某网站市场运营部年度计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,市 场 运 营 部,年度计划,目录,网站现状分析,1,解决方法和途径,2,整合营销,3,推广内容,4,费用预算,6,效果预估,5,1.,流量趋势分析,爱乐客网站在,11,月底才开始试运行，从网站流量趋势可以看出，自然流量基本为,0,，,ALEXA,综合排名非常低，因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用户数。,作为地域,O2O,网站，爱乐客,99 %,以上的用户来自上海市，因此如何吸引更多本地商户及上海年轻族群对网站的使用为主要任务。,一、网站现状分析,1,2.,流量来源分析：量子恒道,一、网站现状分析,搜索引擎自然流量较低，所有搜索引擎收录网页面数量少，且主要依靠百度,，导致网站流量和自然会员注册量较低。而对于除论坛外可供,Google,spiders,抓取的主页面数量非常少，因此,Google,未能成为主要流量导入来源，而导致网站,总体排名低。,2,二、解决方法和途径,1,、网站搜索引擎目前为网站流量主要来源，因此搜索引擎营销必不可少，把握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。,2,、置换有质量的外链提高权重。论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作，提高用户群精确性，从而有效提高爱乐客网站的注册用户数，并可更好利用线上和线下活动，提高用户粘度。,3,、提高已注册会员的邀请效率，有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式。争夺对我们有价值的用户。,3,二、解决方法和途径,4,二、解决方法和途径,5,三、整合营销,搜索引擎是意向性用户进行信息查找、决策判断的重要阵地，也是我们精准扑捉精准用户的重要媒体。,微博,BBS,活动,软文,IM,WIKI,微信,SEO,6,三、整合营销,SEO,如何开展搜索引擎营销？,核心关键词：爱生活，爱乐客，终端机，优惠券,主要关键词：优惠短信，电子优惠券，折扣优惠，折扣信息,热门关键词：切糕，玛雅预言，元芳，江南,style,，中国好声音,选 词,组合化选词（长尾,+,热词）策略：,高性价比,高精准度,热词的尽力覆盖,+,长尾词的必然覆盖,自然搜索结果,自然搜索结果内容页,7,三、整合营销,SEO,如何开展搜索引擎营销？,8,三、,整,整合,营,营销,SEO,如何,优,优化,关,关键,词,词？,每一,个,个关,键,键词,都,都是,一,一个,阵,阵地,选阵地,9,三、,整,整合,营,营销,BBS,概述,30,个论坛，,200,个账号，根据热点时事及爱乐客关键词撰写以图片故事加以文字说明的帖子，并及时跟进回复，点击为帖子造势。,话题举例：,元芳，你怎么看？,媒体举例：,百度贴吧,/,上海热线,传播数量：,发布帖子：,30,，,000,篇,预计影响人群：,1,，,500,，,000,人次,BBS,10,三、,整,整合,营,营销,BBS,实例,11,三、,整,整合,营,营销,BBS,报表,12,三、,整,整合,营,营销,微博,概述,利用,我,我们,手,手里,3,个大,号,号,15,个小,号,号的,微,微博,资,资源,，,，制,作,作具,有,有吸,引,引力,的,的微,博,博内,容,容，,评,评论,当,当下,时,时事,热,热点,或,或者,其,其他,内,内容,带,带出,爱,爱乐,客,客相,关,关信,息,息。,话题,举,举例,：,：,切糕,，,，爱,乐,乐客,教,教你,怎,怎么,对,对付,丈,丈母,娘,娘,切糕,，,，还,债,债篇,光棍,节,节，,品,品牌,与,与套,套,套的,那,那些,事,事,媒体,举,举例,：,：,新浪,微,微博,/,腾讯,微,微博,传播,数,数量,：,：,发布,微,微博,：,：,10,，,000,条,预计,影,影响,人,人群,：,：,500,，,000,人次,微博,13,三、,整,整合,营,营销,微博,14,三、,整,整合,营,营销,微博,15,概述,利用微信强关系的特点，利用微信公众平台可以推送群发的功能，制作有趣内容，推送给会员，形成互动。,话题举例：,爱乐客心情音乐！,媒体举例：,朋友圈,/,微信公众平台,传播数量：,微信信息推送：每天,1,次,预计影响人群：,1,，,000,人次,微信,三、,整,整合,营,营销,微信,16,三、,整,整合,营,营销,IM,概述,制作,IM,表情，如,GIF,动画，文字发布在,150,个人数不少于,200,人的,QQ,群，,MSN,群。,话题举例：,传说中的爱乐客网站上线了！,媒体举例：,QQ,群,/MSN,群,传播数量：,IM,信息传播：,1,，,800,次,预计影响人群：,30,，,000,人次,IM,17,三、,整,整合,营,营销,WIKI,概述,根据热门关键词制作问答平台内容，,60,个账号，文字分别发布在,5,个问答平台。,话题举例：,上海的爱乐客是什么？,媒体举例：,百度知道,/,新浪爱问,/,搜搜问问,传播数量：,WIKI,信息传播：,600,次,预计影响人群：,1,，,000,，,000,人次,WIKI,18,三、,整,整合,营,营销,WIKI,19,三、,整,整合,营,营销,WIKI,报表,20,三、,整,整合,营,营销,软文,概述,根据爱乐客的定位，撰写软文。每周在,15-30,家左右的门户及垂直类网站上投放软文，提升品牌影响力，并配合,SEO,优化并嵌入相应的关键词和锚文本。,媒体举例：,新浪网,/SOHU/,网易,/,上海热线,传播数量：,发布次数：,300,次,预计影响人群：,几乎覆盖所有网络人群,软文,21,三、,整,整合,营,营销,广告,联,联盟,概述,在广告联盟选择千人成本较低，上海地区，生活娱乐类的垂直类网站上投放广告。每周在,15-30,家左右，提升流量。,媒体举例：,阿里妈妈,/,百度联盟,/,传播数量：,发布次数：,300,次左右,预计影响人群：,几乎覆盖所有网络人群,联盟广告投放,22,三、,整,整合,营,营销,网址,导,导航,概述,目前国内所有的电商和,O2O,网站，有三分之一的流量都是通过网址导航过来的,媒体举例：,好,123/360,导航,传播数量：,发布次数：每月,1,次,预计影响人群：,几乎覆盖所有网络人群,网址导航,23,三、,整,整合,营,营销,硬广,概述,目前爱乐客的定位，比较适合做地铁广告。,媒体举例：,申通德高,传播数量：,发布次数：未定,预计影响人群：,覆盖上海年轻白领族群,硬广,24,三、,整,整合,营,营销,活动,概述,根据节假日安排活动时间，并配合商务部策划有针对性的活动方案，吸引商户加盟。,活动举例：,爱乐客光棍节活动,/,圣诞节活动,媒体举例：,线上新浪微博活动,/,线下体验店活动,/BBS,抢楼活动,传播数量：,活动次数：,12,次,预计影响人群：,100,，,000,人次,活动,25,三、,整,整合,营,营销,活动,光棍,节,节活,动,动,26,三,、,、,整,整,合,合,营,营,销,销,活,动,动,五,一,一,节,节,活,活,动,动,27,三,、,、,整,整,合,合,营,营,销,销,活,动,动,圣,诞,诞,节,节,活,活,动,动,28,四,、,、,推,推,广,广,内,内,容,容,结,合,合,热,热,点,点,“,事,事,件,件,炒,炒,作,作,”,”,式,式,的,的,解,解,决,决,办,办,法,法,客观事实：,1,、,2013,年到来，,O2O,将会迎来最佳的爆发时机。,2,、预算有限。,基于以上两点，我们事实上已经没有“试错”的机会。,一般来说，在低预算投入的情况下，需要迅速提升爱乐客的品牌知名度及流量。除,SEO,优化外，其他的方式无外乎于社会化媒体营销。,热点在这里,2012,29,四,、,、,推,推,广,广,内,内,容,容,结,合,合,热,热,点,点,“,事,事,件,件,炒,炒,作,作,”,”,式,式,的,的,解,解,决,决,办,办,法,法,所,以,以,我,我,们,们,认,认,为,为,，,，,面,面,对,对,当,当,前,前,的,的,传,传,播,播,需,需,求,求,，,，,所,所,以,以,我,我,们,们,需,需,要,要,第一、无孔不入：,充分的利用所有的社会化媒体平台进行推广。,第二、伪原创：,应尽力运用“现成的”热点进行第二次内容创新。,二,次,次,创,创,新,新,（,（,如,如,：,：,利,利,用,用,“,“,切,切,糕,糕,”,”,事,事,件,件,，,，,编,编,辑,辑,四,四,格,格,漫,漫,画,画,，,，,嵌,嵌,入,入,爱,爱,乐,乐,客,客,品,品,牌,牌,信,信,息,息,）,）,30,四,、,、,推,推,广,广,内,内,容,容,结,合,合,热,热,点,点,现成热点举例,31,五,、,、,效,效,果,果,预,预,估,估,整,体,体,传,传,播,播,预,预,计,计,影,影,响,响,直,直,接,接,受,受,众,众,10,，,000,，,000,人,次,次,；,；,预,计,计,影,影,响,响,百,百,度,度,关,关,键,键,词,词,10,个,，,，,相,相,关,关,搜,搜,索,索,词,词,20,个,。,。,传,播,播,主,主,题,题,存,存,活,活,率,率,70%,以,上,上,，,，,主,题,题,帖,帖,点,点,击,击,次,次,数,数,：,：,10,万,以,以,上,上,；,；,参,与,与,主,主,题,题,讨,讨,论,论,人,人,500,人,次,次,；,；,活,动,动,受,受,众,众,人,人,群,群,50,万,人,人,次,次,ALEXAA,排,名,名,：,：,10,万,以,以,内,内,网,站,站流,量,量：,IP,：,1000-5000/PV,：,2000-2,万,/UV,：,1000-8000,左,右,右,32,0,?,六,、,、,费,费,用,用,预,预,算,算,33,当,然,然,不,不,可,可,能,能,！,！,七,、,、,理,理,想,想,与,与,实,实,现,现,以,梦,梦,为,为,马,马,，,，,继,继,续,续,前,前,行,行,！,！,34,TheEnd&Thanks!,