新人生产线工作指引课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,目录,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,树品牌，育新人,生命，从此与众不同,2,自强以不息,厚德以载物,向西点学习,为人民服务,营销训导,3,照片,讲师介绍,讲师介绍,4,江苏之蓬勃，生命之永恒,2010,年，公司引进数百名管理干部，投入巨大资源，开发了一套快速发展新模式；,2011,年，发展速度惊人，一季度增长,173.6%,，创业内奇迹；,2011,年，总公司将江苏作为新模式下的发展龙头，斥巨资打造江苏市场，把江苏建成重要的保险基地。,江苏之蓬勃，生命之永恒,江苏生命将震惊市场、震撼同业,江苏生命的发展大势锐不可挡,江苏生命海纳百川，唯才是举,江苏生命开疆辟土、节节攀升、全面开花,新形势，新队伍，新培训,逐步固化新人生产线的建设,统一新人职前训练班课程,建设新人专员队伍,为迎接江苏生命大量的新人队伍做好准备,新人生产线包括四训一会：职前训练、保代训练、衔接训练、转正训练和新人专属会。,新人训练目的是实现新人转正。,新人训练关注指标是当月实动率和三个月转正率。,新人训练操作层级为中心机构和四级机构。,保代训练,职前训练,衔接训练,转正训练,新人生产线,新人专属会,根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正。,新人职前训练的现状,课程及教材五花八门，生命,2010,版，国寿、平安、太平、新华、泰康等应有尽有；,培训时间长短不一，,1,天、,2,天、,3,天,各机构的师资力量参差不齐，办班效果区别很大，常州、连云港举办较好。,新人职前训练是新人生产线的最重要一环，旨在通过培训树立公司品牌，宣传公司文化，建立对行业和公司的高度认同，提升代理人上岗率。针对成人教育的特点和机构培训力量的差异，此次教材研发要坚持,“,电子化、演练化、互动化,”,原则，以提升新人职前训练班的质量、增强学员从业信心、提升保代参训率、壮大组织发展。,新版职前训练开发背景,新 人 职 前 训 练,目 的：实现三认同：认同行业、认同公司、认同销售；,对 象：新人；,时 间：,3,天（封闭式）；,实 施：中心机构营销培训部；,教 材：,行销手册,、,讲师手册,；,考 核：代资考参训率，上岗率；,收 费：,1.,标准,-,收取资料费及代资考报名费,120,元；,2.,时间,-,职前训练开班前收取,。,必须由中支主办；,必须做封闭班；,学员必须缴费；,组织形式要创新；,氛围营造要彻底,。,实 施 要 点,新 人 训 练：职 前 训 练,职 前 教 材：编 写 思 路,整体思路：,1,、绩效目标：保代参训率,90%,以上,2,、培训效果：认同行业、认同公司、认同销售。,3,、课程设计：,“,创说会,”,+,“,产说会,”,的模式，用感性的语言对课程进行包,装,。,4,、授课方式：讲授、视频、演练、提问、分享、作业。,5,、操班要求：全力调动学员积极参与，班主任、讲师、主管三维联动。,6,、培训时间：封闭培训三天。,职 前 教 材：课 程 表,日期,时间,内容,第一天,上午,60,分钟,报到,120,分钟,训前沟通,开训典礼,下午,80,分钟,黄金三十年,80,分钟,怒放的生命,50,分钟,礼仪价值百万,晚上,110,分钟,爱与生命同在,60,分钟,电影,第二天,上午,30,分钟,早会,80,分钟,产品小百科,80,分钟,主打产品,下午,130,分钟,销售梦工厂,80,分钟,财富百分百,晚上,50,分钟,投保规则,150,分钟,团康活动,第三天,上午,30,分钟,早会,50,分钟,生命直通车,50,分钟,成功我做主,50,分钟,诚信是金,下午,50,分钟,起飞在生命,60,分钟,结训典礼,职 前 教 材：第 一 天,使新人强烈感受到保额分红好、产品好，并有冲动为自己和家人购买一份保险，有信心做好寿险销售。,具体课程,：,分,红优势 产品小百科,主打产品 （产品背景、卖点、计划书）,不销而销 销售梦工厂,缘故金矿 财富百分百,签单必备 投保规则,风采展示 团康活动,职 前 教 材：第 二 天,职 前 教 材：第 三 天,职 前 教 材：讲 师 手 册,授课时间 自我介绍、休息时间的掌控,讲师要求 课程的重要性,授课方式 课程的内容,授课目标 课程的要求,成功讲授关键因素 课程的内容重点,授课内容及流程 课程的时间分布,所需工具 课程辅助资料,授课灯片 课程完整内容,授课向导 讲师备课补充资料,操作要点 讲师授课要点指引,职 前 教 材：讲 师 手 册,职 前 教 材：行 销 手 册,开卷有益 以故事激发学员课程兴趣,点燃心灯 故事引含的实质内容,感悟随笔 故事引发学员的感想,扩展阅读,课程内容的补充,随堂应知 课程内容要点笔记,温故知新 课程部分关键内容,脑力激荡 用问题引导学员对课程的思考,辅导批语 主管或班主任训后鼓励和要求,生命加油站 用经典语言启迪学员心灵,随堂应会 课程演练、通关、学员掌握,职 前 教 材：行 销 手 册,1,、“三三训练”，授课形式创新，趣味性强，学员容易接受；,2,、讲师手册减轻讲师授课压力，授课质量得以保证；,3,、行销手册制作精美，内容通俗易懂，易学习、易操作、易辅导、易增员，是一本新人智能教育宝典；,4,、利于追踪、评估、督导新人生产线建设；,5,、提升内外勤员工对公司的向心力，提升竞争力；,6,、有效推动新人参加保代学习，影响新人的上岗、实动、留存。,新 版 新 人 职 前 训 练 教 材 的 亮 点,新版职前训练,徐州成功试点,22,参训情况,机构,参训,退训,结训,本部,22,1,21,邳州,16,2,14,睢宁,15,15,丰县,1,1,沛县,2,2,合计,56,53,23,全新的课程 规范地执行,日期,时间,内容,培训讲师,6,月,7,日,上午,60,分钟,报到,助教,120,分钟,训前沟通,开训典礼,章红波,下午,90,分钟,黄金三十年,杨洋,90,分钟,怒放的生命,杨洋,120,分钟,礼仪价值百万,张朝艳,晚上,120,分钟,爱与生命同在,章红波,60,分钟,电影：爸爸边红旗,辅导员,24,日期,时间,内容,培训讲师,6,月,8,日,上午,30,分钟,早会：我身边的保险故事,班委,90,分钟,产品小百科,刘者,90,分钟,主打产品,刘者,下午,150,分钟,销售梦工厂,曹浩,90,分钟,财富百分百,刘明军,晚上,60,分钟,投保规则,王丹,30,分钟,团康活动,郑光伟,100,分钟,三讲通关,教务组,6,月,9,日,上午,30,分钟,早会：优秀发表,班主任,60,分钟,生命直通车,陈洁,60,分钟,成功我做主,马琴,60,分钟,诚信是金,张朝艳,下午,60,分钟,起飞在生命,章红波,60,分钟,结训典礼,孙月梅,25,庞大的讲师阵容 充分地重视,杨,洋,经,理,章红波主任,刘者经,理,曹浩经理,26,张朝艳经理,王丹老师,陈洁老师,马琴老师,精美的行销手册 有效地运用,严格的通关环节 课程的深化,28,班级文化的建设 竞争氛围的营造,29,短暂的早会时光 精彩地演绎,隆重的结训典礼,统一的服装,嘹亮的歌声,激情的班操,精炼的总结,激动的表彰,感人的分享,领导的期许,培训引领营销,营销的初级阶段可能来自于技术动作的成功,而营销的高级阶段一定是培训引领营销，这种引领是经营理念的,复制与传承,，是技术动作的,复制与传承,，是品质品格的,复制与传承,。,在营销训练上，我们首先要统一理念。从体系框架下，我们以四个层级、四个模块来搭建四纵四横训练管理系统，也正式提出以训练为平台搭建,“,新人生产线,”,和,“,晋升生产线,”,。,相信系统建成以后，我们一定会成为寿险业的西点军校,!,33,34,1.,2.,3.,什么是生命礼仪,职前训练新版教材编写思路,学习礼仪重要性,新人生产线工作指引,江苏分公司培训部,内容总结,树品牌，育新人。江苏之蓬勃，生命之永恒。新人训练目的是实现新人转正。新人训练操作层级为中心机构和四级机构。培训时间长短不一，1天、2天、3天。各机构的师资力量参差不齐，办班效果区别很大，常州、连云港举办较好。新 人 职 前 训 练。对 象：新人。时 间：3天（封闭式）。实 施：中心机构营销培训部。教 材：行销手册、讲师手册。考 核：代资考参训率，上岗率。收 费：1.标准-收取资料费及代资考报名费120元。实 施 要 点。新 人 训 练：职 前 训 练。的模式，用感性的语言对课程进行包。、培训时间：封闭培训三天。职 前 教 材：课 程 表。使新人强烈感受到保额分红好、产品好，并有冲动为自己和家人购买一份保险，有信心做好寿险销售。职 前 教 材：第 二 天。职 前 教 材：第 三 天。职 前 教 材：讲 师 手 册。职 前 教 材：行 销 手 册。职 前 教 材：行 销 手 册。江苏分公司培训部,