保险组织发展成就一生39页

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,组织发展成就一生,IBM,你未来要做那种人？,在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人,第一等成功的人：靠组织的人,第二等成功的人：靠增员的人,第三等成功的人：永远都是行销人员,寿险是终身的事业 推销未必是终身的事业,销售,组织,（增员）,管理,（主任）,经营,（经理）,寿险事业发展的程序,寿险营销的真相,传统生意做大扩大店面,寿险营销做大做大队伍,寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展,我们唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成。,建队伍培养人是营销永恒不变的主题，更多优秀的人带来更多的保费。,历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军。,像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到处都是。,结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。,你不发展组织，组织也不会发展你！,增员利益分析,业务人员增员利益解读（B版）,条件：增员1人，新人每月FYC1500元（幸福人力）。,增员奖,1,年内：,1500X 12 X10%=,1800,元,伯乐奖,新人当月获得责任底薪,300,元,共计,2100,元,主管增员利益解读（B版）,条件：增员1人，新人每月FYC1500元（幸福人力）。,增员奖,1,年内：,1500X 12 X10%=,1800,元,新人当月获得责任底薪,300,元,1,年内：,1500X 12 X27%=,4860,元,1,年内：,1500X 12 X2%=,360,元,伯乐奖,管理津贴,季度奖,共计,7320,元,思考：,业务层级：2100,主管层级：7320,同样是新增一人,职位差一级，收入差,3.5,倍！,看一张不同层级增员薪资项目表,业务人员能获得的增员利益的唯一渠道：增员奖及伯乐奖,两项,；而主管层级可以获得增员奖、伯乐奖、主管管理津贴、季度奖,四项,。,若想获得更多的组织管理利益，大幅提升薪酬怎么办？,脑筋急转弯：,把大象关进冰箱要分几步？,三步！,打开冰箱门,把大象关进去,关上冰箱门,要获得更多的利益分几步？,三步！,成功增员,4人，2人以上为直接增员且2人以上为寿险顾问职级。,个人FYC达到1500元，直接、间接增员业绩累计FYC2400元。,个人继续率75%。,增员利益分析,（主管、部经理、总监）,业务主任,A,见习寿险顾问,a1,FYC 1000,见习寿险顾问,a2,见习寿险顾问,a3,见习寿险顾问,a4,FYC 1000,FYC 1500,FYC 1500,1.,初年度佣金,1500,元,2.,增员奖,200010,200,元,3.,直辖组管理津贴,500021,1050,元,4.,伯乐奖,300,元,合计,3050,元,（以上未含续佣、继续率奖）,主管收入,2945,不能糊口,业务主任A七月初架构情及收入情况,业务主任,A,，直辖组,4,人，架构如图，个人,FYC1500,，直辖组,FYC4500,元，该业务主任收入情况：,业务主任,A,，直辖组,5,人，架构如图，个人,FY1500,，直辖组,FYC6500,元，该业务主任收入情况：,业务主任,A,见习寿险顾问,a1,FYC 1000,见习寿险顾问,a2,见习寿险顾问,a3,见习寿险顾问,a4,FYC 1000,FYC 1500,FYC 1500,1.,初年度佣金,1500,元,2.,增员奖,350010,350,元,3.,直辖组管理津贴,650027,1755,元,4.,伯乐奖,300,元,5.,幸福团队合格组奖励,=200,元,合计,4105,元,（以上未含续佣、继续率奖）,7,月新增一人,主管收入,4105,元,7,月新增,见习寿险顾问,a5,FYC 1500,业务主任A7月新增一人，新增人员平均每月FYC1500,业务主任,A,，直辖组,6,人，架构如图，个人,FYC1500,，直辖组,FYC7500,元，该业务主任收入情况：,业务主任,A,见习寿险顾问,a1,FYC 1000,见习寿险顾问,a2,见习寿险顾问,a3,见习寿险顾问,a4,FYC 1000,FYC 1500,FYC 1500,1.,初年度佣金,1500,元,2.,增员奖,450010,450,元,3.,直辖组管理津贴,750027,2025,元,4.,伯乐奖,300,元,5.,幸福团队合格组奖励,=200,元,合计,4475,元,（以上未含续佣、继续率奖）,8,月继续新增一人主管收入,4475,元,7,月新增,见习寿险顾问,a5,FYC 1000,FYC 1500,8,月新增,见习寿险顾问,a6,业务主任A8月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500,业务主任,A,，直辖组,7,人，架构如图，个人,FYC600,，直辖组,FYC6000,元，该业务主任收入情况：,业务主任,A,见习寿险顾问,a1,FYC 1000,见习寿险顾问,a2,见习寿险顾问,a3,见习寿险顾问,a4,FYC 1000,FYC 1500,FYC 1500,1.,初年度佣金,1500,元,2.,增员奖,750010,750,元,3.,直辖组管理津贴,900027,2430,元,4.,伯乐奖,300,元,5.,幸福团队合格组奖励,=300,元,合计,5280,元,（以上未含续佣、继续率奖）,9,月继续新增一人主管收入,5280,元,7,月新增,见习寿险顾问,a5,FYC 1000,FYC 1500,8,月新增,见习寿险顾问,a6,FYC 1500,9,月新增,见习寿险顾问,a7,业务主任A9月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500,我们惊喜的发现,每月新增一人,坚持三个月,收入稳步增长！,基本法赋予了每个业务层级通过增员获得更大利益的权利，我们难道能自己放弃吗？,组织发展不靠技术，,靠观念,世界上影响人发展的不是别的，是观念（观念是刻在我们心上的东西，我们都是观念的奴隶）,我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。,一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主任”。,要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。,三句话,27,困惑一,做单比增员容易，增员影响做单,没有增员拜访,增员难度小于做单,增员更是行善积德,28,困惑二,增员担心丢失自己的市场,资源有限性,个人的市场始终有限，要想做大必须增员,专业局限性,只会做单永远不可能成为领导者,困惑三,因过去有人员流失，对增员没有信心,流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失,流失与增员观念有关系,流失与整体氛围有关系,困惑四,增员付出太多，获得太少,世界上任何财富都是先舍后得,获得少是因为团队太小,困惑五,认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人,任何人都是先有职位后有能力,责任决定能力,没有完美的个人，只有完美的团队,新培体系助你一臂之力,万一网 中国最大的保险资料下载网,困惑六,保险很难做，没人愿意卖保险,世界上没有容易的工作,寿险营销是平民百姓的最后机会,乐在工作,认清寿险营销成功简单法则,找到四个业务员，我就是主任,找到四个主任，我就成为经理,找到四个经理，我就就是总监,34,走钢索的故事,一位著名的冒险家将做全球性的直播表演走过钢索穿越峡谷：,第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？,人们回答：相信。,冒险家顺利的走过了钢索。,第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？,人们回答：相信。,冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。,35,走钢索的故事,第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？,人们犹豫了一会，仍然回答：相信。,冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。,第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？,人们嘘声一片，没有人愿意？,增员,亦是如此！,因为相信，所以行动,我们需要做的是,2012年万一网已步入集团化运作，,经一家全球顶尖人力资源管理公司（世,界500强企业）授权并参股组建人力资,源服务公司，业务范围主要,包括营销、,管理、国际认证等相关培训课程以,及猎头、人力资源过渡服务,。欢迎,全国保险公司及企事业单位咨询，联系,全国统一客服电话400-000-1696。,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,内容总结,组织发展成就一生。IBM。你不发展组织，组织也不会发展你。业务人员能获得的增员利益的唯一渠道：增员奖及伯乐奖两项。个人FYC达到1500元，直接、间接增员业绩累计FYC2400元。（主管、部经理、总监）。2.增员奖350010350元。3.直辖组管理津贴6500271755元。业务主任A7月新增一人，新增人员平均每月FYC1500。2.增员奖750010750元。3.直辖组管理津贴9000272430元。业务主任A9月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500。我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主任”。要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。做单比增员容易，增员影响做单。资源有限性个人的市场始终有限，要想做大必须增员。专业局限性只会做单永远不可能成为领导者。任何人都是先有职位后有能力。谢谢观看/欢迎下载,