某某某别墅认购客户分析

,认购客户,分,分析,.（.），,提,提供海量,管,管理资料,免,免费下载,！,！,目 录,一、客户,属,属性分析,二、交叉,分,分析,三、典型,客,客户描述,.（.），,提,提供海量,管,管理资料,免,免费下载,！,！,万科晶源,，,，月日开,盘,盘，截止,至,至月日所,有,有房源售,罄,罄,共计认购,联,联排套，,叠,叠加套,我们的客,户,户是谁？,我们的客,户,户来自哪,里,里？,我们的客,户,户为什么,购,购房？,什么是我,们,们的客户,所,所关注的,？,？,我们的客,户,户是通过,什,什么渠道,知,知道项目,？,？,客户属性,分,分析,.（.），,提,提供海量,管,管理资料,免,免费下载,！,！,（客户特,征,征）,联排投资,客,客户：年,龄,龄段主要,分,分类群体,，,，一类是,岁,岁之间为,代,代表的“,后,后新贵”,，,，占；,另一类则,年,年龄偏向,于,于岁岁之,间,间为代表,的,的经验丰,富,富的投资,客,客，占。,叠加投资,客,客户：主,要,要集中于,岁,岁，占，,该,该类客户,事,事业正处,于,于黄金期,，,，手中资,金,金充裕，,考,考虑,投,投资保值,为,为主，部,分,分是因为,未,未购到联,排,排而被挤,压,压至叠加,，,，属于非,专,专业投资,客,客。,联排自住,客,客户：年,龄,龄集中在,岁,岁，占，,相,相对投资,客,客户更年,轻,轻，以二,口,口之家为,主,主，占，,对,对空,间,间要求相,对,对较小，,联,联排三代,同,同堂客户,主,主要关注,是,是物业形,态,态，属于,首,首置别墅,，,，因此对,于,于空间要,求,求不高。,叠加自住,客,客户：年,龄,龄层主要,集,集中在岁,及,及岁，共,占,占，前者,以,以小太阳,之,之家为主,，,，占，,考,考虑父,母,母回来照,看,看孩子，,因,因此对于,房,房间要求,更,更多，后,者,者以三代,同,同堂为主,，,，占，,该,该类客,户,户对居住,空,空间要求,更,更高，因,此,此选择大,都,都选择上,叠,叠。,客户属,性,性分析,根据客,户,户购买,动,动机及,产,产品物,业,业形态,属,属性将,客,客户分,析,析分类,为,为：,联,联,排,排投资,客,客户、,叠,叠加投,资,资客户,、,、联排,自,自住客,户,户、叠,加,加自住,客,客户四,大,大类进,行,行分析,。,。,.（.,）,），提,供,供海量,管,管理资,料,料免费,下,下载！,（资产,级,级别）,置业情,况,况分析,：,：共计,的,的客户,已,已有套,以,以上商,品,品房,其,其中有,的,的客户,已,已有别,墅,墅置业,经,经历。,联,联排投,资,资客户,中,中已拥,有,有别墅,物,物业的,客,客户数,量,量最多,，,，达到,组,组，占,非,非首置,客,客户的,，,，叠加,自,自住客,户,户都没,有,有别墅,置,置业经,历,历；,客户职,业,业分析,：,：私营,业,业主占,，,，该类,人,人群资,产,产级别,更,更高，,其,其次为,企,企业中,高,高层，,认,认购联,排,排的客,户,户中私,营,营业主,相,相对比,例,例较高,，,，叠加,自,自住客,户,户企业,中,中高层,占,占比较,高,高；,客户驾,车,车分析,：,：拥有,万,万以上,的,的车主,占,占，其,次,次为万,的,的车主,，,，占，,投,投资客,户,户拥有,万,万以上,车,车的比,例,例大于,自,自住客,户,户，叠,加,加自住,客,客户中,万,万以上,的,的车主,仅,仅占，,资,资产级,别,别较低,；,；,综,合,合,资,资,产,产,级,级,别,别,：,：,联,联,排,排,投,投,资,资,叠,叠,加,加,投,投,资,资,联,联,排,排,自,自,住,住,叠,叠,加,加,自,自,住,住,客,户,户,属,属,性,性,分,分,析,析,.,（,（.,）,）,，,，,提,提,供,供,海,海,量,量,管,管,理,理,资,资,料,料,免,免,费,费,下,下,载,载,！,！,（,万,万,科,科,老,老,业,业,主,主,）,）,万,科,科,老,老,业,业,主,主,认,认,购,购,比,比,例,例,较,较,大,大,，,，,共,共,计,计,组,组,，,，,占,占,总,总,认,认,购,购,客,客,户,户,的,的,；,；,认,购,购,的,的,老,老,业,业,主,主,主,主,要,要,是,是,来,来,自,自,闵,闵,行,行,七,七,宝,宝,、,、,华,华,漕,漕,一,一,带,带,，,，,其,其,中,中,朗,朗,润,润,园,园,、,、,城,城,花,花,、,、,除兰乔、红郡之外，其它万科老业主目前居住以 三房为主，占以上。,老业主购房目的以投资为主，共计占，投资联排的客户中，朗润园占到了，表明该小区客户资产级别普遍较高，建议后期可以借势继续进行深挖。,自住客户中，城花的客户占到了，表明该小区由于房龄较久，对于改善型需求更为迫切。,客户属,性,性分析,.（.,）,），提,供,供海量,管,管理资,料,料免费,下,下载！,浦东塘桥,1,组占,1%,闵行金汇,1,占,2%,闵行春申,2,组占,2%,；,闵行古美,1,组占,1%,；,闵行华漕,12,组占,13%,；,长宁古北,4,组占,4%,长宁天山,1,组占,1%,长宁中山公园,1,组占,1%,长宁虹桥,5,组占,6%,静安区静安寺,1,组占,1%,徐家汇,1,组占,1%,徐汇田林,1,组占,1%,卢湾打浦桥,1,组占,1%,浦东陆家嘴,1,组占,1%,青浦共计,6,组，占,7%,，赵巷、新城各,2,组，徐泾、重固各,1,组,闵行七宝,19,组占,21%,；,A9,长宁新华路,2,组占,2%,宝山共康,1,组占,1%,宝山大华,1,组占,1%,奉贤南桥,1,组占,1%,虹口大连路,2,组占,2%,黄浦人民广场,2,组占,2%,普陀长寿路,3,组占,3%,普陀曹杨,32,组占,2%,松江洞泾,2,组占,2%,杨浦五角场,1,组占,1%,闸北大宁,1,组占,1%,闸北火车站,1,组占,1%,自住,投资,投资自住皆有,长宁北新泾,2,组占,2%,居住区,域,域,.（.,）,），提,供,供海量,管,管理资,料,料免费,下,下载！,客户生,活,活区域,：,：,认购客,户,户主要,分,分布在,沿,沿线，,以,以青浦,闵,闵行七,宝,宝长宁,闵,闵行华,漕,漕组成,一,一个“,黄,黄金三,角,角区”,，,，该,区,区域成,交,交客户,共,共计占,了,了约；,另,另有为,外,外地投,资,资客。,客户区,域,域以闵,行,行为主,，,，组占,。,。,其中万,科,科老业,主,主组，,占,占，如,七,七宝（,朗,朗润园,组,组,城,花,花组）,、,、华漕,（,（红郡,组,组，兰,乔,乔组）,。,。该区,域,域自住,客,客户居,住,住房源,与,与城花,假,假日情,况,况接近,，,，房源,为,为年左,右,右的小,区,区，对,外,外售价,在,在万左,右,右。,其次为,长,长宁，,组,组占,。,。主要,集,集中在,三,三个区,域,域古北,、,、虹桥,、,、北新,泾,泾三个,板,板块。,该,该区域,自,自住客,户,户目前,居,居住以,年,年以上,的,的中高,端,端商品,房,房为主,，,，目前,对,对外售,价,价在万,左,左右。,其他分,布,布较为,分,分散，,略,略多的,为,为青浦,、,、普陀,、,、市中,心,心（黄,浦,浦、卢,湾,湾、静,安,安、徐,汇,汇）。,沿线以,外,外主要,为,为投资,客,客，自,住,住客户,主,主要是,由,由于工,作,作在青,浦,浦附近,有,有关。,（生活,区,区域）,客户属,性,性分析,.（.,）,），提,供,供海量,管,管理资,料,料免费,下,下载！,浦东组,占,占,闵行组,占,占；,长宁区,组,组占,静安区,组,组占,徐汇组,占,占,卢湾区,组,组占,黄埔区,组,组占,普陀区,组,组占,青浦组,占,占,杨浦区,组,组占,工作区,域,域,宝山组,占,占,奉贤组,占,占,外地组,，,，占,虹口组,占,占,松江组,占,占,闸北区,组,组占,.（.），提供,海,海量管理资,料,料免费下载,！,！,客户工作区,域,域：,认购客户工,作,作区域主要,分,分布在沿线,一,一带，主要,集,集中在闵行,、,、长宁、青,浦,浦、松江，,共,共占，,该,该类区域客,户,户相对本案,来,来说工作动,线,线较方便，,投,投资自住皆,可,可选择。,另的客户工,作,作在外地，,因,因此对于区,域,域要求不敏,感,感，主要关,注,注品牌、品,质,质及板块发,展,展潜力；,资产级别相,对,对较高的私,营,营业主主要,集,集中在闵行,区,区占，青浦,区,区占，浦东,占,占，外地占,；,；,青浦工作的,客,客户比青浦,居,居住的客户,多,多出近倍，,其,其中投资占,，,，该类客户,为,为当地私营,业,业主，目前,以,以上居住在,别,别墅或大面,积,积物业中，,无,无迫切改善,需,需求。,（工作区域,）,）,客户属性分,析,析,.（.），提供,海,海量管理资,料,料免费下载,！,！,（购房动机,）,）,本次开盘成,交,交客户以投,资,资客居多，,认,认购客户中,为,为投资客户,，,，自住客户,仅,仅占；,由于本案平,米,米左右的面,积,积对于自住,客,客户来说居,住,住空间需求,改,改善效果不,明,明显，且该,类,类客户对于,环,环境、交通,配,配套及房型,细,细节等考虑,因,因素较多，,会,会比较犹豫,，,，因此成交,比,比较低；而,对,对于投资客,户,户来说万科,品,品牌及大虹,桥,桥板块发展,是,是其认可本,案,案的主要因,素,素，因此对,产,产品细节考,虑,虑较少的投,资,资客户在本,次,次开盘中把,握,握住了先机,，,，成交比例,较,较高；,叠加自住客,户,户中，有选,择,择上叠，主,要,要是因为上,叠,叠空间较大,，,，房间更多,，,，符合改善,型,型客户要求,；,；,叠加投资客,户,户中，有选,择,择下叠，主,要,要是因为下,叠,叠相对总价,较,较低，且地,下,下室计入产,证,证方便出手,。,。,客户属性分,析,析,.（.），提供,海,海量管理资,料,料免费下载,！,！,（购房关注,）,）,投资型客户,：,：,万科品牌：,以,以上的客户,考,考虑投资，,主,主要是认可,万,万科品牌带,来,来的品质价,值,值增长，,尤,尤其是,其,其中有近的,万,万科老业主,，,，对于万科,品,品牌有较高,的,的忠诚度；,大虹桥发展,：,：以上的客,户,户认为大虹,桥,桥区域将会,成,成为上海新,的,的热点，使,本,本区域有较,大,大,的,的,升,升值空间，,故,故选择投资,本,本区域；,总价：以上,的,的客户认可,本,本案在同类,区,区域中别墅,物,物业中的总,价,价优势，尤,其,其是叠加的,客,客户，,由,由于该类客,户,户短期内首,付,付资金有限,，,，因此考虑,总,总价较低的,叠,叠加进行投,资,资。,自住型客户,：,：,万科品牌：,以,以上客户曾,经,经有过居住,或,或深入了解,过,过万科品牌,的,的经历，对,万,万科品质较,为,为信任，,因,因此,在,在购房时偏,向,向于选择万,科,科的产品；,工作方便：,由,由于的自住,客,客户工作在,青,青浦、长宁,、,、闵行一带,，,，因此他们,寄,寄希望于大,虹,虹桥的,建,建设使,其,其未来工作,生,生活更为便,捷,捷，因而选,择,择购买本区,域,域；,万科物业：,万,万科物业良,好,好的口碑及,对,对于社区安,全,全温馨环境,的,的打造使客,户,户即使地段,较,较远也愿意,居,居住的主,要,要,原,原因之一，,以,以上的客户,除,除了居住空,间,间的改善，,更,更注重对于,生,生活环境档,次,次的改善，,因,因此较为看,重,重万科物业,。,。,建筑品质：,本,本案全新的,新,新英伦风格,及,及外立面材,料,料的搭配格,调,调在同类区,域,域占据较大,优,优势，,是,是客,户,户选择的主,要,要因素之一,；,；,客户属性分,析,析,.（.），提供,海,海量管理资,料,料免费下载,