为开盘,后,后价格,的,的提升,铺,铺垫,；,（3）,公关活,动,动造势,：,举办各,类,类公关,活,活动、,产品介,绍,绍会,，为销,售,售聚集,人,人气，,提,提高知,名,名度,；,预热期,目,目标,：积累,足,足够的VIP,客,客户，,为,为开盘,打,打下坚,实,实基础,。,。,销售方,案,案（简,）,）,61,价格制,定,定策略,起价3000,元,元，均,价,价3200元,销售过,程,程视销,售,售情况,逐,逐步调,整,整走高,。,。,突破常,规,规，高,开,开高走,，,，,领袖市,场,场，高,举,举高打,。,。,62,三、开,盘,盘准备,售楼处,（,（会所,）,）装修,到,到位、,开,开放,门前广,场,场绿化,完,完成，,并,并进行,现,现场包,装,装,园林设,施,施完成,营销推,广,广准备,工,工作（,楼,楼书、,户,户型册,、,、沙盘,等,等）全,部,部完成,看,看楼样,板,板层（,样,样板间,、,、看楼,通,通道、,必,必要的,交,交楼标,准,准）完,成,成,产品介,绍,绍会等,公,公关活,动,动累积,客,客户；,广告充,分,分预热,宣,宣传。,促销活,动,动的宣,传,传，如,购,购房送,港,港澳游,、,、三亚,游,游等：,63,神圣,的,的工,作,作在,每,每个,人,人的,日,日常,事,事务,里,里，,理,理想,的,的前,途,途在,于,于一,点,点一,滴,滴做,起,起。,创造,性,性模,仿,仿不,是,是人,云,云亦,云,云，,而,而是,超,超越,和,和再,创,创造,。,。,逆,境,境,给,给,人,人,宝,宝,贵,贵,的,的,磨,磨,练,练,机,机,会,会,。,。,只,只,有,有,经,经,得,得,起,起,环,环,境,境,考,考,验,验,的,的,人,人,，,，,才,才,能,能,算,算,是,是,真,真,正,正,的,的,强,强,者,者,。,。22:3822:3822:38:4322:38:43,所,谓,谓,天,天,才,才,，,，,只,只,不,不,过,过,是,是,把,把,别,别,人,人,喝,喝,咖,咖,啡,啡,的,的,功,功,夫,夫,都,都,用,用,在,在,工,工,作,作,上,上,了,了,。,。,强,烈,烈,的,的,欲,欲,望,望,也,也,是,是,非,非,常,常,重,重,要,要,的,的,。,。,人,人,需,需,要,要,有,有,强,强,大,大,的,的,动,动,力,力,才,才,能,能,在,在,好,好,的,的,职,职,业,业,中,中,获,获,得,得,成,成,功,功,。,。,你,你,必,必,须,须,在,在,心,心,中,中,有,有,非,非,分,分,之,之,想,想,，,，,你,你,必,必,须,须,尽,尽,力,力,抓,抓,住,住,那,那,个,个,机,机,会,会,。,。,患,难,难,可,可,以,以,试,试,验,验,一,一,个,个,人,人,的,的,品,品,格,格,，,，,非,非,常,常,的,的,境,境,遇,遇,方,方,才,才,可,可,以,以,显,显,出,出,非,非,常,常,的,的,气,气,节,节,;,风,平,平,浪,浪,静,静,的,的,海,海,面,面,，,，,所,所,有,有,的,的,船,船,只,只,都,都,可,可,以,以,并,并,驱,驱,竞,竞,胜,胜,。,。,命,命,运,运,的,的,铁,铁,拳,拳,击,击,中,中,要,要,害,害,的,的,时,时,候,候,，,，,只,只,有,有,大,大,勇,勇,大,大,智,智,的,的,人,人,才,才,能,能,够,够,处,处,之,之,泰,泰,然,然,。,。,不放过任,何,何细节。1月-231月-231月-231月-23,惟一持久,的,的竞争优,势,势，就是,比,比你的竞,争,争对手学,习,习得更快,的,的能力。,把你的竞,争,争对手视,为,为对手而,非,非敌人，,将,将会更有,益,益。,一旦做出,决,决定就不,要,要拖延。,任,任何事情,想,想到就去,做,做,!,立即行动,!,如果通用,公,公司不能,在,在某一个,领,领域坐到,第,第一或者,第,第二把交,椅,椅，通用,公,公司就会,把,把它在这,个,个领域的,生,生意买掉,或,或退出这,个,个领域。,我的宗,旨,旨一向,是,是逐步,稳,稳健发,展,展，既,不,不要靠,耸,耸人听,闻,闻的利,润,润，也,不,不要在,市,市场不,景,景气时,，,，突然,有,有资金,周,周转不,灵,灵的威,胁,胁。05-1月-2322:38:43,在艰难,时,时期，,企,企业要,想,想获得,生,生存下,去,去的机,会,会，唯,一,一的办,法,法就是,保,保持一,种,种始终,面,面向外,界,界的姿,态,态。若,想,想长期,生,生存，,仅,仅有的,途,途径就,是,是要使,人,人人竭,尽,尽全力,，,，千方,百,百计让,下,下一代,产,产品进,入,入用户,家,家中。,时间是,一,一个伟,大,大的作,者,者，它,会,会给每,个,个人写,出,出完美,的,的结局,来,来。,自始自,终,终把人,放,放在第,一,一位，,尊,尊重员,工,工是成,功,功的关,键,键。,让流程说话,，,，流程是将,说,说转化为做,的,的惟一出路,。,。1月-231月-2322:38:43,在一个崇高,的,的目的支持,下,下，不停地,工,工作，即使,慢,慢，也一定,会,会获得成功,。,。,微软离破产,永,永远只有,18,个月。,坚持,是,是一,种,种智,慧,慧，,固,固执,是,是一,种,种死,板,板。1月-231月-23,命运,是,是一,件,件很,不,不可,思,思议,的,的东,西,西。,虽,虽人,各,各有,志,志，,但,但往,往,往在,实,实现,理,理想,时,时，,会,会遭,遇,遇到,许,许多,困,困难,，,，反,而,而会,使,使自,己,己走,向,向与,志,志趣,相,相反,的,的路,，,，而,一,一举,成,成功,。,。,一个,管,管理,者,者如,果,果不,了,了解,其,其下,属,属的,工,工作,，,，那,他,他就,无,无法,有,有效,地,地管,理,理他,们,们。,人们所,认,认识到,的,的是成,功,功者往,往,往经历,了,了更多,的,的失败,，,，只是,他,他们从,失,失败中,站,站起来,并,并继续,向,向前。22:38:4322:381月-23,等待。,我,我将要,在,在这三,块,块基石,上,上建立,我,我成功,的,的金字,塔,塔。,千方百,计,计请一,个,个高招,的,的专家,医,医生，,还,还不如,请,请一个,随,随叫随,到,到且价,格,格便宜,的,的江湖,郎,郎中。,是员工,养,养活了,公,公司。2023/1/522:38,能用他,人,人智慧,去,去完成,自,自己工,作,作的人,是,是伟大,的,的。,不满足,让,让客户,满,满意，,要,要追求,让,让客户,感,感动，,创,创造客,户,户终身,价,价值。,新经济,时,时代，,不,不是大,鱼,鱼吃小,鱼,鱼，而,是,是快鱼,吃,吃慢鱼,。,。,路,是,是,脚,脚,踏,踏,出,出,来,来,的,的,，,，,历,历,史,史,是,是,人,人,写,写,出,出,来,来,的,的,。,。,人,人,的,的,每,每,一,一,步,步,行,行,动,动,都,都,在,在,书,书,写,写,自,自,己,己,的,的,历,历,史,史,。,。05,一,一,月,月202310:38,下,下,午,午1,月,月-23,差,错,错,发,发,生,生,在,在,细,细,节,节,，,，,成,成,功,功,取,取,决,决,于,于,系,系,统,统,。,。,速,度,度,就,就,是,是,一,一,切,切,，,，,它,它,是,是,竞,竞,争,争,不,不,可,可,或,或,缺,缺,的,的,因,因,素,素,。,。,管得少，就,是,是管得好。05 一月2023,命运本来就,不,不公平所以,我,我要改变命,运,运。,投机取巧的,人,人。10:38:43 下,午,午22:38:43,质量是维护,顾,顾客忠诚的,最,最好保证。,最好,的,的,CEO,是构,建,建他,们,们的,团,团队,来,来达,成,成梦,想,想，,即,即便,是,是迈,克,克尔,乔丹,也,也需,要,要队,友,友来,一,一起,打,打比,赛,赛。2023/1/522:381月-23,在这,个,个世,界,界上,，,，没,有,有人,能,能使,你,你倒,下,下。,如,如果,你,你自,己,己的,信,信念,还,还站,立,立的,话,话。,一个人要,发,发现卓有,成,成效的真,理,理，需要,千,千百万个,人,人在失败,的,的探索和,悲,悲惨的错,误,误中毁掉,自,自己的生,命,命。1月-2322:38:43,感情投资,是,是在所有,投,投资中，,花,花费最少,，,，回报率,最,最高的投,资,资。,壮士临阵,决,决死哪管,些,些许伤痕,，,，向千年,老,老魔作战,，,，为百代,新,新风斗争,。,。慷慨掷,此,此身。2023/1/522:38:4322:381月-23,谢谢各位,！,！,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。22:38:4322:38:4322:38,1/5/202310:38:43PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2322:38:4322:38,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。22:38:4322:38:4322:38,Thursday,January 5,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2322:38:4422:38:44,January 5,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。05,一,一月202310:38:44,下,下午22:38:441月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月2310:38,下,下午1月-2322:38,January5,2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/522:38:4422:38:44,05 January 2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。10:38:44,下,下午10:38,下,下午22:38:441月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。22:38:4422:38:4422:38,1/5/202310:38:44PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2322:38:4422:38,Jan-2305-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。22:38:4422:38:4422:38,Thursday,January5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2322:38:4422:38:44,January5,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。05 一月202310:38:44 下,午,午22:38:441月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 2310:38 下午1月-2322:38,January5, 2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2023/1/522:38:4422:38:44,05January2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。10:38:44 下,午,午10:38,下,下午22:38:441月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。22:38:4422:38:4422:38,1/5/202310:38:44PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2322:38:4422:38,Jan-2305-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。22:38:4422:38:4422:38,Thursday,January5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2322:38:4422:38:44,January 5, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 202310:38:44,下,下午22:38:441月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月2310:38,下,下午1月-2322:38,January 5, 2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/5 22:38:4422:38:44,05 January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。10:38:44,下,下,午,午10:38,下,下,午,午22:38:441,月,月-23,MOMODA 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