XXXX年下半年青岛海信温泉王朝整合传播策略沟通

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,青岛海信,温泉王朝,2013,年下半年整合传播策略沟通,CONTENTS,壹,.,市场分析,贰,.,目标锁定,叁,.,策略核心,肆,.,执行大纲,伍,.,视觉演绎,地方政策,政策背景,2011,年,2,月,1,日起，青岛市实施限购令，原市内七区限购，,2012,年,1,月,1,日，青岛限购令无限期持续。,本案所在区域为非限购区域,；,2013,年,3,月,31,日，青岛市人民政府办公厅发布,关于继续做好房地产市场调控工作持续推进房地产市场平稳健康发展的意见,，出台了五条房地产调控措施。总体看，,青岛市地方细则相对宽松，维持原有调控政策不变，“限购范围扩大、二手房,20%,个税”未提及。,限购区域,青岛调控政策对本案所在区域市场无实质性影响,青岛城郊别墅板块分布,板块划分,青岛城郊别墅主要分布在六大板块,温泉镇,板块,鳌山卫,板块,白沙河,板块,西海岸板块,惜夏,板块,经过近,20,年发展，青岛别墅市场逐步由城市别墅向城郊别墅发展，通过“北上、西进”，目前形成了,温泉镇、鳌山卫、嶺海、惜夏、白沙河和西海岸,六大板块。,嶺海板块,市区沿海板块,城市别墅,城郊别墅,2011,年始，城阳白沙河区域、胶南西海岸沿线、胶州少海区域逐渐兴起，打破别墅市场集中于即墨温泉的局面。,2012,年至今，新兴板块逐步成熟，即墨市别墅供求在青岛市占比明显下降。,与青岛别墅市场升温相比，,2012,年即墨市别墅市场供求下降明显，全年共计新增,10.61,万，同比减少,60%,，共计成交,9.04,万，同比减少,41.4%,；,2013,年,1-4,月，即墨市别墅市场回升明显，共计新增,2.3,万，同比增加,539%,，共计成交,4.31,万，同比增加,126%,。,青岛市场：,100-200,小面积别墅逐渐兴起，市场供求比相对较低，去化良好；,即墨市场：与青岛市场相比，即墨别墅市场以,200-250,产品为供应主力，成交主力为,200-250,和,250-300,。,2012,年至今,，青岛市别墅市场持续升温，供求均大幅增长,2012,年即,墨别墅市场热度明显降低，供求均大幅减少,白沙河等新兴板块逐步兴起，温泉镇、鳌山卫等传统板块市场热度下降,青岛,100-200,小面积别墅兴起，即墨供求主力依然为,200-300,温泉镇及鳌山卫板块近年市场热度偏低，产品总价相对较高，去化相对缓慢,城郊别墅板块市场对比,板块特征,本案所在温泉镇及鳌山卫板块开发时间早，市场热度降低；,在售产品整体面积及总价相对较高，月均去化相对缓慢；,其他新兴板块主打叠拼等经济型别墅，降低客户门槛，去化速度相对较高。,海泉湾港中旅公馆,天泰圣罗尼克三期,海尔原乡墅,青建橄榄树,天泰蓝泉,中建岭海尚溪地,青建香根温泉,海信温泉王朝,麦尔文艺墅,安纳溪,villa,依据本案所在板块属性、市场及产品特点等因素，选取以,温泉镇、鳌山卫及嶺海板块,的重点在售及潜在项目为本案竞品。,竞品选择,竞争市场,9,主要卖点：,温泉资源：每户皆可享室内室外双温泉；,产品：联排、合院总价低，主要原因两类产品为,40,年产权；,220,万得,340,平，揽山小独栋即买即住；,内部配套：五星级中心酒店及,SP,会馆等配套；向阳坡地别墅、天然溪谷湖泊,品牌优势：海信地产在青岛市场具有较高知名度和美誉度。,海信温泉王朝,自身分析,海信地产首个温泉镇别墅项目，温泉入户，内部配套相对完善,主要卖点：,产品：,4.2,米层高、,7.8,米挑高，温泉入户；,附加值：,400-1000,院落赠送，同时赠送,200,地下空间；,区域配套：天泰温泉高尔夫，天泰滑雪场，天泰乐活酒店；,物管：天泰爱家物业，,24,小时服务。,自身及周边配套完善，户型附加值高，在区域市场的知名度和美誉度高,天泰蓝泉三期（2013年主要竞争对手）,直接竞品,11,主要卖点,：,：,建筑风格,：,：新东方,主,主义；,智能化：,精,精装产品,配,配备海尔,U-HOME,家居科技,智,智能化系,统,统；,品牌：本土,海,海尔地产在,青,青岛的知名,度,度和美誉度,；,；,会所服务：,绿,绿色养生会,所,所，包含温,泉,泉、泳池、,茶,茶室、书吧,等,等。,产品类型丰,富,富，精装产,品,品配备智能,家,家居系统，,会,会所服务别,具,具特色,海尔,原,原乡墅,竞品分析,主要卖点：,景观：独有,的,的,7,万,湖景公园配,套,套；,建筑风格：,托,托斯卡纳建,筑,筑风格。,尾盘项目，,近,近期价格相,对,对低，具有,一,一定的市场,借,借鉴意义,青建,橄,橄榄树,竞品分析,13,主要卖点：,户型：采用,独,独特的,T,字形和十字,型,型设计，内,部,部功能布局,及,及采光更加,合,合理，露台,及,及挑空设计,的,的引入，增,加,加业主自主,灵,灵活的空间,设,设计；,附加值：另,外,外室外赠送,私,私家停车位,及,及,200-400,平不等的入,户,户庭院、家,庭,庭庭院和下,沉,沉式庭院，,三,三重庭院空,间,间错落有致,，,，保证私密,性,性的同时，,又,又能享受到,温,温馨、悠然,的,的田园式生,活,活。,青建,香,香根温泉,竞,品,品,分,分,析,析,纯,独,独,栋,栋,现,现,房,房,社,社,区,区,，,，,房,房,型,型,设,设,计,计,独,独,特,特,灵,灵,活,活,，,，,赠,赠,送,送,车,车,位,位,及,及,大,大,面,面,积,积,庭,庭,院,院,14,主,要,要,卖,卖,点,点,：,：,产,品,品,：,：,手,手,工,工,打,打,造,造,纯,纯,西,西,班,班,牙,牙,风,风,情,情,建,建,筑,筑,，,，,大,大,排,排,距,距,，,，,前,前,后,后,私,私,家,家,庭,庭,院,院,，,，,南,南,北,北,超,超,大,大,观,观,赏,赏,露,露,台,台,等,等,独,独,创,创,设,设,计,计,，,，,真,真,正,正,独,独,立,立,门,门,户,户,；,；,项目内,部,部有酒,店,店、高,端,端俱乐,部,部，周,边,边,5,星级酒,店,店、滑,雪,雪场、,度,度假城,、,、中学,等,等各种,配,配套齐,全,全；,景观设,计,计：中,央,央有景,观,观水系,横,横穿整,个,个社区,，,，不规,则,则的组,团,团形式,布,布局，,而,而非传,统,统意义,上,上的整,齐,齐兵营,式,式排列,，,，每一,栋,栋建筑,都,都充分,享,享有景,观,观资源,。,。,麦,麦尔文,艺,艺墅,竞品分,析,析,西班牙,首,首席建,筑,筑大师,麦,麦尔文,维拉罗,奥,奥的收,山,山之作,，,，产品,类,类型及,内,内部配,套,套丰富,15,主要卖,点,点：,产品：,主,主打,165,独栋,微,微型别,墅,墅，,8.1,米面宽,的,的创新,户,户型，,地,地块北,高,高南低,，,，南北,高,高差约,为,为,20,米，打,造,造坡地,别,别墅；,会所服,务,务：拥,有,有即墨,别,别墅板,块,块最大,会,会所,5800,（,一,一大,主,主会,所,所，,三,三小,风,风情,会,会所,）,）；,建筑,风,风格,：,：法,式,式风,格,格建,筑,筑，,社,社区,内,内三,车,车道,，,，自,行,行车,道,道设,计,计，,花,花园,面,面积,赠,赠送,。,。,安,纳,纳溪villa,竞,品,品,分,分,析,析,今,年,年,入,入,市,市,的,的,新,新,项,项,目,目,，,，,自,自,春,春,季,季,房,房,展,展,会,会,亮,亮,相,相,以,以,来,来,，,，,以,以,主,主,打,打,“,“,165,独,栋,栋,微,微,别,别,墅,墅,”,”,，,，,表,表,现,现,较,较,为,为,抢,抢,眼,眼,16,主,要,要,卖,卖,点,点,：,：,交,通,通,便,便,利,利,：,：,靠,靠,近,近,滨,滨,海,海,大,大,道,道,，,，,距,距,市,市,区,区,开,开,车,车,40,分,钟,钟,的,的,车,车,程,程,，,，,公,公,交,交,车,车,直,直,达,达,；,；,配,套,套,完,完,善,善,：,：,融,融,汇,汇,超,超,五,五,星,星,级,级,维,维,景,景,国,国,际,际,大,大,酒,酒,店,店,、,、,海,海,洋,洋,温,温,泉,泉,中,中,心,心,、,、,天,天,创,创,大,大,剧,剧,院,院,、,、,奥,奥,特,特,莱,莱,斯,斯,商,商,业,业,街,街,、,、,海,海,鲜,鲜,大,大,世,世,界,界,五,五,大,大,顶,顶,级,级,设,设,施,施,，,，,为,为,高,高,智,智,人,人,群,群,打,打,造,造,一,一,站,站,式,式,休,休,闲,闲,度,度,假,假,生,生,活,活,范,范,本,本,，,，,现,现,均,均,已,已,投,投,入,入,运,运,营,营,；,；,品牌优,势,势：香,港,港四大,驻,驻港中,资,资企业,之,之一，,是,是中央,直,直接管,理,理的国,有,有特大,型,型骨干,企,企业。,海,海泉湾,港,港中旅,公,公馆,竞品分,析,析,温泉板,块,块首席,旅,旅游综,合,合体项,目,目，产,品,品类型,丰,丰富，,休,休闲度,假,假配套,完,完善,17,主要卖,点,点：,区域配,套,套：嶺,海,海版块,配,配套，,其,其中展,览,览总面,积,积,18,万的,青,青岛国,际,际博览,中,中心等,配,配套已,投,投入使,用,用；,自然景,观,观：嶺,海,海海景,资,资源；,城市规,划,划：城,际,际轻轨,规,规划。,中,中建岭,海,海尚溪,地,地,竞品分,析,析,嶺海项,目,目中，,38,万的,海,海景人,居,居大盘,，,，外部,休,休闲配,套,套完善,，,，但目,前,前区域,人,人气稀,薄,薄,我们回,头,头再看,一,一下,2013,年项目,主,主要的,销,销售任,务,务,2013,年下半,年,年在利,用,用小户,型,型别墅,市,市场热,度,度高快,速,速消化,联,联排后,重点在,于,于独栋,和,和双拼,的,的销售,，,，而销,售,售难点,集,集中在,单,单套近,千,千万的,独,独栋,结合主,要,要竞争,对,对手天,泰,泰蓝泉,项,项目的,特,特点及,产,产品自,身,身特点,，,，提出,项,项目综,合,合卖点,；,；,结合剩,余,余,44,栋独栋,和,和联排,所,所处的,园,园区位,置,置以及,产,产品优,势,势，提,出,出本期,细,细节卖,点,点；,独栋及,双,双拼卖,点,点梳理,项目总,体,体卖点,综合,品牌,品牌及,规,规划卖,点,点,本期产,品,品卖点,海信地,产,产精工,千亩向,阳,阳坡地,800,米天然,溪,溪谷,五星温,泉,泉酒店,270,度山海,景,景观,坡地至,高,高点,千平精,装,装庭院,室内外,双,双温泉,现房即,买,买即住,私密,/,高端客,群,群,项目总,体,体卖点,品牌：,海,海信地,产,产精工,品,品质巅,峰,峰力作,成熟：,温,温泉乡,千,千亩醇,熟,熟社区,，,，即买,即,即住,环境：,800,米天然,溪,溪谷湖,泊,泊，宁,静,静安逸,稀缺：,区,区域唯,一,一向阳,坡,坡地别,墅,墅，健,康,康幽静,配套：,五,五星级,温,温泉度,假,假酒店,；,；物业,委,委托采,购,购服务,本期产,品,品综合,卖,卖点,私密：,独,独栋和,双,双拼位,于,于项目,西,西北侧,，,，曲径,通,通幽、,静,静谧,高度：,产,产品位,于,于向阳,坡,坡地至,高,高点，,270,度山海,景,景观,精装：,400-1000,平米超,大,大精装,庭,庭院，,大,大气从,容,容,温泉：,室,室内外,双,双温泉,设,设计，,养,养老度,假,假两相,宜,宜,品味：,高,高端产,品,品相对,独,独立，,高,高端客,户,户聚集,，,，生活,无,无扰,本期产,品,品细节,卖,卖点,一大气,、,、,U,型双拼,独,独栋体,验,验；独,栋,栋大开,间,间格局,二臻美,、,、林荫,深,深处，,精,精装庭,院,院，纯,正,正北美,风,风情,三稳重,、,、手工,面,面砖、,天,天然石,材,材，历,经,经岁月,检,检验,四私密,、,、坡地,别,别墅，,高,高低落,差,差，私,享,享一宅,至,至尊,五创新,、,、局部,庭,庭院下,沉,沉设计,，,，阳光,与,与清风,入,入室,产品价,值,值需要,与,与客户,需,需求对,接,接,接下来,，,，我们,需,需要了,解,解温泉,板,板块的,目,目标群,体,体是谁,？,？,购买温泉王,朝,朝的目标群,体,体是那些？,能够购买新,组,组团产品的,目,目标群体在,哪,哪里？,这部分客户,置,置业温泉的,主,主要目的是,什,什么，有哪,些,些需求？,只有找准了,目,目标客户，,并,并深入了解,他,他们的需求,我们的产品,价,价值才有意,义,义,也才能准确,找,找到他们的,兴,兴趣点和利,益,益点,市南区、崂,山,山区是本案,所,所在板块的,客,客群主要来,源,源，自然资,源,源及休闲配,套,套最为客户,关,关注，蓝色,硅,硅谷规划成,为,为客户新的,关,关注点,各板,块,块客群对比,聚,聚焦温泉板,块,块客户,板块特征,选择温泉镇,项,项目客户关,注,注,客户的主要,关,关注点集中,在,在养老、温,泉,泉、远离市,区,区,购买温泉镇,项,项目客户的,投,投资性并不,强,强，主要是,为,为了度假和,养,养老,所以我们我,们,们就需要结,合,合客户的需,求,求，强调项,目,目温泉镇腹,地,地幽静的环,境,境、天然溪,谷,谷湖泊、稀,缺,缺的向阳坡,地,地、便捷的,生,生活配套等,利,利益点。,购买温泉王,朝,朝客户关注,客户的主要,关,关注点集中,在,在海信品牌,、,、户型、庭,院,院,虽然朋介是,被,被动的接受,，,，但也证明,了,了推广中针,对,对圈层的以,老,老带新的重,要,要性。,所以我们需,要,要强化海信,精,精工品牌、,组,组织常态化,的,的客户聚集,活,活动,利用赠送的,精,精装大庭院,做,做足文章，,充,充分展示户,型,型的优势,回到开头的,问,问题,我们需要给,市,市场一个声,音,音,这个声音是,什,什么？,结合项目,的,的优势点,和,和客户的,关,关注点，,我,我们将在,园,园区中最,高,高点的剩,余,余独栋和,双,双拼整合,，,，提炼出,一,一个新的,组,组团名，,而,而不是单,纯,纯的第,6,期或者第,7,期的概念,，,，让客户,能,能有一个,新,新的刺激,点,点。,毕竟接下,来,来推广的,产,产品将不,同,同于,2012,年主要消,化,化的小户,型,型别墅,本期产品,主,主要两大,核,核心优势,：,：大户型,独,独栋和双,拼,拼决定客,户,户的高端,和,和对顶级,生,生活品味,的,的追求；,位,位于项目,园,园区至高,点,点，静谧,安,安逸景观,事,事业好。,综,综合上述,两,两点，我,们,们建议本,期,期组团独,立,立案名为,：,：,海信,温泉王朝,|,云鼎,云鼎是什,么,么样的？,我们将结,合,合客户的,情,情感需求,和,和项目卖,点,点,从度假需,求,求和养老,需,需求延伸,出,出以下支,撑,撑点,家庭篇：,前,50,年拼事业,请,请让后,50,年归于生,活,活,唯有占据,千,千亩山地,至,至高点的,云,云鼎组团,，,，方能匹,配,配您的人,生,生；千万,级,级独栋赠,送,送,1000,平米精装,庭,庭院，足,以,以盛放阖,家,家最甜美,的,的时光；,专,专业物业,管,管家提供,生,生活采购,服,服务，让,您,您即买即,住,住。,功能文案,：,：,海信地产,精,精工品质,、,、温泉度,假,假区幽谧,静,静地、千,亩,亩醇熟别,墅,墅社区、,800,米天然溪,谷,谷湖泊、,向,向阳坡地,半,半山别墅,、,、室内外,双,双海水温,泉,泉,圈层篇：,生意场上,的,的对手,成了牌桌,上,上最亲密,的,的队友,正如云鼎,组,组团在千,亩,亩山地的,高,高度，强,硬,硬的对手,才,才能匹配,有,有高度的,你,你，无论,是,是生意场,上,上的战友,还,还是对手,，,，在,1000,平精装庭,院,院或者坡,地,地园林，,都,都可能是,你,你最熟悉,的,的牌友，,诸,诸事相逢,一,一笑泯恩,仇,仇。即买,即,即住，同,一,一类人相,聚,聚在云鼎,别,别墅。,功能文案,：,：,海信地产,精,精工品质,、,、温泉度,假,假区幽谧,静,静地、千,亩,亩醇熟别,墅,墅社区、,800,米天然溪,谷,谷湖泊、,向,向阳坡地,半,半山别墅,、,、室内外,双,双海水温,泉,泉,掌控篇：,48,岁的马云,退,退休了,其实归隐,山,山野仍掌,控,控全局,品味了事,业,业的荣耀,，,，是时候,享,享受人生,了,了！占据,千,千亩山地,至,至高点的,云,云鼎组团,，,，为进退,随,随心之仕,定,定制。最,大,大,1000,平精装庭,院,院，宽达,100,平会客厅,，,，生活采,购,购管家服,务,务，让您,在,在事业和,生,生活之间,随,随心转换,。,。,功能文案,：,：,海信地产,精,精工品质,、,、温泉度,假,假区幽谧,静,静地、千,亩,亩醇熟别,墅,墅社区、,800,米天然溪,谷,谷湖泊、,向,向阳坡地,半,半山别墅,、,、室内外,双,双海水温,泉,泉,改变篇：,千平花园,变,变下沉庭,院,院,改变带来,精,精彩，人,生,生亦然,人生总是,需,需要有些,改,改变，拼,搏,搏一生是,时,时候改变,一,一下，享,受,受生活了,；,；就如同,云,云鼎独栋,近,近千平超,大,大庭院，,做,做些精彩,改,改变，不,仅,仅拥有了,千,千亩山地,至,至高点的,观,观山揽海,庭,庭院，更,有,有了私密,幽,幽静的下,沉,沉式庭院,，,，给物业,一,一个电话,准,准备食材,，,，夜幕下,家,家庭聚会,即,即将上演,。,。,功能文案,：,：,海信地产,精,精工品质,、,、温泉度,假,假区幽谧,静,静地、千,亩,亩醇熟别,墅,墅社区、,800,米天然溪,谷,谷湖泊、,向,向阳坡地,半,半山别墅,、,、室内外,双,双海水温,泉,泉,高度篇：,事业达到,一,一定高度,生活高度,也,也应与之,匹,匹配,温泉度假,区,区向阳坡,地,地别墅本,已,已稀缺，,海,海信温泉,王,王朝云鼎,别,别墅，占,据,据千亩山,地,地至高点,，,，更为难,能,能可贵。,最,最大,1000,平精装庭,院,院，室内,外,外双温泉,，,，阔绰会,客,客厅，物,业,业代购服,务,务，以非,凡,凡的品质,高,高度成就,您,您的生活,高,高度。,功能文案,：,：,海信地产,精,精工品质,、,、温泉度,假,假区幽谧,静,静地、千,亩,亩醇熟别,墅,墅社区、,800,米天然溪,谷,谷湖泊、,向,向阳坡地,半,半山别墅,、,、室内外,双,双海水温,泉,泉,云鼎是应,该,该是这样,的,的！,周末约三,五,五朋友相,聚,聚的场所,家人周末,度,度假畅想,天,天伦之乐,的,的场所,逃离城市,喧,喧嚣，静,享,享安逸的,场,场所,同一类人,聚,聚集的高,端,端场所,养老度假,品,品山、海,、,、泉的静,谧,谧之所,由于独栋,客,客户的价,格,格的敏感,度,度比较低,，,，这是不,同,同于前期,中,中小户型,以,以价格,+,赠送的庭,院,院的推广,策,策略，所,以,以平面表,现,现更多从,客,客户体验,着,着手，围,绕,绕客户的,度,度假和养,老,老做足文,章,章。画面,表,表现多以,场,场景为主,，,，而不是,单,单纯的杵,一,一栋愣愣,的,的楼在哪,里,里，让客,户,户自己体,会,会。,6-12,月推售节,奏,奏及配合,6,月强推消,化,化前期剩,余,余,14,套小面积,房,房源,7,月,-12,月逐步推,广,广双拼和,独,独栋合计,44,套,双,拼,拼,和,和,独,独,栋,栋,的,的,推,推,广,广,同,同,步,步,进,进,行,行,，,，,双,双,拼,拼,延,延,续,续,前,前,期,期,U,型,超,超,独,独,栋,栋,概,概,念,念,，,，,将,将,两,两,者,者,整,整,合,合,对,对,外,外,皆,皆,称,称,为,为,独,独,栋,栋,，,，,以,以,符,符,合,合,云,云,鼎,鼎,形,形,象,象,。,。,两,两,者,者,面,面,积,积,和,和,价,价,格,格,形,形,成,成,性,性,价,价,比,比,差,差,，,，,给,给,客,客,户,户,更,更,大,大,的,的,选,选,择,择,空,空,间,间,和,和,余,余,地,地,。,。,平,平,面,面,表,表,现,现,按,按,前,前,述,述,客,客,户,户,体,体,验,验,为,为,主,主,，,，,各,各,自,自,销,销,售,售,信,信,息,息,通,通,过,过,平,平,面,面,媒,媒,介,介,的,的,副,副,标,标,展,展,示,示,，,，,短,短,信,信,渠,渠,道,道,中,中,可,可,分,分,类,类,发,发,布,布,。,。,户外媒,介,介中整,体,体宣传,云,云鼎的,形,形象和,核,核心价,值,值，改,变,变以价,格,格为主,的,的策略,，,，同时,也,也不再,将,将,800,平的庭,院,院作为,核,核心点,，,，以规,避,避同类,产,产品的,恶,恶意竞,争,争。,6,月推广,工,工作重,点,点,一、消,化,化前期,剩,剩余,14,栋小户,型,型别墅,1,、整体,延,延续前,期,期低价,格,格策略,，,，赠送,精,精装庭,院,院,2,、户外,广,广告暂,不,不更新,，,，维持,现,现状，,宣,宣传主,要,要利用,短,短信和,渠道传,达,达销售,信,信息。,3,、平,面,面广,告,告调,整,整设,计,计风,格,格，,结,结合,小,小户,型,型清,盘,盘信,息,息推,进,进,二、,云,云鼎,别,别墅,的,的准,备,备工,作,作,1,、云,鼎,鼎组,团,团楼,书,书设,计,计,2,、,VI,延展,部,部分,设,设计,及,及应,用,用,3,、云,鼎,鼎组,团,团户,外,外广,告,告设,计,计,4,、云鼎,组,组团网,页,页设计,5,、云鼎,组,组团第,一,一阶段,平,平面报,广,广设计,6,、第一,阶,阶段客,户,户活动,确,确定及,执,执行准,备,备和物,料,料准备,重新整,理,理项目,楼,楼书，,单,单做云,鼎,鼎组团,楼,楼书,由于本,组,组团针,对,对目标,群,群体明,确,确，购,买,买目的,也,也非常,清,清晰,所以本,楼,楼书不,同,同于传,统,统的宣,传,传道具,，,，更多,是,是要结,合,合客户,的,的,养老度,假,假需求,展,展开，,以,以此从,分,分挖掘,项,项目的,核,核心卖,点,点，,画面以,实,实景拍,摄,摄为主,，,，展现,成,成熟社,区,区和坡,地,地园林,以,以及,客户即,将,将得到,的,的生活,体,体验。,阶段推,广,广思路,第一阶,段,段,第二阶,段,段,第三阶,段,段,2013,年,8-10,月,2013,年,7,月,11,月下旬,，,，清盘,优,优惠信,息,息发布,7,月，双,拼,拼,样板间,公,公开,中,秋,节,春,节,阶段重,点,点：,组团形,象,象出街,海信地,产,产客户,拓,拓展,双拼样,板,板间开,放,放,渠道拓,展,展逐步,展,展开,动作重,点,点：,户外更,换,换,报纸出,街,街,销售物,料,料,新闻舆,论,论炒作,双拼样,板,板间开,发,发活动,周末暖,场,场活动,持,持续,阶段重,点,点：,产品细节,卖,卖点释放,情景体,验,验式解析,配合阶段,优,优惠信息,释,释放,渠道拓展,工,工作全面,展,展开,动作重点,：,：,渠道客户,周,周末暖场,活,活动维系,中秋客户,圈,圈层联谊,活,活动开展,重阳节登,山,山活动开,展,展,新闻舆论,炒,炒作持续,跟,跟进,阶段重点,：,：,热销报道,炒,炒作,老客户挖,掘,掘,渠道拓展,持,持续推,动作重点,：,：,户外更换,年底老业,主,主联谊活,动,动,周末持续,暖,暖场活动,新闻炒作,，,，云鼎组,团,团产品线,上,上宣传,重,阳,节,核心动作,建,建议,渠道拓展,活动保障,2013,年，总价,高,高客群范,围,围小,建立吸引,客,客户到访,的,的有效途,径,径,有“营销,”,”，才能,“,“赢销”,核心动作,建,建议,-,渠道拓展,明确目标,，,，有的放,矢,矢,抽丝剥茧,，,，层层渗,透,透,红颜知己,青梅竹马,非富不嫁,浪漫恋情,芳心暗许,媒妁之言,自由恋爱,目标：,市南及崂,山,山区项目,的,的老业主,，,，以及传,统,统别墅区,的,的老业主,方法：,建立行销,团,团队，直,接,接到小区,和,和客户活,动,动场所接,触,触客户争,取,取膜拜,目标：,海,信,信,集,集,团,团,所,所,有,有,关,关,联,联,行,行,业,业,及,及,上,上,下,下,游,游,企,企,业,业,主,主,；,；,海,信,信,地,地,产,产,高,高,端,端,社,社,区,区,业,业,主,主,；,；,与,与,在,在,天,天,悦,悦,天,天,玺,玺,客,客,户,户,资,资,源,源,共,共,享,享,。,。,方,法,法,：,：,七,团,团,OA,楼,宇,宇,广,广,告,告,短,信,信,目,标,标,：,：,搜,索,索,各,各,类,类,投,投,资,资,理,理,财,财,论,论,坛,坛,，,，,基,基,金,金,公,公,司,司,，,，,专,专,业,业,理,理,财,财,机,机,构,构,，,，,参,参,加,加,其,其,客,客,户,户,组,组,织,织,方,法,法,：,：,前,期,期,渗,渗,透,透,后,期,期,组,组,织,织,现,现,场,场,活,活,动,动,目,标,标,：,：,青,岛,岛,中,中,国,国,银,银,行,行,铂,铂,金,金,卡,卡,客,客,户,户,及,及,至,至,尊,尊,卡,卡,客,客,户,户,方,法,法,：,：,通,过,过,银,银,行,行,短,短,信,信,平,平,台,台,发,发,布,布,信,信,息,息,与,中,中,国,国,银,银,行,行,组,组,织,织,客,客,户,户,联,联,谊,谊,活,活,动,动,。,。,目标,：,：,通过,黄,黄页,找,找到,各,各类,企,企事,业,业单,位,位的,企,企业,名,名录,、,、主,动,动与,管,管理,机,机构,建,建立,联,联系,从,从中,获,获取,客,客户,资,资源,；,；,方法,：,：,周末,活,活动,维,维护,，,，专,场,场看,房,房活,动,动，,给,给予,特,特别,优,优惠,目标,：,：,通过,高,高炮,、,、网,络,络、,报,报纸,、,、杂,志,志等,媒,媒体,通,通路,来,来电,，,，约,见,见陌,拜,拜客,户,户,方法,：,：,自从,媒,媒体,投,投放,之,之日,起,起，,每,每天,持,持续,统,统计,来,来电,客,客户,，,，组,织,织专,门,门人,员,员跟,进,进,目标,：,：,通过,行,行业,内,内的,关,关系,，,，寻,找,找其,他,他区,域,域的,中,中高,端,端楼,盘,盘，,获,获得,客,客户,通,通讯,地,地址,，,，寄,发,发,DM,、礼,品,品等,方法,：,：,居委,会,会渗,透,透,物管,公,公司,渗,渗透,代理,公,公司,渗,渗透,渠道,Action,汽车,4S,店，,银,银行,、,、商,场,场、,商,商会,等,等水,平,平营,销,销,银行,、,、,4s,店：,在其,销,销售,或,或工,作,作点,放,放置,项,项目,资,资料,其名,下,下指,定,定或,标,标识,客,客户,，,，如,持,持,VIP,卡、,信,信用,金,金卡,等,等有,效,效证,件,件，,购,购房,可,可享,受,受,100000,元购,房,房优,惠,惠。,可利,用,用其,客,客户,平,平台,定,定期,发,发送,项,项目,主,主要,销,销售,信,信息,的,的短,信,信,海信广,场,场、商,会,会等：,本年度,或,或重要,节,节点，,持,持有效,证,证件，,购,购房即,可,可享受,100000,元优惠,。,。,参与此,类,类单位,组,组织的,活,活动，,宣,宣传项,目,目信息,渠道：,协,协调商,场,场设立,外,外展场,参与形,式,式：,制作简,洁,洁特装,，,，可灵,活,活布置,，,，随机,移,移动，,现,现场安,排,排一位,销,销售人,员,员进行,登,登记，,接,接受客,户,户预约,登,登记。,现,现场发,放,放项目,资,资料，,展,展示项,目,目形象,。,。,宣传重,点,点：,云鼎别,墅,墅，市,区,区香港,路,路配合,一,一块户,外,外广告,同,同步,渠道,Action,海信广场,核心动作建,议,议,-,活动保障,阶段性活动,思,思路,老客户维护,活,活动,充分发挥老,业,业主的带动,作,作用，深入,挖,挖掘老客户,资,资源；,通过“,OA,”和“海信,家,家园”平台,，,，调动老业,主,主的积极性,，,，利用中秋,和,和国庆节以,及,及重阳节的,重,重大节点，,组,组织针对老,业,业主的社区,类,类活动，推,介,介云鼎产品,；,；,通过代客激,励,励政策，项,目,目为老客户,提,提供周末度,假,假费用支持,，,，鼓励老业,主,主代朋友来,项,项目度周末,。,。,渠道资源客,户,户每周末的,持,持续性导入,；,；,与项目相关,合,合作单位合,作,作，以互惠,供,供应的原则,，,，到项目现,场,场举办活动,，,，大道新客,户,户到访的目,的,的，参观、,踩,踩楼。,通过举办周,末,末暖场小型,活,活动，实现,来,来人，针对,性,性和实效性,较,较强，有利,于,于对渠道资,源,源的的判断,和,和筛选工作,。,。,每次组织活,动,动，必配合,相,相应的及时,促,促销政策。,新客户到访,活,活动,阶段主题与,客,客户活动,从,7,月至,12,月，项目将,围,围绕云鼎形,象,象和核心价,值,值体系，情,景,景体验展开,每个月活动,务,务必围绕本,阶,阶段的推广,主,主题，力争,最,最大化将活,动,动与价值点,相,相切合，充,分,分利用项目,的,的现状。,七月推广主,题,题：海信精,工,工云鼎别墅,半,半山溪,谷,谷炫彩绽放,七月活动主,题,题：云鼎,U,型超独栋,样,样板间开,放,放,日常周末暖,场,场：邀请海,信,信地产关联,单,单位及老业,主,主参与,周末度假计,划,划启动,针对目前入,住,住率低，与,项,项目宣传的,成,成熟社区形,象,象不吻合的,现,现状，协调,物,物业启动老,客,客户周末度,假,假计划，已,购,购别墅的老,业,业主提前电,话,话预约，物,业,业提供食物,（,（长期对接,温,温泉度假酒,店,店餐饮部）,，,，并为客户,提,提供上门服,务,务。装修的,老,老业主没有,后,后顾之忧，,便,便可邀请亲,朋,朋好友周末,到,到温泉王朝,度,度假。,从客户群分,析,析我们可以,发,发现，客户,的,的圈层效应,和,和朋介效应,非,非常明显，,我,我们可以免,费,费提供食物,（,（客户自代,酒,酒水即可）,，,，能最大化,鼓,鼓励周末度,假,假人群的聚,集,集和新的有,效,效客户的到,访,访。,八月推广主,题,题：同样品,味,味高度 相,聚,聚云鼎别墅,（,（圈层）,八月活动主,题,题：邀请中,国,国银行贵宾,客,客户现场活,动,动,日常周末暖,场,场：行销吸,引,引客户,车行客户及,老,老客户参与,九月推广主,题,题：千平精,装,装大庭院,静,静候莅临,（,（展示庭院,）,）,九月活动主,题,题：中秋节,客,客户联谊会,日常周末暖,场,场：庭院为,主,主题的派对,活,活动,十月推广主,题,题：千亩向,阳,阳坡地 百,年,年自然溪谷,（,（山河）,十月活动主,题,题：重阳节,登,登山活动,/,健身活动,日常周末暖,场,场：国庆节,促,促销活动,/,园区摄影大,赛,赛,十一月推广,主,主题：青岛,首,首家室内外,双,双温泉别墅,（,（温泉）,十一月活动,主,主题：结合,周,周末暖场进,行,行优惠促销,日常周末暖,场,场：看房赠,送,送温泉体验,卡,卡,/,茶艺活动等,十二月推广,主,主题：,6,载醇熟大盘,载,载誉清,盘,盘,十一月活动,主,主题：温泉,王,王朝新年联,系,系会,日常周末暖,场,场：天气转,凉,凉，售楼处,小,小型暖场活,动,动,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。00:22:4600:22:4600:22,1/5/202312:22:46AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2300:22:4600:22,Jan-2305-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。00:22:4600:22:4600:22,Thursday,January5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2300:22:4600:22:46,January5,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。05,一,一月202312:22:46,上,上午00:22:461月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 2312:22 上午1月-2300:22,January5, 2023,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2023/1/50:22:4600:22:46,05 January 2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。12:22:46,上,上,午,午12:22,上,上,午,午00:22:461,月,月-23,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。00:22:4600:22:4600:22,1/5/2023 12:22:46 AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2300:22:4600:22,Jan-2305-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。00:22:4600:22:4600:22,Thursday,January5,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2300:22:4600:22:46,January5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 202312:22:46,上,上午00:22:461月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月2312:22,上,上午1月-2300:22,January5,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/50:22:4600:22:46,05 January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。12:22:46,上,上午12:22,上,上午00:22:461月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。00:22:4600:22:4600:22,1/5/202312:22:46AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2300:22:4600:22,Jan-2305-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。00:22:4600:22:4600:22,Thursday,January5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2300:22:4600:22:46,January 5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月202312:22:46,上,上午00:22:461月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月2312:22,上,上午1月-2300:22,January 5, 2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/50:22:4600:22:46,05 January 2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。12:22:46,上,上,午,午12:22,上,上,午,午00:22:461,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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