事必胜流通渠道开拓方案1

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,流通渠道开拓方案,从“突击队”到“邮差”,流通突击队,流通邮差,突击队的任务：寻找优质的流通终端网点，建立固定服务区域或线路。,邮差的职责：服务这些流通终端客户，并努力提升销量。,流通突击队的定义,什么是流通突击队？,以开拓流通渠道为己任，以产品分销为天职，分区逐片，跑街扫店，,建立完善的流通网络，搭建高效的邮差体系。,扫出,150,家左右终端售点,建议选择,1,家流通邮差,交给邮差服务配送,开始下一片区,流通突击队的架构,流通突击队的人员架构,流通代表做什么？,流通批发代表做什么？,分区扫街,选择终端售点,选择流通邮差,规划线路,协助上游经销商分销,管理流通邮差,检查邮差覆盖区域或线路,提供邮差管理的相关数据和报表,指导并帮助邮差对终端的分销和服务,流通突击队的工作流程,城市整体区域划分，按照重要程度，确定扫街的优先次序,按照总体时间进度，排定年度的突击计划，确保重要区域的,2,次,/,的铺货,结合现有的路线覆盖与经销商,/,二批的配送服务范围,单个片区的线路计划,突击前的套餐准备，礼品准备,经销商,/,邮差的备货，联系车辆,POP,围栏纸，价格签，联系卡等相关物料的准备,单个片区的扫街时间不建议超过,1,周。,逐家拜访，说明来意,介绍产品，陈述利益,推销产品，协助陈列,了解供货渠道，锁定供货关系,记录信息，感谢离开,如有邮差，帮助整理路线信息，确定重点客户和拜访计划，转交流通批发代表,如无邮差，给出候选建议，,一个邮差,/,二批覆盖,150,家左右终端售点,流通突击队拜访要求,流通突击队检查跟进,流通突击队的目标售点,繁华的商业圈，步行街,学校周边售点，网吧,便利店，社区店,报刊亭，水摊，冰点,高销量,高曝光度,高意愿,流通突击队主要分销产品,水,POP,百香果,分售点类型售卖不同的,SKU,（必备）,商业区,/,步行街,学校周边,/,网吧,便利店,/,社区店,PET600ML,350POP,四口味,PET350Fibre,PET600ML,350POP,四口味,PET600ML,流通突击队铺货促销支持,按照流通团队人员配置确定资源分配,确定区域预计覆盖流通售点数量，预计,500,家售点,根据区域售点数量，分配促销礼品,铺市礼品支持,铺货促销，,X,份促销礼品支持,从“突击队”到“邮差”,5,个要求,完整的线路规划,不少于,120,终端客户,三方认可的邮差服务协议,跟进扶持计划,销售主任代表协同拜访计划,流通突击队,流通邮差,流通邮差,流通邮差,由流通经销负责供货，签订邮差协议,由流通代表负责规划区域，协助分销,由流通批发代表负责日常管理，协助服务重点终端,由公司制定考核标准，联合经销商给予返利,定义：覆盖指定区域内的流通终端售点，协助汇源进行产品的分销，陈列，配送,等活动，有较强合作意愿和服务意识的优秀二批客户。,从“突击队”到“邮差”的目标,1,阶段区域,4,个,突击队员,2,个,流通邮差,500,家,终端售点,铺货促销，,X,份促销礼品支持,项目跟进与考核,项目执行,项目跟进,项目执行与当月,KPI,挂钩,与个人年度评估挂钩,每月跟进回顾总结,落后个人的改进计划,销售发展每月月报总结跟进,销售发展管控六大关键节点,突击队项目时间指引,开始第一轮,重要区域的铺货,9,月达成年度,预计覆盖目标,500,家售点,持续跟进执行,每月报表跟进，回顾总结,改进计划,年度回顾总结,Thanks,内容总结,流通渠道开拓方案。从“突击队”到“邮差”。突击队的任务：寻找优质的流通终端网点，建立固定服务区域或线路。以开拓流通渠道为己任，以产品分销为天职，分区逐片，跑街扫店，。建立完善的流通网络，搭建高效的邮差体系。城市整体区域划分，按照重要程度，确定扫街的优先次序。按照总体时间进度，排定年度的突击计划，确保重要区域的2次/的铺货。结合现有的路线覆盖与经销商/二批的配送服务范围。突击前的套餐准备，礼品准备。POP,围栏纸，价格签，联系卡等相关物料的准备。如有邮差，帮助整理路线信息，确定重点客户和拜访计划，转交流通批发代表。如无邮差，给出候选建议，。报刊亭，水摊，冰点。确定区域预计覆盖流通售点数量，预计500家售点。铺货促销，X份促销礼品支持。从“突击队”到“邮差”5个要求。从“突击队”到“邮差”的目标。Thanks,