《维佳科技》品牌管家服务项目建议书

博古,广告,维佳科技,品牌管家服务建议,维佳科技品牌管家服务项目建议书,文件编号：BABG001,完成日期：2002年10月19日,撰写：TOM,一审：EDISON,二审：刘文,博 古 文 化 传 播 机 构,目 录,壹、我们建议的合作方式,贰、我们将怎样展开为您的服务,叁、我们的服务内容及报价,陆、结束语,维佳科技公司深圳分公司：,经过我们前期短暂良好的沟通，就维佳科技品牌项目合作内容已初步达成共识，再次感谢贵司对博古公司的支持，相信通过我们双方至诚的合作，定能将维佳科技打造成市场中的强势品牌。,我们现根据为您提供项目服务内容及与其他客户成功合作的经验制定了此份 维佳科技品牌管家服务建议，请贵司审阅定夺，并将贵公司的意见回复给我们。,顺颂,商祺！,博古广告传播机构,我们将根据企业和市场的实际需要，按品牌培育过程分专题为您提供品牌管家服务，如市场调研、品牌塑造、销售管理工程、品牌整合传播、上市营销策划、培训工程等，您可以按项目进展分期付款，,以品牌管家服务成功的客户如：,olympus数码相机、,TCL网络、富士通笔记本、唐家电器、万利达手机,壹,我们建议的合作方式,品牌管家服务,贰,我们将怎样展开为您的服务,博古将成立由营销专家、策划师、市场调研人员、创作总监、设计师和客户服,务人员组成的专案组，提供调研、分析、策略研究、创意、方案实施督导的服,务；双方共同成立项目管理小组，建立有效的沟通渠道。,合同签定三天内，博古专案组提出项目计划书，同时将派小组跟踪服务企业作,详尽市场调研和前期策略的探讨确定，最后，这支战斗力极强的小队还将协助,客户方完美的把各项策略贯彻执行，直至预期目标的达到。,我们为您服务的方式,签定合同,成立项目专案组,市场诊断,详细的市场调研,策略提纲,策略详细方案,执行方案,方案实施,市场监测与策略调整,我们为您服务的程序,我们为您服务的主要顾问及专业人员,IT广告从业经验,：6年,刘 文,年龄：32,湖北省歌舞剧院舞蹈系,职务：总经理,项目统筹及管理兼媒介总监,网通深圳分公司,TCL网络通信公司,OLYMPUS数码相机,德赛数码龙视听产品,东鼎DVD,高科同方DVD、复读机,富士通笔记本,中国移动,六福珠宝,策略部分,姓名：王宁,年龄：29,学历：,安徽大学管理学硕士,职务：策略总监察,品牌战略高手,近期代表作品：,青岛啤酒深圳市场整合营销策划；,香港科王国际集团2000年度发展战略；,台湾新丹比食品连锁机构加盟连锁体系；,TCL“龙彩”品牌全国市场品牌整合传播。,中国移动GPRS项目整合推广。,从业经验,：6年,黎爱华,年龄：32,西南师范大学美术系,职务：创意总监,创意、表现,执行部分,创维美珑纯,平,平彩电,TCL网络,通,通信公司,OLYMPUS数码相,机,机,德赛数码龙,视,视听产品,东鼎DVD,T&J电气,富士通笔记,本,本,唐家电器,中国移动,从业经验,：5年,黎爱华,年龄：26,长沙大学艺术系,职务：美术指导,创意、表现,黛安芬内衣,终,终端物料设,计,计,广告时空网,站,站传播推广,中国电信广,州,州分公司电,话,话会议推广,中国石化广,东,东分公司高,清,清洁汽油推,广,广,中国移动通,信,信魔幻新大,陆,陆推广,从业经验,：3年,黄华滨,年龄：25,国立华侨大学艺术系广告专业,职务：资深设计师,创意、表现,中国联通深,圳,圳分公司品,牌,牌推广；,TCL龙彩,品,品牌VI设,计,计；,新丹比国际,食,食品连锁机,构,构VI设计,；,；,联友科技VI设计,德赛集团品,牌,牌推广,从业经验,：4年,曾服务过的,客,客户：,袁晓伟,年龄：26,长沙大学艺术系,职务：高级设计师,创意、表现,杉杉西服,湖南华菱钢,铁,铁集团,中国银行,中国工商银,行,行,高交会,中国移动,从业经验,：3年,何 芸,年龄：23,中华会计学院,职务：客户主任,项目的管理及跟进,曾服务过的,客,客户：,中国移动通,信,信深圳分公,司,司,富士通笔记,本,本电脑；,奥林巴斯数,码,码相机；,高科DVD,、,、复读机,TCL集团,中国移动,叁,我们的服务,内,内容及报价,一、市场调,研,研部分,二、品牌构,建,建、传播部,分,分,三、市场营,销,销策略部分,四、整体品,牌,牌形象设计,部,部分,一、市场调,研,研部分,1、调研目,的,的,A、旨在摸,清,清该产品的,市,市场定位、,最,最佳营销组,合,合，为产品,推,推向市场奠,定,定科学基础,。,。,B、了解消,费,费该类产品,的,的消费者购,买,买心理、消,费,费者购买行,为,为、所受媒,介,介的影,响度，为制,定,定正确的广,告,告、公关促,销,销策略打下,基,基础。,C、通过了,解,解市场宏观,及,及微观状况,该类产品,的,的市场潜力,、,、竞争状况,，,，制定科,学的推广、,销,销售策略。,2,、,、,调,调,研,研,对,对,象,象,A,、,、,消,消,费,费,者,者,产,产,品,品,定,定,位,位,、,、USP,开,开,发,发,、,、4P,策,策,略,略,等,等,B,、,、,终,终,端,端,渠,渠,道,道,、,、,竞,竞,争,争,策,策,略,略,等,等,C,、,、,代,代,理,理,商,商,渠,渠,道,道,策,策,略,略,D,、,、,宏,宏,观,观,环,环,境,境,政,政,策,策,、,、,社,社,会,会,、,、,文,文,化,化,、,、,法,法,律,律,、,、,媒,媒,体,体,等,等,3,、,、,调,调,查,查,范,范,围,围,第,一,一,城,城,市,市,：,深,圳,圳,典,典,型,型,南,南,方,方,城,城,市,市,，,，,人,人,民,民,生,生,活,活,水,水,平,平,较,较,高,高,，,，,消,费,费,意,意,识,识,形,形,态,态,成,成,熟,熟,，,，,具,具,沿,沿,海,海,地,地,区,区,代,代,表,表,性,性,。,。,第,二,二,城,城,市,市,：,上,海,海,代,代,表,表,次,次,发,发,达,达,城,城,市,市,，,，,人,人,民,民,生,生,活,活,水,水,平,平,较,较,高,高,，,，,消,消,费,费,意,意,识,形,形,态,态,相,相,对,对,不,不,成,成,熟,熟,。,。,具,具,内,内,地,地,城,城,市,市,代,代,表,表,性,性,。,。,说,明,明,：,：,分,分,别,别,选,选,择,择,两,个,个,代,代,表,表,性,性,极,极,强,强,的,的,城,城,市,市,作,为,为,我,我,们,们,的,的,调,调,研,研,区,区,域,域,，,，,同,时,时,可,可,为,为,下,下,一,一,步,步,确,确,定,定,销,销,售,售,样,样,板,板,区,区,域,域,工,工,作,作,打,打,好,好,基,基,础,础,。,。,对象,调查方法,样本数量,样本分类,分类样本比例,调查内容,消,费,者,问卷调查法,置信度95%的条件下，有效样本量应不少于400，两个城市样本总量为800，相对误差在5%以下。,1、限制性拦访，（终端）严格问卷甄别部分。保证随机性。,2、随机抽取消费者组织小组座谈会,3、制定细分人群，有依据有目的的调查。,细分人群：,按年龄细分,按收入细分,按职业细分,按购买动机细分,消费意识、消费心理、消费偏好、消费习惯、消费导向、品牌观念、参照群体、价值取向、使用现状、顾客满意度、忠诚度、产品美誉度、消费者学习、价格重要性、参考价格、价格判断、渠道种类、特点、影响渠道销量因素、渠道价格、推广状况、信息途径、信息通道影响力、促销、公关、广告的影响、消费者诉求偏好。,终端,观察法,深度访谈,每个城市随机抽取 30家终端进行调查。,药店、大型商场、超市及其他终端,按照终端种类的不同，比例为：2：2：1：1。,竞争产品种类、特征、目标人群、传播诉求、定价策略、渠道策略、竞争策略、销售状态。促销形式、促销力度、经营者态度,4、,调,调查,内,内容,代理商,深度访谈,10个,限制条件：须从事PC专业代理营销3年以上。,（无）,影响代理商积影响代理商积极性的各因素排序、代理商投入条件、代理商运作能 力与销量的关系、代理商网络、代理商管理等,1、,上,上表,只,只列,出,出重,要,要的,部,部分,调,调查,内,内容,，,，在,实,实际,调,调查,中,中还,有,有待,以,以小,样,样本,调,调查,充,充,实调,查,查内,容,容，,以,以获,得,得更,多,多相,关,关的,数,数据,。,。,2、,监,监督,机,机制,A、,问,问卷,复,复核,率,率为15%；,B、,严,严格,审,审核,调,调查,笔,笔记,，,，做,到,到在,使,使用,观,观察,法,法时,有,有两,人,人以,上,上在,现,现场,监,监测,。,。,C、,全,全程,监,监督,。,。,3、,消,消费,者,者样,本,本要,求,求：,A、自己,及,及家,庭,庭成,员,员中,没,没有,人,人在PC,制,制造,、,、流,通,通行,业,业工,作,作；,B、,自,自己,及,及家,庭,庭成,员,员中,没,没有,人,人在,市,市场,调,调研,机,机构,、,、广,告,告公,司,司及,营,营销,策,策划,公,公,司,司工,作,作；,D、,自,自己,未,未在,最,最近,半,半年,内,内接,受,受PC产,品,品调,研,研测,试,试。,说明,：,：,立项,：成,立,立专,案,案小,组,组。,指标,收,收集,：,：定,性,性研,究,究，,确,确定,调,调研,的,的基,本,本指,标,标,确定,指,指标,体,体系,：,：样,本,本类,型,型研,究,究、,样,样本,量,量研,究,究、,制,制订,科,科学,指,指标,一次,问,问卷,设,设计,预备,调,调查,问卷,的,的修,改,改,培训,、,、问,卷,卷编,码,码,正式,调,调查,、,、问,卷,卷审,核,核、,复,复查,资料,收,收集,与,与录,入,入、,统,统计,分,分析,提交,调,调研,报,报告,总结,评,评估,4、,调,调研,步,步骤,项目,单价（元）,单位,数量,总费用（单位：RMB元）,消费者问卷设计,3000,份,2,6,000,深度访谈提纲设计,1200,份,4,4,800,深度访谈费用,50,份,60,3,000,问卷印刷,0.5,份,1000,500,礼品,10,份,800,8,000,调查人员费用,15,份,800,12,000,公关费用,2000,2000,2,000,培训费用,免费,问卷统计分析,2000,人,3,6,000,调查报告,8000,份,3,24,000,机动费用,5,000,合计：,68,300,5、,调,调查,费,费用,预,预算,二、,品,品牌,构,构建,、,、传,播,播部,分,分,在市,场,场调,研,研完,成,成后,，,，我,们,们将,针,针对,性,性的,着,着手,“,“,VCT,柏安,电,电脑,”,”品,牌,牌及,其,其从,属,属品,牌,牌的,构,构建,及,及品,牌,牌整,合,合传,播,播方,面,面的,工,工作,，,，其,中,中包,括,括：,1、,品,品牌,命,命名,A、,品,品牌,名,名称,B、,图,图像,表,表述,C、,品,品牌,说,说明,D、,品,品牌,口,口号,E、,品,品牌,故,故事,2、,品,品牌,战,战略,规,规划,A、,品,品牌,承,承诺,B、,品,品牌,战,战略,方,方针,C、,完,完全,品,品牌,战,战略,规,规划,D、,品,品牌,文,文化,培,培育,E、,品,品牌,延,延伸,策,策略,F、,品,品牌,危,危机,防,防范,策,策略,3、,品,品牌,整,整合,传,传播,策,策略,（,（2002年12,月,月2003,年,年12月,）,）,（1,）,）公,关,关策,划,划,l,公关,活,活动,策,策略,l,公关活,动,动主题,l,公关活,动,动核心,创,创意,l,公关活,动,动执行,计,计划,l,费用预,算,算,l,公关活,动,动实施,督,督导,（2）,促,促销策,划,划,l,促销活,动,动策略,l,促销活,动,动主题,l,促销活,动,动核心,创,创意,l,促销活,动,动执行,计,计划,l,费用预,算,算,l,