第章房地产市场调查

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第1章,*,单击此处编辑母版标题样式,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,公共管理硕士（MPA）系列教材,房地产市场营销（第二版） 21世纪房地产系列教材,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第1编 第1章,*,第,5,章 房地产市场调查,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场调查的内容,只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。,1.,房地产市场环境调查,2.,房地产市场需求和消费行为调查,3.,房地产产品调查,4.,房地产价格调查,5.,房地产促销调查,6.,房地产营销渠道调查,7.,房地产市场竞争情况调查,理解,市场调查,重要性,主要,内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场调查的内容,只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。,1.,房地产市场环境调查,2.,房地产市场需求和消费行为调查,3.,房地产产品调查,4.,房地产价格调查,5.,房地产促销调查,6.,房地产营销渠道调查,7.,房地产市场竞争情况调查,理解,市场调查,重要性,主要,内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场调查的内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场调查的内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场调查的内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场调查的内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场调查的内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场,调,调查的内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场,调,调查的内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.1 市场,调,调查的内容,华北科技学院建筑工程学院,第,5,章,5,.,2,调查方法与,调,调查规模,全面普查,重点调查,随机抽样,非随机抽样,调查对象,调查方法,访问法：,设计调查表,、,、访问法的,形,形式,观察法：,直接观察法,、,、行为记录,法,法,实验法,华北科技学院建筑工程学院,14,5.2,房地产市场,调,调查的方法,全面普查,优点：数据,全,全面,缺点：工作,量,量大,1,、按调查对,象,象的范围分,类,类,重点普查,优点：调查,迅,迅速,缺点：易有,误,误差,简单随机抽,样,样,分层随机抽,样,样,分群随机抽,样,样,任意抽样,判断抽样,配额抽样,随机抽样,非随机抽样,15,观察法指调,查,查人员通过,调,调查者的行,为,为来收集信,息,息资料或者,通,通过调查者,的,的行为痕迹,来,来收集信息,资,资料的方法,。,。,5.2,房地产市场,调,调查的方法,2,、按收集信,息,息的具体方,法,法分类,观察法,访问法,实验法,访问法是通,过,过调查人员,向,向消费者提,问,问的沟通方,式,式来收集信,息,息。包括：,1,）面谈访问,；,；,2,）邮寄询问,；,；,3,）电话访问,；,；,4,）留置访问,；,；,5,）在线访问,调,调查,将调查范围,缩,缩小到一个,比,比较小的规,模,模上，进行,试,试验后取得,一,一定的结果,，,，然后再推,断,断出总体可,能,能的结果。,1,）实验求证,法,法。,2,）随机尝试,实,实验法。,房地产市场,调,调查的流程,调查准备阶段,确定调查目标,非正式调查,初步情况分析,确定研究范围,制定调查计划,确定资料来源,确定调查方法,拟订调查表或调查问卷,抽样调查,实地调查,资料的整理分析,编写调查报告,反馈跟踪,正式调查阶段,提交调查报告,跟踪调查阶段,调查目标的,确,确定应从企,业,业实际出发,或,或是为了解,决,决企业当前,急,急需解决的,问,问题，或是,为,为企业重大,经,经营决策提,供,供依据。,确定调查目,标,标后，调查,人,人员应根据,现,现有资料对,企,企业的经营,或,或营销活动,进,进行初步分,析,析，以发现,和,和揭示问题,。,。,非正式调查,即,即初步调查,，,，又叫试探,调,调查，是对,与,与日前调查,范,范围有关的,一,一切资料的,分,分析，如企,业,业与政府的,资,资料、专家,的,的意见或消,费,费者的意见,。,。,经过上述步,骤,骤后，可使,假,假设减少到,几,几个，甚至,一,一个，从而,确,确定出研究,的,的范围。,调查计划是,一,一个行动纲,领,领，应做到,详,详尽而周密,，,，以确保整,个,个调查工作,有,有条不紊地,进,进行。,房地产市场,调,调查的流程,调查准备阶段,确定调查目标,非正式调查,初步情况分析,确定研究范围,制定调查计划,确定资料来源,确定调查方法,拟订调查表或调查问卷,抽样调查,实地调查,资料的整理分析,编写调查报告,反馈跟踪,正式调查阶段,提交调查报告,跟踪调查阶段,调查资料有,两,两大类，即原始资料和,现,现成资料。原始资料,又,又叫第一手,资,资料，是调,查,查者为了一,定,定的调查目,的,的通过实地,调,调查所取得,的,的各种资料,。,。现成资料,又,又叫第二手,资,资料、次级,资,资料或案头,资,资料，是指,经,经过他人收,集,集、整理所,积,积累起来的,能,能为当前的,市,市场调查项,目,目所利用的,各,各种数据和,其,其他资料。,房地产企业,最,最常用的调,查,查方法是询,问,问调查法，,当,当然也可以,使,使用观察法,、,、实验法等,，,，这应视具,体,体情况而定,。,。,在问卷调查,当,当中，调查,表,表的设计是,整,整个调查工,作,作的核心，,其,其设计的好,坏,坏将直接影,响,响调查的结,果,果，因此设,计,计一定要具,有,有科学性。,抽样调查，,就,就是按照一,定,定的科学原,理,理和方法，,从,从所要研究,的,的总体的全,部,部单位中抽,取,取一部分单,位,位组成样本,，,，对这些样,本,本单位进行,调,调查，用以,估,估计和推断,总,总体数量特,征,征和状况。,调,调查人员应,科,科学地设计,抽,抽样方法和,样,样本容量，,以,以保征调查,的,的质量。,实地调查就,是,是调查人员,根,根据调查计,划,划和调查设,计,计通过各种,方,方法获取调,查,查资料的过,程,程。为确保,调,调查工作的,质,质量，应对,相,相关人员进,行,行选拔并加,以,以培训。,房地产市场,调,调查的流程,调查准备阶段,确定调查目标,非正式调查,初步情况分析,确定研究范围,制定调查计划,确定资料来源,确定调查方法,拟订调查表或调查问卷,抽样调查,实地调查,资料的整理分析,编写调查报告,反馈跟踪,正式调查阶段,提交调查报告,跟踪调查阶段,1,）分类。,2,）编校。,3,）编号。,4,）列表。,调查报告的,基,基本结构一,般,般包括：,调,调查的目的,与,与范围；,调,调查的方式,方,方法；资,料,料的分析与,评,评价；结,论,论与建议；,附录，如,样,样本的分配,、,、统计图表,等,。,跟踪调查可,以,以获得反馈,信,信息，了解,调,调查数据是,否,否真实可靠,，,，调查报告,、,、对策、建,议,议是否已被,采,采纳等。在,执,执行期间，,若,若市场环境,发,发生了新的,变,变化，调查,人,人员可以根,据,据情况对原,调,调查报告提,出,出修改、补,充,充意见。,房地产市场,调,调查问卷设,计,计,1,、调查问卷,设,设计的要求,（,1）问卷要,准,准确无误表,达,达出调查意,图,图。,（2）问卷,中,中的问题都,是,是必不可少,的,的，不提与,调,调查主题无,关,关的问题。,（3）所列,问,问题都能被,调,调查对象准,确,确无误地理,解,解，确保资,料,料的真实性,。,。,（4）设,问,问态度亲,切,切，不涉,及,及个人隐,私,私，以取,得,得被调查,研,研究人的,充,充分合作,。,。,（5）问,卷,卷要简繁,得,得当，由,表,表及里，,要,要符合被,调,调查者的,心,心理活动,规,规律。,（6）问,卷,卷调查完,成,成后，要,便,便于检查,和,和整理，,尤,尤其要便,于,于计算统,计,计,。,1,目的说明,2,问卷主题,3,调查对象的基本情况,4,附属信息,2.,调查问题,的,的构成,房地产市,场,场调查问,卷,卷设计,北京锡恩,企,企业管理,顾,顾问公司,ZionConsultingConfidential,21,列出所需,收,收集的信,息,息,基本步骤,房地产市,场,场调查问,卷,卷设计,3.,调查问卷,设,设计的步,骤,骤,问题的设,计,计与选择,确定问题,的,的顺序,问卷初步,测,测试与修,改,改,房地产市,场,场调查问,卷,卷设计,4,、调查问,卷,卷设计应,注,注意的问,题,题,1）避免,专,专业术语,和,和缩略语,2）避免,含,含意不清,的,的字眼,3）避免,使,使用修饰,性,性词语,4）避免,提,提断定性,的,的问题,5）避免,同,同一问题,包,包含多项,内,内容,6）注意,提,提问的顺,序,序,7）注意,提,提问语气,8）注意,卷,卷面要美,观,观大方。,房地产市,场,场调查问,卷,卷设计,4,、调查问,卷,卷设计应,注,注意的问,题,题,（,1,）问卷设,计,计中，问,句,句设计应,注,注意以下,几,几点：,1）避免,专,专业术语,和,和缩略语,2）避免,含,含意不清,的,的字眼,3）避免,使,使用修饰,性,性词语,4）避免,提,提断定性,的,的问题,5）避免,同,同一问题,包,包含多项,内,内容,6）注意,提,提问的顺,序,序,7）注意,提,提问语气,8）注意,卷,卷面要美,观,观大方。,房地产市,场,场调查问,卷,卷设计,4,、调查问,卷,卷设计应,注,注意的问,题,题,（2）调,查,查问卷设,计,计设计答,案,案时，可,以,以根据具,体,体情况采,用,用不同的,设,设计形式,。,。常用的,方,方法有：,1）二项,选,选择法,2）分级,量,量化法,3）多项,选,选择法,4）顺位,法,法,5）回忆,法,法,房地产市,场,场调查问,卷,卷设计,4,、调查问,卷,卷设计应,注,注意的问,题,题,（3）答,案,案设计应,注,注意的问,题,题,1）穷尽,答,答案。,2）互斥,答,答案。,5.3,房地产预,测,测的内容,、,、程序及,影,影响因素,房地产,市,市场预,测,测的内,容,容,房地产,市,市场预,测,测的程,序,序,房地产,市,市场预,测,测的影,响,响因素,房地产,市,市场预,测,测的内,容,容,1,市场供求预测,2,房地产产品预测,3,消费者购买行为预测,4,企业竞争预测,房地产,市,市场预,测,测的程,序,序,1.,确定预,测,测目标,2.,收集和,整,整理资,料,料,3.,选择预,测,测方法,4.,分析预,测,测误差,并,并预测,结,结果,5.,编写预,测,测报告,29,影响因,素,素,房地产,市,市场预,测,测的影,响,响因素,各类房,地,地产存,量,量及现,状,状,人口状,况,况,价格的,变,变动,国家的,经,经济发,展,展水平,（,1,）住宅,指,指标,对于住,宅,宅的存,量,量水平,可,可用住,宅,宅户或,家,家庭个,数,数的百,分,分比衡,量,量。,（,2,）有商,业,业收益,房,房地产,的,的存量,有商业,收,收益的,房,房地产,（,（如宾,馆,馆、写,字,字楼、,商,商业楼,等,等）的,存,存量水,平,平主要,是,是看其,利,利用率,的,的高低,、,、拥护,程,程度、,颁,颁布集,中,中度、,服,服务半,径,径的大,小,小、价,格,格或税,金,金高低,等,等因素,。,。,（,1,）人口,的,的绝对,量,量。,（,2,）人口,的,的增长,速,速度。,（,3,）家庭,结,结构。,（,4,）人口,流,流动。,5.4,房地产,预,预测的,方,方法,定性预,测,测法,定量预,测,测法,定性预,测,测法,1,、集合,意,意见法,2,、专家,预,预测法,3,、类推,法,法,1,、集合,意,意见法,集合意,见,见法就,是,是在房,地,地产企,业,业内部,经,经营管,理,理人员,、,、业务,人,人员根,据,据自己,的,的知识,、,、经验,，,，对房,地,地产市,场,场未来,的,的趋势,提,提出个,人,人的预,测,测意见,的,的基础,上,上，最,后,后再集,合,合大家,的,的意见,做,做出市,场,场预测,的,的方法,。,。集合,意,意见法,主,主要用,于,于短期,或,或近期,的,的市场,预,预测，,其,其具体,步,步骤如,下,下：,1）市,场,场预测,组,组织者,根,根据房,地,地产企,业,业经营,管,管理需,要,要，组,织,织相关,专,专业背,景,景和相,关,关经验,背,背景的,预,预测人,员,员。预,测,测组织,者,者要向,参,参加预,测,测的人,员,员提出,预,预测的,项,项目和,预,预测的,期,期限，,并,并提供,相,相关资,料,料。,2）预,测,测人员,通,通过分,析,析背景,资,资料，,根,根据个,人,人经验,和,和分析,判,判断能,力,力，提,出,出各自,的,的预测,方,方案。,3）市,场,场预测,组,组织者,计,计算预,测,测人员,预,预测方,案,案的综,合,合期望,值,值，方,案,案期望,值,值等于,各,各种可,能,能状态,主,主观概,率,率与状,态,态值乘,积,积之和,。,。,4）确,定,定最后,的,的预测,值,值。市,场,场预测,组,组织者,将,将各类,预,预测人,员,员的综,合,合期望,值,值通过,加,加权平,均,均法计,算,算出最,后,后的预,测,测值。,定性,预,预测,法,法,定性,预,预测,法,法,2,、专,家,家预,测,测法,在实,际,际预,测,测时,，,，需,要,要先,向,向专,家,家提,出,出问,题,题，,提,提供,有,有关,信,信息,，,，再,由,由专,家,家根,据,据自,己,己的,知,知识,和,和经,验,验进,行,行综,合,合分,析,析，,作,作出,判,判断,，,，最,后,后把,专,专家,们,们的,意,意见,加,加以,归,归纳,整,整理,，,，形,成,成预,测,测结,论,论。,1）,专,专家,会,会议,法,法,2）,头,头脑,风,风暴,法,法,3）,德,德尔,菲,菲法,定性,预,预测,法,法,3,、类,推,推法,许多,事,事物,相,相互,之,之间,在,在结,构,构、,模,模式,、,、性,质,质、,发,发展,趋,趋势,等,等方,面,面存,在,在着,相,相似,之,之处,。,。,产品,类,类推,法,法是,依,依据,房,房地,产,产产,品,品在,功,功能,、,、结,构,构、,原,原材,料,料、,规,规格,等,等方,面,面的,相,相似,性,性，,推,推测,产,产品,市,市场,的,的发,展,展可,能,能出,现,现的,某,某些,相,相似,性,性。,房地,产,产市,场,场预,测,测根,据,据预,测,测目,标,标和,市,市场,范,范围,的,的不,同,同，,类,类推,预,预测,法,法可,以,以分,为,为产品,类,类预,测,测、,行,行业,类,类预,测,测、,地,地方,类,类预,测,测三种,。,。,定性,预,预测,法,法,1,、回,归,归分,析,析法,2,、平,均,均数,预,预测,法,法,3,、趋,势,势外,推,推法,4,、季,节,节指,数,数法,定量,预,预测,法,法,1,、回,归,归分,析,析法,回归,分,分析,法,法就,是,是利,用,用大,量,量的,统,统计,资,资料,来,来研,究,究各,变,变量,间,间相,互,互关,系,系的,方,方法,，,，目,的,的在,于,于通,过,过其,中,中的,某,某个,或,或某,些,些变,量,量来,预,预测,因,因变,量,量的,大,大小,，,，从,而,而提,供,供决,策,策参,考,考依,据,据。,（1,）,）确,定,定相,互,互关,系,系。,（2,）,）建,立,立回,归,归方,程,程。,定量,预,预测,法,法,2,、平,均,均数,预,预测,法,法,平均,数,数预,测,测法,是,是把,若,若干,历,历史,时,时期,相,相应,统,统计,数,数据,的,的平,均,均值,作,作为,下,下期,预,预测,值,值，,根,根据,平,平均,数,数计,算,算的,方,方法,不,不同,，,，平,均,均数,预,预测,法,法又,可,可分,为,为：,简,简单,平,平均,数,数法,、,、加,权,权平,均,均数,法,法、,简,简单,移,移动,平,平均,数,数法,预,预测,法,法。,定量,预,预测,法,法,定量,预,预测,法,法,月份,月销售额,三项移动平均,（一次移动）,三项移动平均,（二次移动）,五项移动平均,（一次移动）,五项移动平均,（二次移动）,1,330,2,340,3,370,347,4,340,350,5,410,373,356.7,358,6,440,397,373.3,380,7,500,450,406.7,412,8,460,467,438.0,430,9,470,477,464.7,456,407.2,10,520,483,475.7,478,431.2,11,450,480,480,480,451.0,12,550,507,490,490,466.8,下表,中,中房,地,地产,企,企业,各,各月,销,销售,额,额，,预,预测,下,下期,预,预测,值,值,定量,预,预测,法,法,现以,X,1,X,2,X,i,代表,不,不同,月,月份,的,的销,售,售额,，,，,n,代表,移,移动,的,的项,数,数。,若,若采,用,用三,项,项移,动,动平,均,均时,，,，计,算,算公,式,式如,下,下：,M,3,=,（,X,1,+X,2,+X,3,）,/3=,（,330+340+370,）,/3=347,（万,元,元）,M,4,=,（,X,2,+X,3,+X,4,）,/3=,（,340+370+340,）,/3=350,（万,元,元）,M,12,=,（,X,10,+X,11,+X,12,）,/3=,（,520+450+550,）,/3=507,（万,元,元）,通过,计,计算,可,可知,，,，下,期,期的,预,预测,值,值为,507,万元,。,。,若采,用,用五,项,项移,动,动平,均,均时,，,，计,算,算公,式,式如,下,下：,M,5,=,（,X,1,+X,2,+X,3,+X,4,+X,5,）,/5=,（,330+340+370+340+410,）,/5=358,（万,元,元）,M,6,=,（,X,2,+X,3,+X,4,+X,5,+X,6,）,/5=,（,340+370+340+410+440,）,/5=380,（万,元,元）,M,12,=,（,X,8,+X,9,+X,10,+X,11,+X,12,）,/5=,（,460+470+520+450+550,）,/5=490,（万,元,元）,定量,预,预测,法,法,月份,月销售额,三项移动平均,（一次移动）,三项移动平均,（二次移动）,五项移动平均,（一次移动）,五项移动平均,（二次移动）,1,330,2,340,3,370,347,4,340,350,5,410,373,356.7,358,6,440,397,373.3,380,7,500,450,406.7,412,8,460,467,438.0,430,9,470,477,464.7,456,407.2,10,520,483,475.7,478,431.2,11,450,480,480,480,451.0,12,550,507,490,490,466.8,计算,结,结果,如,如下,：,：,定量,预,预测,法,法,平均,数,数预,测,测法,基,基本,公,公式,为,为：,3,、趋,势,势外,推,推法,当预,测,测对,象,象依,时,时间,变,变化,呈,呈现,某,某种,上,上升,或,或下,降,降趋,势,势，,没,没有,明,明显,的,的季,节,节波,动,动，,且,且能,找,找到,一,一个,合,合适,的,的函,数,数曲,线,线反,映,映这,种,种变,化,化趋,势,势时,，,，就,可,可以,用,用趋,势,势外,推,推法,进,进行,预,预测,。,。,趋势外推,法,法的两个,假,假定：,（1）假,设,设事物发,展,展过程没,有,有跳跃式,变,变化；（2）假定,事,事物的发,展,展因素也,决,决定事物,未,未来的发,展,展，其条,件,件是不变,或,或变化不,大,大。,定量预测,法,法,4,、季节指,数,数法,季节指数,法,法是以时,间,间序列含,有,有季节性,周,周期变动,的,的特征，,计,计算描述,该,该变动的,季,季节变动,指,指数的方,法,法。统计,中,中的季节,指,指数预测,法,法就是根,据,据时间序,列,列中的数,据,据资料所,呈,呈现的季,节,节变动规,律,律性，对,预,预测目标,未,未来状况,作,作出预测,的,的方法。,定量预测,法,法,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。18:43:2518:43:2518:43,1/5/20236:43:25PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2318:43:2518:43,Jan-2305-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:43:2518:43:2518:43,Thursday,January5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2318:43:2518:43:25,January5,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月20236:43:25 下午18:43:251月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月236:43 下,午,午1月-2318:43,January 5, 2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/5 18:43:2518:43:25,05 January2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。6:43:25,下,下午6:43,下,下午18:43:251月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。18:43:2518:43:2518:43,1/5/20236:43:25 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2318:43:2518:43,Jan-2305-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。18:43:2518:43:2518:43,Thursday,January5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2318:43:2518:43:25,January5, 2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20236:43:25 下,午,午18:43:251月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月236:43 下,午,午1月-2318:43,January 5, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 18:43:2518:43:25,05 January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。6:43:25,下,下午6:43,下,下,午,午18:43:251月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。18:43:2518:43:2518:43,1/5/20236:43:25 PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2318:43:2518:43,Jan-2305-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。18:43:2518:43:2518:43,Thursday,January5,2023,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。1月-231月-2318:43:2518:43:25,January5,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20236:43:25,下,下午18:43:251月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月236:43,下,下,午,午1月-2318:43,January5,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/518:43:2518:43:25,05January2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。6:43:25 下,午,午6:43 下,午,午18:43:251月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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