第六七章 会展经营

单击此处编辑母版标题样式,*,第,六,六,章,章会,展,展,经,经,营,营,一,、,、,会,会,展,展,业,业,经,经,营,营,模,模,式,式,二、,会展业运作,发,发展模式,三、,会展经营理,念,念,四、,会展的营销,策,策略,五、网络会,展,展与电子商,务,务,一、会展业,经,经营模式,官营：政府,投,投资，政府,发,发展,商营：没有,政,政府参与,官商合营：,产,产权属政府,，,，经营权归,企,企业所有,二、会展业,运,运作发展模,式,式,政府扶持，,持,持续投资,优胜劣汰、,规,规模经营,组织水平和,服,服务质量的,提,提高,目前我国会,展,展业的发展,模,模式：,计划经济时,代,代的政府主,导,导模式,改革开放后,的,的初步市场,化,化模式,三、会展经,营,营理念,1,主办方的服,务,务意识,“一站式”,服,服务：设立,为,为参展商提,供,供全方位服,务,务的客服中,心,心，将各种,机,机构集中起,来,来，为参展,商,商和观众提,供,供一条龙服,务,务。,2,参展商树立,正,正确的会展,价,价值观：,展会资源用,足,足一分，企,业,业就能成功,跨,跨前一步,举例：,1915,年世博会茅,台,台酒一“洒,”,”成名的故,事,事,微软的展会,策,策略,四、会展的,营,营销策略,成功的市场,营,营销策略是,打,打造成功会,展,展的关键，,是,是实现会,展活动主题,的,的关键。,几种主要的,营,营销策略：,1,市场定位策,略,略：会展场,所,所的选择,会展内容：,鲜,鲜明的主题,2,主题策略：,选,选择优势的,领,领域或行业,：,：如汽车、,IT,、通信、,印刷、机床,等,等,突出区域特,色,色：巴黎（,时,时装、化妆,品,品）,香港（珠宝,、,、皮革、玩,具,具）,深圳（高新,技,技术）,体现,专,专业,特,特色,：,：汉,诺,诺威,工,工业,博,博览,会,会,创新,的,的主,题,题展,会,会：,例：,世,世界,三,三大,冶,冶金,及,及热,加,加工,展,展览,会,会有,：,：,中国,国,国际,冶,冶金,工,工业,展,展,德国,杜,杜鲁,塞,塞尔,多,多夫,冶,冶金,铸,铸造,展,展,国克,里,里夫,兰,兰钢,铁,铁展,3,渠道,拓,拓宽,策,策略,：,：与,其,其他,行,行业,关,关联,，,，如,旅,旅游,、,、酒,店,店,4,服务,策,策略,：,：加,强,强展,前,前、,展,展中,、,、展,后,后的,服,服务,例：,香,香港,工,工业,展,展览,公,公司,，,，,1980,年成,立,立，,亚,亚洲,最,最大,的,的展,会,会,主办,商,商之,一,一,5,品牌,策,策略,：,：国,际,际化,、,、专,业,业化,、,、特,色,色化,、,、大,型,型化,6,客户,策,策略,：,：大,客,客户,策,策略,、,、小,客,客户,策,策略,五、,网,网络,会,会展,与,与电,子,子商,务,务,1,电,电,子,子商,务,务会,展,展：,目前,，,，电,子,子商,务,务会,展,展主,要,要是,指,指网,上,上会,展,展，,即,即利,用,用网,络,络技,术,术手,段,段，,在,在互,联,联网,上,上举,行,行会,议,议或,展,展览,会,会，,它,它是,传,传统,会,会展,利,利用,网,网络,和,和电,子,子手,段,段的,虚,虚拟,表,表现,，,，其,中,中会,展,展的,组,组织,、,、交,流,流和,交,交易,活,活动,都,都是,通,通过,计,计算,机,机和,网,网络,来,来实,现,现的,。,。,那么,网,网上,会,会展,与,与传,统,统会,展,展相,比,比，,有,有哪,些,些特,点,点呢,？,？,2,电子,商,商务,会,会展,的,的作,用,用：,方便,高,高效,：,：使,会,会展,活,活动,工,工作,效,效率,提,提高,，,，环,节,节被,简,简化,降低,活,活动,成,成本,，,，提,高,高经,济,济效,益,益,促进,会,会展,活,活动,管,管理,水,水平,的,的提,高,高,促进,会,会展,活,活动,运,运作,、,、服,务,务的,规,规范,化,化、,科,科学,化,化,促,进,进,会,会,展,展,业,业,的,的,全,全,球,球,化,化,、,、,国,国,际,际,化,化,发,发,展,展,案,例,例,分,分,析,析,：,：,剑,南,南,春,春,的,的,展,展,会,会,营,营,销,销,策,策,略,略,金,剑,南,南,企,企,业,业,的,的,展,展,会,会,营,营,销,销,策,策,略,略,是,是,什,什,么,么,？,？,此,次,次,活,活,动,动,在,在,策,策,划,划,、,、,组,组,织,织,、,、,接,接,待,待,上,上,有,有,哪,哪,些,些,措,措,施,施,？,？,起,起,到,到,了,了,什,什,么,作,作,用,用,？,？,第,七,七,章,章,、,、,会,会,展,展,经,经,济,济,一,、,、,会,会,展,展,业,业,的,的,概,概,念,念,二,、,、,会,展,展,经,经,济,济,概,概,述,述,三,、,、,会,展,展,经,经,济,济,效,效,应,应,四,、,、,会,展,展,经,经,济,济,发,发,展,展,中,中,面,面,临,临,的,的,问,问,题,题,一,、,、,会,会,展,展,业,业,的,的,概,概,念,念,会,展,展,业,业,的,的,国,国,际,际,称,称,谓,谓,：,：,MICE,，,是,是,指,指,以,以,经,经,营,营,各,各,种,种,会,会,议,议,和,和,以,以,商,商,品,展,展,销,销,为,为,目,目,的,的,的,的,展,展,览,览,而,而,形,形,成,成,的,的,一,一,种,种,行,行,业,业,，,，,能,能,够,够,带,带,来,来,直,直,接,接,或间接,的,的经济,收,收益和,社,社会收,益,益。,M：Meeting&Convention,会,会,议,议,I:IncentiveTourism,奖,奖,励,励旅游,C:Convention,E:Exhibition&Exposition,展,展览,Event,大,大型,活,活动,二、会,展,展经济,概,概述,1,什么是,会,会展经,济,济？,泛指一,切,切涉及,博,博览、,会,会议、,展,展览、,展,展销、,展,展示相,关,关领域,内,内的经,济,济活动,；,；,是这些活,动,动直接或,间,间接产生,的,的有形或,无,无形的经,济,济现象和,行,行为的总,和,和；,是市场经,济,济发展到,一,一定阶段,的,的产物。,2,会展经济,的,的作用,1）具有,强,强大的产,业,业关联性,2）区域,经,经济拉动,作,作用：促,进,进经贸合,作,作和城市,建,建设等,3）信息,交,交流与传,播,播作用,3,会展经济,的,的发展过,程,程背景,在国外已,有,有几百年,的,的历史，,在,在我国近,10,年来发展,迅,迅速,我国会展,经,经济的发,展,展背景：,1）相对,稳,稳定的国,际,际环境,2）经济,发,发展、全,球,球化合作,3）新技,术,术、新经,济,济（与会,展,展经济发,展,展相互作,用,用）,4）新型,市,市场的大,环,环境（多,功,功能、综,合,合性的市,场,场）,三、会展,经,经济效应,1,会展经济,的,的宏观效,应,应,2,会展经济,的,的微观效,应,应,四、会展,经,经济发展,中,中面临的,问,问题,1,自然因素,2,国际环境,中,中的不安,定,定因素,3,新技术对,旧,旧展会形,式,式的威胁,4,竞争无序,：,：重复办,展,展、恶性,竞,竞争、品,牌,牌展会缺,乏,乏,5,运作不规,范,范：政府,保,保护主义,、,、审批制,度,度的不合,理,理性责、,权,权、利不,明,明 晰现,象,象,缺少规章,制,制度,信息安全,性,性：如虚,报,报规模、,弄,弄虚作假,等,等现象,6,会展管理,：,：缺乏统,一,一的权威,机,机构，行,业,业协会作,用,用要加大,，,，,法律法规,建,建设要加,强,强,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,