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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,红牛饮料,2009年四川年度推广规划,在做本方案过程中我们所做的工作,红牛品牌资产扫描,2009年市场状况预估,2009年红牛四川市场策略建议,2009年红牛四川市场推广方案,红牛整体品牌认知,提神,补充体力,能量饮料,个性品牌,高品质,体育相关,具有挑战,精神,独特口味,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,红牛整体品牌认知,提神,补充体力,能量饮料,个性品牌,高品质,体育相关,具有挑战,精神,独特口味,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,现阶段主要购买群,潜力购买群,2540岁都市消费者为主，尤其是25岁35岁的男性消费者。,25岁以下的高校高中生，加上40岁以上的体育爱好者和特殊职业者,都市白领,都市高校学生,都市体育爱好者,长途司机,都市高中学生,公务员,夜猫族,高收入家庭(有车族),红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,现阶段主要购买群1,年龄在2540岁左右，具有较好的,教育背景和工作经验，以从事脑力劳动为主的职业群体，以男性居多,。,都市白领,都市白领 群体特征,：,1 追求生活的多样化及高质量,2 收入稳定，收入高,3 强烈的实用主义价值观,4 品牌与个性需求显著,5 普遍具有紧张感和焦虑感,6 较强的个人影响力，较广泛,的消费倾向代表性,7 普遍存在亚健康状况,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,现阶段主要购买群2,年龄在1545岁之间左右，群体人数较多，以男性为主。,都市体育爱好者,都市体育爱好者 群体特征,：,1 有自我固定从事的体育爱好项目,2 有习惯从事体育的固定时间和场所,3 在运动中和运动后，有消费功能,饮料的需求,4 以集体运动为主，群集人数较多,5 群体人群之间，消费习惯的相互,影响和带动的比例较大,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,现阶段主要购买群3,2540岁职业驾驶者，多为从事长途客运、货运，以及旅游专线的男性司机。,长途司机,长途司机 群体特征：,1 属于较为典型的功能型消费者,2 对消费产品的类型和功能，有相对,清晰的认知能力,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,潜力购买群1,年龄在1828岁之间的都市高校学生，中心城市的群体人数在5-10万人左右。,都市高校学生,都市高校学生,群体特征,1 功能需求显著,2 喜欢购买具有独特风格个性的产品,3 追求流行、时髦与新奇的元素,4 较强的专业影响力和群体引导力度,5 未来知名度大或消费能力强,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,潜力购买群2,年龄在1518岁之间，省内人数在30-50万人左右，人数众多。,都市高中学生,都市高中学生,群体特征：,1 典型的机会型消费者,2 自我消费能力较弱,3 日常消费频率较低,4 消费能力和频率有逐步的趋势，,是可培育的潜力市场,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,潜力购买群3,2550岁之间，尤其是25岁35岁的男性消费者。,公务员,公务员,群体分析：,1 社会影响力极强的泛职业群体,2 工作节奏较慢,3 工作强度相对较低,4 直接收入中等但福利优厚,5 社会范围较大，活动内容丰富,6 消费场所广泛,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,潜力购买群4,2545岁之间，尤其是25岁45岁的男性消费者居多，女性消费者呈飞速增长趋势，人数在200万人以上。,都市有车族(家庭),都市有车族(家庭),群体分析：,1 多为高(最高)收入阶层,2 家庭财产丰厚,3 户主职业多为私营及个体经营者,4 对流行和时尚较为敏感,5 受广告影响大，看重品牌,6 无论个体还是家庭，消费能力很强,7 活动范围较大，活动内容较为丰富,8 消费场所较多,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,消费群分析,潜力购买群5,2035岁都市年轻群体为主，消费者人数多及来源广，中心城市在30万人以上。,夜猫族,夜猫族,群体特征：,1 娱乐,2 休闲,3 饮食,4 生活,5 购物,6 健身,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,渠道分析,现代渠道,批发零店系统,特殊渠道交通,餐饮,休闲,夜店,主导力强,覆盖率高,销售周转快,销售量大,主导力弱,覆盖率低,销售周转慢,销售量小,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,区域市场分析基本描述,成都市场,二级市场,消费力强,白领阶层的基数大,城市节奏与生活压力明显大于二级城市,体育/健身的需求强劲,勇于创造潮流和积极接受新兴事物,消费力参差不齐，但总体来说明显弱于成都,没有特别明显的白领阶层，主要以公务员和,大型厂矿企事业单位员工为主,城市节奏与生活压力明显低于成都,有体育/健身的需求,高知识/高收入群体乐于接受新潮流和新事物,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,区域市场分析商业描述,成都市场,二级市场,市场规模大,市场层级和结构多元,渠道的深度和宽度明显大于二级城市,主要经营者的思路较先进,现代渠道的比重逐年上升,但小店的分销能力和比重仍不可小视,餐饮与夜店的规模和潜力同样不可小视,市场规模较小,市场的层级和结构小于成都,渠道分销的占比应该在不同的区域市场有不同的,表现，但主要的分销渠道构成应该与成都类似,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,总结,具有体育精神的品牌个性深入人心,消费人群的开发应该更具策略性,成都市场与二级城市具有完全不同的特征,红牛品牌资产扫描,2009年市场状况预估,2009年红牛四川市场策略建议,2009年红牛四川市场推广方案,体育风潮将继续刮遍中国,2008年奥运金牌总数第一,奥运冠军的高收入/高荣耀,国家的体育体制,灾后重建企业慈善将是四川永恒的主题,如何有创意的切入,如何表现得即符合实际情况又体现与时俱进,如何表现的脱俗而又有影响力,生肖“牛年”将刮起牛旋风,如何与红牛品牌良好结合,经营环境愈加激烈，将导致从业者职业压力更加巨大,如何迎合消费者心理需求变化,如何将品牌个性与主题与消费者心理与行为精准结合,红牛品牌资产扫描,2009年市场状况预估,2009年红牛四川市场策略建议,2009年红牛四川市场推广方案,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,红牛品牌资产扫描,2009年市场状况预估,XXX品牌顾问机构,建议,红牛四川公司,2009年的市场策略制定可以依据以下原则,1强化品牌个性与核心,（挑战精神/体育精神）,2扩大品牌传播影响的核心群体,（从白领扩展到学生）,3思考如何加入慈善和公益,（灾后重建与其他性质的慈善活动）,4不同类型的市场推广策略有所区别,（成都市场与其他城市的区别）,5在市场推广中一定要考虑销售达成,（区域市场部的天职）,红牛品牌资产扫描,2009年市场状况预估,2009年红牛四川市场策略建议,2009年红牛四川市场推广方案,年度主题,就属你最红 就属你最牛,红牛 2009 牛年四川推广活动,主题标志,方案策略思路,针对体育的品牌核心,针对慈善,针对白领,针对全消费群,针对不同的区域市场,针对销售达成,推广活动必须以体育/竞技类为主,结合红牛与四川的实际情况策划公益活动,作为最核心和最具意见领袖的群体，我们的重心,必须主要集中在此,在活动的传播和参与性中必须充分考虑其全面性,在推广策略和活动中，针对成都与其他二级城市,必须有所侧重,在活动的策划与执行中必须考虑其前导期对销售,的拉动,Idea,集中营,针对二级市场,体育嘉年华,公益活动,品牌体验活动,媒体传播活动,销售促进活动,Idea,集中营,针对成都市场,红牛体育公园,定点/定期性活动,品牌体验活动,媒体传播活动,销售促进活动,白领与高收入群体,成都的战略重心,Idea,集中营,针对成都市场,红牛之夜,定点/定期性活动,品牌体验活动,媒体传播活动,销售促进活动,白领/夜猫族与高收入群体,成都的战略重心之二,Idea,集中营,针对成都市场,红牛畅享之旅,定点/定期性活动,品牌体验活动,媒体传播活动,销售促进活动,白领与高收入家庭群体,成都的战略重心之三,Idea,集中营,二级城市,成都,体育嘉年华,红牛体育公园,红牛之夜,红牛畅享之旅,前期准备工作,与成都最知名的极限运动表演者和表演队，签署长期表演合作协议,极限自行车,极限篮球,极限滑板,极限轮滑,MINI摩托车,极限攀岩,二级城市,成都,体育嘉年华,红牛体育公园,红牛之夜,红牛畅享之旅,二级城市,成都,体育嘉年华,红牛体育公园,红牛之夜,红牛畅享之旅,二级城市,成都,体育嘉年华,红牛体育公园,红牛之夜,红牛畅享之旅,二级城市,成都,体育嘉年华,红牛体育公园,红牛之夜,红牛畅享之旅,活动总结,二级城市,成都,体育嘉年华,红牛体育公园,红牛之夜,红牛畅享之旅,未来体育明星选秀,极限运动表演,游戏体验区,有奖互动区,广告传播,销售促进活动,未来体育明星选秀,极限运动表演,游戏体验区,有奖互动区,广告传播,销售促进活动,未来体育明星选秀,极限运动表演,游戏体验区,有奖互动区,广告传播,销售促进活动,未来体育明星选秀,极限运动表演,游戏体验区,有奖互动区,广告传播,销售促进活动,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024 11:51:13 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Nov-24,27-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,27 十一月 2024,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十一月 24,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/27,2024/11/27,27 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024 11:51:13 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Nov-24,27-Nov-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,Wednesday,November 27,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,2024/11/27,11/27/2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,27 十一月 2024,2024/11/27,2024/11/27,2024
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