市场营销战略制定和营销计划

,单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日10时29分31秒,#,如何制定市场营销战略和市场营销计划,第一节 制定市场营销战略,一、了解企业任务,本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。,（一）规定企业任务需考虑的因素,1、 企业过去历史的突出特征,2、 企业的业主和最高管理层的意图,3、 企业周围环境的发展变化,4、 企业的资源情况,5、 企业的特有能力,（二）如何编制企业任务报告,1、 市场导向。,2、 切实可行。,3、 鼓舞人心。,4、 具体明确。,二、明确业务目标,企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。,企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合以下要求。,1、 层次分明。,2、 量化显示。,3、 现实可行。,4、 协调一致。,三、分析现有业务,因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰。,下面介绍两种方法,（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵法,（二）“多因素投资组合”矩阵法。,四、发展,新,新业务,企业发展,新,新业务的,方,方法有三,种,种：,密集性增,长,长、一体,化,化增长和,多,多元化增,长,长。,（一）密,集,集性增长,如果企业,尚,尚未完全,开,开发潜伏,在,在其现有,产,产品和市,场,场的机会,，,，则可采,取,取密集性,增,增长战略,。,。这种战,略,略包括以,下,下三种：,1、,市,市场渗透,。,。,2、,市,市场开发,。,。,3、,产,产品开发,。,。,（二）一,体,体化增长,如果企业,的,的基本行,业,业很有发,展,展前途，,而,而且企业,在,在供、产,、,、销等方,面,面实行一,体,体化能提,高,高效率，,加,加强控制,，,，扩大销,售,售，则可,实,实行一体,化,化增长战,略,略。这种,战,战略包括,以,以下三种,。,。,1、,后,后向一体,化,化。,2、,前,前向一体,化,化。,3、,水,水平一体,化,化。,（三）多,元,元化增长,多元化增,长,长就是企,业,业尽量增,加,加产品种,类,类，跨行,业,业生产经,营,营多种产,品,品和服务,，,，扩大企,业,业的生产,范,范围和市,场,场范围，,使,使企业的,特,特长得到,充,充分发挥,，,，人力、,物,物力、财,力,力等资源,得,得到充分,利,利用，从,而,而提高经,营,营效益。,多,多元化增,长,长的主要,方,方式也有,三,三种：,1、,同,同心多元,化,化。,2、,水,水平多元,化,化。,3、,集,集团多元,化,化。,第二节,制,制定市,场,场营销计,划,划,一、市场,营,营销计划,的,的特性,1、,营,营销计划,是,是公司或,企,企业计划,的,的中心。,2、,营,营销计划,涉,涉及公司,各,各主要环,节,节。,3、,营,营销计划,日,日趋重要,和,和复杂。,二、如何,制,制定市场,营,营销计划,市场营销,计,计划包括,几,几个部分,。,。各部分,的,的内容因,具,具体要求,不,不同，详,细,细程度有,所,所不一。,1、,提,提要。,2、,背,背景或现,状,状。,（1）,市,市场,形,形势。,（2）,产,产品,情,情况。,（3）,竞,竞争,形,形势。,（4）,分,分销,情,情况。,（5）,宏,宏观,环,环境。,3、,机,机会与问,题,题分析。,4、,明,明确目标,。,。,5、,制,制定营销,战,战略。,（1）,目,目标,市,市场战略,。,。,（2）,市,市场,营,营销组合,战,战略。,（3）,市,市场,营,营销预算,。,。,6、,确,确定战术,7、,损,损益预测,。,。,8、营销,计,计划控制,。,。,案例分析,谢 谢,12,月,月-2208:04:5108:0408:0412,月,月-2212,月,月-2208:04,08:0408:04:5112月-2212月-2208:04:51,2022/12/31 8:04:51,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。08:04:5208:04:5208:04,12/31/20228:04:52AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2208:04:5208:04,Dec-2231-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。08:04:5208:04:5208:04,Saturday,December31, 2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2208:04:5208:04:52,December 31, 2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20228:04:52,上,上午08:04:5212,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月228:04 上,午,午12月-2208:04,December31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/31 8:04:5208:04:52,31December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。8:04:52,上,上午8:04,上,上午08:04:5212月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。08:04:5208:04:5208:04,12/31/20228:04:52 AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2208:04:5208:04,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。08:04:5208:04:5208:04,Saturday,December31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2208:04:5208:04:52,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20228:04:52,上,上午08:04:5212月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月228:04,上,上,午,午12,月,月-2208:04,December31,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/12/318:04:5208:04:52,31 December 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。8:04:52,上,上午8:04,上,上,午,午08:04:5212,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。08:04:5208:04:5208:04,12/31/20228:04:52AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2208:04:5208:04,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。08:04:5208:04:5208:04,Saturday,December 31, 2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。12月-2212月-2208:04:5208:04:52,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20228:04:52 上,午,午08:04:5212月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月228:04 上,午,午12月-2208:04,December31,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/31 8:04:5208:04:52,31December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。8:04:52 上,午,午8:04 上,午,午08:04:5212月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,