VCT品牌推广策划方案--w_tengfei

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题,VCT,品 牌 推 广 策 划 方 案,1,目 录,第一部分,前,前言,第二部分,市,市场分析,第三部分,竞,竞争中寻,找,找机会,第四部分,我,我们的品,牌,牌策略,第五部分,品,品牌阶段,性,性推广,2,对于“华,基,基”，很,多,多人并不,陌,陌生，曾,几,几何时，,华,华基主板,几,几乎成了,中,中低档电,脑,脑主板的,代,代名词。,1999,2000年间，,华,华基企业,在,在香港上,市,市继而全,面,面转向国,外,外寻求市,场,场，并将,产,产品线延,伸,伸至网络,产,产品的开,拓,拓与经营,。,。,随着中国,大,大陆电脑,市,市场的迅,速,速崛起，,华,华基集团,与,与北京柏,安,安合作，,把,把目光重,新,新投向中,国,国大陆市,场,场，并携,网,网络产品,同,同步进入,，,，意欲以,全,全新品牌,的,的VCT,迅,迅速切入,并,并启动市,场,场，在中,国,国市场上,建,建立起高,品,品质的品,牌,牌形象。,前 言,3,前 言,但时过境,迁,迁，市场,早,早已不是,当,当年的那,个,个市场，VCT作,为,为一个新,进,进品牌，,消费者为,什,什么要购,买,买我们的,产,产品？品,牌,牌的核心,价,价值体现,在,在哪里？,目,目标消费,者,者可以从,中,中获得哪,些,些明确的,利,利益承诺,？,？在产品,技,技术日益,同,同质化、,产,产品价格,日,日益透明,化,化、市场,竞,竞争日益,纷,纷繁激烈,的,的今天，,我,我们的品,牌,牌凭什么,赢,赢得市场,？,？,4,二、市场,分,分析,5,市 场,分,分 析,概况：,2008,年,年随着全,球,球经济的,进,进一步下,滑,滑，IT,行,行业也遭,遇,遇寒冰期,，,，全球PC销售首,次,次出现负,增,增长，而,中国电脑,市,市场则保,持,持了一种,平,平稳上涨,的,的趋势,，但市场,增,增幅明显,趋,趋缓，全,年,年市场销,售,售总收入,估,估计为2500亿,元,元人民币,；,；,6,市 场,分,分 析,2009,年,年上半年,，,，中国电,脑,脑市场表,现,现出较稳,定,定的增长,态,态势，市,场,场总销售,额,额已达到1461.74亿,元,元人民币,，,，比上年,同,同期增幅,达,达到17.7%；,7,市 场,分,分 析,商用电脑,市,市场状况,：,：,商用PC,目,目前的销,售,售量现已,占,占到电脑,总,总销量的50%以,上,上，且仍,有,有不断上,涨,涨的趋势,；,； 2009年8,月,月，中国,大,大陆市场,共,共销售商,用,用PC424358台，,销,销售额达,到,到293.53亿,元,元。,8,市 场,分,分 析,8月商用PC区域,销,销量（单,位,位：台）,9,市 场,分,分 析,8月商用PC垂直,结,结构销量,（,（单位：,台,台）,10,市 场,分,分 析,小结：,华北、化,东,东、华南,、,、西南等,地,地是商用PC的主,要,要销售区,域,域，与7,月,月份相比,，,，华北、,华,华东、西,南,南三个大,区,区商用PC销量分,别,别增加1.30%,、,、0.22%、1.67%,；,；,教育行业,、,、大型企,业,业和中小,企,企业是商,用,用PC的,主,主要采购,者,者，而8,月,月份教育,行,行业和大,型,型企业商,用,用PC采,购,购量均有,不,不同程度,的,的提升；,11,市 场,分,分 析,分析：,商用PC,需,需求上升,的,的原因：,一是互联,网,网发展的,大,大趋势所,促,促；,二是政府,、,、中小企,业,业信息化,的,的全面启,动,动，成为,拉,拉动商用PC需求,上,上升的原,动,动力；,三是随着CPU芯,片,片技术的,不,不断提升,，,，P4电,脑,脑逐渐成,为,为市场主,流,流，中心,城,城市原有,的,的电脑到,了,了更新换,代,代的时候,，,，而二、,三,三级城市,信,信息化也,开,开始提上,议,议事日程,，,，这也是,拉,拉动商用PC需求,上,上升的原,因,因之一。,12,市 场,分,分 析,总结:,商用PC,的,的需求增,长,长为PC,厂,厂商带来,新,新商机;,商用电脑,市,市场竞争,将,将迅速升,级,级。,13,三、竞争,中,中寻找机,会,会,14,商用PC,的,的品牌竞,争,争环境,国内的PC老大联,想,想、方正,等,等早在2000年,就,就开始将,产,产品重点,转,转向商用PC，专,门,门成立了,商,商用PC,部,部，以应,对,对电脑市,场,场需求的,变,变化；,以家用PC切入市,场,场的TCL、八亿,时,时空和七,喜,喜原来主,要,要精力一,直,直放在家,用,用领域，,但,但根据几,年,年来自身,的,的销售情,况,况发现了,商,商用PC,似,似乎更有,潜,潜力可挖,，,，而不约,而,而同地转,变,变策略，,希,希望在商,用,用PC市,场,场上一展,身,身手；,竞争中寻,找,找机会,15,2008,年,年秋季，,著,著名的家,电,电厂商海,尔,尔携品牌,与,与集团优,势,势，率先,打,打响了全,面,面进军教,育,育系统、,中,中小企业,、,、宽带网,等,等商用PC市场的,战,战役，从,而,而拉开了,大,大举进军,商,商用PC,市,市场的序,幕,幕。,IBM、HP等知,名,名厂商更,是,是全力以,赴,赴地做商,用,用PC；,浪潮今年,在,在商用PC上的投,入,入拟将是,去,去年的10倍,竞争中寻,找,找机会,16,一时之间,，,，商用PC市场烽,烟,烟四起、,群,群雄环峙,：,：,联想,IBM,方正,同方,TCL,七喜,浪潮,八亿时空,VCT,竞争中寻,找,找机会,17,竞争品牌,的,的竞争优,势,势,联想,大品牌，,在,在香港上,市,市，中国,电,电子百强,企,企业第一,名,名 ，PC第一品,牌,牌,品牌认知,度,度、品牌,使,使用率、,品,品牌美誉,度,度等品牌,价,价值高,产品品质,感,感高，产,品,品研发能,力,力强，企,业,业实力雄,厚,厚,推广力度,大,大,服务意识,强,强，反应,速,速度快,竞争中寻,找,找机会,18,竞争品牌,的,的竞争优,势,势,方正、同,方,方,有著名高,校,校背景，,具,具较强的,产,产品研发,能,能力,产品上市,历,历史较长,，,，信赖感,强,强，知名,度,度较高,TCL,发迹于家,电,电行业，,但,但在公众,心,心目中的,品,品牌知名,度,度高,由TCL,母,母品牌的,影,影响在起,步,步时给予,其,其电脑巨,大,大的支撑,，,，电子产,品,品终端经,验,验丰富、,视,视觉识别,感,感强,竞争中寻,找,找机会,19,竞争品牌,的,的核心价,值,值诉求,竞争中寻,找,找机会,品牌,品牌承诺,联想,联想走近你 科技走近你,方正,科技创造文明,长城,用网络改变生活,同方,品质原于专注,海尔,数字生活一点通,TCL,解决之道 适合之道,IBM,四海一家的解决之道,七喜,卓越品质 真诚服务,20,小结：,商用PC,产,产品的同,质,质化日益,严,严重，品,牌,牌之间的,价,价格战也,已,已了无退,路,路，只能,从,从营销链,结,结构中寻,找,找压缩成,本,本的办法,；,；,品牌难以,形,形成强势,竞,竞争；,多数商用PC依然,靠,靠品牌原,有,有的知名,度,度与企业,实,实力参与,竞,竞争；,品牌的核,心,心价值除,了,了IBM,“,“四海一,家,家的解决,之,之道”具,有,有高于他,人,人的气势,与,与震憾力,以,以外，其,他,他品牌多,居,居于一隅,，,，形成纷,攘,攘杂多的,窃,窃窃私语,。,。,竞争中寻,找,找机会,21,在产品同,质,质化、概,念,念口号化,、,、价格竞,争,争白热化,的,的商务PC市场，,品,品牌之道,将,将成为VCT的决,胜,胜武器！,VCT的,市,市场困境,22,VCT品,牌,牌剖析,23,VCT的,品,品牌剖析,VCT品,牌,牌体系：,品牌体系,VCT,VCTnet 网络产品,定位：中、高端,VCT柏安 品牌PC电脑,定位：商用，中端价位；,可以无线上网。,VCTboard 主机板,定位：中端,无线网络产品,（国内领先）,有线网络产品,路由器,网络交换机,网卡,无线路由器,无线网络交换机,无线网卡,无线局域网解决方案,24,企业的品,牌,牌推广设,想,想,网络是未,来,来IT行,业,业的发展,方,方向，华,基,基企业未,来,来的主打,产,产品是VCTnet产品；,基于推广,资,资本运营,的,的实际考,虑,虑，首期,推,推广的是VCT柏,安,安商用电,脑,脑产品；,VCTNET,网络产品,VCT柏安,商用电脑,基于,INTERNET,的VCT柏安,商用电脑,VCT的,品,品牌剖析,25,由于现阶,段,段基于INTERNET网,络,络技术的,商,商用台式PC集成,无,无线上网,技,技术在电,脑,脑市场中,还,还是个新,起,起点，且,是,是个高起,点,点，有利,于,于带动VCTnet网络产,品,品的形象,提,提升，因,此,此，VCT品牌拟,以,以集成无,线,线上网技,术,术的柏安,商,商用台式PC作为,整,整个品牌,进,进入市场,的,的切入点,及,及承载体,。,。,VCT品牌,VCT柏安商,用电脑,（无线上网）,VCTnet,网络产品,VCT的,品,品牌剖析,26,VCT柏,安,安商用PC整机的,：,无线上网,的,的集成技,术,术,VCT的,品,品牌剖析,27,它对消费,者,者意味着,什,什么：,无线上网,是,是新一代,商,商务解决,方,方案中最,先,先进的标,志,志之一！,VCT的品牌剖,析,析,28,VCT的集团优,势,势分析,推行ERP系统,雄厚的R&D实,力,力,INTEL的直,接,接用户,稳固的采购及经,销,销网络,先进的生产设备,有凝聚力的团队,成本优势,VCT的品牌剖,析,析,29,VCT柏安商用,的劣势分析,VCT品牌在中,国,国市场尚未建立,起,起应有的知名度,和,和影响力；,VCT柏安商用,初次面对消,费,费者的价格即是,中,中档偏低，易给,人,人造成低档品牌,的,的印象，从而影,响,响品牌其,他,他产品的形象建,立,立和销售；,的渠道建,设,设尚不具有竞争,力,力。,VCT的品牌剖,析,析,30,四、我们的品牌,策,策略,31,我们的策略,针对目前的优势,和,和劣势，扬长避,短,短，为VCT量,身,身订做，精心打,造,造一个有差异化,的,的、符合市场需,求,求的形象，重拳,出,出击，从一点突,破,破，切入市场，,从,从而引起市场的,关,关注和震动，形,成,成强势品牌迅速,崛,崛起的第一波,32,品牌核心概念一,：,：,无线网络解决专,家,家,我们的品牌策略,33,概念阐述：,时间、速度、快,捷,捷，在这个越来,越,越快的年代里，IT的更新换代,已,已经快不可当。,无,无线上网的VCT柏安PC为教,育,育行业、企业、,个,个体商务者提供,了,了更为自由与专,业,业的商务解决方,案,案，它是与现有,上,上网方式相比更,为,为先进的技术。,这,这个年代里，谁,把,把握先机谁就能,决,决胜商海。,我们的品牌策略,34,概念阐述：,当众多的中国人,还,还不清楚什么是,无,无线上网的时候,，,，VCT已在率,先,先攻克无线上网,的,的技术难关；当,众,众多的人们还刚,刚,刚开始尝试无线,上,上网的时候，VCT已在默默思,考,考着怎样让无线,网,网络应用于商务,平,平台。VCT深,信,信，唯有先于时,代,代，才是专业所,在,在。,我们的品牌策略,35,概念阐述：,VCT，默默关,注,注着IT行业的,发,发展与更生，每,一,一步都昭示着领,先,先一步的想象力,，,，它是无线网络,解,解决专家，世界IT行业的先行,者,者。,我们的品牌策略,36,品牌核心概念二,：,：,N智慧时代,我们的品牌策略,37,概念阐述：,VCT是一个拥,有,有强大背景，但,在,在中国市场知名,度,度却不高的品牌,，,，我们有必要自,信,信地、大声地宣,布,布：VCT将带,来,来一个新的时代,、,、革命的时代,N智慧时代！,我们的品牌策略,38,概念阐述：,N是什么？,N是无限（无线,）,）；,N是NEW，新,的,的；,N是未知、神秘,，,，充满诱惑。,我们的品牌策略,39,概念阐述：,N智慧时代就是,一,一个抛开一切约,束,束、充满无限（,无,无线）可能、未,知,知、神秘而极度,诱,诱惑的新智慧时,代,代！,N智慧时代迎合,新,新世纪、新人类,的,的需求而生，它,是,是旧IT商务时,代,代的结束，VCT无线网络，将,为,为你打开更广阔,的,的新天地！,我们的品牌策略,40,我们的策略,以上两个核心概,念,念都将演绎出以,下,下结论：,VCT柏安先于,时,时代，它将对现,有,有网络商务平台,产,产生重大影响；,VCT柏安是IT技术的领跑者,，,，不是跟进者；,VCT柏安是国,际,际品牌，不是国,内,内品牌；,VCT柏安是可,信,信的、专业的，,它,它为新时代、新,人,人类而诞生。,41,五、品牌阶段性,推,推广,42,全方位整合传播,服务形象,用户管理,人员形象,企业形象,视觉规范,企业文化,销售通路,社会形象,公关活动,社会责任,新闻炒作,产品形象,产品阵容,产品品质,产品设计,增值服务,VCT柏安,品牌形象,品牌阶段性推广,43,品牌阶段性推广,VCT概念整合,您的无线,网络解决专家,产品,（主板、NET,、,、整机）,可依赖、高品质,服务,商务解决专家,企业,高科技、前瞻性,公关形象,无线商务网络诞,生,生,44,品牌阶段性推广,推广目的：,迅速打响VCT,柏,柏安商用电脑在,行,行业中的知名度,；,；,以VCT柏安商,用,用电脑为介质树,立,立VCT品牌具,极,极高性价比的商,业,业形象，带动VCTnet的产,品,品形象建立；,树立VCT企业,反,反应快速、随时,随,随地为消费者考,虑,虑的服务形象；,为VCT迅速纳,入,入行业集团采购,的,的备选名单；,提高VCT品牌,产,产品的销售，使,企,企业获取更大的,利,利润额度。,45,品牌认知,概念整合阶段,概念推广阶段,品牌成长阶段,品牌维护阶段,传播阶段,视觉及品牌概念,软性炒作,广告投放,公关宣传,建立品牌形象,促销活动,社会公关,维持性投放,维护品牌形象,推出新产品/新服务,品牌阶段性推广,推广时间：6个,月,月,46,概念推广阶段,推广目的：,通过品牌核心概,念,念的整合以及前,期,期的传播定位与,铺,铺垫，在本阶段,持,持续延伸前期的,广,广告宣传。而重,点,点放在品牌概念,的,的炒作上，并以,概,概念及公司社会,形,形象的炒作与树,立,立来激起社会的,关,关注，结合概念,演,演绎，造成巨大,的,的社会影响力；,在推广中形成独,特,特的品牌个性,对市场具前瞻,性,性、对服务具专,业,业性；,促进产品的销售,品牌阶段性推广,47,推广办法：,通过电视片的投,放,放，宣扬VCT,无,无线商务网络的,概,概念信息，在消,费,费者心目中建立VCT国际化品,牌,牌形象。,元旦期间推出“,无,无线商务网络时,代,代” 问答，印,制,制成精美小画册,并,并结合节日促销,活,活动进行新年大,派,派送；,结合春节期间人,们,们对媒体的关注,度,度，打出“自由,之,之翼VCT2003”主体,活,活动；,软文“VCT率,先,先开启真正无线PC时代”,阶段时间：约3,个,个月,品牌阶段性推广,48,品牌成长与维护,阶,阶段,推广目的：,在前阶段大力推,广,广品牌可信度与,知,知名度之后，目,前,前着力建立品牌,的,的亲和力，维护,品,品牌形象；,进一步理顺品牌,与,与多个产品的关,系,系，把品牌的注,目,目率转移到网络,产,产品上来，建立,网,网络产品高科技,的,的形象；,提升产品销量。,品牌阶段性推广,49,推广办法：,持续电视广告片,的,的投放,平面与户外广告,软文炒作“一个,无,无线PC时代的,来,来临”,结合“3.15,消,消费者日”举行,“,“真实没有距离,”,”公关活动，并,进,进行现场知识问,答,答；,5月4日青年节,开,开展”我用VCTXXX“有奖,征,征文活动；,在专业媒体，如,中,中国教育报等上,举,举办”VCT,中国电化、电,子,子教育之我见“,等,等论文征集活动,；,；,“世界IT先行,者,者对中国少年儿,童,童智力开发的有,益,益探索”系列新,闻,闻性报道，在各,大,大媒体上进行宣,传,传炒作；,阶段时间：6个,月,月,品牌阶段性推广,50,渠道,渠道模式分,销,销、直销并行,渠道策略：抓两,头,头、带中间,在北京、广州、,武,武汉等大城市建,立,立直销与旗舰店,网,网络，对周边城,市,市与地区造成辐,射,射影响；,在华东、华北、,华,华南、西南等地,建,建立包括分销商,、,、代理商、直销,店,店、专卖店在内,的,的多种形式的混,合,合舰队；,加强对中小城市,的,的渠道开拓与管,理,理，细化渠道管,理,理；,弱化二三级分销,，,，建立扁平化渠,道,道,品牌阶段性推广,51,感谢各位,2009年4月30日,52,演讲完毕，谢谢,观,观看！,