妮维雅防晒霜营销策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,妮维雅,防,防晒霜,营,营销策,划,划方案,徐美銮,曾令停,许燕华,前言,阳光是,造,造成肌,肤,肤老化,与,与形成,皮,皮肤表,面,面斑点,的,的主要,因,因素，,哪,哪怕是,春,春天，,如,如果任,由,由阳光,曝,曝晒十,分,分钟，,皮,皮肤就,会,会早衰,十,十天。,年,年年都,讲,讲防晒,，,，毋庸,置,置疑，,防,防晒的,观,观念已,经,经被越,来,来越多,的,的中国,女,女性所,认,认可。,有报道,在,在,2003,年曾经,对,对上海,女,女性做,过,过一次,普,普查，,已,已经有,高,高达,69%,的女性,在,在夏季,使,使用防,晒,晒产品,，,，而且,平,平均每,周,周使用,6,次。今,年,年各大,品,品牌纷,纷,纷推出,高,高防晒,值,值的新,防,防晒霜,产,产品，,哪,哪怕仅,仅,仅是将,原,原有产,品,品的防,晒,晒值增,加,加，都,可,可见对,于,于防晒,霜,霜市场,的,的重视,程,程度。,目录,一、基,本,本信息,二、市,场,场分析,三、营,销,销活动,四、活,动,动可行,性,性及效,果,果评估,1,、公司,简,简介,妮维雅,在,在中国,的,的历史,可,可以追,溯,溯到,1930,年,.,当时，,蓝,蓝听装,妮,妮维雅,润,润肤霜,(,当时译,名,名为“,能,能维雅,”,”,),进入中,国,国市场,遍布上,海,海，天,津,津，北,京,京，汉,口,口，广,州,州的各,大,大药店,和,和百货,商,商店，,成,成为老,少,少皆宜,四季适,用,用的护,肤,肤品，,享,享有很,高,高的声,誉,誉，从,而,而赢得,大,大批忠,实,实消费,者,者。在,八,八十年,代,代，中,国,国重新,对,对外开,放,放之际,，,，妮维,雅,雅成为,第,第一个,重,重回中,国,国的国,际,际护肤,品,品牌。,1994,年成立,的,的妮维,雅,雅,(,上海,),有限公,司,司，引,进,进德国,总,总部系,列,列产品,，,，每件,产,产品都,融,融合了,BDF,公司百,年,年护肤,经,经验和,技,技术。,为,为保证,质,质量，,基,基本采,用,用进口,原,原料，,希,希望能,将,将高品,质,质的妮,维,维雅护,肤,肤产品,介,介绍给,中,中国消,费,费者。,短短十,年,年的时,光,光，公,司,司在中,国,国市场,所,所取得,的,的成绩,有,有目共,睹,睹：产,品,品的品,种,种已达,60,余种；,拥,拥有各,级,级销售,人,人员,90,余人，,专,专柜小,姐,姐及超,市,市，卖,场,场促销,小,小姐,700,余人；,产,产品进,入,入,60,余城市,的,的主要,百,百货商,店,店，超,市,市，大,卖,卖场，,仓,仓储式,量,量贩店,，,，个人,护,护理用,品,品店，,便,便利店,；,；年销,售,售额平,均,均每年,以,以百分,之,之三十,的,的速度,增,增长；,身,身体保,养,养，防,晒,晒，爽,肤,肤水，,润,润唇类,产,产品等,在,在上海,，,，北京,等,等地的,市,市场份,额,额已名,列,列第一,/,二位。其可,信,信，高品质,的,的国际品牌,的,的良好形象,也,也已被广大,消,消费者认同,。,。建立于,2002,年,10,月公司网站,，,，成为妮维,雅,雅为消费者,提,提供信息和,服,服务的新型,专,专业平台。,一、基本信,息,息,2,、品牌介绍,3,、产品介绍,妮维雅专业,防,防晒系列产,品,品,妮维雅防晒,润,润肤露,稳定的,UVA/UVB,紫外线隔离,成,成分，阻挡,90%,紫外线，有,效,效防止肌肤,晒,晒黑和老化,含,含维生素,E,，,长效保湿滋,润,润成分，使,肌,肌肤柔嫩光,滑,滑，充满弹,性,性独特防水,成,成分，不含,PABA,防晒剂，质,地,地温和，不,刺,刺激,妮维雅防晒,隔,隔离润肤露,SPF30,独特防水成,分,分，,SPF50,，,全面阻挡紫,外,外线，并加,有,有维他命,E,有效防止肌,肤,肤晒伤。长,效,效保湿滋润,成,成分,Eucerit,，,保持肌肤水,份,份，质地温,和,和，不刺激,参考价格：,暂,暂无定价,参考价格：,98.0,妮维雅防晒,喷,喷雾,SPF20,SPF20,创新活化细,胞,胞防晒配方,高效隔离,UVA/UVB,紫外线,抵御肌肤受,损,损老化,防止肌肤晒,黑,黑及晒伤,.,创新防晒喷,露,露装置,喷涂容易,吸收快,.,维生素,E,修护肌肤,改善肤质。,参考价格：,85.0,妮维雅防晒,喷,喷露,SPF30,全新升级的,防,防晒喷露,SPF30,，,配合喷露特,有,有的延展型,质,质地，被肌,肤,肤均匀吸收,，,，颠覆性地,将,将,UVA/UVB,过滤屏障建,立,立时间由常,规,规的,20,分钟缩短至,短,短短数秒。,第,第一时间即,刻,刻提供,SPF30,的全面专业,防,防护，更有,效,效防止肌肤,晒,晒黑，晒伤,。,。此外,SPF30/PA+,稳定长效发,挥,挥作用，能,够,够抵御,8,小时,UVA/UVB,；,并且，产品,具,具有良好的,防,防水特性，,经,经实验证明,，,，遇水后依,然,然可以持续,稳,稳定发挥防,晒,晒作用。,参考价格：,93.0,妮维雅防晒,紧,紧肤精华露,SPF25,活化细胞防,护,护配方，高,效,效隔离紫外,线,线 蕴含特,别,别紧肤精华,成,成份，紧致,肌,肌肤，改善,肤,肤质 维生,素,素,E,修护肌肤，,防,防止日晒引,起,起的肌肤老,化,化独特防水,配,配方，肌肤,舒,舒畅更自由,。,。,参考价格：,50.0,妮维雅细致,肌,肌肤防晒霜,SPF30,活化细胞防,晒,晒配方、高,效,效隔离,UVA/UVB,，,抵御肌肤受,损,损老化，防,止,止肌肤晒黑,。,。创新的青,春,春亮颜菁华,，,，肌肤年轻,更,更细致,参考价格：,54.0,妮维雅水漾,透,透白防晒凝,露,露,SPF30,隔离,UVA/UVB,，,有效防止紫,外,外线伤害，,防,防止日晒引,起,起的晒黑和,提,提前老化；,含,含有植物甘,草,草精华及天,然,然美白因子,（,（,Dioc-Acid,），,能减少色素,沉,沉着，自然,美,美白并提亮,肤,肤色；水漾,凝,凝露质地，,易,易吸收，不,油,油腻，令肌,肤,肤呼吸自由,；,；改善肌肤,质,质地温和,不,不刺激；针,对,对脸部肌肤,特,特质，提供,每,每天的专业,防,防晒隔离。,参考价格：,69.0,妮维雅超凡,透,透明防晒喷,露,露,100%,透明水剂喷,雾,雾，超清爽,不,不油腻“,瞬,瞬间起效防,晒,晒科技”，,涂,涂抹后即可,发,发挥高效且,稳,稳定的,SPF30/PA+,防晒保护,防,防水配方，,隔,隔离,UVA/UVB,德国原装进,口,口，全球同,步,步上市！,参考价格：,94.0,妮维雅水漾,防,防晒凝露,SPF30,SPF30+/PA+,，,提高肌肤防,晒,晒能力,30,倍；高效,UVA/UVB,过滤系统，,充,充分抵御紫,外,外线，防止,肌,肌肤晒黑和,老,老化清新水,漾,漾质地，轻,盈,盈薄透，肌,肤,肤清爽不粘,腻,腻，不刺激,蕴,蕴含维生素,E,精华，细致,肌,肌肤，改善,肤,肤质适合脸,部,部肌肤每天,的,的专业防晒,保,保护,参考价格：,58.0,妮维雅白润,精,精华防晒霜,SPF30,，,PA+,SPF30+/PA+,，,高效防晒，,隔,隔离,UVA,，,UVB,紫外线，充,分,分抵御紫外,线,线，有效防,止,止肌肤晒黑,、,、晒伤和老,化,化独特活性,抗,抗,UV,成分：深层,保,保护肌肤，,防,防止肌肤晒,黑,黑及老化稳,定,定的,UV,紫外线隔离,成,成分及维生,素,素,E,，,有效防止肌,肤,肤晒伤和老,化,化活性净化,美,美白配方：,萃,萃取植物甘,草,草精华，减,少,少暗沉，净,化,化肤色，全,天,天候防护美,白,白适合脸部,肌,肌肤每天的,专,专业防晒保,护,护。,参考价格：,58.0,妮维雅防晒,喷,喷雾,SPF30,防晒滋润喷,雾,雾,SPF30(,轻松喷、易,涂,涂抹,),防水性的产,品,品，不黏腻,，,，并保护您,的,的肌肤，提,供,供安全的防,护,护，以抵抗,UVA UVB,的阳光伤害,。,。滋润防晒,喷,喷雾,SPF30,可预防肌肤,晒,晒伤及提早,老,老化。喷上,后,后立即保护,。,。日晒前,喷,喷拭于肌肤,上,上,方便又易涂,抹,抹均匀。,参考价格：,93.0,妮维雅防晒,白,白润露,SPF30,，,PA+,SPF30+/PA+,，,高效防晒，,隔,隔离,UVA,，,UVB,紫外线，充,分,分抵御紫外,线,线，有效防,止,止肌肤晒黑,、,、晒伤和老,化,化天然甘草,精,精华，深度,美,美白萃取植,物,物甘草精华,，,，减少暗沉,，,，亮白肤色,维,维生素,E,，,改善肤质，,令,令肌肤柔嫩,细,细致创新清,盈,盈水润配方,，,，质地轻盈,薄,薄透，肌肤,感,感受清新活,力,力。,参考价格：,63.0,二、市场分,析,析,1,、市场营销,环,环境分析,营销环境,居民生活水平提高,人们的保养意识逐渐增强,电视传媒的推广,2,、竞争对手,分,分析,夏季将近，,各,各大护肤品,牌,牌纷纷推出,了,了防晒新品,。,。市场上已,有,有的物理防,晒,晒、冰点防,晒,晒、,PA,防晒化妆品,等,等将与妮维,雅,雅防晒系列,平,平分秋色。,竞争对手中,产,产品价格基,本,本定位在,80,元上下，走,中,中高消费路,线,线,数据；来自,采,采纳中国品,牌,牌营销网,3,、品牌自身,SWOT,NIVEA,优势,产品较早上市，抢得先机,威胁,各大品牌各种防晒产品层出不穷,劣势,产品只有平面广告宣传,机会,近年来,MM,们对防晒方面的意识逐渐增强,4,、目标市场,分,分析,目标市场的,定,定位,妮维雅防晒,系,系列产品的,目,目标顾客群,定,定于在校大,学,学生，白领,等,等具有一定,经,经济能力的,年,年轻女性中,。,。,产品整体水,平,平在,50,元以上，市,场,场定位在中,上,上水平。,户外工作者,在校学生,白领女性,目标市场选,择,择和确定,三、营销活,动,动,1,、营销策划,目,目的,1,、,短期：,将销售额推,进,进上涨三个,百,百分点。,2,、,长期：,保持品牌市,场,场领先者的,地,地位，稳居,全,全国前四，,进,进一步增加,品,品牌实力，,树,树立起一个,良,良好的、健,康,康的品牌形,象,象。,2,、活动主题,和,和对象,活动主题,为美丽加分,活动对象,使用妮维雅防晒系列的新老顾客,在校的女大学生,3,、活动内容,报名（四月上旬）,美容知识竞赛,复试,获奖者颁奖,地点：漳州,职,职业技术学,院,院,4,、活动奖品,凡参加活动,者,者每人可获,得,得妮维雅防,晒,晒润肤露试,用,用装一瓶，,并,并由现场的,美,美容师免费,测,测试肤质；,活动胜出,者,者可获得,一,一整套妮,维,维雅夏季,护,护肤套装,。,。,5,、准备活,动,动,1,、,邀请校领,导,导担任评,委,委及颁奖,嘉,嘉宾,2,、,活动场地,：,：除在简,体,体开设比,赛,赛场地之,外,外，还将,在,在西洋通,鑫,鑫及校内,学,学生公寓,增,增设报名,点,点。,3,、,宣传造势,：,：与漳职,院,院三大会,合,合作，在,高,高校园区,及,及漳州市,区,区内主要,街,街道派发,传,传单，另,可,可结合学,生,生会外联,部,部的合作,商,商家进行,宣,宣传。,6,、经费预,算,算,四、活动,可,可行性及,效,效果评估,1,、销售业,绩,绩估算,报名订单,数,数（新顾,客,客）约,200,参加活动,选,选手转介,绍,绍数约,300,活动现场,带,带动订单,数,数约,500,活动影响,带,带动其他,产,产品订单,数,数无法估,量,量,投入产出,比,比：,1,9.8,合计：活,动,动直接带,来,来收益约,为,为,80000,元。,（产品均,以,以,80,元计算）,谢谢观赏,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧