好孩子的国际化之路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,好孩子的国际化之路,好孩子儿童用品有限公司,好孩子集团创立于1989年，是世界儿童用品行业的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。好孩子集团秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、服务家庭”为宗旨，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售，为家庭提供全系列的母婴用品。,在中国儿童用品行业拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”的称号。,好孩子儿童用品有限公司,2001年的营业收入已超过10亿元人民币，好孩子品牌的产品在欧、美市场的销售额已占总销售饿的60%以上，该品牌已成为中国儿童用品的第一品牌，海外知名品牌。,好孩子集团建立了国际业界领先的产品研发团队和制造基地，好孩子集团的产品销往全世界70多个国家和地区，其中婴儿车产品在中国连续15年销量遥遥领先，在欧美市场连续多年销路领先。,好孩子产品远销美国、东南亚、南美、中东、俄罗斯等30多个国际和地区。,企业进行国际化的原因,国际化是企业基于能力的一种战略选择，随着企业能力的发展，一国的资源、市场已难适应于企业的发展需求，就必须以全球资源和市场为基础进行综合运筹。,美国儿童用品市场分析,儿童用品市场是一个以消费者年龄特征为标志的市场。,1、进入壁垒：高,美国本土存在大量品牌，其主要资本投入均用于销售渠道的建立及维持、产品的设计开发，同时产品已处于成熟期，市场巨大且饱和，分销渠道短小且大宗，质量优良且稳定，市场监控力度大，行业及产品标准严格，消费者重复购买，具有较高的品牌忠诚度。,美国儿童用品市场分析,2、行业内的竞争：激烈,品牌商们为扩大市场占有率而采取价格竞争及产品设计更新，使销售环节的竞争加剧，同时也使在美国本土之外的制造商们在固定成本投入等方面的竞争加剧。,美国儿童用品市场分析,3替代产品的压力：大,由于高新科技的运用，传统型的产品面对来自于替代品的压力日益增大。,4顾客的压力：大,在美国，成熟的市场以及成熟的消费者，使品牌商的竞争集中在产品价格及新产品开发上，对制造商的压力很大。制造商要保持生产效率的不断提升，充分发挥规模及经验优势，直接参与产品设计开发研究，以保持足够的竞争实力。,战略联盟国际化合作,好孩子在进入美国市场之初，由于缺乏主流渠道的支持，而且美国儿童用品市场是一个成熟的市场，竞争对手多，好孩子很难建立起品牌的知名度，打开销售局面。美国本土的COSCO公司因产品竞争力下降，正在寻求合作以收复市场份额；而且它拥有丰富的渠道资源。好孩子抓住这一契机，在保护品牌资源的理念下，双方结成了战略联盟关系。以联合品牌的办法为COSCO公司贴牌生产。于是双品牌“COSCO-GEOBY”进入了主流美国市场，3年后达到销量第一。,在成长阶段，专注在创新方面打造自己的长处，对不熟悉的海外市场，借成熟的渠道铺开产品，好孩子既获得了市场份额又树立起品牌形象更重要的是构建起了品牌的入市平台，获得了广泛的“群众基础”。随着与渠道商的合作深化，好孩子用自己的核心竞争力保证了品牌的独立性，做到了既有自主品牌，又有广泛的市场。,2008年下半年经济低迷，美国市场上童车的需求层次明显下降，沃尔玛向好孩子提出订购200万两价格在10美元以下到1000美元价格不等的多个产品系列，要做这样低价的产品看起来也几乎不可能完成任务。但好孩子考虑到合作方的环境，没有退缩，迅速组织技术人员，在保证质量的前提下，改进产品结构，节约用料，将产品成本降低了1美元，成功完成了沃尔玛的供货。,与零售商形成友好合作关系,好孩子共赢策略的关键在于坚守品牌的创新之长，同时高度重视合作双方的利益。这使好孩子作为一个制造商品牌，逐渐跟沃尔玛等海外的零售商大品牌结成了牢固的产品价值链。,正是以这种合作共赢的态度和做法，在垄断美国儿童用品市场85%以上销量的四大零售连锁卖场中，好孩子品牌占据其中约8000门店的货架。,基,于,于,消,消,费,费,者,者,习,习,惯,惯,的,的,创,创,新,新,叠,式,式,推,推,车,车,，,，,其,其,创,创,意,意,就,就,是,是,来,来,自,自,于,于,对,对,美,美,国,国,生,生,活,活,的,的,观,观,察,察,。,。,美,美,国,国,人,人,生,生,活,活,有,有,携,携,带,带,孩,孩,子,子,开,开,汽,汽,车,车,外,外,出,出,的,的,习,习,惯,惯,，,，,用,用,推,推,车,车,携,携,带,带,婴,婴,、,、,幼,幼,儿,儿,时,时,，,，,先,先,把,把,孩,孩,子,子,从,从,推,推,车,车,中,中,抱,抱,出,出,放,放,进,进,汽,汽,车,车,座,座,位,位,中,中,，,，,然,然,后,后,再,再,用,用,双,双,手,手,收,收,放,放,推,推,车,车,。,。,这,这,样,样,既,既,不,不,利,利,于,于,孩,孩,子,子,的,的,安,安,全,全,，,，,也,也,给,给,大,大,人,人,带,带,来,来,不,不,便,便,。,。,针,针,对,对,这,这,种,种,情形，好孩,子,子开发了一,种,种可单手折,叠,叠的轻便小,推,推车，用此,推,推车带孩子,上,上汽车时，,不,不需把孩子,先,先放进汽车,，,，只要把孩,子,子从推车中,抱,抱出来后，,可,可单手收放,推,推车置于汽,车,车中，和孩,子,子同时上车,。,。此种推车,投,投入市场，,销,销路极好，,而,而且成了美,国,国单手折叠,手,手推车的产,品,品标准。,提高品牌质,量,量适应国际,标,标准,从战略角度,看,看，品牌高,度,度这一维度,决,决定了品牌,的,的发展前景,。,。,好孩子树立,品,品牌高度时,做,做到了“风,物,物常宜放眼,量,量”，从行,业,业中的高标,准,准以及发展,趋,趋势要求来,谋,谋划、塑造,品,品牌的内涵,和,和特质。,好孩子品牌,打,打造以全球,化,化视野为基,础,础，一行业,最,最高标准为,导,导向。好孩,子,子目标是要,做,做世界上最,优,优秀的童车,产,产品，选择,全,全球化定位,，,，包括了发,达,达构架的高,端,端市场。而,儿,儿童产品这,个,个行业里，,对,对产品品质,的,的规范要求,不,不比汽车行,业,业少，且各,个,个国家不尽,相,相同，发达,构,构架更是高,标,标准严要求,。,。好孩子的,做,做法是有的,放,放矢的研究,各,各个构架市,场,场的产品质,量,量标准和法,律,律规范，提,前,前搞好预案,，,，在做产品,开,开发。好孩,子,子配备了一,个,个专门的团,队,队分析探讨,发,发达国家市,场,场儿童产品,的,的技术壁垒,、,、产品标准,以,以及相应的,法,法规。,小组成员,附加稿,1、进入壁,垒,垒：高因此进入壁,垒,垒相对较高,。,。好孩子公,司,司当前与美,国,国品牌商的,强,强一强联盟,即,即是针对这,种,种壁垒因素,的,的一种良策,。,。,2、行业内,的,的竞争：,激,激烈好孩子公司,必,必须应用现,代,代科技研发,产,产品并大力,改,改进现有产,品,品品质。,3替代产,品,品的压力：,大,大好孩子就必,须,须增强创新,突,突出自己产,品,品特色。,4顾客的,压,压力：大对于好孩子,集,集团来说就,应,应该扩大规,模,模效益来降,低,低生产成本,、,、提高技术,含,含量和创新,能,能力以提高,核,核心竞争力,。,。,根据合作协,议,议，好孩子,集,集团把自己,设,设计、生产,的,的童车运往,美,美国，由科,斯,斯科公司总,代,代理，并以,双,双方联名的COSCO,GEOBY品牌在美,国,国市场销售,。,。而后的运,作,作成功，好,孩,孩子集团在,美,美国加州注,册,册了自己的,美,美国分公司,，,，童车产品,进,进入全球最,大,大的零售商,业,业集团沃尔,玛,玛的2800多家连锁,店,店。,2008年,下,下半年经济,低,低迷，美国,市,市场上童车,的,的需求层次,明,明显下降，,沃,沃尔玛向好,孩,孩子提出订,购,购200万,两,两价格在10美元以下,到,到1000,美,美元价格不,等,等的多个产,品,品系列，要,做,做这样低价,的,的产品看起,来,来也几乎不,可,可能完成任,务,务。但好孩,子,子考虑到合,作,作方的环境,，,，没有退缩,，,，迅速组织,技,技术人员，,在,在保证质量,的,的前提下，,改,改进产品结,构,构，节约用,料,料，将产品,成,成本降低了1美元，成,功,功完成了沃,尔,尔玛的供货,。,。,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH IMEANA VISIONOF GOOD ONE CHERISHES ANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHES ONE TOSEEKITS FULFILLMENTREGARDLESS OFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,